创业指导策划书

创业指导策划书创业指导策划书姓名 班级 学号 商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、b2b 模式、b2c 模式、 “鼠标加水泥 ”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。可以把商业模式分为两大类1、运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识 ，主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。2、策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称 。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围 ，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定位 。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交换，还是通过间接交易 ，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置；二是企业的业务范围；三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。根据企业在产业链的位置分类1、生产代工型(纺锤型)经营模式这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上 ，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及，2、设计+销售型( 哑铃型)经营模式这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者3、生产+销售型经 营模式采用这种经营模式的生产型企业最为普遍 ，企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售 。对于产品设计，由于某种原因，企业并没有涉及 。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。经营结构图如图 4 所示。4、设计+生产+ 销售型经营模式这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。根据企业的业务范围业务范围的确定也就是产品和服务的确定，它始于产品或者服务给企业带来价值的大小，以及新的产品和服务对原有产品和服务的影响。根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。1、单一化经营模式单一化经营，又称专业化经营 ，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。这类经营模式的优点是企业面对的市场范围比较有限，能够集中企业的资源进行竞争；风险在于众多的竞争者可能会认识到专一经营战略的有效性，并模仿这种模式 。2、多元化经营模式多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。集中化多元经营是指将一些增加新的、但与原有业务相关的产品与服务一同被广泛的称之为集中化经营。这种经营方式的特征是提供的产品或者服务和现有的产品或者服务有一定的相关性，提供的对象有可能是现有的顾客，也可能是新顾客；企业可能投入相当的资源拓展新的市场。也可能通过现有的营销网络进行经营。横向多元经营是指向现有的用户提供新的与原有的业务不相关的产品或者服务。它的特点是提供的产品或服务与现有的产品或服务没有相关性，并且被提供的对象是现有的顾客，而不是新的顾客。也就是利用现有的市场，通过现有的营销网络进行经营。混合多元化经营是增加新的与原有的业务不相关的产品或者服务。它的特点是企业提供的产品或者服务和现有的产品或者服务不相关，提供的对象有可能是原来的顾客，也可能是新的顾客，企业有可能投入相当的资源进行新的市场开拓，也有可能通过现有的营销网络进行经营。3根据企业实现价值的方式实现价值的方式一方面借助于战略来实现，因此实现价值的竞争战略也是一种经营模式，此类经营模式主要有以下几种：成本领先、差别化、目标集聚三种。1、成本领先模式成本领先模式是指企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先，从而以行业最低价格为其产品定价。2、差别化模式差异化模式是指企业向顾客提供的产品和服务在行业内独具特色，这种特色足可以给产品带来额外的加价 ，如果一个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。3、目标集聚模式目标聚集模式是指在特定的顾客或者某一特定地理区域内 ，也就是在行业很小的竞争范围内建立独特的竞争优势；企业能够比竞争对手但有效地为其狭隘的顾客群体服务。该模式有两种类型：成本集中和差异化集中。除此之外，企业实现价值的方式还有其他的途径，通过这些途径可以解决其他的如资本、空间障碍等问题。因此，从为实现价值解决资本的角度可以分为独资和合资两种经营模式。电商模式电商模式有两个变体 ，第一个形态是直接电商 。国内的代表是凡客。也就是自己把自己的东西，写一个网页或者做一个网站来销售。电商模式起步相对比较晚，我读大学的时候电商只是一个热门的专业，但是没有一个学电商的人认为这是一件靠谱的事情，因为那个时候支付手段非常有限、物流也不发达。卖的人如何收钱、如何送货，买家如何信任卖家，都是大问题。电商模式的第二个形态 ，是平台模式。最成功的就是中国的阿里和美国的亚马逊了。也就是自己搭建一个电商平台，建立公共信用、解决支付问题、解决技术问题。有东西要卖的人，不需要什么互联网和计算机知识，只要有货都能卖。这个模式比直接电商模式先进很多，极大地降低了电商的门槛。电商模式最大的意义，在于他实现了服务提供方和服务使用方的直接对接。不同于第三方支付的广告模式，第三方支付模式实际上是逃避了销售问题。而人们愿意在互联网上直接支付，极大地提升了互联网的盈利价值。财务报表是对企业财务状况、经营成果和现金流量的结构性表述。