邮寄调查赠送礼品活动方案

邮寄调查赠送礼品活动方案篇一：邮政活动方案邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案 、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有 着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务， 只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政 贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 目前邮- 政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。 在集团公司开局之年，倾力抓好 XX 贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对 于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对 企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户 对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的 得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 XX 年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能， 提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团 队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的 开发;调整结构，扩大规模，力争 XX 贺卡单价较上年提高元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题 点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为 主，同时提供数据库商函的增值服务。 2、中小企业客户：XX 年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布 在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户 利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政 数据库营销。 3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高 端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型 本 4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。 五、营销策略 对 XX 年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌 影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政 贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策， 要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。 2、细分市场，整合营销成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有 客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略， 促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺 卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带 动增长，如： (1)与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人 们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。 (2)联合交-警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的 形式，开展交通安全宣传活动。 (3)酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点积极引导以上商家以自有的 vip 客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优 惠券等功能，新年问候提高 vip 客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。 (4)通信市场以回报客户、体验新业务为切入点 与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡 或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户(vip 客户)进 行回报，并致以节日的祝福。 (5)教育市场以提升形象、招生宣传为切入点 针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、 高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校 的下一年招生工作打下良好的基矗与私立、贵族类学校合作开发“期终成绩单”专用中邮贺 卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可 本篇二：邮政储蓄网点开业活动方案 日照邮政储蓄网点开业活动方案感恩回馈老客户，喜迎笑纳新客户在金融市场激烈竞争下，为打下属于邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开 业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工 作的顺利蜕变奠定坚实的基础。 一、活动目的 通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响 力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维 护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。 二、活动时间、地点 开业活动时间：XX 年 xx 月 xx 日 08：00 开始 活动持续时间：XX 年 xx 月 xx 日-xx 日(3-7 天) 地点：日照市 xx(区)县 xx 镇 xx 街 xx 号、xx 镇支行（营业所） 三、活动前期准备工作： （一）客户资源： 电话邀约客户不低于 500 户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、提前 3-5 天 逢场散发 dm 单、开业前两天地毯式走访商户发放 dm单（每日下班前汇总当日电话邀约、联 系村干部、逢场派 dm 单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参 与开业时期的客户总数。开业前一天最后制作数据参考表以预 估开业时来访客户总数） 。 （二）开业所需要的物质 1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当 天鞭炮。 2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐（提前下载） 3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm 单页制作、奖项设置的爆炸贴 4、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱 2 个，星级客 户的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖品的奖项名称） 、客户信息登记表、活动参与流程及须知的 x 展架。 