某房地产公司三年发展战略规划纲要1

青岛某房地产公司三年发展战略规划纲要 （ 2007-2009） 1 第一部分 战略分析 第一章 行业动态分析 第二章 青岛地区房地产市场分析 第三章 企业内部核心业务现状分析 第二部分 整体战略方案 第一章 战略目标 第二章 战略定位 第三章 战略选择 第四章 职能战略 第三部分 战略实施计划 第一章 总体计划 第二章 战略实施推进分解计划 第三章 保障措施 第四部分 其他 目 录 2 第一部分 战略分析 地产三年发展战略规划纲要 3 第一章 行业动态分析 一、国家政策分析 p国家政策变革的两个阶段 第一阶段（ 1998-2004） ： 1998年国家取消福利房分配政策，开始了以商品房为主的全面 市场化进程， 这个阶段的政策目标是推动住宅市场的发展 。 第二阶段（ 2005至今） ： 自 2005年 “国八条 ”开始，国家开始 将 “建设和谐社会、让每个人 都有房子住 ”作为政策目标 ，采取了一系列稳定房价的措施。尤 其是 2006年国务院 “十五条 ”的出台，对整个房地产行业影响甚 大。 第一部分 战略分析 4 p国家政策对房地产行业提出的目标要求 第一， 优化土地供应结构，合理地确定各类土地供应比例，加强土 地与住房供应衔接。 第二 ，加快普通商品住宅的建设，采取综合措施，增加中小型、中 低价位的住房供应。 第三 ，完善金融、信贷、土地、税收、销售等方面的政策措施。 第四， 继续整顿房地产业的市场秩序，加强对各地的分类指导，特 别是稳住住房价格，建立有利于房地产市场稳步发展的长效机制。 第一部分 战略分析 一、国家政策分析 5 p 国家当前政策调控的重点 1、土地总量控制 土地获取将面临更严格的政策； 对闲置土地征收高额闲置费。 2、住宅结构控制 进一步加大中低档政策性住房的开发量； 坚持控制别墅及大户型开发。 3、资金政策控制 国家对开发商信贷条件将越来越严格； 存贷利率将不断提高。 4、税收控制 国家目前正在酝酿出台物业税，物业税如出台将抑制投资购房行为。 5、信息披露机制控制 为确保需求信息对称性，国家正在进一步完善房地产市场信息披露机制。 6、区域控制 房价增长过快区域将成为国家下一步调控的重点。 第一部分 战略分析 一、国家政策分析 房地产 E网6 1、房地产开发投资总体保持平稳增长的势态，但多集中于东部地 区，并开始向中部和西部地区阶梯式转移。 (商品房投资同比增长 22.8 、办公楼和商业用房同比下降 5.3%、 13.5% ；东部房地产投资占全国的 64.3、增幅为 17.7) 2、新增土地开发面积得到控制，存量土地的开发力度加大，国家 放缓了土地供应节奏。 3、普通住宅和经济适用房投资的比重逐步上升，别墅、高档公寓 的比重逐步下降。住房供应结构调整逐步实施。 第一部分 战略分析 二、 06年房地产市场现状分析 7 4、房地产开发信贷增速下降，房地产企业融资压力加大。 5、限制外资购房取得了一定进展，二、三季度约 240亿美元撤离中 国。 6、全国房地产施工面积、新开工面积同比增幅持续下降，竣工面 积近年来首次出现负增长，对今明年市场供需结构会带来一定影 响。 7、住宅销售面积增幅下降明显，市场出现一定的观望气氛浓厚。 8、商品住宅价格涨幅回落，部份地区大户型价格涨幅依然明显。 第一部分 战略分析 二、 06年房地产市场现状分析 8 1、国家城市化发展进程加快、人口年龄结构的特点决定房地产市场较长时 间将是刚性需求，并逐步趋于理性发展。 2、住宅产业化的健康发展，住房供应结构将趋于合理。 3、宏观调控的深入及调控体系的建立将使房价水平逐步趋于平稳。 4、节能住宅、环保住宅将是今后我国在各项政策上鼓励发展的重点。 