艺帘幽梦有限责任公司创业计划书

0 艺帘幽梦有限责任公司创业计划书 艺帘幽梦有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有最新的睡帘设计开发小组以及最干练的营销宣传团队，提倡以人为本的绿色生活新理念，为顾客打造最温馨和谐的居住环境。 公司注重短期目标与长远战略的结合，前期致力于建立和完善销售系统，中长期目标将逐步拓宽产品领域、与家 俬 公司以及学校达成长期合作，形成以睡帘为核心的多元化经营集团公司。 10年内成为浙江省的睡帘市场领导者。 打造精美别致的睡帘，为消费者创造一帘幽梦” 旨： “精心设计每一款，全力搭配每一色，完美诠释每一帘” 市场 随着社会经济的发展，人民的生活质量以及生活品味大大提高，此外，驱蚊用品的多样化使蚊帐防蚊的地位大为减弱。近年来消费者更关注的是蚊帐的美化装饰功能。我们公司着重面向长期被市场忽视的一米宽床铺的蚊帐。此类蚊帐多用于学校和工厂的宿舍。寝室是一个集体生活的地方，每个人都是一个独立的个体，都渴望拥有自己的空间，都希望有一个温馨舒适的小天地。此外，原本互补熟悉的陌生人在狭小的空间中朝夕相处必然会有些生活作息的不同，这大大影响了睡眠质量。因此，“艺 帘幽梦”为广大的消费群体设计开发一款物美价廉又充满时代和个性气息的不透光蚊 1 帐 睡帘 投资与财务 公司成立初期按照各股东实际情况筹集资金 5 万元，作为流动资金。期初公司与期晟家纺织品工厂签订代工合同。一件质地较好的成品床帘布料成本 19元，加 35%的加工费，总成本为 26元。加邮费后售价 39元。一件质地一般的成品床帘布料，成本 11 元，加 35%的加工费，总成本为 16元。加邮费后售价 29 元。 根据对未来几年经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，投资回收期为二年。拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报 。为此，公司第一年不分红，第二年提取法定盈余公积后按各股东出资比例分红。 “艺帘幽梦”蚊帐 2 产品效果图 随着时代的发展与变迁，房间密封防护措施不断增强，蚊帐的功能正在人们的记忆里悄然变化。不再只是古老的梦里，那幽幽深巷中用来驱蚊防虫的一种家庭用具，而是在时代的足迹里前行成一种装饰，一种时尚。 “蚊帐”作为家居必须用品，早已深入千家百户。在琳琅满目的蚊帐市场上，却很少有为校舍等集体宿舍专门设计的款式，其供给样式单一，品种不齐全，质料普遍较差。为 了弥补市场上对于此类消费群体的忽视，我们“艺帘幽梦”公司创造性地生产销售“睡帘”，这是在蚊帐的基础上，特地为 集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身，将为生活在外的您带来不一样的静谧夜晚，不一样的恬美梦乡。 3 我们采用双层精美搭配设计，以“精心设计每一款，全力搭配每一色，完美诠释每一帘”为宗旨，真正将实用与审美以精致大方的丝丝布料展示给消费者。 内层睡帘，我们采用优质的丝绸沙料制作，使其具有传统蚊帐防蚊防虫的功能，同时以“坚实防破，轻盈飘 逸”为设计的质量基准，以“大方简洁，干净舒爽”为设计的审美理念，给您的小床抹上一笔清丽却不花哨的光彩。 外层睡帘，我们采用遮光透气的优质布料，聘请专业艺术设计人才，定期推出各种款式，任您选购。这是本公司产品最赋特色的设地方，具有遮光，保暖，营造私人空间的功能。同时其可拆卸的造型结构方便清洗。给生活在集体环境的人们搭建一方自己的天地，疲累的行走在外，在静谧的夜晚，终于可以卸下艰辛，在舒适的环境里惬意的休息。 当然，我们竭诚推荐搭配购买。外层如窗帘般高雅独特的睡帘，配上我们的设计师为其专业配置的内层睡帘，完整的 一套将在视觉效果上给人心灵的震撼。一些朦胧，一些幽雅，一些特立独行，展现完全意义上的和谐享受。在炎热的夏季，使用内层，为您带来飘逸的清凉；在寒冷的冬季，使用内外双层，为您的身体保温，更为您的心灵取暖。 真正的审美愉悦不仅是游离于感官上的，更是潜藏到心灵里的。