5、所需的各类实物奖品的采购。 四、开业当天的活动流程时刻表： 1、7 点前所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。2、8 点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐 3、08：00-11：00 腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。 五、开业当天人员分工及岗位职责内容： （一）开业时营业厅室内岗位设置及人员分工： 1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人 a；主要负责当日来宾的信息采集，另外对 客户的星级系数进行识别，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取 处排队领取精美礼 品。 星级客户系数的参考依据： （1）50 万以上客户 五星级客户 （2）30-50 万客户四星级客户 （3）10-30 万客户三星级客户 （4）5-10 万客户 二星级客户 （5）1-5 万客户 一星级客户 2、礼品派发处，负责人 b；主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对应星级 的礼品；另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总数的核算和归库。星级客户系数的参考依据： （1）50 万以上客户 五星级客户 赠送电子血压计一台 （2）30-50 万客户四星级客户 赠送精品床单一条 （3）10-30 万客户三星级客户 赠送茶具一套 （4）5-10 万客户 二星级客户 赠送食用油或大米一袋 （5）1-5 万客户 一星级客户 赠送毛巾 1 条 3、营业厅室内两位工作人员 c 和 d，负责流动解答和指引客户；主要讲解当日开业的活 动内容，引导客户到指定区域办理相应业务（vip 客户引导至 vip 专柜办理，注要将手持大 量现金的客户指引到 vip 柜台） ；维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处 a 负责人 的工作和礼品派发处 b 的工作。 （二）开业当天厅外的布置及人员分工： 以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形门，通道铺 上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。 1、 g 主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和 i 指引人流量到活动现场来参与免 费抽奖； 2、 f 客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记；e 邀请客户 参与免费抽奖活动；j 负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量的补寄。针对新客户的免费抽奖箱奖项设置： 一等奖、xxx； 二等奖、xxx； 三等奖、xxx； 幸运奖、谢谢参与 帆布袋一个针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置： 一等奖；xxxx 二等奖；xxxx二等奖; xxxx 六、x 展架软文： （一）活动主题：感恩回馈老客户;喜迎笑纳新客户 开业礼献，邮政情系百姓 （二）活动时间：XX 年 xx 月 xx 日-xx 日(3-7 天) （三）日照市 xx(区)县 xx 镇 xx 街 xx 号、xx 镇支行（营业所） （四）参与方式 1、凡到访的客户，持本人身份证到登记处填写个人信息，可参与免费抽奖。 2、凡当日前来办理业务的客户（新客户和他行客户） ，凭业务办理回执单及本人身份证 到登记处填写个人信息后可获得星级客户精美礼品一份，详细标准请咨询大堂经理；并直接 获得幸运抽奖机会一次。 3、凡长期支持邮政且应邀而至的的客户，凭本行业务凭据及本人身份证到登记处填写个 人信息后，由大堂经理按照客户星级标准派送精美礼品一份；并直接获得幸运抽奖机会一次。温馨提示：请来访客户注意安全，保持活动现场秩序，以便更好参与本次活动，谢谢! 附件：网点开业活动礼品清单设奖标准奖品 数量 50 万以上电子血压计 10 台 30-50 万 精品床单 20条 10-30 万茶具 20 套 5-10 万食用油 20 壶 5-10 万 大米20 袋 1-5 万 毛巾 50 条进门有礼 帆布袋网点自备篇三：邮政进社区服务活动方案1 xx 邮政进社区服务活动方案 一、活动目的 通过开展 xx 邮政进社区活动，一方面可以把日常生活中需要了解的邮政业务金融、报刊、 贺卡、集邮、电子商务业务，需要掌握的金融技能、便民服务知识传授给社区居民和普通百 姓，丰富百姓的金融知识和生活方式，普及公众的金融知识，提高公众的用邮需求；另一方 面开展邮政进社区活动，通过在现场对中国邮政的文化介绍、优势服务、特色产品等的展示， 让群众充分认识中国邮政从心底奠定邮政的品牌好感度、忠诚度，提升泰兴邮政的品牌形象， 达到品牌形象与经济效益的双丰收。 二、邮政业务营销目标积极拓展新客户开户、订阅报刊、购买贺卡并带动存款、理财、福农卡等多项业务的发 展，使 xx 邮政成为百姓心目中的消费首选，扩大我局金融理财类产品在城区的影响力。 三、活动主题 宣传泰兴邮政、共建和谐社区 四、活动形式 我局工作人员与社区居民互动 （xx 邮政宣传月） 五、活动准备与社区居委会联系确定活动场地，布置现场 1、准备桌椅、横幅，金融业务、贺卡、报刊、集邮产品等宣传资料、纪念品（小礼品） 2、确定参加的工作人员人数（各专业、支局派人参加） 六、宣传策略 1、选择优质小区，逢星期六或星期天举行 2、利用支局 led 屏提前进行相关信息的宣传，提升活动影响力 3、散发邮政业务宣传册、现场布置宣传横幅、摆放易拉宝等为现场造势七、活动内容1、xx 邮政形象展示 集中展示中国邮政发展历程，企业文化等 2、举办邮政金融知识、报刊业务、邮政贺卡等现场咨询服务 设置宣传展板、派发业务宣传画册，开展现场咨询、现场宣传普及金融知识等形式为居 民提供邮政业务咨询 八、活动测评 1. 拟出调查问卷 2. 对参加活动的居民发放问卷，进行问卷调查 3. 现场采访活动居民，请居民谈谈对此次活动的体会，便于下次改进篇四：邮政局开展 规范化服务活动实施方案 遵化市邮政局金融网点规范化服务 及双星评选活动实施方案根据邮储银行唐山市分行及唐山市邮政局关于开展“金融网点规范化服务及双星评选主 题实践活动的安排意见，为做好我局活动开展工作，确保提高服务质量，特制定实施方案如 下： 一、 总体思路 服务是邮政的生命线，持续改善服务是邮政企业永恒的主题。以“精彩每一天，服务看 我行”为主题，以“关爱客户，满意服务”为理念，以“加强员工队伍能力建设”为契机， 进一步提高全体窗口人员服务意识，提升邮政服务水平和能力，通过组织开展服务践行、服 务“双星”评选、技术比武等系列活动，以促进全县邮储营业窗口实现三个转变，即网点形 象向标准化转变、营业服务向规范化转变、营业管理向制度化转变。使“办实事办好事”活 动真正办好办实，让群众切实享受到邮政服务切实提高带来的便利和实惠。 二、活动范围 各邮政储蓄网点。 三、主要目标 （一）邮政储蓄二类及代理网点规范化服务达标率达到网点总数的 90%，其中县城以上 网点 100%达标，农村网点 85%达标（考评达到 95 分及以上视为达标） 。 （二）在达标网点中创建 1 个“XX 年度金融规范服务标杆单位” 。 （三）通过星级评定，全县一星级柜员达到 85%、二星级柜员达到 50%、三星级柜员达到 30%。 四、组织领导 为确保此次规范化服务活动的顺利开展，成立规范化服务活动领导小组。以高度的工作 热情、良好的精神状态和务实的工作作风投入到“精彩每一天，服务看我行”规范化服务年 的活动中来，确保活动扎实开展，收到良好效果。