2018百度竞价工作计划.docx

2018 百度竞价工作计划 百度竞价推广是百度国内首创的一种按效果付费的网 络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜 在客户，有效提升企业知名度及销售额。以下是小编整理 的 2018 百度竞价工作计划，欢迎阅读！ 当我们在做网络推广时，很多时候，我们会发现，网 络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完 全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我 们做推广计划还有意义吗? 确实是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也 就完全失去意义了。 接下来，我们就先来看一份网友发给我的推广计划： 购买关键字：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款 注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优 化好以后 pr 值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。 注：博客选择 新浪博客 在百度权重高 和讯博客 在 google 权重高， 根据目标客户选择合适 bbs 进行按月、按效果包广告 位 信用卡代还款：大学生论坛 80 后论坛 中年论坛 车房抵押贷款：80 后论坛 中年论坛 城市论坛 小额无抵押贷款：80 后论坛 中年论坛 城市论坛 技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。 注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛 广告效果。 根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行 群发广告。 可根据关键字采集：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款 可根据论坛采集：80 后论坛 中年论坛 城市论坛 技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发 送。 qq 新浪 uc 即时通信软件 根据整体人群比重针对性群发广告。 如 qq：1530 居多 新浪 uc2850 居多 根据次特点可在 qq 内群发信用卡代还款。uc 群发车房 抵押贷款 小额无抵押贷款 由于工作量巨大只能借助群发的软件。 技巧：qq 群聊天 qq 群共享 qq 群邮件发送 qq 群空间 根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。 两种广告投放方式有包时段 按点击算。 两种广告展示方式有图文链 文字链。 由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过 程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站 基础上。 不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总 之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑 里，但是在实施时基本用不着的推广计划。 1. 这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里 去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而 不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去 分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人 力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方 法都去做。 2. 这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有， 更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分 配。 最后，我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替 他捏了把汗。 问：“这么多方法，你一个人做得来吗?” 答：“做得来，我一个人完全可以搞定的” 我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时 间顺序吧，计划里面没有体现” 答：“我自己都知道的” 。 my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样 一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的 老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想 知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全 部都没有。 而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策 划书对我们去实施推广工作至关重要。 首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预 算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话 就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先 有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全 知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无 论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工 作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持 至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。 其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并 最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在 这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是 计划不够实用。 推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是 ip、pv、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不 用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些 目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年 的销售计划是一个道理。 主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作 推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根 据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。 有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业 以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了 解。 当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不 断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代 表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广 高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推 广方法所需的人力成本和金钱成本。 什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例 如推广计划中提到了邮件群发推广： 根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行 群发广告。 可根据关键字采集：北京信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款 可根据论(主题班会活动策划书)坛采集：80 后论坛 中 年论坛 城市论坛 技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发 送。 ” 为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的 最终目的是为了配合销售，最终的目的是为了赢得咨询和 订单，网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。安 排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达 成最终目标，一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划 是很难达成的。 推广计划在具体实施的过程中，往往会根据实施的结 果做一些调整，所以我们常常说“计划赶不上变化” ，这是 非常合理和自然的，因为根据推广进程的变化而不断调整 优化的计划才是好的计划。例如原来计划做邮件群发，结 果却发现邮件群发的到达率很低，造成了大量的人力浪费， 但是使用精准邮件营销，虽然发送量小，但是效果却很好。 这时就可以对推广计划做一些调整。如果具体情况发生了 变化，推广计划还一层不变，反而影响推广效果。 一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素， 我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结，也希 望大家总结更多有价值的内容。 关于网络推广，其实刚开始靠自己会比较有效果! 可以通过 QQ 群推广方式进行推广效果显著啊! 11QQ 群发器 功能简介： 1. 自动加：好友! 2. 自动加：QQ 群! 3. 自动加：企业好友! 4. 自动给群内成员发文件消息! 5.自动发送图片与 QQ 表情消息! 6.自动发送文字消息! 7.自动 SOSO 搜索分享模式(推网站方式-20xx) 8.软件上的个性设置! 一、 整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻 等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形 象为企业战略方向提供支持。 二、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专 栏内容。预期在 20 个相关行业信息平台上完成产品信息的 发布，(具体的网络交易平台见附表 1)，并且要求每天把之 前发布过的信息进行更新;对于论坛区平台的管理，需每天 撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求 的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。 四、 收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析 整理。 五、 每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效 果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 六、 对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回 复并作相关登记。 七、 对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户， 并在网上发布更新。 销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与 查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做 好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录 表见附表 2。 财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如： 公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人 名称等，协助销售部进行。 技术部：协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某 些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规 格等，技术部人员能及时告知并处理问题。 仓管部：当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽 快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。 最新评论郝进月发表于 XX-02-18 XX 年在网络部全体 家人努力下，共完成销售额万元、客户信息量 1459 条、发 布 b2b 信息 9100 条、网站文章撰写发布 516 篇、微信粉丝 用户达 1200 人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台 和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年 的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。 “好的计划 等于成功的一半。 ”为了 XX 年能够有更高的突破，现对 XX 年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。 为了更高指标的完成 XX 年网络部推广工作计划，网络 部将从以下几个方面开展工作： XX 年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体 的推广模式已经形成并成熟。XX 年在公司领导的英明决策 下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营 销标杆，网络部 XX 年将打造以微信为主体，微博、网站、 问答平台等为辅的立体微营销推广方案。 1.微营销之粉丝增加计划 XX 年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到 1200 人。微信推广的主体是客户群体的推广。XX 年微信粉 丝增加计划预计达 5000 人，群体依旧是医疗、美容相关人 群。 实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以 及会议活动等。预计推广人数可达 1500 人。2，以网站， 微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长 500 人。3， 依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉 丝将增加 500 人。 4，通过微信平台进行线上活动开展， 在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人 数达 500 人。 2.微营销之企业自媒体平台打造 营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值 观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为 辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。 XX 年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。 一、微信基础工作 微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我 们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为 医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主 要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发， 实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。 二、客户 vip 群打造。 客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客 户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传 统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。XX 年网 络部将打造客户 vip 群，通过对核心客户实行“一对多” 捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、 销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、 技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为 客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大， 实现客户贴心差异化服务模式。 三、打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服 前期推广，微信粉丝已达 1200 名，如今基础的自动回 复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这 种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过 大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果， XX 年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站 能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客 户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通， 随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体 的营销模式。 XX 年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息 9100 条，为全年目标达成打下坚实基础。XX 年网络部将重 新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩 大免费平台信息推广效果。XX 年网络 b2b 免费信息预计发 布 1XX 条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。 1.高权重免费 b2b 平台收集 XX 年网络部家人整理 b2b 网站 132 个。为了实现免费 平台最大效益，XX 年我们将加大 b2b 网站的整理、分类， 将信息整合、共享。 2.筹建我司 b2b 网站 原有的 b2b 网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。 对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部 XX 年一 个重要工作就是拥有自己的 b2b 网站建设。目前开源程序 非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为 了扩大产品推广，b2b 网站建设也是明年工作重点之一。 百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核 心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手 竞争比较激烈的版块。这些也正体现