三、房地产行业发展宏观总体走趋 第一部分 战略分析 9 一、青 岛 地区房地 产 开 发 量分析 1、 2003-2005年青 岛 市房地 产 指 标统计 例表如下： 指 标 施工面 积 增 长 竣工面 积 增 长 商 销 售面 积 增 长 03年 总 面 积 1747.7 23.1 537.8 2.8 453.2 5.6 住宅 1417 31.4% 453.3 18.1% 402.7 9.1% 04年 总 面 积 2101.3 20.2 635.2 18.1 516.3 13.9 住宅 1689.8 19.3% 504 11.2% 446.5 10.9% 05年 总 面 积 2362.7 13.5 811.2 13.1% 739.9 27% 住宅 1862.8 13.5% 678.3 20.2% 650.1 29.5% 2、 2006-2007年青 岛 市住宅开 发计 划 例表如下： 年度 总计 市区 城阳 黄 岛 崂 山 胶州 即墨 胶南 莱西 平度 2006 1082 286 87 141 218 97 103 92 40 18 2007 1261 427 155 139 206 97 69 110 48 10 第一部分 战略分析 第二章 青岛地区市场分析 (单位：万平方米 ) 10 3、 十一五期 间 青 岛 市内四区住宅 规 划 例表如下： 住宅 类别 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 商品房（万平） 168 315 / / / 政策性 住房 普通商品房（万平） 45 74 100 120 161 经济 适用房（万平） 79 78 50 50 43 廉租住房（套） /投 资额 （万元） / 200/3800 250/4750 250/4750 300/5700 城市化 居住房 城中村改造（万平） 49 186 245 283 238 旧城区改造（万平） 8 117 151 144 183 第一部分 战略分析 一、青岛地区房地产开发量分析 11 4、 十一五期 间 黄 岛 区住宅开 发计 划 例表如下： 住宅 类别 至 2010年 总 投放量 2006 2010年各年投放量 2006 2007 2008 2009 2010 政 策 性 住 房 外来 务 工公寓 45 10.2 9.3 8.5 8.5 8.5 廉租住房 5 - - 3.0 2.0 - 经济 适用房 8 - 6.0 2.0 - - 农 民安置房 40 8.0 8.0 10.0 8.0 6.0 普通商品房 150 53 32 19 25 21 商 品 房 中档商品房 400 57.24 102.91 97.3 79.36 63.19 高档商品房 100 10 30 30 20 10 城市化居住房 450 90 90 100 90 80 合 计 1198 228.44 278.21 269.8 232.86 188.69 第一部分 战略分析 一、青岛地区房地产开发量分析 12 5、开发量分析 （ 1） 2003-2006年青岛地区住宅开发量稳步增长。 （ 2） 07年青岛市内四区的政策性住房占 20%、村庄和旧城改造占 40%、商品房占 40%。 （ 3） 07年黄岛区政策性住房占 32%、村庄和旧城改造占 20%、商品房占 48%。 （ 4）自 07年开始青岛地区的商品房开发比重已经低于住宅总开发面积的 50%。 （ 5）除市区外，崂山、黄岛、胶南等地区 07-09年房地产开发量计划仍然排在前列。 （ 6）区域性差异仍然存在。 一、青岛地区房地产开发量分析 第一部分 战略分析 13 1、经济持续高速发展，房地产市场前景广阔 2、 2008年奥运会效应，拉动房地产持续发展。 3、市民生活水平提高，住房需求市场旺盛 4、宏观调控效应初显，消费者购房行为趋于理性 5、一桥一隧建设将促使西海房价进入一个新的提升阶段。 6、内地人到沿海购房比例的持续增长，将进一步拉动市场需求。 二、青岛地区房地产市场发展趋势分析 第一部分 战略分析 14 开 发 商 07年待开 发项 目 优势 劣 势 鲁泽 置 业 唐 岛 湾： 25万 M2 公司开 发实 力 较 强 广告推广到位 楼 盘 地段不 错 同区域 竞 争激烈 福瀛地 产 长 江路以北： 18万 M2 集 团综 合 实 力 强 开 发类 型数量 较 多 楼 盘 定位地段不 错 周 边 配套 设 施少 集力集 团 长 江路以北： 19万 M2 集 团综 合 实 力 强楼 盘 位置不 错 第一个地 产项 目一直未开 发 华 欧集 团 积 米崖： 20万 M2 母公司 资 金 实 力雄厚 开 发 区域广 经验 足 年开 发 量大 类 型多 定向安置多 经 典楼 盘 少 中南置 业 区政府以南： 12万 M2 建筑行 业 出身品 质较 高地段好起点高 开 发 区第一个地 产项 目 信达荣昌 长 江路居住示范区： 30万 M2 公司开 发实 力 强傲海星城前期 铺垫 位置 较 偏 第三章 行业竞争对手分析 第一部分 战略分析 一、行业竞争对手初步评价 15 1、企业众多，竞争激烈 鲁泽、城发、华欧、福瀛等开发区本土企业在行业内已有不小影响，集力等新入行者也实力雄 厚，专业地产更是专业化水平高，项目影响大。