我们的双层睡帘竭诚为您打造一帘悬挂的精彩。莘莘学子在外学习的烦累，辛勤职工在外工作的艰辛，需要一个属于自己的地方来好好休息释放压力。心理学研究表 4 明，人在审美愉悦的环境里更容易进入睡眠状态，得到高质量的睡眠。我们“艺帘幽梦”公司，用质 料为您驱赶寒冷，用色彩为您增添愉悦，用诚信为您减少烦恼。 目背景 述 近年来，我国蚊帐市场逐渐回暖。 现代的蚊帐无论是质量还是外观都比以前有了明显改善，蚊帐也成为室内的一种装饰 而目前市场上具有美观与实用统一意义的蚊帐很难觅得，针对校舍等集体宿舍 1米宽床专门设计的不透明蚊帐更是几乎史无前例。“艺帘幽梦”公司推出的“睡帘”真好弥补了市场这一空白。它集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身，将开拓一个完全意义上的新型产品市场。 目前，我国家用蚊帐主要有 普通蚊帐，其 价格便宜，但做工粗糙，面料较差。国内主要产地是江苏省、浙江省、广东省、山东省、福建省等纺织业比较发达的地区。而相对豪华的高级蚊帐价格较贵而作为高档家居装饰品。其规格大小不适合集体宿舍的床铺使用。本公司创造性地推出的“睡帘”，以优雅的品牌名称以及高质量的设计低价格的销售弥补传统蚊帐的缺点，同时又兼有其原本的功能。内层睡帘可以在质量弥补市场上对于一米宽蚊帐的质量忽视。外层睡帘，又以审美的高度，创造性的贴合了在外生活群体保存私人空间的心理需求。 5 并给予最人性化的设计。 蚊帐本身相对于一般的灭蚊器或者蚊香，又课减少 环境空气的污染。物廉价美，实用性强。一部分人不选择的原因也是因为蚊帐做工过于粗糙，影响室内美观以及整体布置的和谐气氛，给人造成不适的感觉。我们的“睡帘”弥补了蚊帐的缺陷，使得蚊帐在一定程度上变成了一种前沿的享受性消费。 在当前市场上，布料等纺织品成批量购价格相对较低，加工费可利用手工精细的闲置劳动力。其盈利十分可观。 品概述 我们“艺帘幽梦”公司创造性地生产销售“睡帘”，这是在蚊帐的基础上，特地为 1米宽床倾力打造的一种新型产品。它集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身，将为生 活在外的您带来不一样的感受。 我们采用双层精美搭配设计，以“精心设计每一款，全力搭配每一色，完美诠释每一帘”为宗旨，真正将实用与审美以精致大方的丝丝布料展示给消费者。 其主要优点： 内外层配套睡帘适合一米床的集体宿舍使用，适合学生职工等群体，符合其心理消费需求。 睡帘不仅具有传统蚊帐的功能，可以遮光，保温，最为重要的是可以在外保留私人的空间。相对于普通传统蚊帐，“睡帘”以不高的价格，但独特自由的搭配，实用美观的功能等精致的设计特色，让消费者体验非奢侈的消费换得的奢侈享受。 现在国内 6 还几乎没有此同类专业的市场。 睡帘是一种基于传统蚊帐的基础，并具有其传统功能的创新性新型产品。它清洁无污染，不影响室内环境。并且增添了美感，可以成为一种装饰品。在外学习工作，住在集体宿舍的人对其在生活上和心理上都具有强烈的需求。布价等集体批发成本较低，赢利性前景及其可观。 场特征 1概述 随着家居生活的提高，防蚊措施的增强，蚊帐的功能渐渐由防蚊演变为装饰甚至是时尚。而市场上对于集体宿舍一米宽床的蚊帐重视程度偏低。而此类蚊帐的消费群体尤以在外求学的学生以及工厂职工为主，有很大的市场空间尚未得到开发 。 考虑到消费者的年龄偏向，我们设计生产的新型产品名称为“睡帘”，它是在蚊帐的基础上，内外层双层设计，集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身的多功能生活时尚结合用具。并且讲究生活意义与审美意义的结合。公司可以采用大学城定点代理销售，网上直销等有效形式。消费者会根据蚊帐本身的规格，外型，同时也会受到习惯，品牌，地区差异等影响去选择产品。 而同类销售外层不透明蚊帐的市场几乎未曾开发，市场处于供给缺稀的状态，严重不饱和，此为创新性的开发销售。 2购买决策过程 7 购买方面大部分是消费者和 使用者相统一。