组 长：吴朝阳 副组长：何景明 杨继忠 陆晓伶 成 员：网点负责人 规范化服务活动办公室设在金融业务部，陆晓伶任主任，负责日常具体工作的落实。 五、活动内容 （一）宣传启动阶段 1、各单位要进行广泛深入讨论，按照河北省邮政金融网点服务质量考评办法对照自 身，发现并梳理服务工作中存在的问题。通过讨论要深刻地认识到这次大讨论活动的必 要性，并成立活动领导小组，制定具体实施方案，统一思想，明确责任，召开专题会议 进行动员部署。 篇二：礼品店计划书创业计划书 全方位、新概念礼品服务 一、市场分析 1. 市场描述 我们将要进入的行业是礼品销售行业，选择的是其中的礼品市场，而针对的具体目标市 场是大中学生等青年的礼品市场。 中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意 在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今 天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄，不知道该 怎么去表达自己的情感。而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式。 以大学生为例，现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表 达自己的感激之情，到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物，到了自己要好的朋友和 同学生日的时候送个小礼物也必不可少，还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。 所以在很多大学周围的礼品店多不胜数，由此可见礼品市场的容量和潜力。 同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘， 单一化的买卖模式也越来越不符合现今的消费理念，而这正是我们进入该市场的契机。 2市场容量粗估计 以大学生的礼品市场为例，我们可以做一个保守的计算。现在 的在校大学生大约有 2500 万人，假设每名大学生的每年平均礼品支出有 40 元，这样全 国的大学生礼品市场的每年的销售额就有 10 个亿。如果把一个拥有 5000 人大学当作一个小 的市场，并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为 40 元，那么这个小市场的实体店销售 额也有 20 万。假设全国的大学生中有 10%的大学生会选择网上购买礼品，平均每人一年的礼 品支出也为 40 元。那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是 1 个亿。根据我们在网上的查 找，现在能在网上查找到的礼品店不会超过 100 家，就平均来看每个网上礼品店的销售额就 有 100 万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象，如果以整体青年团体为对象，这将是一个 极为庞大的有待开发的市场。 3市场发展分析 首先，市场容量会进一步扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择礼品的时候会倾向 于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生 活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上礼品店为例，市场的 潜在年销售额为 100 万，而现在一个网络店的年销售额平均有 10 万。 其次，随着这个市场的发现和发掘，竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由 卖方市场向买方市场转变，商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家 提供给购买者礼品制作原料，由购买者自己制作，以显示礼品的独特。第三，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一， 尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军，实体店与网络店的配合将成为一种趋势。 最后，由于礼品的特殊性，网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商 家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要 按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。 4竞争者分析 我们面对的直接竞争者集中主要在两方面，一是在学校附近和社会上的各种实体礼品店， 二是在网络上的礼品店。 对于已有的实体礼品店而言，他们的优势在于 1.已经拥有固定客户群，并和自己的顾客 已有一定的关系基础；2.在进货方面会比我们更有经验；3.能够当面给顾客提供购买建议； 但劣势在于 1.他们的礼品种类和数量会受到店面大小的限制，难以比较全面的满足购买者的需求；2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识；3.由于经营模式的限制很难向顾 客提供人性化和个性化的服务。对于网络上的礼品店而言，他们的优势在于：1.客户面可以很广； 2.免去了店铺的成本费用；3.能够提供比较多的提供礼品种类；他们的劣势在于：1.购 买者不能实际看到礼品，对网络店要求有较高的知名度；2.不能向购买者提供购买建议；3. 通过邮寄的方式，在供货的时间上有延迟。我们的经营模式为“实体店+网络店+配送点” 。这样我们不仅集成了网络店和实体店的各 自的优点，克服了各自的不足之处，实现了二者的互补。而且通过在大城市设立配送点，我 们实现了礼品的远程 传送和特殊方式赠送。而且在实体店中增加了客户 diy 服务，能够满足客户的个性化需 求。 二、产品与服务 基本描述： 产品面对市场对象主要为青年消费者群体，经营范围为礼品的销售与配送服务。经营方式主要分为：实体店、网店 1. 实体店突破传统礼品消费模式，提供一种互动式的消费观念，在提供传统销售 业务（礼品销售，包装等）的基础上，主要替供的创新性服务包括： a. 礼品个性化配套服务 1. 礼品搭配：顾客从事先提供的搭配方案中选择 中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配 方案，按照要求加工。例如，对顾客选中的礼品主体加装挂件、图章等饰品，还可以针对顾 客要求对礼品进行烫字、篆刻等加工。 2. diy 制作：为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应指导。 b. 礼品人性化配送服务在较大范围内（异地）：在异地建立配送中心（初期将主要在大型城市，并在将来逐渐扩 大覆盖面） ，由我方为顾客提供邮寄的服务，顾客在店内挑选完礼品后只需填写送礼的地点与 交货的时间要求，我们将负责礼品的邮寄，并由配送人员将礼品送到顾客远方家人、朋友 的手中，做到可靠、快捷、方便，并可由配送人员提供适当的个性化服务。在配送中心 也不及的地区将只提供邮寄服务。在较小范围内（本地）：我们会根据青年消费对象的潮流提供各种不同的个性化的配送方 案，供顾客自行选择；也可以由顾客自行提出送礼的方案，由我们去实施或帮助客户实施。配送方案举例： 2. 网络店极力打造人性化、个性化的销售方式，提供以礼品销售为基础的多元化 服务。客户可以和传统的 b to c 业务一样选择礼品，也可以通过我们的网络平台体验全新的 服务： 我们会提供各种选项，包括：a. 礼品选择方面：如您要送予礼物的对象、送予的原因（节日、生日.)、送予的礼品 价格范围等等，由我们后台为您选择最为贴心的礼品；篇二：创意礼品店计划书 一、项目名称：饰在必得 饰饰相关 二、经营范围 （1）创意礼品 （2） 精品经营（3）简单时尚 （4）创意家居装饰包括如下： 1、包类 2、情侣饰品 3、手链.项链.戒指.耳环 4、太阳伞.太阳镜.太阳帽 5、动漫周边 产品 6、发饰 7、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套 u 盘.