卷烟销售如何适应入世形势.docx

卷烟销售如何适应入世形势 我国烟草 20 年发展的历史和实践充分说明，建立国家 烟草专卖制度，实行专卖专营体制，是适合我国基本国情 的重要改革，是对烟草发展历史经验的科学总结和国外管 理经验的积极借鉴。我国的烟草专卖制度并不排斥竞争， 也不封闭市场，而是在社会主义市场经济条件下和扩大对 外开放形势下，不断发展和完善的一种带有鲜明行业特点 的经营管理模式。然而，入世后我们如何适应呢? 一、用创新精神造就一支高素质的卷烟营销铁军。 我国卷烟销售企业目前已建立了以卷烟销售为主的销 售队伍和以专卖管理为主的执法队伍，经过 20 年来的运作， 较好地完成了卷烟销售企业的指标任务，涌现出了一批 “销售标兵”和“金叶卫士”，烟草人以行业优势而自居 者多，在新形势下，维持现状就是落伍，要迎接市场的挑 战，根据国家局“一要规范、二要改革、三要创新”的方 针，卷烟销售企业应把职工队伍建设纳入改进和加强人力 资源管理系统，使卷烟销售的人力资源管理由传统管理型 向创新服务型转化，及时了解和掌握国际、国内先进的管 理理念和操作方法，增强企业的核心竞争力，寻求适合自 己的发展之路，实现企业的战略目标，实现现代企业主人 翁的自我超越。我国卷烟销售这支铁军队伍还应以创新精 神冷静面对三个挑战，只有这样才能找准自己的主战场。 首先是国外烟草巨头的竞争挑战。入世以后，中国经济将 更紧密地融入世界经济当中，以菲莫、英美及日本公 司为主的世界烟草巨头将逐步介入中国市场。其竞争态势 带来的威胁是巨大的、全方位的，甚至是具有全面冲击力 和促动力的。我国烟草企业与之竞争和抗衡的优势并不明 显，甚至是处于较大劣势地位。其次是世界禁烟浪潮的环 境挑战。近年来，世界卫生组织掀起了新一轮声势更高、 范围更广、影响更大的反烟浪潮。烟草生存环境受到更为 苛刻的限制，在卷烟的市场促销及国际市场拓展等方面受 到了巨大压力与威胁。第三是卷烟销售企业内部面临减员 分流与管理现代化的挑战。经济全球化进程加快，对企业 适应能力提出了巨大考验。烟草行业市场竞争态势正出现 “诸候争雄”的局面，我国未来几年将出现少数大型集团 支撑中国烟草的局面。 二、用创新精神筑就卷烟销售网络硬堡垒。 面对全球经济一体化、国内经济国际化，要加快提高 卷烟销售企业的国际竞争力，在巩固已建立和开辟的销售 网络的同时，还要着眼于国际合作伙伴的培育，国际合作 渠道的多途径开辟，以及全球性市场网络的积极营造，运 用现代信息技术手段装备三级联销网络，巩固和完善入网 销售经营模式，将一个个网点筑就成专卖专营的硬堡垒， 建立与入网销售相配套的管理机制和程序规则，着力在一 个个网点培育和宣传国优名烟品牌，争得国优名烟品牌与 名牌洋烟抗衡的优势地位，积极应对洋烟入境可能造成的 强势市场份额，最大程度的降低洋烟入境对国内市场的冲 击力。 三、用创新精神打造专卖管理的铜墙铁壁。 现行的国家烟草专卖管理体制是烟草行业健康发展的 重要保障，但随着市场经济逐步向规范化发展，垄断功能 会被逐步削弱，专卖功能就会随之下降，然后自然消亡。 现在关税壁垒已逐渐解除，国外烟商早就对我国市场垂涎 三尺，外烟一旦享受“国民待遇”，我国对外烟销售的审 批制度必然会逐渐淡化。5 年之后实行零关税，大量外烟就 会潮水般涌入中国市场。到那时再拿关税来挡显然是不可 能的，配额也是不实际的，就连我们多年来精心培养的习 惯了烤烟型的烟民，也极有被“同化”而改吸混和型洋烟 的可能。由此看来，专卖这把保护伞不可能永远为烟草撑 起艳阳天。我国烟草如果不迅速作出反应，推出真正切实 可行的改革措施，那将会被洋烟击垮。为此，要把握入世 后两至三年缓冲期的机遇和做大品牌的机遇，让我国优势 卷烟品牌增强扩张能力，在做实基础、做大品牌、做强企 业上全力以赴，把握国际市场拓展的机遇，以中国式烤烟 先行抢占全球市场的制高点，让国际市场认同国优名烟品 牌，争得与洋烟同等的市场份额。 四、用创新精神营造良好的企业文化氛围。 入世后，我国烟草文化的内函将会呈现出丰富发展和 不断外延的趋势，作为国民经济支柱产业之一的烟草行业， 需要具有与时俱进的烟草企业文化，这样才能保证卷烟销 售这支铁军队伍在国内阵地上稳扎稳打，在国际市场上大 显身手，从而较好地适应入世形势。眼下，构建具有中国 特色的烟草企业文化体系已迫在眉睫。企业文化是企业的 灵魂，它是一种价值理念、职业道德，不同于泛泛的文体 娱乐活动，可谓一种团队精神的再现。所以说，目前我们 要应对入世，首先必须要用创新的精神虚心学习和借鉴国 外的先进企业文化，全面提升全体员工的整体素质，包括 心理素质，使其树立良好的世界观、人生观和价值观，自 觉遵守社会规则，立足本职工作，实现报国之志，并将做 好入世工作视为爱国主义与自己的本质工作以及责任心、 敬业心、道德心、民族心紧