消费者根据自己的实际情况（床铺的形状）来选择蚊帐的规格，并可以根据自己的爱好与欣赏观自由选择我们提供的设计款式，同时也可以在一定程度下自由搭配内外层色彩。 消费方式主要为个体购买，但在做出一定规模效应之后，公司将考虑学校集体定制，工人宿舍集体定制等更广泛的销售渠道。至此，也将出现购买者与消费者分离的现象。 购买决策流程图 略 场细分 开发的蚊帐市场 在 料普遍较差，颜色单一（白，红，蓝）。我们可以设计多 种颜色，以及印花款式，带来飘逸朦胧的审美感。 外层不透明蚊帐，我们讲产品命名为“睡帘”。现在几乎没有同类的市场。属于创造性的开发设计研究，可引进专业艺术设计人才设计款型以及颜色搭配，以发传单，贴广告等形式首先将品牌名称推广。 而内外层配套销售更是史无前例，也是“艺帘幽梦”公司的一大特色。本公司可以打造品种多，款式齐的睡帘，推出印花睡帘、烂花睡帘、染色、手绘睡帘、喷花睡帘、绣花睡帘、绣珠睡帘等系列产品 , 使产品色泽艳丽、韵味出众 ; 既有现代特色 ,又具古典文雅之美。 8 据调查，不透明蚊帐 的可销售渠道为： 期）： 在各个大学城以及工厂集中地设置当地的代理销售店。向当地在外集体宿舍居住的学生以及职工零售。此类市场优势在于方便， 快捷，需求比较充足。 对于规定宿舍使用统一蚊帐的学校以及工厂。由其集体批发销售。此类渠道的优势在于可以大批量出售，但提供的款式等可能过于单一，不利于产品的市场认可。 创办网站，将各种款式类型价格对应展示，主要面向时尚年轻群体。使用快邮等方式销售，货到付款。此类销售渠道优势在于形式多样，可以充分宣传产品的 优点功能以及各类款式，同时面 向消费群体广泛，会得到时尚的年轻人士青睐。 普通蚊帐 ：价格便宜，但做工粗糙，面料较差。国内主要产地是江苏省、浙江省、广东省、山东省、福建省等纺织业比较发达的地区。 高级蚊帐 ：价格较贵作为高档家居装饰品。而其规格大小不适合集体宿舍的床铺使用。 睡帘 ：内层睡帘可以在质量弥补市场上对于一米宽蚊帐的质量忽视。外 9 层睡帘，又以审美的高度，创造性的贴合了在外生活群体保存私人空间的心理需求。并给予最人性化的设计。 竞争 优势 ： 内外层配套睡帘适合一米床的集体宿舍使用，适合学生职工等群体，符合其心理消费需求。 睡帘不仅可以遮光，保温，最为重要的是可以在外保留私人的空间。相对于普通传统蚊帐，“睡帘”以不高的价格，但独特自由的搭配，实用美观的功能等精致的设计特色，让消费者体验非奢侈的消费换得的奢侈享受。 现在国内还几乎没有此同类专业的市场。 竞争风险：性价比能否为大多数学生职工等接受。 场容量 据估算，从市场供给上看，国内蚊帐市场并不饱和。目前尚未建立完全意义上的外层蚊帐，几乎没有正式的此类睡帘的销 售点。即使有，也是未形成规模的小型单个制作。 从消费者需求方面看，各类大学生，在外群体住宿的人。对重产品的需求量和期望值都很高，而当前市场供给缺稀。 对于不断增长的学生以及工人群体，对于这样一种新式的产品会越来越认可，并逐渐成为一种生活习惯。不断购买并且随着时间的发展，自己 10 审美价值观的改变，逐渐更新。其市场不饱和，甚至缺席，使得市场潜力巨大。 （产品销售计划 十年计划） 1. 完成网站的建站工作， 2. 电话线路工作 3. 构建一套完整的销售系统和初具规模的售 后服务系统 4. 完成首次“校园行”的现场咨询活动 1. 完善整个销售系统 2. 销售逐步步入正轨 1. 举办首届“创意设计”大赛 2. “校园行”活动定期举行 3. 吸引一批消费者，并占有一定的市场 1. 产品的样式不断的扩充 2. 扩大整个销售服务系统，使下沙高教园区的学校都知道“艺帘幽梦”睡帘 11 3. 初步实现盈利 1. 走出下沙高教园区，走向滨江、小河山等各类高教园区 2. 和一些家 俬 公司建立些长期的合作伙伴关系，便于和学校的捆绑式销售 个规模的扩大 4实时网站栏目功能的 更新 整个杭州市范围内的流通销售，在杭州形成各个销售的代理点 公司和学校建立良好的长期合作伙伴关系，形成良性的捆绑销售的轨道式模式 始运往浙江各个市，在全省形成一种连锁销售式模式，各个市区有树枝式的代理点，围绕杭州为中心 品不断的更新化，符合顾客的需求 “创意设计”大赛活动，走进浙江的各个高校，走进各浙江的各个社区，赞助进行浙江 省十佳创意设计评比，并举行颁奖晚会，给予实习的机会。 