所开发项目无论规模、地段还是定位都比较接近，恶 战在所难免。 2、专业地产，影响甚深 直到现在，作为开发区的三大代表型楼盘 “ 阳光海岸 ” 、 “ 千禧龙花园 ” 及 “ 傲海星城 ” ， 皆为青岛市区企业所为。而如今，上实、中南、海信、天泰等专业地产动作更是不小，其影响将对开 发区的房地产市场带来强劲旋风。 3、本土企业，多元经营 本地开发企业，如华欧、福瀛、集力、欧美等，多为多元化经营。对于地产开发而言，优势明显 ，劣势也很明显。 4、 地产，差异运作 我们的优势是有一定的房地产开发经验和教训，有一定的队伍建设，有一定的品牌和口碑，有集 团的资金后盾。我们的劣势是专业化程度及专业化意识还没有深入到各个层面，产品的差异化不强。 所以 地产必须做精、做强、做出特色，避开同质化。 二、行业竞争对手的初步分析 第一部分 战略分析 16 一、 地 产 前三年房地 产 开 发业务现 状 统计 1、 2004-2006年开工、竣工、 销 售面 积 及回款 统计汇总 项 目 2004年 2005年 2006年(1-11月 ) 合 计 开工面 积 （万） 1.8 20.48 15.5 37.78 竣工面 积 （万） 11.7 2.7 9.78 24.18 销 售面 积 （万） 4.46 5.73 6.78 16.97 回款 额 （ 亿 元） 2.1 2.32 3 7.42 第一部分 战略分析 第四章 企业内部核心业务现状分析 17 2、房屋存量 统计 项 目 库 存面 积 (单 位：万） 库 存套数 库 存金 额 （ 单 位：万） 库 存均价 风 和日 丽 一期 0.41 27 2117.2 5164 风 和日 丽 二期 4.87 293 25455.1 5227 广 场 2.17 196 7454.7 3306 海港苑一期 0.029 3 78.9 2721 新城公寓 2.2 156 7920 3600 总计 9.7 675 43025.9 第一部分 战略分析 一、 地产前三年房地产开发业务现状统计 18 从投资策划、土地获取、土地开发、规划设计、施工管理和销售管理等六大环节形成 了企业价值链，进行内部环境分析： 投 资 策划 土地 获 取 土地开 发 规 划 设计 施工管理 销 售管理 人力 资 源 融 资 能力 组织 机构 研 发 能力 利 润 投资策划能力、区域内土 地获取能力较强 产品设计开发、规划和 施工管理能力较弱 销售管理能力一般 第一部分 战略分析 二、公司开发运营能力分析 19 1、有较好的地域品牌、 2、适应发展的土地储备、 3、较强的资金实力 4、有一定的开发经验 S： 优 势 1、国家宏观政策指导楼市良性发展 2、经济发展带动强劲市场需求 3、西海岸自然及人文环境优越 4、 桥隧建设带动区域市场活跃 5、西海岸为青岛市重点发展区域 6、公司实力品牌占得市场先机 O： 机 会 1、规范化管理不足 2、 专业化、市场化运作程度不高 3、 运营能力不强 4、 人力资源、企业团队建设薄弱 W ：不足 1、 国家政策影响 2、 客户持币待购 3、 投资外地客户偏重入住率低 4、 开发企业恶性竞争同质化竞争加剧 T：风险 地产 战略地位 第一部分 战略分析 二、公司开发运营能力分析 房地产 E网20 房地 产 开 发 建筑 内接工 程 为 主 营销 以 本地座 销为 主 物 业 二、 现 有 业务发 展状况分析 现 有 业务 状况： 1.依托房地 产 开 发 、建筑、 营销 、物 业 ，基本上形成了一条自开 发 至物 业 的完整 产业链 。 2.房地 产 开 发为现 有核心 产业 ，以原有工 业 土地 变 更和自主开 发为 主，土地 获 取能力 较 强 ，主要依靠政府政策支持，但 专业 化程度不高。 