销售人员培训方案1

销售人员培训方案销售人员培训方案主要是徐清祥老师做的针对销售人员进行的培训方案。销售技巧的培训课程都有些什么内容呢？销售人员培训可以让销售变得事半功倍，因此，对于销售技巧的学习和积累是销售人员以及商家共同要关注的。企业商家经常向销售人员提供一些销售技巧的培训课程，以待加强销售人员的销售能力。销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能. 销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识, 表达能力, 沟通能力的掌控及运用 .销售人员培训课程介绍销售人员培训时间：1-2 天销售人员培训讲师：徐清祥销售人员培训对象：销售人员，销售精英，各行业销售人才等；销售人员培训方式：讲授专业知识+经典案例分析+头脑风暴+ 情景模拟销售人员培训大纲初级销售人员培训课程简介：为即将或刚从事销售工作的学员了解销售岗位全貌，了解销售岗位的职业素质、工作能力要求，树立自己的职业目标，寻找到最合适的销售岗位而设计。在本课中，学员将能全面了解销售岗位的职责、能力要求，并且使自己在面试过程中获得主动，在薪资谈判、岗位争取等方面建构特有优势，学员在本课中还将清醒地学会如何管理自己、如何开发客户、如何管理人际关系，如何实现团队协作等等实用的基础技能。让学员通过本课完成从门外汉到专业销售人员的飞跃。学习收获：1. 了解自己、了解销售工作2. 选择合适的平台，强化薪资优势的技巧3. 掌握结构化面试技巧4. 学会树立良好的从业心态5. 掌握自我管理技巧：目标与计划、时间管理6. 掌握与领导、同事打交道的技巧：沟通、团队关系处理7. 把握自己的职业生崖规划8. 最新基本客户开发的技巧课程大纲：一、销售人员的岗位职责1. 销售应该为公司做哪些事？2. 销售代表所扮演的角色？3. 基本的销售潜质4. 进取力5. 自信心6. 诚实7. 产品知识8. 人际关系二、公司选择1. SWOT 分析2. 兴趣 VS 能力3. 职业规划三、简历制作1. 如何以书面形式介绍自己2. 时间简历表3. 真写简介易犯的错误四、简历投递1. 人才招聘会2. 网络3. 朋友推荐四、电话面试技巧1. 语气、语速、语调2. 问清公司名称、应聘职位3. 5W 对话五、 销售面试技巧1. 面试礼节与自我介绍2. 面试前准备内容3. DSIC 分析招聘经理4. 面试中 HR 常用的方法5. 行为事件法6. 开放式问题 VS 封闭式问题7. 如何克服紧张情绪8. 如何初试9. 如何复试10. 如何谈工资六、 面试结束环节1. 后续联系2. 如何面对失败3. 轻松上班第一天七、职业心态树立1. 职业心态2. 改变环境还是改变自己？3. 职业人的表现特征4. 职业人的职业化塑造八、成功心态的重要性1. 心态的重要性2. 态度决定一切3. 企业需要的“人才”4. 树立职业心态5. 主动积极的职业心态6. 天堂地狱由心造7. 主动积极与消极被动的区别8. 关注圈与影响圈9. 成为一个主动积极的人九、职业化的责任意识1. 为什么要有责任感?2. 责任感的构成要素3. 象老板一样思考4. 体现责任意识的关键行为十、职业化的客户意识1. 从专业角度看客户2. 内部客户与外部客户3. 如何防止顾客抱怨升级并有效化解抱怨十一、职业化的目标与工作计划意识1. 如何把上级的任务转换成目标2. 目标意识的关键行为3. 完成任务的基本工作程序 PDCA；4. 岗位职责与工作任务承接5. 工作目标制定(SMART 原则)6. 