努力拓展存款业务和中间业务.docx

努力拓展存款业务和中间业务 年上半年，我行把存款业务和中间业务摆上 重要位置，更新观念，创新思路，健全机制，优化服务， 存款组织和中间业务取得了新的成效。我们的主要做法是： 一、创新思路谋发展 理念先行。分行党委在年初全区分支行行长会议上， 强调要解放思想，更新理念，把组织存款和中间业务工作 提高到关系全行业务发展、风险防控和效益增长的重要位 置来认识，提出了存款兴行、中间业务强行的经营理念， 并迅速成为全行干部职工的思想共识和动力源泉。 目标指引。年初，分行提出了以贷款业务为主体，以 负债业务和中间业务为两翼的经营策略，明确了我区人旬 均存款增长、中间业务收入突破万元的发展 目标。全区各级行迅速进行了分解落实。 措施保障。分行召开了全区资金计划工作会议，对存 款组织和中间业务工作进行了专题部署。全区各级行因地 制宜采取了一系列行之有效的举措，迅速扭转了存款余额 急剧下滑的势头，打开了代理保险工作新局面。 二、苦心经营求发展 千方百计加快发展存款业务 、加强营销，挖掘客户资源。一是细分市场，明确 重点。在去年全面调查的基础上，针对财政支农资金分布 情况，围绕自治区农牧业“六大”产业再次进行详查排队， 明确了营销重点。二是明确责任，阶段推进。建立上下级 联动、前后台互动的客户营销网络，成立客户营销工作领 导小组 明确各部门责任，实行分阶段、分步骤推进、重 点突破的营销策略。三是领导带头，分工负责。建立了领 导带头、分级营销的工作机制，各级行各部门各司其职， 分工协作。 、创新手段，吸引客户资源。一是创新增存方式。 阿盟分行为弥补因代理行撤消造成的存款流失，与财政、 粮食主管部门达成预留印鉴、传真委托办理结算业务的协 议，旬均增存万元。鄂尔多斯市乌审旗支行通过协 调延伸直补资金代理拨付服务链条，增加专项存款 万元。二是创新增存工具。鄂尔多斯市准格尔旗 支行在有效防范风险的前提下，累计签发银行承兑汇票 笔，增加存款万元。三是创新增存范围。乌 兰察布市集宁区支行针对国有商业银行机构收缩撤并的实 际，充分发挥机构优势，成为全区首家代理商业银行存款 业务开办行，增存万元。 、优化服务，稳定客户资源。转变经营作风，变坐 门等客为主动营销、变被动管理为主动服务。实行“一对 一”客户经理制，对优质黄金客户，配备专职客户经理提 供全程服务。加强信息服务，帮助粮食购销企业把握市场 商机，主动为粮食加工龙头企业与购销企业牵线搭桥。完 善服务方式，为企业提供差异化服务，增强对企业的吸引 力，提高企业的满意度。 千方百计做大中间业务 、发挥优势，扩大代理保险业务收入。利用我行客 户群体不断扩大、银企关系相对紧密对保险公司有较强吸 引力的优势，加强银保合作，在努力做大代理保险业务的 同时，积极争取提高代理效益。 、积极争取，发展代理结算业务。依托农发行与开 发银行业务合作的总体优势和政策，积极争取，重点突破。 上半年，实现代理国开行手续费收入万元，其它手续费 收入万元。 、挖掘潜力，增加其它中间业务收入。全区各级行 合理配置、有效利用现有固定资产，上半年，实现租赁收 入万元。 三、精细管理促发展 加强监测指导。建立旬报制度，按旬监测考核，建立 分析例会制度，按月分析、通报盟市行、旗县行存款余额、 中间业务收入排名，以业务预警的方式，提请有关行重视 存在的问题和差距。 搞好典型示范。年初在有关会议上交流推广了准格尔 旗支行、科尔沁区支行、乌兰察布市分行等个分支行 的经验做法，月份全区通过简报形式交流推广了 个分支行存款和中间业务的经验做法。 开展专项推动。如赤峰市分行开展了存款专项推进活 动，乌兰察布市分行与人保寿险公司于月份开展了 代理寿险业务宣传月活动，率先完成全年寿险保费收入 万元，任务完成率达。呼伦贝尔市牙克石 市支行将月和月定为存款营销月，新营销客户 户，新增存款余额万元。 扩大业务宣传。区分行组织编印了业务营销手册， 与人保