始进军婴幼、儿童系列的市场 12 盈利是企业的生存发展的唯一目标，而我们公司的盈利目标是第一年市场开发扩大期，第二年投资售后再扩大销售期，后几年持续盈利期。 根据市场的开发状况和成本的投入预算比较，汇报率较大，开发的潜力大，有良好的盈利能力。 前期谨慎原则，重在开发市场，投入与汇报的比率不大，中期随着市场的开发，规模的扩大，设计的多样化，投入和回报同步增 长，回报率大于投入率，属于初步回收状态，逐渐回收的程度将不断转化为大幅度盈利状态。 求学习掌握必要的生产技能，提高生产的效率。 求保持良好的仪表风度，传达公司的理念和销售计划。 高管理和经营的理念。 仪服务竞赛，管理知识竞赛等活动，提高专业技能的同时，增强公司的凝聚力。 13 中后期： 后勤服务部 财务部 市场营销部 生产部 销售部 总控制 总经理 生产部门 市场营销部 财务部 研究开发部 销售部 后勤服务部 总经理助理 设计组 活动组 产品质量监督部 售后服务部 市场调查组 市场信息收集组 产品营销及形象开发 组 内部清洁组 保卫组 产 品 调运组 网站维护营运部 人力资源部 14 5. 析 优势（ 劣势 (成本优势 :因为是直接批发布料，请专业人士制作，厂地费用较少，相比与一些专业订做成本少。 竞争少：据调查，学生用新型蚊帐的几乎很少，市面上也没有怎么出现，只有一些专业订做的才有，市场潜力大。 可复制性强，保护自身市场能力弱 销售系统尚未成熟，且无零售经验 机遇 (威胁 (学生喜欢拥有私人空间和对美观的个性设计线路，使产品有了巨大商机 人们对新事物的追求度大 15 学，高中等各类寄宿制学校 此类场所学生集中，学生的数量大，学生都希望自己拥有 一个个人的小空间加上对蚊帐的美观性要求，因而寄宿学生对“艺帘幽梦”蚊帐的需求量大，如果能够在此市场建立很好的市场关系，能够有力的把握产品的市场份额，提高产品的竞争力。 女生市场：女生对于漂亮时尚和拥有私人小空间的感受更为强烈，市场的购买力较大 男生市场：针对男生这方面，积极营造符合男生需求和爱好的款式，来提高市场份额 屋出租地 此类市场出于对“艺帘幽梦”蚊帐的美观的吸引，散户人群在社会的集中后，也有较大的购买力。 标市场 通过对消费市场的细分，以及我们的各类总结，销售的对象主要集中在各类大学，尤其是女生的需要量更为大，对产品的样式的意见业较多，为了能够充分满足这类需求，我们特别拥有精良的制作工艺和优秀的设计人才。一定能够增加“艺帘幽梦”蚊帐的销售量。 仅仅下沙有 万大学生 ;主要目标人群：喜欢拥有私人空间的男女生（比例）。细化目标：愿意承受的大学生（比例） ;其中每年都会有大学生 16 的更新 ，年递增潜力（比例），仅仅下沙高教园区的市场潜力就有（数字）还不包括以后整个杭州的高校和社会的人群，社会的开发潜力很可观。 我们首先针对国内市场这类的产品不多，几乎不怎么见到。 因为我们的“艺帘幽梦”蚊帐主要针对的是在校的大学生，对价格的敏感度较强，所以我们在定价方面集中在中低档，符合学生本身所能够承受的心理价位之内，同时能够体现出这个产品本身的价值所在。 产品刚开始销售期间，先订购者享有买一套送内层蚊帐的优惠活动，以及买的数量达到一定数量进行打折优惠，节假日期间的促销活动。 初期采取的销售渠道有三种 :网上订购，电话订购，实地门店（后期，一般三年左右）。 网上订购：顾客根据页面上的提示随意选择自己喜欢的式样，内外层进行配套组合，我们也会给出几款经典热门的几款搭配的方式，然后顾客按确定后，键入地址进行送货上门的方式。 电话销售：顾客可以通过电话的方式，依据自己的要求定购蚊帐。 实地门店（后期，一般五年左右）：顾客可以亲自到我们产品的实地门店进行购买产品，自主选择搭配内外层蚊帐的样式，销售更为方便。 同时确立买卖关系后，建立顾客的资料库，进行整理和搜集，以及提供售后的满意调查和反 馈的信息，并根据情况采取措施。同时对于顾客推荐多名新的客户者，给予会员的待遇。 