暑假正大公司实习的心得

暑假正大公司实习心得 xx 年 6 月份我和同寝室一个同学通过招聘会 面试同时进入了正大公司实习，这或许是我真正踏 入畜牧饲料领域的开始。 7 月份老总派我去 XX 市做市场调查，8 月份又 被委以重任到高安某猪场做对比实证，并销售 10 吨料。工作成果不是很理想，但是也得到了总 经理以及分经理等各位领导的认可。现在就将我在 暑假实习中的工作方法简单地分享给大家，希望能 对大家有所帮助。 一、如何做饲料市场调查 饲料市场调查主要分两个部分： 生猪养殖 规模调查 各品牌饲料的市场占有份额 生猪养殖规模调查：生猪养殖规模主要以母 猪存栏量作为衡量标准，所以，为了统计上的方便， 可将母猪存栏划分成四个范围，即存栏量在 50 头 以下的（一般归结为散户） 、50100 头、10200 头、 200 头以上的，直接统计各个范围有多少养殖户就 ok 啦！调查应从畜牧水产局入手，各个乡镇的畜 牧兽医站，各村的村长、书记，最后是饲料经销商， 从这些地方获得自己所需要的生猪养殖规模数据， 当然，也要走访一些养殖户并记录这些猪场的用料 情况以及猪场老板的一些信息。所得数据每周整理， 最后汇总做成图表。 各品牌饲料的市场占有份额：走访各乡镇的 饲料经销商，记录经销商的地址、联系电话、以及 所经销的饲料品牌种类和月销量。具体可将饲料分 为浓缩料、预混料和全价料三个类别，每个类别再 细分成妊娠母猪料、哺乳母猪料、小猪料、种猪料、 大猪料和种公猪料六个小类，分别统计其销售价格 和月销售量。所得数据每周整理，最后汇总做成图 表（乡镇统计前 5 位，县市统计前 15 位） 。 最终要形成市场调查报告。 二、产品饲养示范与对比实证 、准备工作：进场前要摸清该猪场的养殖规 模，用料情况（包括饲料种类、喂量、价格以及该 饲料的优劣所在） ，猪场老板的喜好，以及该猪场 急需解决的问题。 、实证过程中注意事项： 专人负责、专人管理、专人记录 紧密跟踪，既要追踪过程又要追踪结果，发 现问题及时处理 做好与参试人员的关系 竞争厂家的每批饲料均应抽测存档，以防作 弊 应在第一现场及时记录数据，对比实验应客 观、实事求是，忌追忆、回忆，记录表一式两份， 分别保管 保持栏舍干燥，保证充足、清洁的饮水 注意饲料过渡，减少换料应激 亲自做好点数、盘料、称重三大项工作 a.点数 b.盘料 c.称重（空腹时先称对方的猪） 注：开始与结束应全数记录重量和头数，避免 上市时间不统一和频繁抓捕。 一个人在外面工作，最重要的是注意身体，其 次才是做好工作！ 有四种情况会阻碍顾客去选购他们所需求的东 西，即：不信任、无需求、无帮助、不急需。为什 么“不信任”会排在第一位呢？人与人的交往最基 本的就是信任，没有信任自然就不会有往来，所以， 做销售最基本的就是要得到客户的信任！“人们总 是那样讨厌向他们推销，但却总是那么喜欢去购买” ，我们如何得到客户的信任呢？斯宾塞.约翰逊曾 说过“销售的目的就是帮助人们获得你自己也想获 得的东西” ，也就是说我们要“穿着他人的鞋子走 路”即站在他人的立场考虑问题，如何结合我 产品的性能为他人解决问题。到最后你会发现：当 你不去追求自己想得到的东西，而是去帮助别人得 到他们想得到的东西时，你在经济上就会获得更多 的成功，而在生活中也会有更多的乐趣！ 好了，基本上就谈这么多，希望大家能从我这 篇工作日志中得到一些自己需要的东西，愿大家生 活如意、快乐！ xx 年 9 月 10 于农大 xx 年 6 月份我和同寝室一个同学通过招聘会 面试同时进入了正大公司实习，这或许是我真正踏 入畜牧饲料领域的开始。 7 月份老总派我去 XX 市做市场调查，8 月份又 被委以重任到高安某猪场做对比实证，并销售 10 吨料。工作成果不是很理想，但是也得到了总 经理以及分经理等各位领导的认可。现在就将我在 暑假实习中的工作方法简单地分享给大家，希望能 对大家有所帮助。 一、如何做饲料市场调查 饲料市场调查主要分两个部分： 生猪养殖 规模调查 各品牌饲料的市场占有份额 生猪养殖规模调查：生猪养殖规模主要以母 猪存栏量作为衡量标准，所以，为了统计上的方便， 可将母猪存栏划分成四个范围，即存栏量在 50 头 以下的（一般归结为散户） 、50100 头、10200 头、 200 头以上的，直接统计各个范围有多少养殖户就 ok 啦！调查应从畜牧水产局入手，各个乡镇的畜 牧兽医站，各村的村长、书记，最后是饲料经销商， 从这些地方获得自己所需要的生猪养殖规模数据， 当然，也要走访一些养殖户并记录这些猪场的用料 情况以及猪场老板的一些信息。所得数据每周整理， 最后汇总做成图表。 各品牌饲料的市场占有份额：走访各乡镇的 饲料经销商，记录经销商的地址、联系电话、以及 所经销的饲料品牌种类和月销量。具体可将饲料分 为浓缩料、预混料和全价料三个类别，每个类别再 细分成妊娠母猪料、哺乳母猪料、小猪料、种猪料、 大猪料和种公猪料六个小类，分别统计其销售价格 和月销售量。