雅馨睿客主题旅馆创业计划书

1 雅馨睿客主题旅馆创业计划书 1 项目概要： 雅馨睿客特色主题旅馆本着 “优雅服务现在，温馨创意未来 ”的宗旨，为顾客提供别具一格的服务，集放松，温馨，娱乐，回忆于一体。本旅馆将坐落于城市工作集中交通方便的角落，或是风景优雅的渡假村旁，即我们初期的主要服务对象为上班族的白领蓝领，旅游群众等。依目前的市场情况看，主要存在有传统的小型旅馆和少量的主题旅馆，但随着社会的快速发展，竞争越来越激烈，这已不能满足群众的需求。因此，我们为广大群众提供了个良好的选择，相信我们会拥有广阔的市场。我们走的不是高档的酒店风，而是独具一 格的独一无二的特色小旅馆，主打的概念是，生活是天籁，需要用心聆听，带着放松的心情走进一纸书屋，灰常旅馆，有着音乐、电影、动漫等主题的房间，让您享受不一样的感觉。我们的旅馆设计充分利用有效资源，展现了节能环保，清新朝气，给人温馨舒适的感觉。 本旅馆采取直线制的组织形式，由总经理直接向董事会负责，董事会由董事长和各股东构成共同决策公司走向。同时本旅馆将拥有一批专业性强、经验丰富的管理团队。他们精通专业知识，并且在市场营销、财务管理、人力资源管理等各方面上具有丰富的经验和先进的管理理念。同样的我们旅馆将吸收有热情 且能力强的员工，且会在他们上岗前进行培训，保证为顾客提供优质的服务。 经由调查发现，市场的一些住宿市场仍处在较低端状态，旅馆多由民居经简 2 2 易改造而成的日租房或传统装修略具规模的小型宾馆馆，设施简陋、服务单一，已无法满足当代大学生抑或是城市蓝白领不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶意价格竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但这些住宿场所的日常入住率却可以达到 40%，若黄金假期等特殊时段 ，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而主题旅馆的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让顾客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。 我们选择走专一化的可持续发展路线，定位明确，整个发展过程都把福州的旅游景区作为主要市场，做到成功把鸡蛋放在一个篮子里。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国旅店业领域的异军的共同愿景。 当然，我们也存在着各种竞争，如传统小型旅馆、旅馆用品及材料供应的供应商，对逐利资本的市场机会的把握及未来新型旅馆的发展等。针对这些的考虑，我们制定了份营销策略，采取分期多样营销式，分为短期、中期、长期营销，在不同时期又应用不同的营销方式，通过新奇的活动吸引顾客。 本旅馆所需总资本 100万元，通过银行贷款 40万，风险投资 60万筹得，主要用于租赁厂房 30万元，装修 20万元，固定资产 20万元，以及经营过程中所需的材料、员工及其它营业费用等 30万元。近些年，风险投资商追捧餐饮业和酒店业的风潮兴起，有利于我们引进投资 。 预祝雅馨睿德主题旅馆在大家的共同努力下，可以获得大众的好评，我们则不断改善自我，争取开拓我们的市场 . 3 32 公司介绍： 司理念： “雅馨睿客”特色主题 旅 馆简单来说 就是本着一 种 返璞 归真 亦或是一 种体验艺术 ，回 忆 浪漫放松身心的休闲 主 题 旅 馆 。 现 在社 会竞争 日益激烈大家往往需要 时 常 绷紧 着神 经 去工作 奋斗。 经 常 这样 的生活容易使人疲 劳 ， 而现 在社 会 上的休 闲 ，居住旅 馆 往往 带 着商 业气 息少了真 正自由放松的 场 所。“雅馨睿客”正好 为 大家提供返璞 归真 的 独 具一格 旅 馆 。因 为 我 们 走的不是高 档 的酒店 风 ，而是 独 具一格 的独 一无二的特色小旅 馆 ， 主打的概 念是，生活是天 籁 ，需要用心聆听 。带 着放松的心情走 进 一 纸书 屋，灰常旅 馆 。音 乐 ， 电 影主 题 的房 间 。 