17 放自主产品的宣传单，让学生了解这一“艺帘幽梦”蚊帐。 相当一部分的消费者如今面对琳琅满目的家纺产品是根据周围的人群推荐选购的。周围的人的良好反应能带动更多的人对产品的试用，况且消费折多数为学生，同一寝室间的效果更为明显，同学的宣传力也更为管用，这样既可以减少宣传的成本，又可以稳步的提高使用量，增强了产品的知名度和可信度。 3校园的促销活动 通过产品校园行活动，在学校的广场进行现场咨询，介绍新型蚊帐的概念和用途，以及怎样的清理和清洗，进行现场的各类解答工作，也可以现场订购产品，提升产品的亲和力和知名度。 团购就是每个顾客达到一定数量的订货后，给予一定优惠的促销策略活动。 团购的让利可以吸引顾客选择产品，因为顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购让利会让他们觉得物超所值。 意设计”大赛： 通过举办“创意设计”比赛，征集各种蚊帐的设计方案，让学生自行设计，获奖的作品将采纳作为产品的样板。 18 1. 销售方案 (捆绑式销售的渠道 )： 当销售规模达到一定程度以后，可以采取和各种家 俬 公司的合作，采用捆绑式的方式与棉被一起销售给学生，大大增强了产品的销售量。 面媒体进行宣传，走向家庭小区，增强产品的知名度，为更多人所喜爱。 目前大部分学校处于未被开发的市场状态，一个新型的产品的进入首先要树立产品的良好声誉和品牌形象，强调产品的质量，用优质的服务去建立顾客的品牌和对新型蚊帐的忠诚度，让顾客充分的了解新的产品，产生良好的认知度，最后用良好的售前，售中，售后服务以及有竞争力的市场价格赢得未被开发的市场，同时保持市场的递延效果，去赢得顾客的信赖。 生产周期：从原料到成品的成产周期为制造商的相关生产周期 工人要求：以制造商的工人的素质为准 技术关键：蚊帐外层的开口的设置 采取形式：定制 1、 厂址选择：制造商的厂址为准 2、 项目进度 : 19 生产工艺流程 产要求 生产周期：从原料到成品根据蚊帐制作的难易程度 12天不等 工人要求：相关技术人员；有相关方面的经验；经过三个月培训 技术关键：蚊帐外层的开口设置 采取形式：自行制造 机器设备：购买二手或是全新的设备视生产规模而定 址选择 20 厂址条件的分析的基本内容与建厂地区分析基本一致。对在选定的区域内的可能的厂址来说，应当分析下列需要和条件： 1,生态条件（土壤、场地上的危险因素和气候等）； 2,境影响（限制、标准、准则）； 3,会经济条件（限制、鼓励、要求）； 4,址所在地的基础设施（现有的工业基础设施、经济和社会基础设施，关键性的项目投入物，如劳动力和原材料的来源情况）；如交通运输和通讯联系、水电气等基础设备等。 5,问题（有关将来可能的发展、供应 和销售政策的战略）； 土地费用。 6,建厂城镇的基本要求，当地城镇建设规划允许；能保证工厂生产所需的人力与技术供应；当地其他企业能有效地提供本厂所需的各种性质的生产协作；职工生活条件和当地工资水平。 7,上述要求，拟选厂址为绍兴县柯桥柯西工业园区，该园区基础设施完善，以纺织、印染、印花、绣花为主，能够为项目的发展提供充足的原料，减少原料的运输费用，土地费用比较便宜，当地政府政策支持发展，又处于长三角经济发展区域，产品内销外销均很方便。 址选择（现实店面 公里区域内 (10万人 30万人 )，居民聚居、 人口集中的地方是适宜设置店面的地方。 客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，可 21 以在顾客步行不到 20 分钟的路内的街道开店。 店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，它位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应” 30 100)。 争取更多的户外广告位置。 考虑适当面积的库房，一般可占用 200 天津为例 中环线以外约为： 天， 中环线至内环线之间约为 天。 