武夷岩茶淘宝网店创业计划书

1 武夷岩茶淘宝网店创业计划书 一 、 企 业 概 况 主要经营范围：武夷岩茶、正山小种 网店名称：淘宝网店 网店网址： ：突出价格优势和产品特色，经营上做到保证质量，服务到位，争取回头客。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 三 、 市 场 评 估 目标顾客描述： 当 前我的顾客主要是成年消费者，随着武夷山农产品在全国知名度和消费升温所带来的商机，顺应当前人们生活、茶叶也慢慢的走进我们生活， 市场容量或本企业预计市场占有率： 2009 年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是 子商务还是 速 2 增长。根据艾瑞咨询公司最新推出的 2008 2009 中国网络购物发展报告数据显示： 2009年中国 过 1000亿元 。 市场容量的变化趋势： 如果网络购物年均增长 50%，那么中国网络购物的市场规模将在今 年 突破 1000 亿。但在很多人看来，这一估计还是相当保守的，而且这一估计没有考虑到中国网络购物的发展完全有可能迎来增长速度的拐点。中国网络购物，已经 开始了 爆发性增长！ 竞争对手的主要优势： 1 网店经验丰富 2 有相当数量的老客户 3 丰富的网店宣传手段 4具有相关网店技术 5 竞争对手的主要劣势： 1 不能拿到一手的价格 2 对武夷山产品了解有限 3 4 5 3 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 了解产品特性 2 更了解消费者需求 3 能拿到高质低价的新产品 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 网店技术 2 宣传方法 3 4 5 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征 武夷岩茶 清、香、甘、活 正山小种 是世界红茶的鼻祖，又称拉普山小种。 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 武夷岩茶 500 800 正山小种 800 1100 4 折扣销售 赊账销售 （ 1）选址细节 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 自家 无 （ 2）选择该地址的主要原因： 网店 （ 3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 人员推销 成本预测 5 广 告 成本预测 公共关系 成本预 测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 淘宝网店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 6 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他 条款 六 、 固 定 资 产 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 计算机 1 5000 5000 相机 1 2000 2000 摄像头 1 50 50 合 计 3 7050 7050 供应商名称 地 址 电话或传真 伙 人 内 容 条 款 7 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电动车 1 3000 3000 合 计 1 3000 3000 供应商名称 地 址 电话或传真 办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 合 计 应商名称 地 址 电话或传真 8 概要 项 目 价 值 （元） 年 折 旧 （元） 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合 计 七、流动资金（月） 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 武夷岩茶 50 500 25000 正山小种 50 800 40000 供应商名称 地 址 电话或传真 包括折旧费和贷款利息） 9 项 目 费 用 （元） 备 注 业主的工资 2000 雇员的工资 租金 营销费用 公共事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 - 10 - - 10 - 八、销售收入预测（ 12 个月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （ 1） 销售数量 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 平均单价 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 月销售额 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 480000 （ 2） 销售数量 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 平均单价 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 月销售额 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 660000 （ 3） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 4） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 5） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 6） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 7） 销售数量 平均单价 月销售额 （ 8） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 销售总收入 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 1140000 月 份 销 售 情 况 销售的产品或服务 - 11 - - 11 - 九、销售和成本计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 1140000 流转税（增值税等） 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 销售净收入 94000 94000 94000 94000 94000 94000 94000 94000 94000 94000 94000 94000 1128000 成 本 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 租金 营销费用 公共事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （ 1）武夷岩茶 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 300000 （ 2）正山小种 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 480000 （ 3） （ 4） （ 5） （ 6） 总成本 67000 67000 67000 67000 67000 67000 67000 67000 67000 67000 67000 67000 804000 利润 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 324000 税费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后） 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 324000 月 份 金 额 （元） 项目 - 12 - - 12 - 十、现金流量计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 100000 117950 145950 173950 201950 229950 257950 285950 313950 341950 369950 397950 100000 现金销售收入 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 95000 1140000 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（ A） 现金流出 现金采购支出（列出项目） （ 1）武夷岩茶 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 300000 （ 2）正山小种 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 480000 （ 3） 赊购支出 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 租金 营销费 用 公共事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 10050 其他（列出项目） 税金 现金总支出（