司宗旨： 公司本着“ 优 雅服 务现 在， 温 馨 创 意未 来 ”的 宗旨，在坐落于城 市 中交通方便的角落，亦或是 风 景 优 雅的度假村旁。 为顾 客提供 别 具一格，集放松， 温 馨，娱乐 ，回 忆 于一体的主 题 旅 馆 。公司 刚 起步 执 行融合 发 展路 线 ：以各部 门 融洽配合，互 帮 互 进为 主。主要是以董事 会为 中心，董事 会 由董事 长 和各股 东构 成共同决 策公司走向。以董事 会 以下部 门开 枝散叶，部 门 分 别为 ： 4 司结构： 董事会 董事会肩负公司的重要决策与公司走向，召集开展重要会议。 4 公司管理机制 总经理 总经理负责公司的开发推进与公司的管理分配。 公司执行机制 主管部 人事主管与营销主管，人事部负责人才的吸纳与员工的聘用。营销部负责旅馆的的日常营销与市场的开拓。 监制部 创意总监负责对旅馆的特色设计，打造自己的独特 市场。执行总监负责公司总经理以下各部门的运行与监督。 会计部 会计部负责公司的日常支出与收入的记账与出纳资金预算。和年终整合，制作公司资产负债表 卫生安全环保部 安全部负债旅馆的安全管理确保营造旅馆良好温馨居住气氛。卫生部负债旅馆的环保绿化，清新与整洁。 司机遇风险 ： 可能遇到的风险与机遇： 风险 1 经营前期知名度的缺乏导致顾客的相对熟悉度偏低，他们更愿意选择本来已经存在一段时间的旅馆驻足或是自己以前去过的旅馆投住。而我们的旅馆则会处于顾客光临冷清，经营低潮，员工积极 性缺乏的过渡风险期。 相对措施： 该期间以公司独特的旅馆风格对本公司的知名度提升做一些适量的宣传，以多种不同的形式进行宣传。期间做一些酬宾活动，优惠新顾客光临。更借助网络的号召呼吁大家的关注。在公司做一些娱乐活动召集员工参与娱乐并用媒体形式向外宣传，既调动公司内部员工气氛更向外宣传名声。 风险 2 公司起步时的管理制度欠缺完整，导致旅馆管理服务时有所漏洞，不能给顾客留下完美的感觉。 相对措施： 公司伙伴旅馆吸取经验，物色有良好管理才能的人才。对旅馆全方面的设备管理制度进行查缺补漏与创新，确保旅馆的管理 可以有条不紊的实施。 5 风险 3 资金的筹集难度高与各部门经理的聘用选拔人才的独到欠缺 相对措施： 向各风险投资家展示我们公司的潜力和独特市场，让他们看到我们的相对价值高，吸引他们的投资。对于员工的聘用由总经理向外走访招揽有志一抒才能而还得不到重用的人才。 5 机遇： 随着科技的不断发展现在全球各个国家的科技成果都发展起来了，而随着这种硬实力的逐渐平衡，一个国家的 软实力就起到了对这个国家在国际中的相对地位高低的影响。如此一来每个国家对自己的软实力就不断的开发市场来。而文化产业就是其中的一种。主题旅馆即有着自己的独特市场的存在。而我们公司又在主题旅馆这类文化产业中有着自己的独特市场，这样一来对于我们的机遇就会大大的增加。 3 服务介绍： 务目的： 我们的旅馆不只是提供一个给旅人休憩的地方，而更是吸引不同的群体体验一种文化。我们做的是一种“文化包”形式。这种主题旅馆的倡导，是希望人们在烦躁的生活能够体验到一些新鲜的东西。让来我们主题旅馆的白领们，在经历了一周疲倦的 时光，能在我们的旅馆，找到一处放松的地点，能在新的一周面对新的机遇和挑战 ;来我们主题旅馆寻找新鲜的东西的年轻人，能得到一些他们想要的文化，并享受其中；让真正想来休息的旅客，能有一天美妙生活。 务计划： 我们的这次创业计划的出发点是倡导一种新的休闲娱乐方式，以不同的新鲜创意吸引不同人群的集体，使人们明白的他们生存的价值。返璞归真，使人们有所追求，有所感悟。下面分享一些我们主题旅馆会推出的几个主题： 1.“蚁巢”计划，我把目标人群定在了城市的白领蓝领，旅游大学生人群。蚁巢，字面上，是蚂蚁的巢穴。顾 名思义的，拥挤，忙碌，蹉跎的过活。当今社 6 会，我们就像一群忙绿的工蚁，每天为自己的生计，卑躬屈膝的生活或许，我们应该选择一天来放纵自己，排解生活的压力。因为常常流连于人潮拥挤的大街，面对着愈发复杂的人际关系，竞争激烈的职位。于是，我们这个计划随之而诞生。 务系类 6 设计： 蚁巢系类的旅馆，以几间房间为一系类。房间主要突出的特色是设计感，以及内在突出的层次感。 “柳暗花明”蚁巢： 房间的 门并不是传统的门，你只有弯腰崎岖的通过门，而一进门，你所先发现的是一条条五颜六色的线（废弃的线）交缠在一起，缠绕在天花板的上端。而地面坐落着是类似于蒙古包的圆形蚁巢，简洁明亮的内在环境，加上收获到这种压迫的感觉，然后释放自己。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的蚁巢，是给想释放压力的人，有个不错的心态面对将来的日子。面对群体：都市的白领蓝领，旅行的背包客。 “三国”蚁巢： 竞争，团结，是蚁巢文化的两个关键词。三国起，战乱纷飞。把三国文化融入蚁巢文化中。三国文化，伴随着网络游戏“三国杀”，“三国无双”等三国类游 戏的兴起，三国文化吸引越多年轻群体的关注度。融入三国文化的蚁巢文化，把竞争，团结的观点扩大化。该房间的设计以蚁巢文化为主，三国文化为辅，设计出大气，有氛围的房间。以古典式的房间设计，布置以三国人物的装饰，房间的书橱摆放着三国的野史，书籍，影像，使旅人能够回味起三国文化。并从中体会出蚁巢文化的真正价值，明白在这个世界如蚁的人潮中，明白自己生存的价值，并从蚁巢文化中，享受文化。这也便是蚁巢文化对于社会的一种贡献。 “潮汐”计划，创意在于清新，节能，创意。青春气息蓬勃爆发，春天主题展现青春的朝气。与环保相结合， 完全用那些已经被废弃的小东西装饰的屋子。在“潮汐计划”中与时俱进，回味经典，感悟岁月。 “环保利用”系类： 该系类分为几个不同的小系列，与环保相结合，用清洁能源创造出一个宜居的旅室。“机械迷城”小系类：利用起废旧的钢铁块，添加 7 些许当下流行的未来科技感官，房间内 3D 影像的设立，让你在其中，感官穿梭于现在与未来的缝隙，流连于宇宙与地球的影像。谁还不憧憬这么一个 3械感官，虚拟感触，未来感觉，吸引很多科技爱好者，奔来寻找他们臆想的科技国度 。“纸质迷城”小系列：该系列更神！怎么说呢？它利用起废 7 弃的纸板，构建出一个纸质的时代。屋子的布置以纸质为主，收购废弃的杂志，装点起廉价环保的纸质小屋。床板的设计，也是跟纸板有关。塑料泡沫纸质的堆积设计，体现出层次感。添加白色软抽的搭配，给旅人一个安详的晚眠。同样，在纸质系类的房间，书籍是必不可少。在纸质系类里，你可以慵懒的坐在窗前，享受着一晌午的悠闲时光，搭配以闲置的咖啡，喝着，看着书，放着几曲小清新小调，忘记了烦恼，忧愁，这样惬意的生活。再者的时间，我们可以放空。都市的白领，仍保存着内心的小文艺气息的人 ，谁不向往有这么个恬静纯白的房间呢？ “怀旧小频道”系类： 这个系类主要针对有目的性来旅馆玩的小青年，大叔，少女。是否很多人在这个不断向前进的时代中，想停下脚步，休憩一下，回味着一些往事。有时感觉，在这个经济光速般发展的世界，想脱节下，感悟遗世独立的感触。而怀旧频道推出的这些 70,80 后的经典，势必吸引一些人来感怀青春。“那些年，我们一起追过的小龙女”小系类，金庸的武侠，在很多人的小时候，留下了浓厚的一笔色彩。很多人还记得陈浩明版的天龙八部，段誉的清澈的笑容，六脉神剑，降龙十八掌等一系列小时候我们也会尝试舞一 下的武功，还有那个痴情的过儿，黯然销魂掌，周伯通等。所以这一系列的房间，设计以仿古为主，构建一个逍遥的氛围，里面放置着那些经典片子的影像，装饰不只是简单的以画壁的人物为主，更主要把这一种文化渗透进房屋的设计感，是来旅馆的人，体验到的到他们想要的东西，并在回去后，能深深感怀；“小霸王陪我度过的日子”，当年玩小霸王的孩子，现在基本二十有成，成为事业有成者。而此系类的设计，也是以怀旧与生活相结合，把小霸王文化添加在房间的布置上。超级玛丽的音乐，让人感觉已步入自己当年和铁哥们在抢游戏机的日子。重拾经典的东西，让旅人再次回味到当年的岁月。 8 “红色经典”系类 ：红色经典只是代表一种精神，一种先辈们为了光明而拼搏，为了理想而奋斗的精神。简洁的布置，装点起战争岁月时期的经典布置，使旅人忆苦思甜，吃水不忘挖井人。不是简单的布置以红色经典，把这种红色经典文化。经典映像的放映，图片的警醒，等等，让人有一种如入其境之感。 8 9 9 “我们年轻人的时尚”系类 ：该系列推荐的是简洁明了的装饰，简单的被褥，简单的 心情，简单的回忆。以年轻自己的文化装点自己的房间。