竞选演讲如何充分展现自己的“亮点”_1

竞选演讲如何充分展现自己的“亮点” 在美国南北战争后的第一次国会议员选举中， 士兵约翰与将军陶克在同一个选区中竞争一个议员 席位。这是一个非等量级间的竞争。前者是初出茅 庐的年轻人，后者却是连任三次议员的政治家；一 个是名不见经传的普通士兵，一个是声名显赫的将 领。从地位、功勋、知名度来说，不需竞争已见胜 负了。所以有人劝说约翰退出竞选，但约翰偏偏不 肯放弃。 在约定的时间里，两位竞选者向公众发表竞选 演说。陶克将军志得意满地先讲话。他的演说不无 感情：“同胞们，记得 17 年前那晚，我带兵与敌 人鏖战，在荒山野岭中露宿了一个晚上，如果大家 没有忘记那次艰苦卓绝的斗争，请在选举中，也不 要忘记那个吃尽苦头而屡建战功的人。 ”人们当然 没有忘记那关键性的战斗中的军事统帅陶克将军。 于是，会场上响起了热烈的掌声。 这时轮到约翰发表演说，他从容不迫地说： “从大家的掌声中可以看出诸位对那次战斗记忆犹 新。我有幸参加了那次战斗，不过我只是一个普通 的士兵，我和伙伴们坚守阵地，与敌人进行殊死搏 斗，很多弟兄都壮烈牺牲了，这真是一将功成万骨 枯啊！我是那场残酷战争中的幸存者，当陶克将军 在树林中安睡时，我却还拖着疲惫不堪的身子在站 岗放哨，保卫他的安全。今日我能够站在这里讲话， 我充分相信诸位的判断力，会作出明智的选择。 ” 约翰的话被公众雷鸣般的掌声打断了。约翰的 功绩虽然不如陶克大，但他巧妙地避开了这个话题， 只就战后在山上露宿这一点来讲，要使选民们明白： 将军虽然很辛苦，但毕竟还可以在丛林中安睡，而 战士则要站岗保卫他。约翰的演讲说出了普通士兵 的心声。议员作为民众的代言人，谁的心更贴近民 众，谁就能获得拥戴。约翰迎合了选民们的这种心 理，于是他战胜了陶克，当选为国会议员。 人鏖战，艰苦卓绝，吃尽苦头而屡建奇功。而 士兵约翰展示的亮点是：自己在那次战斗中虽是普 通一兵，但与敌人殊死搏斗坚守阵地，并特别点示 出将军和士兵的竞选演说，其共同的特点都在各自 展示自己的“亮点” 。陶克将军展示的亮点是：17 年前那个晚上，他带兵与敌陶克将军在树下安睡时 自己还在极端困倦的情况下为将军站岗放哨，保卫 将军的安全。从他们各自不同的演讲中，我们可以 归纳出竞选演讲展示亮点的五种方法。 第一、选准切入亮点的最佳角度。士兵约翰避 重就轻，避实击虚，选准了有利于自己的两个最佳 切入角度：1、与敌人短兵相接进行殊死搏斗是士 兵，作出最大牺牲的也是士兵；2、将军虽苦，但 还能安睡，而站岗放哨保卫将军安全的还是士兵。 结论是显而易见的：普通士兵比将军更苦亮点” 的切入角度选准了， “亮点”也就更容易闪耀出夺 目的光辉。 第二、选好表达“亮点”的最佳时机。假如士 兵约翰先上台演说，也是选的最佳角度来论证士兵 比将军更辛苦，而将军等士兵演说完了再从容不迫 地上场去说他原先要说的那番话，其谁胜谁负就不 好说了。由此可见，有些时候要争取主动先发制人； 有些时候又要让对方先出手，自己以退为进后发制 人。 第三、选出突出“亮点”的最佳表现手法。士 兵约翰首先“自抑”：“不过我只是一个普通的士 兵” ，在“自抑”基础上能更好地展开论述：“我 和伙伴们坚守阵地，与敌人进行殊死搏斗。 ”这就 把作为士兵的“亮点”显示出来了。他还用“很多 弟兄都壮烈牺牲了”来对比说明将军的功劳是建立 在士兵白骨堆上的，来突出“我是那场残酷战争的 幸存者” ，突出自己能侥幸活下来是十分不容易的； 并进一步对比，说自己拖着疲惫不堪的身体在站岗 放哨保卫将军睡大觉。正是这些有力的对比， 突出了自己的“亮点” 。 第四、选准渲染“亮点”的最能打动人心的感 情基调。约翰以从容不迫来奠定自己的感情基调， 以冷静沉重的心情来述说那场战争的残酷与惨烈， 以悲痛的心情来述说战友们的牺牲，这更能调动听 众的情绪，投合许多听众的心。 第五、选择最能揭示“亮点”的演说语言。