粮站持续稳步发展调研报告-

粮站持续稳步发展调研报告 *粮站地处*东南部，区位、交通极其不便， 但作为只有 7 名职工的微型粮食购销企业，*粮站 不等不靠，勇于开拓，坚持“两条腿走路” ，放大 两大资源优势，企业效益持续快速攀升，企业管理 水平不断提升。*年实现利润 25 多万元，*年为 38 万元，*年则达到 70 万元，职工年平均收入超 过 1.5 万元，稳居阜阳市前列。 一、准确定位。*年*国有粮食企业改革后， *粮站立足自身实际，理性分析面临的新形势，认 为随着市场的扁平化，小企业要生存发展，必须打 破传统的营销格局，以灵活经营制胜。他们提出以 打造颍东南核心粮食购销企业为坐标，走“积厚行 远”的务实稳步发展之路。充分把握国家惠农政策 机遇，坚持以政策性收购与市场化经营“两条腿走 路” ，重组战线，构建收购网络，拓宽购销渠道， 活跃市场经营，夯实基础，滚动发展，规范管理， 提升企业运行质量。在自身实力壮大的同时，通过 引进来、走出去，以兼并、重组等市场化运作，逐 步打造成年经营量 3 万吨的多品种、广渠道、全天 候、宽辐射的集购销、物流、加工于一身的新型终 端粮食购销企业。 二、拓宽发展之路。*粮站始终认为：仓储设 施建设是企业生存发展的基础条件，粮源是企业生 存之本。近年来，他们未雨绸缪，先后自筹上百万 资金对原有仓房等基础设施进行改扩建，仓容从 3000 吨提高到 1XX 吨，场地实现全硬化，站容库 貌焕然一新；购置了地磅、皮带输送机、振动筛等 设备；积极争取政府支持，筹建粮食货运码头，实 行粮食运输散装化，为大力发展粮食流通业，实现 企业长效发展奠定了坚实的物质基础。粮食经纪人 是企业掌握粮源、占领市场的重要保证。*粮站一 方面采取登记造册，制定规章制度等规范粮食经纪 人队伍，另一方面积极为粮食经纪人提供优质服务， 帮助办理收购许可证，协调与当地政府、工商等部 门关系，积极鼓励入市收购；进行集中培训，组织 实地观摩，提高其政策、收购水平；对与粮站业务 往来频繁、信誉度好的经纪人办理绿色通道，随到 随收，节约了售粮时间，提高了运转速度。收购结 束后对企业利润进行二次核算，给予粮食经纪人每 吨 8 元及其它物质奖励。经纪人方贤松去年收购了 400 吨粮食，*粮站按规定奖励了 3200 元，加上 经营利润和其它物质奖励，仅经营粮食收入一项他 去年收入就超过了 1.3 万元。*粮站通过一系列举 措，稳定了市场粮源、促进了农民增收，扩大了经 纪人队伍、活跃了市场流通，实现了多方共赢，良 性发展。 三、坚持以灵活经营制胜。面对当前粮食经营 市场进入门槛低、竞争压力大，*粮站学会在创新 中求发展，注意发挥自身优势，形成人无我有，人 有我优，人优我廉的差异化格局，寻找新的蓝海、 新的利润增长点。*年、*年*粮站没有沉湎于前 两年粮价暴涨的乐观情绪，没有盲目跟从“赌后市” 、 “看大势”风潮，理性分析市场走势，按照“多 购快销、薄利多销、以量取胜、规模经营”的差异 营销策略，本着“不等厚利、不弃薄利、着眼常利” 的经营观念，主动走出去联系江苏、广东、上海等 地用粮企业，同时抓住市场机遇，发挥当地大豆质 好量大优势，适时开展多种粮食经营，有效规避了 市场风险，提高了经济效益。*年、*年均收购粮 食 8000 吨，赢利能力在全省麦产区位居前列。* 年国家启动小麦最低价执行预案后，*粮站没有坐 等国家政策，第一时间在周边区域开展宣传，第一 时间腾仓清库，努力做好收购前的各项准备工作。 