条件好的店址 ,价格可适当放宽 20% 1,佳目标店：大型超市、家具广场、高级住宅区、新建成的居民住宅区、人口素质较高的居住区、有较多居住人口和活动人口的地方、大型车站附近、同行密集的地方或没有一个竞争对手的大街。 2,差目标店：僻静的小街小巷、人口稀少的居民区、机关单位集中的办公区、居民人口老化的地方 行街等不宜考虑。 3,修定位：店内的地面、墙面、天花板均应有相应的装修、要力求有新的创意，体现出与众不同的风格、店内环境一定要保持清洁。 (详见有关章节 ) 1,择现在被商家看好的店址，不如选择不久的将来会由冷变热，而目前尚 22 未被看好的店址。这样的门店位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留心城市建设的发展带来的变化。 2,择靠近大公司、大店铺的街道一边。这一侧出入者可以成为我们的顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍，比较容易指引他人光顾。 3,择靠近人口会增加的地方。住宅区的发展，新机构的 设立，会给门店增添顾客，使今后的发展更具潜力。 4,择经营方向相辅相成的门市作邻居如 :超市附近、家居商场附近。 5,择门店位置时，还应重视门店所在建筑提供的设施是否符合经营要求。 6,同一条街道两侧选择门市位置，以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的位置为佳。 金来源与运用 公司成立初期按照各股东实际情况筹集资金 5万元，作为流动资金。期初公司与期晟家纺织品工厂签订代工合同。 成本： 一件质地较好的成品床帘布料成本 19元，加 35%的加工费， 总成本为 26 元。加邮费后售价 39元。 一件质地 一般的成品床帘布料，成本 11 元，加 35%的加工费， 总成本为 16 元。加邮费后售价 29元。 第一年预计月平均销售量 400 件，一年可售 4800 件，期中质地较好的成品占 50%。每件成品净利润 8元。销售费用预计 5000元。则一年预计 23 销售收入为 326400，可盈利 33400 元。减去 10%的法定盈余公积 3340 元和销售费用，得净利润为 30060元。 第二年预计月平均销售量 600 件，一年可售 7200 件。期中质地较好成品占 50%。每件净利润 8元。销售费用预计 5000元。则一年预计销售收入 489600，可盈利 52600 元。减 去 10%的法定盈余公积 5260 元和销售费用，得净利润为 47340元。 第三年预计月平均销售量 1000 件，一年可售 12000 件。期中质地较好成品占 50%。每件净利润 8元。销售费用预计 5000元。则一年预销售收入 816000，计可盈利 91000 元。减去 10%的法定盈余公积 9100 元和销售费用，得净利润为 81900元。 第四年预计月平均销售量 1500 件，一年可售 18000 件。期中质地较好成品占 50%。每件净利润 8元。销售费用预计 5000元。则一年预计销售收入 1224000，可盈利 139000元。减去 10%的法定盈 余公积 13900元和销售费用，得净利润为 137610元。 第五年预计月平均销售量 2000 件，一年可售 24000 件。期中质地较好成品占 50%。每件净利润 8元。销售费用预计 5000元。则一年预计销售收入 1632000，可盈利 187000元。减去 10%的法定盈余公积 18700元和销售费用，得净利润为 168300元。 期晟家纺织品工厂有着良好的企业形象与过硬的生产技术，能 够保证产品质量。 24 投资现金流量表 单位 :元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流动资金 50000 销售收入 326400 489600 816000 1224000 1632000 净现金流量 76400 766000 1528000 2806000 4438000 1( ) (1 )n V C I C O i 元 ) 1、 投资净现值 i 取 10%，此时， ，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 2、 投资回收期 通过净现金流量等数据用插值法计算，投资回收期为二年。