让青春气息喷涌而出。 “动漫社区”系类 ：用当代年轻人喜欢的动漫文化装点小屋，可以寻找画风好的年轻人加入这个创意当中来。该系列分为几个模块，把当今较流行的动漫添加进来。“宫崎骏”小系类：宫崎骏的很多动画都给人留下了很多记忆。如上图，用霍尔的移动城堡，用简洁明了的装点，构造出一个简单单纯的房间。还有其他的诸如，天空之城，千与千寻，幽冥公主，等等。宫崎骏的动画，很简单，很美妙，传达出一些美妙的主题。“海贼王”系类，海贼王讲的是路飞一群海贼追逐梦想的过程，他们一路上 打打闹闹，奔向新世界。很多年轻人，喜欢海贼，喜欢他们奋斗的精神。该房间设计，与奋斗概念精神想结合，使旅人能够得到一份欣喜，一份惬意。海贼影像，海贼图，塑造一个迷你的海贼屋 ;还有“火影系类”，“死神系类”“樱桃小丸子系类”“机器猫系类”等等就不具体介绍。 10 “时尚音乐吧”系类 ：以不同的音乐元素设计，打造一个美丽绝伦的音乐小 10 吧，给旅人一个完美的感受。“文艺小清新”系类，陈绮贞，蔡健雅，王若琳等的系类，以简单的音乐，在听着简单的旋律，慵懒了一个下午。 “欧美感触”系类，欧美流行的音乐资讯，音乐杂志，各大音乐奖获得者， 的音乐，布置以不同的风格。 “流风影院”系类 ：以不同的经典的电影为主题设计房间。“泰坦尼克号”系类：以唯美的爱情为主打，设计出浪漫的主题。主要吸引不同的情侣，体验他们的爱情。而设计主要用电影的画报等等；“海上钢琴师”系类，梦想的坚持。每个经典的电影都会折射出不同的人性闪光点。打出闪光点，这个牌，吸引不同的人群，并推荐不同的电影。童年系类，励志系类等等。 我们走的不是高档的酒店风，而是独具一格的独一无二的特色小旅馆。在一周的 忙碌过后，抑或小聚，或外出走走。主打的概念是，生活是天籁，需要用心聆听。 网上有这么一句话，要么读书，要么旅行，身体和心灵总有一个在路上。既然身体很少在路上，就让我们的心灵在路上。而在如今竞争愈来愈烈的现代化城市，人变得愈来愈烦躁，面对压力，我们做的应该是，找个小憩的地方，坐着，喝喝咖啡，看看书，谈谈天，闲淡的度过一午时光。 带着小文艺的悠闲午后。 一纸书屋，灰常旅馆。音乐，电影主题的房间。 项目优势：市场的独特性，个性的鲜明性；城市的压力越来越大，出门旅行住旅馆的朋友更需要一个有特征去栖息。学生追求的个 性化。有独特的经营。 应用市场：可以把旅馆开在交通方便的角落。抑或是风景区的旁边。 应用领域：对象多元化，重点针对化，时段区分化。旅游盛季，主要针对游客，对游客主要打个性牌，年代感，时代感。旅游淡季，针对旅馆周边的各种群体，学生，白领。打休闲的牌，放松慵懒的周末活动。 11 11 4 市场分析 主题旅馆属于典型的服务行业，进入的市场是风景区旁，以及交通方便的角落。考虑到如今旅游业的发展，以及大学生这一消费群体正呈不断发展的趋势，以及城市白领蓝领的对住宿条件的进一步需求，住宿市场颇具规模。选择开设雅馨睿客主题 旅馆有以下几点原因 1、主题旅馆的新潮符合新世纪大学生追求个性、时尚的特征； 2、旅游区客源量大、相对集中，且交通方便； 3、据调查，多数大学生的消费理念较前卫，舍得投资生活； 4、据调查，蓝白领的压力很大，都有意愿选择一天来放纵自己，排解生活的压力。 5、据调查，旅游区旅店业零乱、规范差，抑或过于古板，难得消费者青睐，因此主题旅馆入主的市场空隙大。 场描述 经过走访调查 20 余家旅游区的旅店（包括区外日租民宿 、小型宾馆）发现， 12 12 一些住宿市场仍处在较低端状态，旅馆多由民居经简易改造而成的日租房或传统装修略具规模的小型宾馆馆，设施简陋、服务单一，已无法满足当代大学生抑或是城市蓝白领不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶意价格竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到 40%，若黄金假期等特殊时段，入住率可高达 90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。 