数据线.耳机 8、梳子镜子 化妆盒 9、特色打火机 10、布艺饰品（小布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带）11、化妆品类（眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴?）12、布娃娃 13、皮带 14、时装装饰表 15、油画 16 十字绣 三、销售途径 店面销售和批量供货 以及拍拍网销售 四、市场预测 (一)市场需求分析 随着生活水平的提高，人们现在有多余的资金去装扮自己和自己的房子，而我们的产品 适合大众，价格不高。平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女的喜欢的 精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们开发区只有少量的店铺，和在步行街摆地摊的经营 一些小精品，品种不到十几种，也找不到一家批发市场，如果开一家具有特色的精品店，和 搭着批发货品,肯定有市场。 (二)目标群体分析 1、在校的学生，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。 2、上班族打工族，女孩子也比较喜欢一些装饰品，或生活所需的物品。 3、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。 4、朋友，生日礼品，少不了要买点小礼物。 (三)竞争对手的分析 暂时只有少部分经营精品店的。他们东西也不是很精，只要我们能抓住这些市场机会， 改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。 五、门面的规模及位置 选地址（面积 20 平米左右）：a 门面开在开发区闹市区。该社区人潮量比较大， ，房租（XX 至 2500 元） b 门面开在一般街道，人潮量一般大，没什么竞争对手， 六、 营销策略 1、怎样吸引顾客，并让顾客选择你的商品？ a、放点音乐吸引顾客，把好看的物品放在显眼的位置。 2、保证你的进货渠道成本低？ 3、利润低的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、4 目标市场的定位：大众能接受的特色精品店。顾客群：上班族+学生+情侣+其他。 七、成本预算 启动资金大约在 3 万元左右，具体安排： (1) 门面：7500 元/月 (2) 装修（招牌和和里面的灯光）1000 元 (3) 货架 XX 元 (4) 进货 5000 元（首次进货） (5) 营业执照 不超过 300 左右 (6) 收银台（可要。可不要）篇三：礼品店创业计划书推荐礼品店创业计划书推荐： 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数 最高的达到 267 次，最少的两次，平均为次。在送礼金额中，最贵重的达到 1288 元，最 便宜的 11 元，平均元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口 13 亿每年送礼人次 次每人次送礼金额元=市场容量为 1805 亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包 含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄 弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人?等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的 经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次， 各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。 其市场潜力巨大。 二、公司描述 1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司-x98 工艺礼品专业连锁店 2.公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底 3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4.公司形式：股份制 5.公司经营方式：自主连锁经营 三、公司经营策略 1、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要 有“广州多彩” “爱情氧吧” 、 “快乐 365”、 “花样年华”、 “5151”“色可儿” “阿呀呀” “时尚 青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在 50%以上，有的高达 100% 甚至 200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效 应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。 2、市场分析 据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要 手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打 亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的 范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、 民办及其他高等教育机构 100 多个，在校学生达 100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 3、经营模式 以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周 边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行 品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。 4、营销策略 实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管 理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。 四、竟争分析 1、竞争对手个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都 比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质 量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖 性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和 统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着 手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行 一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。 且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想， 不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。 2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产 品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理 体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量