预案启动后，精心组织，多措并举，快速收购，确 保农民卖粮没困难，企业收益有保障，全年收购小 麦 11467 吨。今年上半年在国家政策走势不明朗， 很多地方满足于保管费用悠然自得情况下，*粮站 科学判断，提前谋划，主动联系合肥国家粮食交易 市场、中储粮阜阳直属库要求对*年最低收购小麦 进行拍卖，并于今年 4 月全部拍卖完毕，为今年托 市收购打下坚实基础，全年收购小麦 9670 吨，连 续两年居*首位。同时坚持一手抓托市粮收购，一 手抓市场粮经营，以不低于最低收购价格，不占用 有效仓容，不损害农民利益情况下，采取边收边走、 代购代销、循环收购等办法，积极入市收购。两年 来市场经营达 4000 吨以上，获利数十万元，做到 稳固市场渠道不变，开展经营势头不减，提升赢利 水平动力不松。 四、实施“三化”管理。坚持从小处着眼，不 断强化细化管理。一是网格化管理。用麻雀解剖法 对粮站运行情况细致剖析，格物管理，把工作分割 到人，不留死角，做到各司其职、各负其责，并以 制度的形式加以规范。要求每个职工每年都签订工 作责任书，对各自工作做出承诺和安排，作为奖惩 的依据。做到管理有规定，工作有办法，处罚有依 据。每周支部会议和每月站内例会对工作情况进行 通报，保证了企业经营决策和运作民主化、程序化、 规范化。二是人性化管理。在程序管理基础上，活 化管理流程，建立职工档案，合理安排职工作息时 间，把追求效率与人性化管理有机结合起来。在收 购季节尽量实行交叉岗，避免因业务量大造成工作 的疏忽，保障了收购正常开展，维护了职工利益。 给每位职工购买各种保险，并在每年收购淡季组织 职工外出考察，既体现了以人为本、和谐发展，又 提高了职工的积极性，提升了企业的软实力。三是 精益化管理。突出一个精，坚持一个细，收获一个 益。政策性收购中，把收入与收购数量、质量、资 金安全相挂钩，形成人人有指标，处处考绩效。考 核无问题后，按照站长一年 3 万元，其它职工一年 2 万元进行兑付，对于超额完成指标的，按照适当 比例给予奖励。市场经营中，明确经营目标，实行 收入与经营利润持钩。奖金按照企业当年利润分红， 其中站长 40%，职工 40%，剩下 20%用于企业积累。 通过分配杠杆的调节，极大的调动了职工的积极性 与创造性，企业活力更加彰显。*粮站把财务管理 作为提高企业运行质量的主抓手，严格监督管理日 常经营开支，明确规定站长无权随便开支，超过 3000 元的大宗开支一律须召开站务会议进行表决， 建立财务台帐制度，定期召开专门会议对企业收支 及财务状况进行审核并张贴上墙。既确保了帐务公 开透明，又充分保障了职工的参与决策权，体现了 职工当家作主。坚持勤俭持家，通过组织职工组成 义务搬运队，自己购买竹竿、塑料布制成探管、箱 滴等措施，每年节省成本上万元，既减少了开支， 积累了发展基金，又增强了凝聚，提升了企业竞争 力，一举多得。 *粮站地处*东南部，区位、交通极其不便， 但作为只有 7 名职工的微型粮食购销企业，*粮站 不等不靠，勇于开拓，坚持“两条腿走路” ，放大 两大资源优势，企业效益持续快速攀升，企业管理 水平不断提升。*年实现利润 25 多万元，*年为 38 万元，*年则达到 70 万元，职工年平均收入超 过 1.5 万元，稳居阜阳市前列。 一、准确定位。