而主题旅馆的出现恰 好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让顾客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。 13 13 标市场 我们相信整个行业的主要发展趋势将向着高质量、价值导向型发展。我们将目标市场细分。处于旅游盛季，主要针对游客，对游 客主要打个性牌，年代感，时代感。旅游淡季，针对旅馆周边的各种群体，对学生，白领。打休闲的牌周末活动。 14 14 展战略 我们选择走专一化的可持续发展路线，定位明确，整个发展过程都把福州的旅游景区作为主要市场，做到 成功把鸡蛋放在一个篮子里 。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国旅店业领域的异军的共同愿景。 发展初期（ 1 3 年），立足福州旅游区，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的知名度，积累 无形资产； 发展中期（ 4 6 年），在厦、漳、泉三个拥有较集中旅游群体的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌在福建省的知名度； 发展后期（ 7 10 年），在全国各小大城市 (如上海、北京 )招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。 标消费人群 班族，旅游者 本旅馆提供他本旅馆初期所针对的消费人群是压力与日俱增的上班族及一些特殊的旅游者（对于住宿追求安逸轻松舒适），对于上班族主要是针对其休闲时间的活动，他们可以通过到我们的旅馆消费，来实现解压，们轻松休 闲的场所，缓解工作所带来的疲劳。而对于旅行者，有部分的旅客对于旅馆的要求不单单是住宿的场所，他们能更渴望的是家的感觉。基于这些方面，本旅馆的消费市场方面存在很大的优势。而且本旅馆主要以环保为主，低成本，在价格方面更具优势，因此合理的价格也是本旅馆吸引顾客的一个重要因素。 学生，普通消费群体 中后期则扩大了消费人群范围。现如今的大学生追求对生活的享受，对于此类旅馆消费模式，也将吸引各高校大学生的眼球，加之本旅馆的消费价格，也是绝大多数学生所能承受得起的，并且本旅馆还适合一些艺术生所需 要的创作氛围，所以将会受到绝大多数的艺术生青睐。而对于一些普通的消费群体，他们也会对这样的旅馆感兴趣的。这也将是本旅馆打出品牌，吸引顾客的一个成果。 15 15 售战略 1 人员销售： 公司分配人员到各企业，对企业中的上班族进行旅馆的推销，使目标人群对我们旅馆有更深的了解，从而吸引他们到我们的旅店消费。 现如今互联网发展刚迅速，通过网络渠道进行旅馆的销售，将会取得不错的成效。 对于销售战略中，我们之所以会选择到各 企业进行推销，主要是因为我们针对的消费人群是上班族，这样的销售方式更为有效。 而利用互联网这个渠道是因为，我们的主要消费人群还包括一些旅行者，他们往往会通过网络渠道来获取得他们所需要的信息，包括他们对旅馆的需求。而对于上班族来说，他们在选择业余时间的休闲场所时也会通过网络进行查找，所以进行网络销售不仅行之有效，更是时代的需求。 5 竞争分析 在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析： 16 16 1. 对于现有的竞争者主要是传统的小型旅馆和一些主题旅馆。但现有的小型旅馆主要针对的顾客是一些单纯暂住的，对于房间的设计及旅馆的其他设施并不多加考虑。而主题旅馆追求个性化，太突兀，不是放松心情的最佳场所。而我们所创建的旅馆主要是针对那些压力与日俱增的上班族 的周末休闲及一些特殊的旅游者，他们往往对于旅馆的环境有较多的要求，他们追求的是一种轻松的氛围，能让他们放下工作，完全放松的环境。我们所创建的旅馆正是针对这些方面来经营的，所以我们 的旅馆并不与传统的小型旅馆或主题旅馆发生太大的冲突。 17 逐利资本对市场机会的把握 潜在竞争者 现有竞争者 供应商 旅馆用品及材料供应 未来新型旅馆的发展 替代品 顾客 传统小型旅馆，主题旅馆 17 由于经济的快速发展，上班族的社会压力与日俱增，因此一个既能让他们放松心情又实惠的场所，是商家们的投资目标。