所得数据每周整理，最后汇总做成图 表（乡镇统计前 5 位，县市统计前 15 位） 。 最终要形成市场调查报告。 二、产品饲养示范与对比实证 、准备工作：进场前要摸清该猪场的养殖规 模，用料情况（包括饲料种类、喂量、价格以及该 饲料的优劣所在） ，猪场老板的喜好，以及该猪场 急需解决的问题。 、实证过程中注意事项： 专人负责、专人管理、专人记录 紧密跟踪，既要追踪过程又要追踪结果，发 现问题及时处理 做好与参试人员的关系 竞争厂家的每批饲料均应抽测存档，以防作 弊 应在第一现场及时记录数据，对比实验应客 观、实事求是，忌追忆、回忆，记录表一式两份， 分别保管 保持栏舍干燥，保证充足、清洁的饮水 注意饲料过渡，减少换料应激 亲自做好点数、盘料、称重三大项工作 a.点数 b.盘料 c.称重（空腹时先称对方的猪） 注：开始与结束应全数记录重量和头数，避免 上市时间不统一和频繁抓捕。 一个人在外面工作，最重要的是注意身体，其 次才是做好工作！ 有四种情况会阻碍顾客去选购他们所需求的东 西，即：不信任、无需求、无帮助、不急需。为什 么“不信任”会排在第一位呢？人与人的交往最基 本的就是信任，没有信任自然就不会有往来，所以， 做销售最基本的就是要得到客户的信任！“人们总 是那样讨厌向他们推销，但却总是那么喜欢去购买” ，我们如何得到客户的信任呢？斯宾塞.约翰逊曾 说过“销售的目的就是帮助人们获得你自己也想获 得的东西” ，也就是说我们要“穿着他人的鞋子走 路”即站在他人的立场考虑问题，如何结合我 产品的性能为他人解决问题。到最后你会发现：当 你不去追求自己想得到的东西，而是去帮助别人得 到他们想得到的东西时，你在经济上就会获得更多 的成功，而在生活中也会有更多的乐趣！ 好了，基本上就谈这么多，希望大家能从我这 篇工作日志中得到一些自己需要的东西，愿大家生 活如意、快乐！ xx 年 9 月 10 于农大 xx 年 6 月份我和同寝室一个同学通过招聘会 面试同时进入了正大公司实习，这或许是我真正踏 入畜牧饲料领域的开始。 7 月份老总派我去 XX 市做市场调查，8 月份又 被委以重任到高安某猪场做对比实证，并销售 10 吨料。工作成果不是很理想，但是也得到了总 经理以及分经理等各位领导的认可。现在就将我在 暑假实习中的工作方法简单地分享给大家，希望能 对大家有所帮助。 一、如何做饲料市场调查 饲料市场调查主要分两个部分： 生猪养殖 规模调查 各品牌饲料的市场占有份额 生猪养殖规模调查：生猪养殖规模主要以母 猪存栏量作为衡量标准，所以，为了统计上的方便， 可将母猪存栏划分成四个范围，即存栏量在 50 头 以下的（一般归结为散户） 、50100 头、10200 头、 200 头以上的，直接统计各个范围有多少养殖户就 ok 啦！调查应从畜牧水产局入手，各个乡镇的畜 牧兽医站，各村的村长、书记，最后是饲料经销商， 从这些地方获得自己所需要的生猪养殖规模数据， 当然，也要走访一些养殖户并记录这些猪场的用料 情况以及猪场老板的一些信息。所得数据每周整理， 最后汇总做成图表。 各品牌饲料的市场占有份额：走访各乡镇的 饲料经销商，记录经销商的地址、联系电话、以及 所经销的饲料品牌种类和月销量。具体可将饲料分 为浓缩料、预混料和全价料三个类别，每个类别再 细分成妊娠母猪料、哺乳母猪料、小猪料、种猪料、 大猪料和种公猪料六个小类，分别统计其销售价格 和月销售量。所得数据每周整理，最后汇总做成图 表（乡镇统计前 5 位，县市统计前 15 位） 。 最终要形成市场调查报告。 二、产品饲养示范与对比实证 、准备工作：进场前要摸清该猪场的养殖规 模，用料情况（包括饲料种类、喂量、价格以及该 饲料的优劣所在） ，猪场老板的喜好，以及该猪场 急需解决的问题。 、实证过程中注意事项： 专人负责、专人管理、专人记录 紧密跟踪，既要追踪过程又要追踪结果，发 现问题及时处理 做好与参试人员的关系 竞争厂家的每批饲料均应抽测存档，以防作 弊 应在第一现场及时记录数据，对比实验应客 观、实事求是，忌追忆、回忆，记录表一式两份， 分别保管 保持栏舍干燥，保证充足、清洁的饮水 注意饲料过渡，减少换料应激 亲自做好点数、盘料、称重三大项工作 a.点数 b.盘料 c.称重（空腹时先称对方的猪） 注：开始与结束应全数记录重量和头数，避免 上市时间不统一和频繁抓捕。 一个人在外面工作，最重要的是注意身体，其 次才是做好工作！ 有四种情况会阻碍顾客去选购他们所需求的东 西，即：不信任、无需求、无帮助、不急需。为什 么“不信任”会排在第一位呢？人与人的交往最基 本的就是信任，没有信任自然就不会有往来，所以， 做销售最基本的就是要得到客户的信任！“人们总 是那样讨厌向他们推销，但却总是那么喜欢去购买” ，我们如何得到客户的信任呢？斯宾塞.约翰逊曾 说过“销售的目