财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表。作为新手的会计人员请和小编一起来了解一下资产负债表、利润表、现金流量表的做法吧 ，好方便今后的会计工作 。学习：在编制表格请 ，大家要先了解一下，三个表格应该包括那些内容 ，了解每个表格内各项目的对应的内容，并学会三个表格的会计等式或方法 。准备：每个月将公司的一切财务状况，包括收入、支出、纳税等等用表格记录下来，并在月末和年末将每个项目均合计一下，做成一个汇总表格，方便在制作财务报表时使用。这样就能做到帐项平衡，账账相符，以保证帐簿资料的真实性和准确性 。资产负债表：下载或找好表格后，先在表头将公司名称和时间真好，根据前面准备好的项目汇总表，按照表格顺序依次填入，需要计算的，则根据会计等式将其计算好后，再填入表格即可。利润表：填表方法和填资产负债表的方法一样，而且有的数据可在资产负债表找到，不用再次计数，只需将资产负债表上已经计算好的数据填入表格即可，在资产负债表上没有则另行填写或计数。现金流量表：填表方法和填资产负债表及利润表的方法一样，而且有的数据可能根据填资产负债表及利润表的的数据来填写。将三个表格分别填写完毕后，建议在检查一次，避免填写错误，一个不小心埴错数字或多写少写就不好了 。一、选择公司的形式：普通的有限责任公司，最低注册资金 3 万元，需要 2 个或 2 个以上的股东，从 06 年 1 月起新的公司法规定，允许 1 个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”(但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”)，最低注册资金 10 万元。如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金 10 万元；如果你和朋友、家人合伙投资创业 ，可选择普通的有限公司 ，最低注册资金 3 万元。二、注册公司所需的注册资料：(1)基本资料（身份证、经营地址、电话号码）(2)注册资金(3)拟订注册公司名称若干(4)公司经营范围(5)公司住所（租房房产证、租赁合同）(6)股东名册及股东联系电话、联系地址(7)公司章程三、注册公司的步骤：1.核名：到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上工商局内部网检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称 ，5 个工作日就会核发一张“企业(字号) 名称预先核准通知书”。很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱。2.租房： 去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，上海不允许在居民楼里注册公司。你要交房租给所租办公室的房东(所有权人) ，假设办公室的房租是 1000 元/月,一般起租最少6 个月,6 个月的房租是 6000 元 。3.签订租房合同：你要与你所租的办公室的房东签定租房合同,并让房东提供房产证的复印件。租房合同打印费 5 份 15 元，房产证复印件 5 张 2.5 元。4.买租房的印花税：你要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，贴在房租合同的首页。例如你的每年房租是 1.2 万元，那就要买 12 元钱的印花税 ，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。5.编写“公司章程”：“公司章程”样本：一次到位公司章程范本、分期到位公司章程范本、一人公司章程范本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。假设章程打印 5 份(股东 2 人各 2 份、工商局 1 份 、银行 1 份、会计师事务所 1 份)，章程打印费 15 元。6.刻私章： 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人和其他股东私章(方形的)。刻章费用 60元。7.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”，必须是原件。8.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的名称预先核准通知书、法人代表和其他股东的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。公司验资户开户费一般为 200 元。注意：公司法规定，注册公司时，投资人(股东)必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式(也就是人民币)出资，也可以以实物(如汽车、房产、知识产权等) 出资 。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到法定评估机构评估其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦且需要一定费用，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。9.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、名称预先核准通知书、租房合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告，会计师事务师验资报告按注册资本收费。50 万元以下注册资金验资费 1000 元。10.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况 、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表 。注册登记费，按注册资金的万分之 8 收取。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。一般 5 个工作日后可领取执照。注册公司执照费 10 元。公司经营范围涉及前置审批的需先办理相关许可证。11.