逐利资本把握市场机会，这将会成为未来此类旅馆市场的主要竞争力。 随着科技的快速发展，未来人们的放松方式将会千变万化，旅馆的设计，也将会随着科技的发展而有所变化，未来的休闲旅馆将会更多的加入科技成分，使顾客感受全新的科技技术，而休闲旅 馆有可能被这些高科技旅馆所替代，但由于此类旅馆的科技成分较高，因此成本也相对较高，所以只要对我们的旅馆不断的改进，新型旅馆的替代将不会够成太大的威胁。 由于休闲旅馆的一些日常生活用品的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力。加之本旅馆主要以环保为主题，其房间设计材料主要为一些回收利用的物品，购买成本低廉，从而使公司能获取较大的竞争优势。 由于此类旅馆在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主 要针对的消费人群是上班族，他们追求的是轻松舒适的场所，合理的价格，及在旅馆内部提供他们一些简易的休闲场所，让他们度过轻松的业余时间。且目前上班族的压力与日俱增，他们对于这样的旅馆需求量大，这也是我们旅馆相对于其他旅馆的市场竞争优势 . 6 营销策略与目标： 旅馆的发展历程从整体上来看，经历了客栈时期、豪华饭店时期、商业饭店时期和现今的新式旅馆时期。在以上过程中，旅馆的标准化曾经是历史 18 18 性的进步，但是，随着社 会经济、科学技术的发展，旅馆顾客的消费能力正逐步增强，消费需求亦日益多样化。在日益激烈的市场竞争中，旅馆必须开创出与众不同的模式，而主题旅馆即是在市场竞争中寻求差异化的必然产物。 在旅馆行业逐渐进入成熟之后，行业内的竞争日趋白热化，产品的雷同，消费者需求的多样化，使整个行业利润下滑，甚至是负值。主题旅馆的出现是旅馆行业实行差异化战略的可行性战略之一。 考虑到目前旅馆行业的竞争情况，主要采取较市场价格低廉的派送住宿的方式，经营初期可以通各客运车站、机场、街头便利店等人流量大地方进行宣传，最终接近消费者。主要还是 考虑到消费者的需求。 售方式： 销售方式上，前期考虑多种促销活动，推加主题产品吸引顾客，可建立一定时限的“旅馆住宿送礼活动”，在承诺旅客前来住宿之时给予旅客一定的礼品回报，目的是使消费者更快的了解“主题旅馆”给人带来的舒适享受，同时也做好了经营初期的宣传工作，为未来的市场形成铺垫有利条件。 “主题旅馆”进入市场，针对传统旅馆住宿的缺点以及消费者使用旅馆设备中所出现的不便，希望以其独特和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。根据对旅馆服务业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种 销售目标： 19 19 短期销售目标 “通过营销手段树立 品牌” 通过“低价派送住宿”等方法让大家了解我们的旅馆 各类主题活动 中期销售目标 “以优质服务取胜” 旅馆的品质介绍，让当地消费者对我们的旅馆产生吸引 长远目标 “开拓星级高档主题旅馆” 通过市场探路积累，逐步过渡到高档旅馆电池的竞争市场中去 格策略： 首先，基于现今社会上旅馆繁多，竞争激烈，进入市场的初期，我们的旅馆采取多种优惠方式，以较为低廉的合理价格加以超值的服务 来吸引顾客，并以此为契机，使顾客对我们的旅馆开始有所了解，我们追求高品质来满足顾客，这正是吸引顾客并打向市场的依据与基础。 短期促销策略： 以体验营销为指导思想，采取中低档定位的定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内起到项目宣传的同时收回投资成本，使资金回笼相对，有利 20 20 于进行更好的投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“主题旅馆”迅速被市场接受，打开市场，增加顾客量，使成本在项目投入在发展的过程中有所下降。从长远来看高品质必将吸引更多人的目光 。 “主题旅馆”的运营过程中，传统旅馆住宿业竞争者在其会构成一定的威胁，所以，定价将主要考虑市场的需求与消费可以接受的价格范围。 