士 兵约翰选择叙述性语言，叙述事件娓娓道来，描摹 情态绘声绘色，既把听众带入那短兵相接的激烈战 斗场景中，又把听众引入那尸横遍野的荒原之上， 还把听众携去“看”他那拖着疲惫不堪的身体站岗 放哨，又诱使听众自然而然地想到将军当时呼呼大 睡鼾声如雷的情状这些语言，真是恰到好处地 揭示了士兵的“亮点”：地位虽然低微而作出的牺 牲却是最大的 在美国南北战争后的第一次国会议员选举中， 士兵约翰与将军陶克在同一个选区中竞争一个议员 席位。这是一个非等量级间的竞争。前者是初出茅 庐的年轻人，后者却是连任三次议员的政治家；一 个是名不见经传的普通士兵，一个是声名显赫的将 领。从地位、功勋、知名度来说，不需竞争已见胜 负了。所以有人劝说约翰退出竞选，但约翰偏偏不 肯放弃。 在约定的时间里，两位竞选者向公众发表竞选 演说。陶克将军志得意满地先讲话。他的演说不无 感情：“同胞们，记得 17 年前那晚，我带兵与敌 人鏖战，在荒山野岭中露宿了一个晚上，如果大家 没有忘记那次艰苦卓绝的斗争，请在选举中，也不 要忘记那个吃尽苦头而屡建战功的人。 ”人们当然 没有忘记那关键性的战斗中的军事统帅陶克将军。 于是，会场上响起了热烈的掌声。 这时轮到约翰发表演说，他从容不迫地说： “从大家的掌声中可以看出诸位对那次战斗记忆犹 新。我有幸参加了那次战斗，不过我只是一个普通 的士兵，我和伙伴们坚守阵地，与敌人进行殊死搏 斗，很多弟兄都壮烈牺牲了，这真是一将功成万骨 枯啊！我是那场残酷战争中的幸存者，当陶克将军 在树林中安睡时，我却还拖着疲惫不堪的身子在站 岗放哨，保卫他的安全。今日我能够站在这里讲话， 我充分相信诸位的判断力，会作出明智的选择。 ” 约翰的话被公众雷鸣般的掌声打断了。约翰的 功绩虽然不如陶克大，但他巧妙地避开了这个话题， 只就战后在山上露宿这一点来讲，要使选民们明白： 将军虽然很辛苦，但毕竟还可以在丛林中安睡，而 战士则要站岗保卫他。约翰的演讲说出了普通士兵 的心声。议员作为民众的代言人，谁的心更贴近民 众，谁就能获得拥戴。约翰迎合了选民们的这种心 理，于是他战胜了陶克，当选为国会议员。 人鏖战，艰苦卓绝，吃尽苦头而屡建奇功。而 士兵约翰展示的亮点是：自己在那次战斗中虽是普 通一兵，但与敌人殊死搏斗坚守阵地，并特别点示 出将军和士兵的竞选演说，其共同的特点都在各自 展示自己的“亮点” 。陶克将军展示的亮点是：17 年前那个晚上，他带兵与敌陶克将军在树下安睡时 自己还在极端困倦的情况下为将军站岗放哨，保卫 将军的安全。从他们各自不同的演讲中，我们可以 归纳出竞选演讲展示亮点的五种方法。 第一、选准切入亮点的最佳角度。士兵约翰避 重就轻，避实击虚，选准了有利于自己的两个最佳 切入角度：1、与敌人短兵相接进行殊死搏斗是士 兵，作出最大牺牲的也是士兵；2、将军虽苦，但 还能安睡，而站岗放哨保卫将军安全的还是士兵。 结论是显而易见的：普通士兵比将军更苦亮点” 的切入角度选准了， “亮点”也就更容易闪耀出夺 目的光辉。 第二、选好表达“亮点”的最佳时机。假如士 兵约翰先上台演说，也是选的最佳角度来论证士兵 比将军更辛苦，而将军等士兵演说完了再从容不迫 地上场去说他原先要说的那番话，其谁胜谁负就不 好说了。由此可见，有些时候要争取主动先发制人； 有些时候又要让对方先出手，自己以退为进后发制 人。 第三、选出突出“亮点”的最佳表现手法。士 兵约翰首先“自抑”：“不过我只是一个普通的士 兵” ，在“自抑”基础上能更好地展开论述：“我 和伙伴们坚守阵地，与敌人进行殊死搏斗。 ”这就 把作为士兵的“亮点”显示出来了。他还用“很多 弟兄都壮烈牺牲了”来对比说明将军的功劳是建立 在士兵白骨堆上的，来突出“我是那场残酷战争的 幸存者” ，突出自己能侥幸活下来是十分不容易的； 并进一步对比，说自己拖着疲惫不堪的身体在站岗 放哨保卫将军睡大觉。正是这些有力的对比， 突出了自己的“亮点” 。 第四、选准渲染“亮点”的最能打动人心的感 情基调。约翰以从容不迫来奠定自己的感情基调， 以冷静沉重的心情来述说那场战争的残酷与惨烈， 以悲痛的心情来述说战友们的牺牲，这更能调动听 众的情绪，投合许多听众的心。 