3.建筑 产业 正逐步推向外部市 场 ，内部机制影响整体运 营 能力提升，市 场 化运作程度不 高，外接工程能力弱。 4.营销 主要以本地售楼 处 座 销为 主，无差异化 营销 策略。 5.现 有楼 盘 全部由物 业 公司承接， 物 业 没有形成真正的服 务 品牌。但从整个 产业链 来看， 现 有 业务 中物 业经营业务 在 现实资 源、核心能力和市 场 关 联 度上相关度均 较 大， 风险 关 联 度 较 小， 应 强 化其 战 略地位。 第一部分 战略分析 21 地产与其他地产开发商一样面临着前所未有的发展机遇，同时又面临 着严峻的挑战，要使 地产能够稳健快速发展，必须解决 速度与规模、品质与 创新 的问题。 也就是说： 要在提高产品品质和不断创新的前提下，以高效率形成规模化获 取高收益，并推动 地产的快速发展 (生存点 ) 。 面对机遇和挑战： 地产 要在研发设计、市场营销、工程管理、建筑施工 、物业服务上不断创新，确立 “健康住宅 ”的 地产品牌 (发展点 )。 小结 第一部分 战略分析 22 第二部分 战略方案 地产三年发展战略规划纲要 23 地产要不断稳步健康发展，确立 地产的品牌地位，必须打造企业的核心竞争能 力，推进企业五大能力的平衡发展，本部份从四个方面对此加以论述。 第二部分 战略方案 品 牌 核心竞 争力 整 合 提 升 导引 24 第一章 战略目标 一、共同愿景 集团共同愿景 创造健康生活 地产共同愿景 成为中国开发高品质住宅的地产企业 二、使命 集团使命 为世界的家庭提供高品质生活享受 地产使命 健康环境 健康材料 健康住宅 创造健康绿色家园 健康社区 健康服务 第二部分 战略方案 25 p以房地产开发为核心产业，其他产业 (建筑、物业等 )依托核心产业快速发 展。 通过理顺内部管理机制，坚持项目管理制，通过三年的努力，将 地 产打造为对外适应市场、对内高效运作的综合性专业化房地产开发企业。 1、房地产公司三年内达到一级开发资质条件，争创青岛市地产十强企业，成为 山东省知名房地产企业。三年累计开工面积 70万平方米以上、可售面积 70万平方米 以上、销售收入实现 30亿元。 2、建筑公司三年内发展为胶南市建筑行业第一梯队，每年承接工程量按 30%以 上的速度增长，三年承接工程量 万平方米。 3、物业公司实现二级企业资质，三年内成为青岛市优秀物业服务企业，基本确 立 物业服务品牌。 二、总体目标 第二部分 战略方案 26 第三层面 确立 健康住宅地产 的品牌地位 第二层面 巩固 住宅地产 地位 涉足 经营地产 第一层面 确保核心业务 住宅地产 开发 三年 五年 五至十年 地产三个层面战略示意图 第二章 战略定位 第二部分 战略方案 一、 地产三个层面战略示意图 27 1、房地产开发定位 以健康住宅开发为主。 通过塑造 “ 绿色、健康住宅 ” 的社会形象，成为青岛地区健康住宅的引领者 。 立足青岛西海岸，适时向其他区域发展。 在现有品牌楼盘 “ 风和日丽 ” 的基础上，集中优势资源开发西海岸精 品楼盘，打造西海岸第一品牌， 09年考虑在青岛购买土地为 “ 大厦 ” 的 筹建做好准备。 2、建筑公司定位 由个体承包，调整为项目管理承包运作模式。 首先做强胶南地区，其次立足青岛地区，而后涉足省内其他地区。 “ 先生存，再做强，后做大，逐步全面走向市场。 ” 3、营销定位 以自主销售为主，适时引进专业公司实行策划销售代理。 4、物业定位 以服务为主，作为提升地产品牌的重要辅助品牌。 第二部分 战略方案 二、 各业务领域定位 28 第二部分 战略方案 第三章 战略选择 一、房地产开发战略 1、以标杆企业为跟进学习的目标，追求专业、品质、稳健和创新 （跟） 。 2、与优秀专业企业建立战略合作，实行强强联合 （靠 ）。 3、开发健康住宅，注入绿色健康理念，引领健康住宅新潮流 （创）。 4、以存量土地开发为主，参与市场拿地为辅 （稳）。 二、营销战略 1、强化前期策划定位，由关注客户需求过渡至引导客户需求。 2、从 “ 整合营销 ”“ 体验营销 ” ，最终实现 “ 主题营销 ” 的模式 . 3、推行 “ 孔雀开屏 ” 战略，注重产品品质，展示自身优点，引导客户消 费，促进客户成交（即先建设社区环境，装修示范单位，将产品最好 的一面展示客户）。 