开拓者毛绒玩具创业计划书

1 开拓者毛绒玩具创业计划书 一、 公司简介 1. 开拓者简介 开拓者毛绒玩具有限公司位于重庆市巴南区，是重庆市最具生机与活力的新生代企业，企业员工大多是年轻的 80、 90 后，思维活跃，具有创造性，专业知识扎实。公司本着“丰富小朋友生活娱乐、成就企业品牌价值”的定位，研发各种毛绒玩具，并很快夺取了一定的市场份额。公司目前拥有 7 个部门，核心管理层 5 人。 2公司宗旨 打造小朋友娱乐文化 成就企业品牌价值 3. 经营目标 做第一毛绒玩具品牌 上销售 在网上销售最大 的好处是 高效，高效性让企业在最短的时间内取得最大的利润，让企业有资金研发更多适合小朋友的玩具，也利于企业开拓更多市场。企业在这种模式之下迅速成长。 5、管理团队 公司目前拥有员工 35 人。核心管理团队 5 人，按出资比例各占股份。团队成员多为年轻的 80、 90 一代，思维活跃，创造性强，创造的产品都是独具一格，深受 1 15 岁各年龄层的小孩子的喜爱。 2 二、 市场分析 1. 市场情况介绍 有关资料显示，我国 1 15 岁的小孩子大概有 2500 万左右，所以，我们的市场是宽广的。 机会 政府鼓励、支持大学 生创业。中央政府，地方政府，都为在校或应届毕业生提供了良好的创业环境。其支持的力度与广度都是历来最高的。支持包 括：资金、财政、房租、政策和培训等各个方面。 就业形势严峻，利于人才招聘。仁创要发展，离开不人才。当前就业形势的严峻，为我们招聘优秀人才提供了有效的条件。 危机就是财富分配的时候。经济危机的爆发，让很多中小型企业奄奄一息。这个时候，必然有一股新生的企业崛起。仁创刚好是赶上了这个好时机。 2 顾客需求分析 最短的时间里获得最大的投资回报，包括刺激消费和产品品牌建设。 家与我们合作以后，投资了多少钱获得了多少的回报也是其重点关注的一项。 我们有特色的产品，各代理商表示了浓厚的兴趣，这对我的品牌宣传和推广奠定了基础。 四、 竞争分析 竞争者名称 产品 目标客户群 现状 3 重庆慧聪玩具 玩具 1 15 岁年龄层的小孩子 专注于各种玩具的生产 欢乐魔方 玩具 1 15 岁年龄层的小孩子 中国最大的玩具生产商 重庆科技模型玩具 玩具 1 15 岁年龄层的小孩子 专注于各种玩具的生产 重庆毛毛虫 玩具 1 15 岁年 龄层的小孩子 最大的毛绒玩具生产商 2. 市场竞争策略 市场是瞬息万变的，在市场中没有忠诚的客户，有的只是公司的竞争优势。顾客总是选择最能够满足其需求的产品和服务。针对客户的需求。我们制定了以下竞争策略。 不断提升品牌人气 我们注重新产品的研发，和对经典款的增值。所以随着时间的推移，公司的品牌价值越来越高。 发新产品，组合新产品，创造市场需求。 玩具行业我们不是老大，毛绒玩具行业我们不是老大。但是如何最好的整合起资源，通过与各不同行业的战略联盟提升总体竞争力。目前我们以与各地经销商形成销售联 盟，增加品牌竞争力。 立品牌形象，建立客户依赖性。 做最好的，不做最赚钱的。之前有很多公司和我们竞争过，但是由于他们只把自己公司的眼前利益放在第一位，忽略了客户的需求。所以产品提前进入衰退期。逐渐失去了竞争力。 4 3. 我们的竞争优势 前的竞争优势 3 2 如何保持优势 坚持市场定位。市场定位很重要，在我们的主要竞争对手中，瞄准该细分市场的竞争者只有重庆毛毛虫一家。可见市场空间很大。 准确分析顾客的心理。只有准确分析了顾客的心理，我们才能提供最具有吸引力的信息，才能充分抓住顾客的 回访率。 保持团队和谐与良性竞争。任何事情都是由人来完成的，保持团队内部和谐和良性竞争是至关重要的因素。 坚持理念 改变策略。坚持经营理念，灵活变换策略。 5 五、产品服务 1产品发展与规划 品现状 存在问题： 产品定位属于中低端，对于某些高要求客户的需求，我们不能很好的契合其需求，公司应考虑适当开发高端产品。 2实施与服务 通过市场部与商家协商后，共同制定出一站式营销计划。 六、市场营销 1市场开发策略 我们采用低价位的产品销售策略，招纳各地代理商加盟，迅速扩大市场。 2. 产品定位分析 家关注度 产品价格：产品价格按协定的方式浮动定价。 6 预期收益：给商家带来利益才有合作的可能。 仁创品牌形象：开拓者的品牌形象决定了商家对我们的信赖度和依赖度。 牌关注度 品牌形象：他们喜欢时尚、潮流，以及一切他们认为高档的东西。 产品定位 ：专注婴幼儿玩具市场，制造绿色安全有趣额产品。经济高效的品牌推广方案。 3. 产品定价 我们公司暂时采用的事低价格的战略来争夺市场份额 牌推广定价 品牌推广定价由市场部客户经理与客户沟通协商后定的价格。但主要参照是商家所购 买的产品和服务费用。 4. 渠道策略 场部直销 公司市场部直接外出招商，通过不断的拜访客户销售产品。 络销售 网络部有专门的网络营销人员，通过网络直接销售。 地经销代理 通过各地代理商的销售工作。 a) 抓住时机 适时炒作。 抓住机遇，利用正当的策略适时炒作，通过炒作来提升公司的知名度。 b) 建立百度贴吧、博客专题宣传、互动阵地。 7 c) 发放 。 售员培训 新入职的市场部人员一律进行培训，并进行业绩考核。