工作计划的制定与开展十二、塑造职业形象1. 职场是怎样的场所?2. 工作的基本守则3. 职业形象意味着什么?4. 员工必须具备的职业化意识5. 如何树立良好的职业形象? 6. 内在修炼7. 外在管理：表情管理、仪表仪容、得体姿态、语言谈吐、接人待物十三、职业化的时间管理的技巧 1. 认识时间2. 时间管理中的陷阱3. 如何跨跃时间陷阱4. 时间管理中的效能原则5. 时间管理的工具十四、职业化的沟通意识1. 有效沟通的四大特性2. 不同的沟通风格3. 沟通技巧应用上司（接受命令、汇报工作）4. 沟通技巧应用同事（如何提出要求、如何拒绝）5. 企业内部沟通的准则与方式6. 如何建立你的快速亲和力？7. 如何与上司沟通十五、职业化的团队协作意识1. 团队的概念2. 高效团队的特点3. 体现团队协作意识的关键行为4. 部门间冲突的表现与原因5. 换位思考与尊重原则6. “赢家”原则7. 以“让”为争原则十六、职业化的学习发展意识1. 职业动机与目标2. 员工职业生涯规划与管理3. 对象与目标4. 人才培养5. SWOT 分析方式6. 员工职业生涯发展与企业发展的双赢之道中级销售人员培训课程简介：本课程为工作 3-5 年的销售人员设计，使学员通过学习升华销售理念、强化销售专业技能、夯实销售业绩，以实战案例为主。通过学习，学员能了解销售工作开展流程，掌握客户开发流程，学会不同销售阶段所需要的销售技能。适合在实战中梳理销售思路，也为辅导新人打下理论和实战基础。课程收获：1. 掌握系统化销售工作流程，使销售工作事半功倍。2. 掌握开发和分析大客户的实用工具。3. 掌握熟练的电话沟通技巧和大大客户跟进技巧。4. 掌握两种实用销售诊断工具，以确定客户的成功几率后，再匹配销售策略。课程大纲：一、销售人员的角色和心态认知1. 销售应该为公司做哪些事？2. 销售代表所扮演的角色？3. 当你成为公司的销售代表时4. 销售代表 ASK5. 能力如何提高6. 销售心态决定销售业绩二、销售流程概述1. 销售流程与销售漏斗图关系2. 销售工作过程与客户管理3. 销售各阶段特征4. 各阶段的客户管理三、客户的收集阶段1. 市场细分目标客户2. 目标客户基础信息3. 收集阶段的重要性 4. 收集阶段对销售人员的要求5. 客户收集阶段的方法 6. 收集阶段常遇到的问题 四、客户的筛选-铺垫-诊断阶段与客户的分类1. 客户的分类：2. 重点目标客户3. 目标客户4. 非目标客户5. 非客户6. 过渡客户7. 筛选-铺垫-诊断阶段的方法 8. 筛选-铺垫-诊断阶段常遇到的问题 9. 电话沟通技巧10. 三个层次的沟通障碍11. 沟通及倾听的要点五、客户分类后具体工作阶段1. 两个重要指数（因素）对客户的决策影响2. 质量认知指数3. 关系指数4. 逐步推进5. 点穴 6. 目标客户六步法 六、销售流程中的关键行为技巧1. 我们是流程导向，而不是行为导向 2. 预约技巧3. 拜访技巧4. 演示技巧5. 异议处理技巧6. 缔结技巧7. 客户维护技巧七、补充和总结1. 跨越阶段会事倍功半 2. 销售人员要的计划性 总结分享高级销售人员培训课程简介：本课程为从事销售工作 5-7 年以上的资深销售人员设计。从企业战略、营销的角度深化讲授销售的核心根本，确实把握大客户、顾问式销售模式的要点，提升专业销售技能。通过本课程，学员可以掌握如何把产品指数和关系指数做到最佳，使二者完美、有效地结合产生最佳销售效果。课程收益：1. 迅速洞察客户在不同购买阶段的需求，积极调整销售策略从而赢得订单。