29 第二部分 战略方案 第三章 战略选择 三、建筑战略 以建筑品质、施工速度为突破口，实行集约化管理，提升品牌知 名度。 四、 物业战略 真诚服务、主动服务、全员服务，服务精细化、标准化。 30 第二部分 战略方案 第四章 职能战略 一、提升投资把握能力策略 1、 提高投资风险控制能力 : 建立项目风险评估和控制机制。 规范土地操作，避免政策风险。 2、 提高投资盈利把握能力 : 坚持 “ 关注市场、关注成本、关注赢利 ” ，建立以项目管理为主 的成本控制中心，逐步实现利润核算。 进行全面预算管理，实现成本的事前控制。 31 第二部分 战略方案 第四章 职能战略 二、提升研发定位能力策略 1、从产品市场定位逐步实现依据市场的产品标准定位，打造自己的健康住宅 品牌； 2、与设计能力较强、服务意识领先的设计单位建立战略合作关系，将公司战 略意图、价值观、开发理念贯彻到产品设计中； 3、在社会资源的整合与合作中快速提高自身的研发能力，培育自己的研发队 伍，适时成立产品研发中心。 三、提升项目管理控制能力策略 1、实行项目利润核算； 2、将以年为周期改为以项目为周期考核； 3、以新开发项目为试点，推行项目管理制。 32 第二部分 战略方案 第四章 职能战略 四、人力资源战略 重点抓好 一个规划、四个体系 。 一个规划 建立 以培养职业经理人为导向的职业 生涯 规划，全面建立起适合企业快速稳 健发展的职业经理人队伍。 为实现上述目标应确立以下四个体系： 人才选拔体系 既重视内部人才培养选拔，又重视企业奇缺人才的引进 ； 绩效管理体系 建立以贡献度和业绩为导向的绩效管理体系； 薪酬福利体系 建立短期激励与长期激励相结合的薪酬福利体系； 培养培训体系 通过主题年活动，培养一批培训师骨干，带动整体队伍 的综合水平，建立起学习型组织。 33 第二部分 战略方案 第四章 职能战略 五、财务战略 提升财务核算职能，三年内完成向管理型财务过渡。 重视事前、事中控制，推行全面预算管理。 培养懂业务、会管理的复合型人才。 六、提升市场营销能力策略 建立一支公开、公平、专业、学习型营销团队。 建立一套清晰、高效的营销作业流程。 销售模式由目前自行销售逐步过度至自行销售 +专业代理销售，由此缩 短项目销售周期。 34 第二部分 战略方案 第四章 职能战略 七、品牌战略 1、品牌结构 选择以公司品牌 +产品系列品牌为主导的品牌战略，在 “风和日丽 ”品牌已具 有一定影响力的前提下，以开发系列精品楼盘提升公司品牌。 2、品牌定位 以 “创造健康绿色家园 ”为核心定位，确定 “健康 ”系列的生活理念品牌。 3、品牌目标 三年内发展为青岛市知名健康品牌。 4、品牌举措 围绕 “健康 ”主题，推出产品系列，重塑区别于同质化的 品牌。 以超值的物业服务，满足客户安全、方便、舒适等心理需求，打造 服务 品牌。 以产品项目品牌带动公司品牌。 通过整合投资把握能力、研发定位能力、规划设计能力、管理控制能力、 市场营销能力，提高企业核心竞争力，提升品牌知名度。 35 第三部分 实施计划 地产三年发展战略规划纲要 36 一 、 07-09年开工、竣工、回款 计 划 第一章 开发计划 第三部分 实施计划 年度 开工面 积 竣工面 积 可售面 积 销 售回款 备 注 04-06年 37.78 24.18 / 74200 2007年 39.7 18.2 24.8 56840 2008年 10.9 24.6 20 106105 2009年 22.2 24.8 30.7 146516 07-09年 72.8 67.6 75.5 309461 三年累 计 增幅 93% 180% / 317% 备注： 1、 07-09年开工计划见附件一 幻灯片 37 2、 07-09年竣工计划见附件二 幻灯片 38 3、 07年销售回款计划见附件三 幻灯片 39 4、 08年销售回款计划见附件四 幻灯片 40 5、 09年销售回款计划见附件五 幻灯片 41 37 第三部分 实施计划 项 目名称 07年 08年 09年 备 注 开工 时间 开工面 积 开工 时间 开工面 积 开工 时间 开工面 积 四方 项 目 2 07.6 4 风 