考核 通过后才可称为公司正式员工。市场部人员定期进行培训。 立激励制度 市场部员工的底薪是整个公司最低的，但是平均月收入确是公司最高的。公司拥有一套完善的市场部员工考评机制，和员工激励制度。 立合理的考评机制 在市场部的管理和业务员的考勤上，有人认为只认功劳不认苦劳。的确功劳才能给企业带来收入，但是只认功劳簿认苦劳是留步住员工的。业务员的流失也是企业最大的成本之一。仁创即表彰那些业绩好的员工，也鼓励那些业绩不好的员工，这样公司才能进入一个良性循环 ，好的越好，差的变好。 业绩优秀的员工给予额外奖金。业绩不突出的员工给予额外补助和鼓励。 七、财务计划 1资金需求说明 需求资本 100 万元。 目前需求资金主要用于 新市场开发、渠道建设、网站开发运营与维护、品牌投入、团队建设。 募集渠道有： 银行短期贷款、公司内部融资、股东追求投资。 市场开发 开拓者毛绒玩具有限公司的目标是 做第一线的毛绒玩具品牌。目前在 8 重庆市场已初步取得成功。接下来的战略是把“ 开拓者毛绒玩具有限公司 ”复制到全国各个城市。 准备开发的市场为杭州市场。预计开发总费用需要 50 万。 道建设 渠道建设费用 10 万。（于 2009 年 7 月 2012 年 3 月） 具开发与销售 玩具的开发运营与维护投入预计需要资金 20 万。（于 2009 年 7 月 2012 年 3 月） 牌投入 “开拓玩具”的品牌投入费用预算为 30 万。（于 2009 年 7 月 2012年 6 月） 队建设 团队建设包 括高素质人才招聘、员工培训、员工加薪等方面。预计需求资金 20 万元。（于 2009 年 7 月 2012 年 6 月） 按仁创目前的财务状况来看在两年类能收回成本。投资回报率在 50%以上。 八、风险分析 市场的不可控制因素太多，风险是难免的。 主要市场风险有： a) 竞争者挤入目标市场，导致目标市场份额降低。 b) 由于资本问题，难以应对强大的市场竞争力。 c) 网站的可复制性太强，难以实现覆盖全国各大城市的市场目标。 应对方案： 9 a) 清晰、准确的市场地位。 b) 制定强有力的市场推广方案。 c) 密切关注竞争者行动。 a) 技术遇到瓶颈，制约为目标客户带来更好的服务。 b) 网站被黑客攻击。 c) 产品和服务跟不上市场节奏 应对方案： a) 提高招聘技术人才的标准 主要的财务风险有： a) 无法筹集到资金，导致资金链断流。 b) 网站收益无法达到预期标准导致资金断流。 应对方案 ： a) 制定较为完善的融资计划 b) 并在预见风险前及早进行融资 c) 增加公司现金流，合理控制速动比率 主要管理风险： a) 管理经验的缺失造成人才的流失。 b) 管理层 年龄段的组成一部份程度上影响信息的沟通，导致决策和执行上的失误。 应对方案： a) 对管理层进行培训。 b) 组织员工活动，融洽团队气氛，提升员工的沟通效率。 5. 政策风险 主要政策风险有 a) 政府对于创业政策的变动 b) 各项税收的变动 c) 出台的相关法律法规 10 九、内部管理 公司管理制度大纲 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。 (一 ) 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公 司的各项规章制度和决定。 (二 ) 公司倡导树立 “ 一盘棋 ” 思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 (三 ) 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 (四 ) 公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 (五 ) 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合 理化建议。 (六 ) 公司实行 “ 岗薪制 ” 的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提 11 供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 (七 ) 公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 (八 ) 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 财 务 管 理 制 度 总 则 为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 (一 ) 财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻 “ 勤俭办企业 ” 的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 (二 ) 公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 (三 ) 出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。 (四 ) 财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。 (五 ) 财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 (六 ) 财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。 员工的考 勤、休假、请假制度 职员考勤、休假和请假应严格按照公司职员考勤即休假、请假管理制度执行。 标准工作时间 周一至周五：上午 下午 2： 00 5： 45 周六： 上午 8.5 下午 2： 0045 迟到、早退或旷工 上午上班前和下午下班后，职员要由本人亲自打卡，若因故不能打卡，应及时填写请假单报负责人签字，然后送主管备案。如因工作原因不能签到必需至电通知主管。 员工应严格遵守劳动纪律。不迟到、早退、旷工。迟到或早退 5 分钟以上 15 分钟以下者，每次扣除薪金 5 元； 15 分钟以上，两小时以下者，每次扣除薪金 10 元，迟到或早退超过两小时按旷工处理。 12 第一次迟到（早退）提醒注意，第二次迟到（早退）口头警告，第三次迟到（早退）写出书面检查，并再加扣除薪 20 元。当月累计 7 次迟到（早退）的，给予警告处分，当月连续三次警告的，公司有权予以劝退。 旷工一天扣除 2 倍的当日基本工资。当月累计旷工 6 天，连续旷工超过 5 天，或一年内累计旷工超过 30 天者，作除名处理，公司不 负责其一切善后事宜。 请假须填写请假单，获得批准并安排好工作后，才可离开工作岗位，同时对请假进行备案。 请病假必须于上班前或不迟于上班时间 15 分钟内，致电所在主管或直接上级主管，且应于病假后上班第一天内，向公司提供规定医务机构出具的建 议休息 的有效证明。病假期间扣除当日福利补贴。病假累计半年以上者，至第七个月起 按岗位薪金数额的 70%为基数发放。 请事假将被扣除当日薪金全额。 因参加社会活动请假，需经领导批准给予公假，薪金照发。 如赴外地出差，应填写出差单交 主管备案。 一、上班时间不允许做与工作无关的事 ,如需外出应请示主管。 二、不允许员工从事第二职业或对外兼职活动 ,但鼓励员工利用业余时间参加升学考试、学习培训 ,提高工作能力。 加 班 如因工作需要，需在非工作时间工作的，必须通知部门主管。加班时需填写加班记录。公司规定当日工作当日清，不提倡不必要的加班，如因个人的原因，拖延工作时间，不算加班。凡加班人员于加班时不按规定工作，其有偷懒、睡觉、擅离工作岗位或变相赌博者，经查获后，记过或记大过。 加 班 请 （ 1） . （ 2） 因病因事不能继续工作时，应向领班或值日值夜人员以请假单请假。 （ 3） 到班前发生事故不能加班者，应以电话向值日人员请假，次日上班后再检具证明或叙明具体事实，填单补假 (注明加班请假字样 )，假期管理：为严格劳动制度 ,加强公司对员工假期的管理 ,对各种假期的申请和审批程序做如下规定。 节 假 日 国家规定的大型节假日 ,包括元旦（ 3 天）、五一（ 3 天）、国庆（ 3 天）、春节（ 3 天） ,给予休假 但因业务需要可指定照常上班需以加班计算。 一、工作年假： 工龄满一年以上、业绩突出的员工 ,经主管报请总经理批准 ,可享受 5 天年假。工龄满二年以上、可享受 7 天年假。主管安排职工休年假时 ,需提前 2 周向总经理提出申请 ,经批准后方可休假。确因工作需要无法安排休假的 ,由公司给予相应补助。 二、事假：员工在工作期间 ,确有私事要处理 ,必须请假。员工请事假须先填写“员工请假单” ,半天以上（不超过 1 天）的由部门主管批准 ,1 天以上的 13 由部门 主管核准 ,报总经理批准。事假期间扣除当日基本工资 ,事假超 过 10天以上的 , 公司有权予以解聘 ,（特殊情况除外）。经过批准的申请单交公司备案。因急事 ,如不能及时提前请假的 ,应于当日打电话通知本部门 ,回来后及时补填请假单。未经请假或请假未经批准而擅自离开的 ,按旷工处理 ,扣发当日工资；旷工连续超过 3 日，累计当月 6 天者 ,公司无条件解聘。 三、探亲假：与配偶分居两地，每年职员可享受一次为期 15 天的探亲假；未婚、父母均在外市居住，每年职员可享受为期 7 天的探亲假； 四、婚假：职员结婚给婚假 7 天假期（晚婚 14 天） , 子女结婚可请假 2 天 五、丧假：直系亲属（指配偶、子女、父母或配偶 之父母）死亡，公司给假 5天。 六、病假：员工确实因病不能上班时 ,应填写“员工请假单” ,并出具医院证明 ,半天以上（不超过 1 天）的由单位主管批准 ,1 天以上的由总经理批准 ,全年累计病假不超过 3 天的不扣除工资 ,超过 3 天的 ,超出部分计发 50%的工资（特殊情况除外）。经过批准的申请单交行政中心备案。 员工因急病 ,不能及时提前请假的应于 3 小时内打电话通知本部门