2. 熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。3. 掌握科学的大客户销售流程和技巧，从而增加成交几率。4. 实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。5. 帮您走出现有销售困境，实现绩效的突破性提升。课程内容：一、目标市场分析1. 目标营销环境分析2. 目标潜在客户分析二、成功开发新客户1. 开发新客户的重要性和方法2. 设定客户开发目标并制定计划3. 获得见面机会并确定是否值得跟进4. 有效运用“电话拜访”和“人员拜访”5. 应付挡驾者、语音邮件等拒绝三 、确定大客户优先考虑的问题1. 如何确定优先问题（讨论）2. 案例分析3. 角色扮演四、巧妙获得竞争优势1. 对产品和服务做全方位竞争力分析2. 确定自身长处与不足并做到扬长避短3. 制定竞争性展示方案4. 克服竞争威胁并把握发起竞争的最佳时机5. 巧妙地与对手进行比较五、有效展示增值利益1. 估算各种服务的价值2. 确定各种资源价值3. 确认本企业产品、服务优势4. 运用指标（工具）来展示增值利益六、 获得客户反馈并做出回应1. 处理客户反馈的过程（讨论）2. 客户异议处理（分享与讨论）3. 获得客户反馈的方法（讨论）七、获得承诺1. 何时及怎样获得承诺（讨论）2. 拜访后之分析3. 三种谈判策略（角色扮演）4. 客户不愿做出承诺的情境处理八、向多级别决策者销售1. 找出拦路虎并进行销售2. 结合战术与战略向多级别决策者销售3. 制定向多级别决策者销售的计划4. 识别决策者和影响者九、产品指数 VS 关系指数1. 产品和关系在客户开发和维护中的作用2. 产品指数方针3. 现有产品4. 产品反馈5. 产品研发6. 关系指数7. 新客户维护经验8. 谈判中客户维护要点9. 成交后客户维护技巧销售人员培训讲师徐清祥中国企业培训讲师著名行销学专家实战派管理培训讲师郑州大学客座教授多家管理咨询公司特聘营销策划师亚洲顶尖演说家陈安之得意门生中华讲师网十佳讲师众卓企业管理咨询有限公司高级管理顾问徐清祥资历介绍徐清祥老师在中美合资公司、电力公司等行业从事销售、管理工作 15 年。扎根于销售，从普通员工做到某大型公司的总经理，徐清祥对员工及管理层人员的心态、管理、销售技巧方面都有很深的感悟，同时也积累了为企业提供培训服务的丰富实战经验。是一位真正有实力的企业培训讲师。同时徐老师受邀担任多家大型企业的职业经理人，为其长期提供可靠可行的管理策略与培训。徐清祥老师擅长于销售营销、管理、成功学课程，常年为电力、化工、房地产、电器、传媒等行业提供内训服务，课程保证满意度，受到了广大企业的欢迎与追捧。演讲式、互动式培训，充分调动学员的积极性；幽默机智的讲授方式受到了学员广泛的欢迎；听过徐老师课程的人，都惊叹于老师的博学多识，称老师为“百科全书” 。销售营销课程：成功行销的十大步骤 、 销售人员培训 、 销售人员心态培训 、 销售团队建设 、 会议营销等管理课程：时间管理 、 目标管理 、 企业如何选人、用人、育人、留人 、执行力 、 责任心 、 员工凝聚力 、 员工忠诚度 、 职业化 、 职业道德与职业操守等特色课程：成功学十大秘笈 、 魔鬼式训练 、 责任与感恩等徐清祥课程特色徐清祥主讲课程徐清祥部分服务客户广东爱得乐集团公司、湖南炎帝集团公司、安徽利源生物科技有限公司、上海光圈影视传媒有限公司、平安保险、合众保险、网尔玛网络公司、今迈衡器科技有限公司、河南怀大物业管理有限公司、上海益寿金有限公司、香港九星集团责任有限公司、河南一