*年*国有粮食企业改革后， *粮站立足自身实际，理性分析面临的新形势，认 为随着市场的扁平化，小企业要生存发展，必须打 破传统的营销格局，以灵活经营制胜。他们提出以 打造颍东南核心粮食购销企业为坐标，走“积厚行 远”的务实稳步发展之路。充分把握国家惠农政策 机遇，坚持以政策性收购与市场化经营“两条腿走 路” ，重组战线，构建收购网络，拓宽购销渠道， 活跃市场经营，夯实基础，滚动发展，规范管理， 提升企业运行质量。在自身实力壮大的同时，通过 引进来、走出去，以兼并、重组等市场化运作，逐 步打造成年经营量 3 万吨的多品种、广渠道、全天 候、宽辐射的集购销、物流、加工于一身的新型终 端粮食购销企业。 二、拓宽发展之路。*粮站始终认为：仓储设 施建设是企业生存发展的基础条件，粮源是企业生 存之本。近年来，他们未雨绸缪，先后自筹上百万 资金对原有仓房等基础设施进行改扩建，仓容从 3000 吨提高到 1XX 吨，场地实现全硬化，站容库 貌焕然一新；购置了地磅、皮带输送机、振动筛等 设备；积极争取政府支持，筹建粮食货运码头，实 行粮食运输散装化，为大力发展粮食流通业，实现 企业长效发展奠定了坚实的物质基础。粮食经纪人 是企业掌握粮源、占领市场的重要保证。*粮站一 方面采取登记造册，制定规章制度等规范粮食经纪 人队伍，另一方面积极为粮食经纪人提供优质服务， 帮助办理收购许可证，协调与当地政府、工商等部 门关系，积极鼓励入市收购；进行集中培训，组织 实地观摩，提高其政策、收购水平；对与粮站业务 往来频繁、信誉度好的经纪人办理绿色通道，随到 随收，节约了售粮时间，提高了运转速度。收购结 束后对企业利润进行二次核算，给予粮食经纪人每 吨 8 元及其它物质奖励。经纪人方贤松去年收购了 400 吨粮食，*粮站按规定奖励了 3200 元，加上 经营利润和其它物质奖励，仅经营粮食收入一项他 去年收入就超过了 1.3 万元。*粮站通过一系列举 措，稳定了市场粮源、促进了农民增收，扩大了经 纪人队伍、活跃了市场流通，实现了多方共赢，良 性发展。 三、坚持以灵活经营制胜。面对当前粮食经营 市场进入门槛低、竞争压力大，*粮站学会在创新 中求发展，注意发挥自身优势，形成人无我有，人 有我优，人优我廉的差异化格局，寻找新的蓝海、 新的利润增长点。*年、*年*粮站没有沉湎于前 两年粮价暴涨的乐观情绪，没有盲目跟从“赌后市” 、 “看大势”风潮，理性分析市场走势，按照“多 购快销、薄利多销、以量取胜、规模经营”的差异 营销策略，本着“不等厚利、不弃薄利、着眼常利” 的经营观念，主动走出去联系江苏、广东、上海等 地用粮企业，同时抓住市场机遇，发挥当地大豆质 好量大优势，适时开展多种粮食经营，有效规避了 市场风险，提高了经济效益。*年、*年均收购粮 食 8000 吨，赢利能力在全省麦产区位居前列。* 年国家启动小麦最低价执行预案后，*粮站没有坐 等国家政策，第一时间在周边区域开展宣传，第一 时间腾仓清库，努力做好收购前的各项准备工作。 预案启动后，精心组织，多措并举，快速收购，确 保农民卖粮没困难，企业收益有保障，全年收购小 麦 11467 吨。今年上半年在国家政策走势不明朗， 很多地方满足于保管费用悠然自得情况下，*粮站 科学判断，提前谋划，主动联系合肥国家粮食交易 市场、中储粮阜阳直属库要求对*年最低收购小麦 进行拍卖，并于今年 4 月全部拍卖完毕，为今年托 市收购打下坚实基础，全年收购小麦 9670 吨，连 续两年居*首位。