和日 丽 3期 52、 53 、 55楼 07.5 6.7 凤 凰国 际 1期 07.10 9.15 凤 凰国 际 2期 09.4 7.2 石雀 滩 07.10 3 新天地 1期 07.4 4.4 东 山小区 07.11 4.4 土地 纳入 储备 后开工西海岸 1期 07.10 8 西海岸 2期 08.10 5.9 新 项 目 1 08.10 5 新 项 目 2 09.7 15 小 计 39.7 10.9 22.2 附一： 07-09年开工 进 度 计 划 房地产 E网38 第三部分 实施计划 附二： 07-09年竣工进度计划 项 目名称 07年竣工 项 目 08年开竣工 项 目 09竣工 项 目 备 注 竣工 时间 竣工面 积 竣工 时间 竣工面 积 竣工 时间 竣工面 积 风 和日 丽 二期高 层 07.4 8.1 广 场 07.6 2.6 四方 项 目 1 07.7 7.5 四方 项 目 2 08.5 4 风 和日 丽 3期 56、 57楼 08.12 3.8 东 山小区 08.12 4.4 根据土地情 况建 设 新天地 1期 08.4 4.4 西海岸 1期 08.12 8 风 和日 丽 3期 52、 53、 55楼 09.6 6.7 凤 凰国 际 1期 09.10 9.2 石雀 滩 09.4 3 西海岸 2期 09.10 5.9 小 计 18.2 24.6 24.8 39 第三部分 实施计划 附三： 07年预售及回款计划 项 目名称 06年末存量 预 售 时间 销 售面 积 销 售价格 去化率 回款 额 海港苑 1期 78.9 0.029 2721 100% 78.9 广 场 7454.7 2.233 3338 100% 7454.7 风 和日 丽 1期 2117.2 0.396 5346 100% 2117.2 风 和日 丽 2期 25455.1 3.546 5310 70% 18829.2 风 和日 丽 3期 56#57# 07.5 1.52 4800 40% 7296 新城公寓 7920 07.4 1.76 3600 80% 6336 新天地 1期 07.7 1.76 3800 40% 6688 风 和日 丽 3期 52#53#55# 07.9 1.675 4800 25% 8040 总计 43025.9 12.919 56840 40 第三部分 实施计划 附四： 08年预售及回款计划 项 目名称 07年末存量 预 售 时间 销 售面 积 销 售价格 去化率 回款 额 风 和日 丽 2期 6621.5 1.247 5310 100% 6621.5 风 和日 丽 3期 56#57# 11400 2.28 5000 100% 11400 新城公寓 1584 0.44 3600 100% 1584 新天地 1期 10032 2.64 3800 100% 10032 东 山小区 08.5 2.112 4000 80% 8448 风 和日 丽 3期 52#53#55# 22877.5 4.52 5000 92.5% 22600 石雀 滩 08.5 2.1 7000 70% 14700 凤 凰国 际 1期 08.5 3.32 6000 35% 19920 西海岸 1期 08.5 2.4 4500 50% 10800 总计 52515 21.059 106105 41 第三部分 实施计划 附五： 09年预售及回款计划 项 目名称 08年末存量 预 售时间 销 售面 积 销 售价格 去化率 回款 额 09年末存 量 东 山小区 2112 0.528 4000 100% 2112 风 和日 丽 3期 52#53#55# 2777.5 0.505 5500 100% 2777.5 石雀 滩 6750 0.9 7500 100% 6750 凤 凰国 际 1期 35685 5.49 6500 100% 35685 西海岸 1期 22000 2.4 5000 100% 22000 西海岸 2期 09.3 2.83 5000 80% 14150 3500 凤 凰国 际 2期 09.7 2.88 8000 40% 23042 34560 其它 项 目 1 09.6 2.5 7000 50% 17500 17500 其它 项 目