投资方案可行。 3、 投资回报 根据对未来几年 经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年提取法定盈余公积后按各股东出资比例分红。 4、 投资前景 在保持较好且稳定收益的前提下开始考虑租用厂房招聘人员自己加工生产产品，增加投资，扩大生产 25 计报表分析 重要数据提示 : 五年销售收入（元）： 326400、 489600、 816000、 1224000、 1632000 五年净利润（元）： 30060、 47340、 81900、 137610、 168300 达到正现金流所需时间：六 个月 比例及趋势分析 项目 (%) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售利润率 资利润率 表中可知，销售利润率和投资利润率均保持稳定增长。财务状况良好。 由于我们的“艺帘幽梦”睡帘的长期规划是在浙江省的高校及家庭小区形成树枝状的销售网络系统，对于质量问题要层层把关，绝不可让我们的产品出现质量问题。但我们对我们生产的产品有足 够的质量自信，无论在设计以及品质上我们的产品都较为有优势。 首先是对生产队伍的适时培训，然后就是监督组的严格把关的要求， 26 平时也不定期的对产品进行抽样的质量大检查，确保销售的产品部出现质量上的问题，同时会对售后顾客填写质量的满意调查表，并根据顾客要求进行整改，凡是有发现质量问题的产品一律销毁，且探究质量问题产生的原因。 由于一直以来市场上对于这种“艺帘幽梦”睡帘产品并不多见，多以对于国内的顾客特别是学生而言还是一个比较新的品牌。因此，促销方案的成功实施是在市场上打响品牌，站稳脚跟的很重要的 一个手段，所以促销方案的成功实施十分重要。 对各促销点的跟踪监控。主要是在“校园行”活动和各种促销活动中观测促销人员的服务态度，促销过程中顾客的参与程度，以及从整体上观看整个促销过程的成果等多方面的情况。 顾客是我们的衣食父母。顾客群的多少，很大程度的影响着我们经营业绩的好坏，我们主要通过时刻关注顾客群的观念、喜好习惯等，适时的进行计划策略上的调整与改变，做出最优化的决策来达到留住老顾客，发展新顾客的目标。 做到完善的售前、售中和售后服务，奉行始终如一的产品和服 务的理念，让老顾客始终觉得我们的服务是同行中最好的。由于我们的顾客主要集中于学生，学生往往对产品的服务及质量会很看重，所以我们要在平时的服务中做到尽善尽美。在不仅挽留住老顾客的同时，在学生群中也发展 27 了更多的新顾客。 发展新顾客是公司发展壮大的唯一途径，因此，发展新顾客也是公司不断发展与前进的根本动力。首先着了产品市场上不多，我们必须开发新的空白市场，进行市场的调研，将信息传达给各个新的消费群体，宣传我们公司产品的优势来达到这个目的。 市场的影响力关系 到产品的熟知程度和消费者愿意购买程度，对于了解产品的销售状况和市场的品牌程度有较为深刻的影响。 因此，我们会不间断的进行市场的产品评估，了解产品的市场影响程度，来做出相应的对策，提升产品在市场中的可信度。 对于竞争产品的风险监控。考虑到此类产品在我国相应的市场机制并不完善，同类产品的竞争也并不激烈，但为了防范于未然，也出于这类产品的可复制性强，我们也通过我们本身的服务特点和产品的质量效应，努力的塑造产品的形象，并通过不间断的设计研究新的式样，推出 更好的产品，以满足不同和更多的消费需求，在市场上以服务和产品形象做区别，建立我们的独特的天然优势。 如今市场上的各类产品眼花缭乱，产品的更新换代也瞬息万变，所以信息也变的空前的重要。一个对市场变化情况了解的不充分，或者根本不 28 了解的企业和产品是注定不会成功的。 跟市场的脚步，甚至是引领市场的脚步才是上上策 2密切观察市场的动态，关注竞争对手的策略的变化 3经常性的市场调查，掌握第一手资料 4确立信息情报收集和分析动态部门 附录： 调查问卷 您好！本调查的目