小饰品销售公司商业计划书

5 小饰品销售公司商业计划书执行摘要 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的各种小饰品，给予每个人享受美的权力。本公司是一家处于创始阶段的公司。小装饰品公司的法定经营形式是独资。现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总我们的产品和服务： 目前主要销售各种品牌小饰品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期学校调查。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力： 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们的服务是独一无二的，理由是我 们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在小装饰品。根据市场资源，逐步完善！ 我的商业想法： 人们遇到的问 题： 小饰品的质量问题。 人们产生的需求： 人们对产品的质量的需求，通过这，我的公司制作的产品质量越来越高，能给人们带来大量的购买。这样我公司销量越来越高。就能促进公司的发展。 我能捕捉的商机： 如今，市场行情瞬息万变，商机也稍纵即逝，要捕捉它，作为企业经营者，除了要 具有驾驭市场风云的超前慧眼，把握市场的脉搏、审时度势的能力外，还要采取有效的方式和方法。 从市场供求差异中捕促商机 在市场经济条件下，市场供求总是有一定差异的，这些差异正是企业的商机。 我的企业为客户带来的价值： 企业想要更大的发展，离不开每一个支持个业的客户，企业这么想“我能为客户作些什么？客户有什么需要我的帮助？”对企业来说让客户满意是基本的任务，只要赢得客户的忠诚、信赖，才能在激烈的行业竞争中取胜。企业就在忠诚与信赖中给客户带来拥有幸福。 我的资格： 我或我的团队拥有的资源和技能 本公司在下列大型的巩 固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系 : 我们要和多家生产商谈销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价； 使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。 2 我的竞争优势：创业者的能力、人际网络等；商品 /服务的优势？ 优势分析： a、 如前所述的供求关系的矛盾 生存和发展的机会。 b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。 c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。 我的企业综 述： 市场营销： 目标客户年龄、性别、学历、收入、兴趣等 目标客户 不限 顾客的经济状况 不限 年 龄范围 不限 性别 男、女 获取信息的渠道 产品的相关部门 购买习惯： 经常购买 其他特征 对产品感兴趣的人群 业务类型 零售业 批发 业 服务业 制造业 法律架构 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 股份公司 非营利机构 注册资金 750000 经营场所 位置：长春 面积： 其它：小饰品 人员构成 管理人员：各个部门经理 工作人员：职员 经营特色 小饰品销售、 其它： 经营工作人员 3 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途 ，能满足消费者的什么需求） 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需 4 人，早 8 点开门到中午 12 点值班，另一班中午12 点至晚上 9 点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员 10，广泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 销售地点 /渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 熟悉产品的市场，研究客户的心理，学会谈判的技巧，要懂得人情世故，要懂得老客户的重要性，销售人员要有良好的心理素质。 市场调研： （向身边两个人询问关于你公司的产品 /服务的问题） 调查对象 A 调查 B 会在哪里购买我的产品 /服务？ 小饰品售店 阿里巴巴 认为我的产品 /服务有价值吗？ 有 有介值 谁是我最强有力的竞争对手？ 很多 很多 与竞争对手相比，我 饰品的种类较少 有些产品介格过高 方法 数量 支出金额 说明 名片 1000 1000 公司名及联系方式 海报 /传单 5000 2000 优惠及经营项目 宣传品 3000 1000 小饰品品牌 报纸 /杂志 2000 3000 小饰品图片 电视 2000 15000 介绍本公司各品牌产品 网站 50 2000 公司相关经营项目 其它： 600 2000 化妆品的介绍 4 的产品 /服务有什么优劣势？ 有什么改进的意见和建议？ 多引进几种型 多引进些品牌饰品 财务规划： 一个单位的经济价值 （为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位 ） 初始投资 （创办成本这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款 项） 项 目 支付对象 金 额 面膜 客户 12000 皮肤护理 客户 8000 化妆品销售 客户 32000 估计全部创办成本 融资渠道 来源 金额 性质 个人存款 50000 投资 亲戚 60000 投资 朋友 40000 后备资金 投资家 400000 投资 其它 10000 成本 总计所得资金： 560000 投资 月预算： 一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 销售量 300 200 250 200 400 350 400 450 350 450 400 400 4150 总销售收入 35000 25000 30000 25000 45000 40000 45000 50000 40000 50000 45000 45000 475000 说明 （月销售量评估的依据是什么？） 