同时坚持一手抓托市粮收购，一 手抓市场粮经营，以不低于最低收购价格，不占用 有效仓容，不损害农民利益情况下，采取边收边走、 代购代销、循环收购等办法，积极入市收购。两年 来市场经营达 4000 吨以上，获利数十万元，做到 稳固市场渠道不变，开展经营势头不减，提升赢利 水平动力不松。 四、实施“三化”管理。坚持从小处着眼，不 断强化细化管理。一是网格化管理。用麻雀解剖法 对粮站运行情况细致剖析，格物管理，把工作分割 到人，不留死角，做到各司其职、各负其责，并以 制度的形式加以规范。要求每个职工每年都签订工 作责任书，对各自工作做出承诺和安排，作为奖惩 的依据。做到管理有规定，工作有办法，处罚有依 据。每周支部会议和每月站内例会对工作情况进行 通报，保证了企业经营决策和运作民主化、程序化、 规范化。二是人性化管理。在程序管理基础上，活 化管理流程，建立职工档案，合理安排职工作息时 间，把追求效率与人性化管理有机结合起来。在收 购季节尽量实行交叉岗，避免因业务量大造成工作 的疏忽，保障了收购正常开展，维护了职工利益。 给每位职工购买各种保险，并在每年收购淡季组织 职工外出考察，既体现了以人为本、和谐发展，又 提高了职工的积极性，提升了企业的软实力。三是 精益化管理。突出一个精，坚持一个细，收获一个 益。政策性收购中，把收入与收购数量、质量、资 金安全相挂钩，形成人人有指标，处处考绩效。考 核无问题后，按照站长一年 3 万元，其它职工一年 2 万元进行兑付，对于超额完成指标的，按照适当 比例给予奖励。市场经营中，明确经营目标，实行 收入与经营利润持钩。奖金按照企业当年利润分红， 其中站长 40%，职工 40%，剩下 20%用于企业积累。 通过分配杠杆的调节，极大的调动了职工的积极性 与创造性，企业活力更加彰显。*粮站把财务管理 作为提高企业运行质量的主抓手，严格监督管理日 常经营开支，明确规定站长无权随便开支，超过 3000 元的大宗开支一律须召开站务会议进行表决， 建立财务台帐制度，定期召开专门会议对企业收支 及财务状况进行审核并张贴上墙。既确保了帐务公 开透明，又充分保障了职工的参与决策权，体现了 职工当家作主。坚持勤俭持家，通过组织职工组成 义务搬运队，自己购买竹竿、塑料布制成探管、箱 滴等措施，每年节省成本上万元，既减少了开支， 积累了发展基金，又增强了凝聚，提升了企业竞争 力，一举多得。 *粮站地处*东南部，区位、交通极其不便， 但作为只有 7 名职工的微型粮食购销企业，*粮站 不等不靠，勇于开拓，坚持“两条腿走路” ，放大 两大资源优势，企业效益持续快速攀升，企业管理 水平不断提升。*年实现利润 25 多万元，*年为 38 万元，*年则达到 70 万元，职工年平均收入超 过 1.5 万元，稳居阜阳市前列。 一、准确定位。*年*国有粮食企业改革后， *粮站立足自身实际，理性分析面临的新形势，认 为随着市场的扁平化，小企业要生存发展，必须打 破传统的营销格局，以灵活经营制胜。他们提出以 打造颍东南核心粮食购销企业为坐标，走“积厚行 远”的务实稳步发展之路。充分把握国家惠农政策 机遇，坚持以政策性收购与市场化经营“两条腿走 路” ，重组战线，构建收购网络，拓宽购销渠道， 活跃市场经营，夯实基础，滚动发展，规范管理， 提升企业运行质量。