第五、选择最能揭示“亮点”的演说语言。士 兵约翰选择叙述性语言，叙述事件娓娓道来，描摹 情态绘声绘色，既把听众带入那短兵相接的激烈战 斗场景中，又把听众引入那尸横遍野的荒原之上， 还把听众携去“看”他那拖着疲惫不堪的身体站岗 放哨，又诱使听众自然而然地想到将军当时呼呼大 睡鼾声如雷的情状这些语言，真是恰到好处地 揭示了士兵的“亮点”：地位虽然低微而作出的牺 牲却是最大的 在美国南北战争后的第一次国会议员选举中， 士兵约翰与将军陶克在同一个选区中竞争一个议员 席位。这是一个非等量级间的竞争。前者是初出茅 庐的年轻人，后者却是连任三次议员的政治家；一 个是名不见经传的普通士兵，一个是声名显赫的将 领。从地位、功勋、知名度来说，不需竞争已见胜 负了。所以有人劝说约翰退出竞选，但约翰偏偏不 肯放弃。 在约定的时间里，两位竞选者向公众发表竞选 演说。陶克将军志得意满地先讲话。他的演说不无 感情：“同胞们，记得 17 年前那晚，我带兵与敌 人鏖战，在荒山野岭中露宿了一个晚上，如果大家 没有忘记那次艰苦卓绝的斗争，请在选举中，也不 要忘记那个吃尽苦头而屡建战功的人。 ”人们当然 没有忘记那关键性的战斗中的军事统帅陶克将军。 于是，会场上响起了热烈的掌声。 这时轮到约翰发表演说，他从容不迫地说： “从大家的掌声中可以看出诸位对那次战斗记忆犹 新。我有幸参加了那次战斗，不过我只是一个普通 的士兵，我和伙伴们坚守阵地，与敌人进行殊死搏 斗，很多弟兄都壮烈牺牲了，这真是一将功成万骨 枯啊！我是那场残酷战争中的幸存者，当陶克将军 在树林中安睡时，我却还拖着疲惫不堪的身子在站 岗放哨，保卫他的安全。今日我能够站在这里讲话， 我充分相信诸位的判断力，会作出明智的选择。 ” 约翰的话被公众雷鸣般的掌声打断了。约翰的 功绩虽然不如陶克大，但他巧妙地避开了这个话题， 只就战后在山上露宿这一点来讲，要使选民们明白： 将军虽然很辛苦，但毕竟还可以在丛林中安睡，而 战士则要站岗保卫他。约翰的演讲说出了普通士兵 的心声。议员作为民众的代言人，谁的心更贴近民 众，谁就能获得拥戴。约翰迎合了选民们的这种心 理，于是他战胜了陶克，当选为国会议员。 人鏖战，艰苦卓绝，吃尽苦头而屡建奇功。而 士兵约翰展示的亮点是：自己在那次战斗中虽是普 通一兵，但与敌人殊死搏斗坚守阵地，并特别点示 出将军和士兵的竞选演说，其共同的特点都在各自 展示自己的“亮点” 。陶克将军展示的亮点是：17 年前那个晚上，他带兵与敌陶克将军在树下安睡时 自己还在极端困倦的情况下为将军站岗放哨，保卫 将军的安全。从他们各自不同的演讲中，我们可以 归纳出竞选演讲展示亮点的五种方法。 第一、选准切入亮点的最佳角度。士兵约翰避 重就轻，避实击虚，选准了有利于自己的两个最佳 切入角度：1、与敌人短兵相接进行殊死搏斗是士 兵，作出最大牺牲的也是士兵；2、将军虽苦，但 还能安睡，而站岗放哨保卫将军安全的还是士兵。 结论是显而易见的：普通士兵比将军更苦亮点” 的切入角度选准了， “亮点”也就更容易闪耀出夺 目的光辉。 第二、选好表达“亮点”的最佳时机。假如士 兵约翰先上台演说，也是选的最佳角度来论证士兵 比将军更辛苦，而将军等士兵演说完了再从容不迫 地上场去说他原先要说的那番话，其谁胜谁负就不 好说了。由此可见，有些时候要争取主动先发制人； 有些时候又要让对方先出手，自己以退为进后发制 人。 第三、选出突出“亮点”的最佳表现手法。士 兵约翰首先“自抑”：“不过我只是一个普通的士 兵” ，在“自抑”基础上能更好地展开论述：“我 和伙伴们坚守阵地，与敌人进行殊死搏斗。 ”这就 把作为士兵的“亮点”显示出来了。他还用“很多 弟兄都壮烈牺牲了”来对比说明将军的功劳是建立 在士兵白骨堆上的，来突出“我是那场残酷战争的 幸存者” ，突出自己能侥幸活下来是十分不容易的； 并进一步对比，说自己拖着疲惫不堪的身体在站岗 放哨保卫将军睡大觉。正是这些有力的对比， 突出了自己的“亮点” 。 第四、选准渲染“亮点”的最能打动人心的感 情基调。