销售和成本计划 金额 月 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 5 销售 销售收入 35000 25000 30000 25000 45000 40000 45000 50000 40000 50000 45000 45000 475000 流转税 (增值税等 ) 税率为 % 售净收入 4567 7895 6897 8746 5234 8219 6429 6741 4159 6137 6324 4291 8613 成本 业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 营销费用 3421 2641 3516 2461 2541 3516 4261 5136 3421 2566 3451 3625 7516 维修费 500 310 421 611 231 135 400 532 322 365 412 621 325 折旧费 500 465 365 398 491 611 581 397 582 570 493 440 512 贷款利息 险费 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 登记注册费 2100 2310 1952 3641 2653 3112 3184 2514 2631 2641 1352 1956 2465 原材料（列出项目） 3521 2451 3612 6521 4652 3516 4287 3912 3867 5124 3621 1241 1220 总成本 95412 84562 57194 62348 45998 68542 75242 65988 86427 46851 65123 59682 67413 利润 3512 4213 5123 4231 5316 2451 46532 2561 4512 3981 2985 3972 4912 现金流量计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 2013 4213 2689 3516 2781 3914 5613 2981 3645 2897 3546 2968 3546 现金销售 5146 4982 6791 4613 2897 4617 2469 3458 5413 6231 5491 4287 5469 赊销收入 1243 2356 3415 1564 2194 3159 1254 3126 2915 1879 1659 2159 3218 销售总收入 9846 5987 6784 4978 7514 8468 95460 9546 8974 9576 8491 6713 5492 贷款 3000 4000 2000 4000 3000 5000 2500 3000 2500 4000 3000 2000 月 金 额 项 目 6 其他现金流入 6200 5000 4300 5300 3900 2800 4800 4200 3700 2600 5000 4000 4500 可支配现金(A) 5000 6000 6500 7000 4600 5000 6500 7000 6000 4500 4000 5000 5500 现金采购支出 60000 70000 85000 58000 67000 60000 80000 56800 70000 90000 85000 50000 65000 （ 1） 4700 3500 6130 5100 7000 5000 4600 5000 4500 2600 5900 4800 6600 （ 2） 2300 6100 5400 3600 4600 2500 8200 2800 4500 6400 5000 2900 4600 （ 3） 6000 4500 6200 4500 6200 3400 5700 4600 5800 3880 5900 4610 业主工资 4300 4500 24500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 员工工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 营销费 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 维修费 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 贷款利息 12. 险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 登记注册费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 设备 2530 6592 5481 3510 5642 4616 5151 4952 3816 5791 6231 2498 3544 电费、电话费 300 200 350 250 260 310 260 190 240 260 280 190 220 其他（列出项目） 3500 6400 2900 6400 1900 5100 3700 4900 6500 3800 4600 5400 5600 税金 金总支出（ B） 32000 45000 61300 25000 63000 51000 39000 38400 65000 45000 65000 45800 65000 月底现金 (35000 65000 35000 32000 39000 48000 68000 49000 47000 65000 35900 48910 35980 财务分析 投资回报率 净利润 (年 )创办成本 100% 70000 回 收 期 创办成本净利润 53000 7 财 务分析 从 2010年来看 ,今年降低了 也有高于 净利率 ,而其它装饰品分别上升了 风险控制：（对公司在以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。） 此项目主要风险是以下几个方面： 1、顾客对一些手机的质量。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。 2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。 个人目标： （为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育 、职业计划？） 短期目标（ 1年） 长期目标（ 3 与他想相处 ,锻炼我拭目以待服务意识和团队精神 体方面发展，做一名合格的准高技能人才。 长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目时要立足现实慎重选择。无论遇到什么困难和挫折，都会心胸开阔，朝气蓬勃。审时度势，及时调整要根据情况的变化及时调整择业目本专业，同时也能更有效地控制自已的情感。 公益计划： 描述我和我的公司将如何回报社区 /社会，并实现自我的理想 对于我们应该自尊、自强、自爱，尽量表现出自已的爱