在自身实力壮大的同时，通过 引进来、走出去，以兼并、重组等市场化运作，逐 步打造成年经营量 3 万吨的多品种、广渠道、全天 候、宽辐射的集购销、物流、加工于一身的新型终 端粮食购销企业。 二、拓宽发展之路。*粮站始终认为：仓储设 施建设是企业生存发展的基础条件，粮源是企业生 存之本。近年来，他们未雨绸缪，先后自筹上百万 资金对原有仓房等基础设施进行改扩建，仓容从 3000 吨提高到 1XX 吨，场地实现全硬化，站容库 貌焕然一新；购置了地磅、皮带输送机、振动筛等 设备；积极争取政府支持，筹建粮食货运码头，实 行粮食运输散装化，为大力发展粮食流通业，实现 企业长效发展奠定了坚实的物质基础。粮食经纪人 是企业掌握粮源、占领市场的重要保证。*粮站一 方面采取登记造册，制定规章制度等规范粮食经纪 人队伍，另一方面积极为粮食经纪人提供优质服务， 帮助办理收购许可证，协调与当地政府、工商等部 门关系，积极鼓励入市收购；进行集中培训，组织 实地观摩，提高其政策、收购水平；对与粮站业务 往来频繁、信誉度好的经纪人办理绿色通道，随到 随收，节约了售粮时间，提高了运转速度。收购结 束后对企业利润进行二次核算，给予粮食经纪人每 吨 8 元及其它物质奖励。经纪人方贤松去年收购了 400 吨粮食，*粮站按规定奖励了 3200 元，加上 经营利润和其它物质奖励，仅经营粮食收入一项他 去年收入就超过了 1.3 万元。*粮站通过一系列举 措，稳定了市场粮源、促进了农民增收，扩大了经 纪人队伍、活跃了市场流通，实现了多方共赢，良 性发展。 三、坚持以灵活经营制胜。面对当前粮食经营 市场进入门槛低、竞争压力大，*粮站学会在创新 中求发展，注意发挥自身优势，形成人无我有，人 有我优，人优我廉的差异化格局，寻找新的蓝海、 新的利润增长点。*年、*年*粮站没有沉湎于前 两年粮价暴涨的乐观情绪，没有盲目跟从“赌后市” 、 “看大势”风潮，理性分析市场走势，按照“多 购快销、薄利多销、以量取胜、规模经营”的差异 营销策略，本着“不等厚利、不弃薄利、着眼常利” 的经营观念，主动走出去联系江苏、广东、上海等 地用粮企业，同时抓住市场机遇，发挥当地大豆质 好量大优势，适时开展多种粮食经营，有效规避了 市场风险，提高了经济效益。*年、*年均收购粮 食 8000 吨，赢利能力在全省麦产区位居前列。* 年国家启动小麦最低价执行预案后，*粮站没有坐 等国家政策，第一时间在周边区域开展宣传，第一 时间腾仓清库，努力做好收购前的各项准备工作。 预案启动后，精心组织，多措并举，快速收购，确 保农民卖粮没困难，企业收益有保障，全年收购小 麦 11467 吨。今年上半年在国家政策走势不明朗， 很多地方满足于保管费用悠然自得情况下，*粮站 科学判断，提前谋划，主动联系合肥国家粮食交易 市场、中储粮阜阳直属库要求对*年最低收购小麦 进行拍卖，并于今年 4 月全部拍卖完毕，为今年托 市收购打下坚实基础，全年收购小麦 9670 吨，连 续两年居*首位。同时坚持一手抓托市粮收购，一 手抓市场粮经营，以不低于最低收购价格，不占用 有效仓容，不损害农民利益情况下，采取边收边走、 代购代销、循环收购等办法，积极入市收购。两年 来市场经营达 4000 吨以上，获利数十万元，做到 稳固市场渠道不变，开展经营势头不减，提升赢利 水平动力不松。 四、实施“三化”管理。坚持从小处着眼，不 断强化细化管理。一是网格化管理。用麻雀解剖法 对粮站运行情况细致剖析，格物管理，把工作分割 到人，不留死角