2018年销售工作计划_1.docx

2018 年销售工作计划 有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤， 就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性， 使工作有条不紊地进行。本文是聘才网小编为大家提供的 2018 年销售工作计划范文，欢迎大家阅读参考。 2018 年销售工作计划 1 今年，我将一如既往地按 照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多 协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立 工作目标，全面开展 2018 年度的工作。现制定 2018 年业 务员销售工作计划范文如下: 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客 户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成 5000 台的任务 额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各 种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力 克服。为公司做出自己最大的贡献。 2018 年销售工作计划 2 2018 年度即将结束，回顾 销售管理中心整个年度的各项工作，有成功也有失败。 2018 年根据公司整体战略中对销售管理中心进行了机构调 整，通过七个大区完成全国范围内的营销工作，此举对于 各大区经理来讲既是机遇更是挑战， “计划、实施、控制、 总结”是对他们能力的培养和考察，通过各大区经理的管 控，各省区经理按照年初制定的营销计划努力完成既定任 务，使整体销售数据较上一年度有了较大的提升。 根据 2018 年销售管理中心实际工作情况，对 2018 年 工作做出初期的年度工作计划。在进入 2018 年时，我们必 须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻 的市场考验。销售工作将面临市场整合、客户整合、产品 结构整合的过渡期，销售结构、销售思路和通路建设又面 临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。从销 售工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作， 客观上工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润 的提升幅度降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争” 地抓市场份额硬性指标。 初步建议 2018 年现金回款任务定为*亿元：我公司经 过 13、14、15 年连续三年的销售翻番，销售回款量由 12 年的*万上升到 15 年的近*亿元，销售提升了 10 倍、 客户量提升了 4 倍，销售的大幅增长同时也造成了客户质 量的参差不齐、市场基础不稳定，2018 年度工作重点应放 在市场整合、巩固基础上，剔除质量差的客户，扶持加盟、 专卖、质量较好的客户，进一步巩固市场基础。在这样的 情况下不应再制定较高的回款任务，应在客户质量提高的 基础上提升销售。 2018 年内销售管理中心的工作内容分为三大部分，即： 1、各月重点工作： 元月份：规划制定 2018 年度销售回款任务、考核方 案、PK 方案，规划各大区、各省区任务调整及人员调整 2 月份：根据确定的调整计划进行各项调整 4 月份：根据第一季度销售情况进行销售思路、策略 的第一期调整，并根据实际情况制定 5、6 月份的促销计划 6 月份：盘点上半年销售情况，对下半年各项工作进 行调整 7 月份：综合上半年销售情况对人员、指标进行调整 10 月份：根据第三季度销售情况进行销售思路、策 略的调整，并根据实际情况制定年底的促销计划 16 月份：对全年工作进行总结，发现问题解决问题 2、销售管理中心各项工作的规范化。这是今后发展的 基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量 最大的部分。它主要包括： 人力资源管理基础工作：分为人员管理、素质提升。 大区销售管理中心的建立和各项基础管理工作的调 整 销售管理工作程序的规范 经销商的规范和调整 3、强化销售工作信息化管理。借助公司 ERP 系统正式 上线，实现销售系统信息化管理，通过 ERP 进销存系统规 范市场销售、客户配货，同时为生产、采购等部门提供各 地域畅销信息。 1、库存产品结构的不合理和过大的地区款式差造成的 备货、库存、生产等方面的问题。 2、销售人员对各项相关政策的理解和执行能力的欠缺。 3、市场销售费用增长 4、人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作 绩效打折扣。工作调整带来的不适反应，甚至个别失误可 能造成来自各方面的阻力。 1、将总部销售管理中心职能界定为销售管理、控制方 面，通过郑州、深圳、哈尔滨、北京及未来的西安、成都、 上海等地区销售管理中心完成区域内销售和市场控制。总 部只负责向地区管理中心供货和指导。对地区销售管理中 心实施计划、监督、控制职能。 2、市场车辆配属给各地区管理中心，为各中心配置人 员，做到人歇车不歇。车辆出差后，在家的销售人员备货， 车辆返差第二班人员马上出差，这样每辆车每个月能增加 6 天出差时间，一年等于增加了 72 天的销售时间，整个公 司现有的 26 台车就增加了 1872 天的销售时间。同时，车 辆一直在运转，人员休假乘火车回家，车辆不用长途回总 部，又节省了大笔的道路费用和油耗。 3、体现市场部职能，配合各地区销售管理中心进行市 场维护和控制。 4、由地区管理中心完成对现有客户进行改造，改变目 前客户质量现状，将市场拓展和维护工作精细化。 地区销 售管理中心在总部指导下，对所辖区域按重要程度进行分 步整合和深度挖掘，市场整合的基础工作讲求实效、扎实。 现有客户经过筛选，符合要求的成为重点客户，销售人员 协助客户做好市场基础工作。 5、地区管理中心经理、中层人员由总部调配管理，可 按公司确认员工的标准和编制当地招聘，总部亦可集中招 聘和派遣。 6、对地区管理中心的绩效考评，将以销售成绩和市场 操作过程为双重依据。 7、总部成立营销稽查管理部门