日用百货超市创业计划书

1 日用百货超市创业计划书 一、企业概况 主要经营范围： 日用百货、烟酒茶糖、文体用品、饮料调料、生鲜熟食等等。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在超市做过收银员，促销员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 大一：管理学 大二：会计基础、中国税制 ，市场营销、 2 大三：市场调 查与分析预测、运筹学、财务管理 管理信息系统 1 三、市场评估 目标顾客描述： 社区居民：不同阶层的群体（学生，上班族， 家庭主妇，退休的老人） 外来人员 ：对本区情况不太了解的群体 各种回头客：经历一次后仍重返的群体 市场容量或本企业预计市场占有率： 社区里人流量大。居民都会去超市买生活用品。 社区里有一家中型超市，大超市价格不太公道，服务较差。小超市品种不齐全。如果我店开业，以公道的价格和品种的齐全定会赢得市场占有率。从新开张的占有率为 10%到最后占有 50%. 外来人员不清楚情况，没太多东西要买，一般只在小型超市购 3 物，以节燃眉之急即可。 回头客一般会带来不少收入，会喜欢我店的商品价格优惠，质量有保证。 市场容量的变化趋势： 我店刚刚开业时通过优惠，送小礼品，举办各种活动等 打响本店的知名度，然后加上公道的价格、满意的服务、齐全的品种。将会留住大量的老顾客。并且顾客之间口口相传，不断的迎来新的顾客。最后市场占有率应该会达到 65%左右。 2 竞争对手的主要优势： 1是社区开的最早的超市 2有较好的信誉和知名度 3商品种类较齐全，容易满足需求 4租金低 5内部装潢好 4 竞争对手的主要劣势： 1价格略高 2服务态度较差 3距离大多居民住宅区较远 4很少有促销优惠活动 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1价格公道 2服务态度较好 3 距离住宅区较近 4 促销活动较多，符合居民需求 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 租金较贵 2 内部装潢不是很好 3 新开张，还没有知名度 4 客源较少 5 3 四、市场营销计划 1产品 产品或服务 主要特征 文体用品 品种齐全，吸引学生前来光顾买文体用品 5 生鲜熟食 各种熟食新鲜可口，各类生鲜新鲜 烟酒茶糖 各类烟酒平价销售 日用百货 搭配销售，做活动，让顾客觉得买的值得 2价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 果 汁等饮料 类笔记本 4 酒 30 70 90 生鲜熟食 10 15 20 饼干等休闲食品 3 折扣销售 免费办理会员卡积分兑换物品，购满 150 可以9 折优惠 赊账销售 赊账后必须三日内偿还，否则今后不允赊账 3地点 （ 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 位于小区中心 200 60000 4 （ 2）选择该地址的主要原因： 6 选在小区中心，距离各个居民楼较近，居民会选择前来购物，而不会再选择偏远的竞争对手的店了。 （ 3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 超市的目标客户就是准备出来购物的目标居民，超市就是零售商。我们要了解客户的需要，从而更好的为顾客服务 . 4促销 人员推销 3 位人员在小区内做推销 成本预测 3500 广告 在小区内发传单 成本预测 1500 公共关系 在最短的时间内提高本超市的知名度 成本预测 15000 营业推广 免费办理会员卡，新开业 10 天之内满 150 打 9 折 成本预测 5500 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个 体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 7 拟议的企业名称：百家惠小型超市 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 5 经理 3500/人 员工 收银员 3 名 1200/人 售货员 5 名 1200/人 仓库管理员 2 名 1000/人 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 50 元 税务登记证 100 元 卫生许可证 400 元 烟草许可证 免费 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 职工薪酬 15600 保险 15000 纳税 50000 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 伙 人 内 容 条 款 8 出资方式 独资 出资数额 与期限 500000 利润分配 和亏损分摊 负全责 经营分工 权限和责任 负全责 合伙人个人 负债的责任 负全责 协议变更 和终止 无 其他条款 无 6 六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 货架 300 对 120 36000 冷藏柜 5 台 3000 15000 收银机 3 台 2500 7500 冰箱 5 台 3500 17500 供应商名称 地址 电话或传真 苏宁电器 泰安路 8 号 0572莞通用货架 沙头东大路第一工业区 0769交通工具 9 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 大货车 1 50000 75000 小货车 2 20000 40000 供应商名称 地址 电话或传真 长安汽车 仲英大道 80 号 0512 3办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 办工桌 1 1500 1500 电 脑 1 4500 4500 空调 1 3000 3000 电话 1 200 200 沙发 1 2500 2500 打印机 1 400 400 供应商名称 地址 电话或传真 苏宁电器 泰安路 8 号 0572星美凯龙 流虹路 78 号 0512 10 项目 价值 (元 ) 年折旧 (元 ) 工具和设备 76000 1500 交通工具 75000 3000 办公家具和设备 12100 1500 店铺 厂房 土地 合计 163100 6000 8 七、流动资金（月） 1原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 南浔副食品批发市场 安泰路 48 号 0572城久业酒行 新思路 23 号 051211 2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 4500 雇员工资 15600 租金 60000 营销费用 10500 公用事业费 15000 维修费 2400 保险费 15000 登记注册费 550 其他 合计 123550 9 12 八、销售收入预测（ 12 个月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （ 1） 销售数量 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均单价 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月销售额 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 （ 2） 销售数量 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 平均单价 销售额 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 1650 （ 3） 销售数量 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均单价 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 月销售额 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 84000 （ 4） 销售数量 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月销售额 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 （ 5） 销售数量 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 平均单价 销售额 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 （ 6） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 7） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 8） 销售数量 平均单价 月销售额 月 份 销 售 情 况 销 售 的 产 品 13 合计 销 售总量 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 12700 销售总收入 186750 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 186570 10 九、销售和成本计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 186750 2241000 流转税（增值税等） 7230 销售净收入 173770 成本 业主工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 员工 工资 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 40800 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 营销费用 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 875 10500 公用事业费 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 折旧费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 贷款利息 保险费 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 登记注册费 550 原 材料（列出项目） （ 1） 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 2760 33120 （ 2） 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 （ 3） 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000 （ 4） 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000 （ 5） 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 （ 6） 月 份 金 额 元 项 目 14 总成本 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 121985 利润 税费 企业所得税 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 1791 21492 个人所得税 其他 净收入（税后） 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 19701 11 十、现金流量 计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 400000 80000 139162 198324 338456 397618 456780 625942 685113 744275 803437 862599 5731706 现金销售收入 0 811475 811475 992622 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 00 0 0 0 0 0 0 可支配现金（ A） 400000 20309 216471 519603 578765 637927 807089 866260 925422 984584 1043746 7561323 现金流出 现金采购支出（列出项目） （ 1） 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 104960 1259520 （ 2） （ 3） 赊购支出 业主工资 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000 员工工资 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 40800 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 50