凭营业执照 ，到公安局特行科指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。公章 50 元，财务章 50 元。12.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是 148 元。办这个证需要 1 个工作日，办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续都需要出示组织机构代码证。13.办理税务登记：领取执照后，须在 30 日内到当地税务局申请领取税务登记证。上海的国税和地税的税务登记证何为一张 。费用是 200 元。 14.请兼职会计：办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计从业资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般 200 元工资就可以了。15.去银行开基本户：凭营业执照正本、组织机构代码证正本、税务登记证正本，去银行开立基本帐号。可以在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，基本户账号沿用验资户账号，也可选择其他银行网点办理。开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、财务专用章、法人章。开基本户时，个别银行还需要购买一个密码器和办理网上银行、电话银行、电子回单箱，今后你的公司开支票、划款时 ，都需要使用密码器来生成密码。公司基本帐号开户费 200 元。16.申请领购发票：小规模企业-如果你的公司是销售商品的，应该申请商业统一发票，如果是服务性质的公司，则申领服务业统一发票。发票每本为 50份，单张最高金额为 99999 元。一般纳税人企业-此时需提供法人和股东的户口簿复印件和户籍证明、实际经营场地的租房合同及房产证复印件、购销合同，待税务机关查验场地（踏户）后至主管税务所约谈后审批，审批下来后凭一般纳税人认定结果通知书到航天信息办理防伪税控卡即可开始购票和开票了 ，一般纳税人的办理详见附件：一般纳税人。四、注册公司的费用：按注册资金 50 万计1、工商局工商名称核准，免费2、公司办公室房租 6 个月，6000 元（如选择落户开发区则地址为免费提供）3、租房合同打印费 5 份 15 元，房产证复印件 5张 2.5 元4、租房的印花税 12 元5、公司章程打印费 15 元6、刻私章 60 元7、银行开立公司验资户开户费 200 元8、会计师事务所办理验资报告 1000 元9、工商局注册公司执照费 410 元 ，培训费 200 元10、公章 1 个 60 元，财务章 1 个 60 元，发票章30 元11、技术监督局办理组织机构代码证 148 元12、银行开立公司基本帐户 200 元13、税务登记证 200 元14、兼职会计工资，200 元/月15、核定税种、申请领购发票，印花税 280 元16、（不计往返路费）合计：9092.5 元如果不算房租、会计工资、印花税，则合计2612.5 元。两人以上公司注册资本最低为 3 万元、一人公司最低注册资本为 10 万元。注册登记费按注册资本的 0.08%(1000 万以内),0.04%(1000 万以上的超过部分) 收取增值税：销售商品的公司，小规模企业（普票）按所开发票额的 3%征收增值税；一般纳税人（增票）按进项和销项抵扣后的 17%征收增值税。按月征收 。营业税：提供服务的公司，按所开发票额的 5%征收营业税。从事工程、快递等行业的公司，按所开发票额的 3%征收营业税。按月征收 。所得税：查账征收：对企业的纯利润征收 25%的企业所得税，核定征收：商业企业为开票额的 1%征收、服务企业为开票额的 2.5%征收。按季度征收。征收方式上海市各行政区税务机关掌握不同，大多税务所都采用查账征收方式。鉴于实际经营当中多数企业没有进货发票以致造成账面利润过高，所以松雷推荐小公司采用核定征收在税负上比较划算。落户经济开发区企业可享受地方财政扶持（税收奖励）详情可致电34222228 全国免费咨询电话：400-886-0608五、注册公司的相关说明：1.注册公司最快需要 20 个工作日。地区不同注册公司的时间和费用也有所不同。2.要注册一个公司 ，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。3.前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。4.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以选择代理记账机构帮你建帐申报，每月 200-500 左右的费用即可 。5.每个月 1 日-15 日按时向税务申报税 ，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报 ，否则会被罚款的。罚款额度超过一天 100 元。营业执照办理下来后一个月内必须办理税务登记。每年 3 月 1 日-6 月 30 日按时参加营业执照的工商年检。6.对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。7.营业税是对营业额征税，不管你有没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税 。8.公司经营发展后可根据实际情况设立分支机构（分公司）。创业指导策划书姓名 班级 学号 商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多 ，包括运营模式、盈利模式、b2b 模式、b2c 模式、 “鼠标加水泥” 模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。可以把商业模式分为两大类1、运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计(收入来源 、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。2、策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面 。业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现