三八节美容院酬宾、拓客活动方案.docx_第1页
三八节美容院酬宾、拓客活动方案.docx_第2页
三八节美容院酬宾、拓客活动方案.docx_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

三八节美容院酬宾、拓客活动方案 一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如 何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基 础呢？经历了拍拍秀、赌城之夜、慈善 9+1，百店喜乐会、 专家坐诊等花样繁多的活动之后，很多院长发现大部分的 活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经 营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢？ 回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途 径：1、增加新客户人数；2、深挖老客户的消费潜力；3、 让老客户帮我们转介绍。越来越多的院长发现， 只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法 帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客 的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入！所以， 本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力， 提高客户满意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓 展新的客源。 嫩白修复液，作为一款安全而又见效快的高保养产品， 不管是作为拓客的工具，还是作为锁客、留客的手段都是 非常好的，已经帮助全国 1000 多家店达到良好的效果 业绩良性增长，客户满意度提高、转介绍增加！ 一、深挖老客户的消费潜力 、老客户筛选 先组织美容师分析客人，筛选出 10 个左右 3A 级客户。 要求：1、有钱：能消费 3800-6800 元产品的客人，2、有 需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上 要求，进行筛选。 2、准备 印制面值 980 元的“皇室面部护理贵宾卡”30 张，要 求此卡有效期为 7 天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目 3 次（每次用半支产品即可） ，连续 3 天每天 1 次。以三八 节回馈老客户的名义送给上面筛选出的 3A 级客户。皇室面 部护理流程如下： 洁面（用性质温和的洁面乳）补水面膜爽肤水 嫩白修复液。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。 二、转介绍，实现自动拓客 经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和 客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾 卡送给她 2 个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一 样，如果朋友成交了套盒，给她充值 580 元做为代金券， 存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环， 象雪球般越滚越大。 三、多管齐下，拓展新客源 、印制宣传单，核心内容是原价 380 元的“皇室面部 护理” ，三八节期间仅需 38 元，发给附近效益好的机关事 业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验（体验流程和 上面一样） 。 2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印 制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定 金额，即可免费来美容院享受价值 380 元“皇室面部护理” 。 实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。 注意：体验客户
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 思想汇报

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论