中期营销策略： 在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值各竞争对手进行了准确的分析后，运用相关数据逐步改变市场价格，使企业利润最大化。 在初期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销“主题旅馆”成功站稳脚跟，形成一定规模后，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，逐步加大网络营销力度，努力让这一品牌深入人心。 络宣 传 ： 传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络宣传的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，宣传群众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。 网络宣传拥有最有活力的消费群体 互联网用户 中在经济较为发达地区， 64%家庭人均月收入高于1000 元， 龄在 18 岁到 35 岁之间， 83%受过大学以上教育。因此 ，网络宣传的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。 21 21 改灵活 网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做宣传发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做宣传能够按照客户需要及时变更宣传内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广 。 长期营销策略： 此时项目发展日渐规模，可以自行试创办星级高档旅馆，走品牌营销策略，创办初期可与高级宾馆联系，加强市场沟通，建立合作关系，建立 品牌经营 ， 当今， 旅馆 企业已经从卖方市场走向买方市场，顾客选择到哪家饭店消费，其主动权完全掌握在买方手中。 旅馆 只有靠自身的资源优势，创新产品，塑造品牌，赢得顾客。品牌是一种资源，谁抢在前面，谁就能占有和运用这份资源占领市场。 旅馆必须 以 “诚信、简约、舒适 ”为核心价值。，让客人感觉有在家里的感觉，让客人觉得随意，有主人翁的感觉，不管客人到了世界任何一家福朋喜来登，都会有和 以前相同的感觉，这就是我们 品牌经营策略。 期间合作是至关重要的， 要真诚、友好、平等地 与高级旅馆建立 互信关系，塑造良好的 旅馆 形象；要与 高级旅馆 营销合作，共同研究、共同策划、共同组织、共同实施，确保营销管理的效果。 让企业走地更远，更好。 . 7 财务分析 司预计投资 100 万： 资金来源 单位 /万元 1 银行贷款 40 2 自行筹备 3 风险投资 60 22 22 出方式与得到的成效： 公司起步针对营销冷潮将支出 在设计与装修改进方面， 在广告宣传与相关证件办理方面。这样可以在打响公司品牌的同时吸引到顾客的青睐。监控、消防设备及前台登记系统等安全硬件设施花费 元左右 ， 预计将在一年内得到 70%的住入率，在此后公司将投资 11 万的旅馆开发新样式让更多的人群光临本旅馆。 6 万于设备的完善和环境的清新方面。预计两年半后公司将站稳脚跟执行连锁发展，不断完善自我向社会提供温馨富有创意的特色主题旅馆，开发属于自己的市场把公司的大门向全国打开。 馨 主要财务假设 公司设在 福州市平潭县度假村，经有关部门认定为优质新型服务企业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为 15%。 考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为 10 年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的 30%分红。 23 23 益表 损 益 表 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、旅馆营销收入 ：销售成本