2018年房地产个人销售工作计划_1.docx

2018 年房地产个人销售工作计划 2018 年房地产个人销售工作计划范文一 在度过了 紧张的 XX 年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。 我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的 情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着 市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中 来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会 一直坚持在房地产公司上班! 2018 年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之 年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是 一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为 了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认 识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位 同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作， 也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为 一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 一、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、 增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市 场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于 业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员 与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需 要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知 识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知 己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务 人员支持)。 三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位 新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有 了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是 一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习 和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天 的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做 好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思 路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 2、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正 值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一 个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过 到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇 区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联 系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户 群体。 3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂 房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解 熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成 为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的 员工，让厂房部早日成长起来。 4、第三季度的“十一” “中秋”双节，市场会给后半 年带来一个良好的开端， 。并且，随着我公司铺设数量的增 加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底 的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他 员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 以上，是我对 2018 年的一些设想，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司 领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2018 年，我会更 加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会 去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 2018 年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。 在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做 好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了 更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中， 公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步， 相信自己一定能够做好，2018 年，我一直在期待! 2018 年房地产个人销售工作计划范文二 近两个月 来，由于楼市销售整体处于淡季销售季节，资本市场的活 跃，国家各项金融政策的出台， 致使公司销售工作进展缓慢，最终导致销售部员工积 极性降低，营销工作整体陷入低谷状态。针对此情况，结 合公司整体发展战略及我个人对策划营销工作的经验积累， 制订本计划，提请公司领导审阅。 明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求 点的中心表现出来! 对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研， 分析公司的强势与弱势(SWOT 分析)。做出市场假设，针对 市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利 用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进 行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最佳的 市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建 议，做出详细的广告预算及投放周期。 对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的 整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的 卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、 包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基 础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目 形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售 季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投 放媒体的整合。 项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、 区位价值、产品 附加值、及各种原创理念。以最佳的方式 将项目形态、功能等信息传递给 消费者。做好引导消费者、 激发消费者与产品进行直接对话的衔接。 对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。 报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现 阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放， 同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回溃要求 销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。 电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景 拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。 报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括 火车站商圈的独 特地理位置。 对商铺前期采取 DM 单直邮方式进行推广。做一些有 针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成 本，将风险降到最低。要 求合作广告公司提供相应投放人 员资料，并由广告公司人员设计 DM 单样稿，交由公司审核 后投放。 DM 单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策， 区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。 在投放过程中全程监督投放效果及信息反溃在投放的 同时做好软文的配合。 采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神 层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵， 对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前， 我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写 出对理念全方位诠释的软文。 销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力 求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以 最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。 广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户 外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中，信息传播功 能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率， 使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对 不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛癣组 合、以期取长补短，以优补拙。 因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户 外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较 偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发， 针对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广， 客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横 向的媒体覆盖相配合。 建立完善销售部组织框架及管理制度 完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进 行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确 销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。 制订详细的销售人员培训计划 针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。 建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训 情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。 2018 年房地产个人销售工作计划范文三 随着 11 月 份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段， 回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事 的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次 接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、 现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感 悟，特对 12 月分工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评 估总结，日计划，等五部分。 本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。 制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到 应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 搜集客户信息 1000 个。 3. 锁定有意向客户 30 家。 4. 力争完成销售指标 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。 服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销 售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是 我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划 也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使 自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需 要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价 格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格 要上涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动 态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间 断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进 一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面 积，单价等。了如指掌 6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做 一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 2018 年房地产个人销售工作计划范文四 经过 2018 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解， 同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高 的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据 自身的实际情况，特做出具体的计划。 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个 人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我 发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的 不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补， 在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新 年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在 年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深 度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题 的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目 及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习， 对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又 新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自 己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的 实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。 在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开 始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下 授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下 自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的 问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知 新。 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了 把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接 触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以 提升自身就要从提升自己的销售能力开始。 首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大 量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房 地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。 其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合， 才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新 对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对 顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法 规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的 交流中，解决问题，不断的提升自己。 最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是 在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇 到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题 时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进 步离不开大家的帮助和支持。2018 年我会不断学习，努力 工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生 机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大 家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 2018 年房地产个人销售工作计划范文五 本人在 XX 年度的房产销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许 多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地 按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、 多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确 立工作目标，全面开展 2018 年度的工作。现制定销售工作 计划如下: 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在 有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开 发新客户，推广新产品。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富 知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四、今年对自己有以下要求 1：每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜 在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致， 要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上 网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法。 5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和 服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工 作实力，才能更好的完成任务。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2 万 元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我 2018 年的工作计划，工作中总会遇到难题， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做 出自己最大的贡献。 2018 年房地产个人销售工作计划范文六 在已过去 的 XX 年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公 司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全 年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场 大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆 的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场 的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定 2018 年 房地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练。在 2018 年的房产销售工 作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 2018 年 的销