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XX 年大学生大公司实习报告 XX 年大学生大公司实习报告 1 一个月的实习说长 不长，说短不短。 上海万向是家主要投资于期权期货的投资公司。主要 产品是国外金属。由于我们该专业课还没具体学习。 故对我而言是个全新的领域。刚开始的几天，什么都 不知道，只得从头学起，公司的一位投资部成员给了我几 本专业参考书，只有加班加点学习了。一星期过去了，渐 渐开始适应公司的环境和企业文化。也开始能够初步看懂 一些图表和数据了。公司领导逐渐让我阅读一些英文商业 报告。都是摩根斯坦利等著名投资银行的研究报告。 这时才发现，英文到用时方恨少啊!这可不是应付考试， 这可是实实在在的阅读理解。在英文字典的帮助下，总算 “啃”完了不薄的一叠英文资料。刚松了一口气，公司就 提高了要求，要求我翻译两篇宏观经济评述的文章。那更 马虎不得，重要句子一个字一个字的“抠” 。 这时才发现专业英语应该好好地学。随时在网上查找 信息了。每日公司投资部成员都会一齐探讨大盘局势和分 析操作策略，这于我而言，是个极好的学习机会，我也不 时择机就投资方面的问题请教专家。一个月的亲身经历使 我对期货有了初步感性的认识。我觉得，期货业不同于股 票，他通过资金的杠杆作用原理，以小博大，收益高，风 险也大。在期货业中，基本面的分析和技术面的分析紧密 相连。最重要的是对价格走势变动的预测。 同时，由于公司涉及的是伦敦的 LME 金属市场，而这 一切又与美国纽约道琼斯股指紧密相关。而近期走势不仅 与此相关，还受大额基金一举一动的直接干预。我在公司 的一段时间，正是纽约股市暴跌的时刻，公司的几只主要 产品都被迫止损。没有正确的投资理念、没有好的投资策 略，没有良好的心态，是绝对不可能有好的投资收益的。 一个月过去了。我从对期货的一无所知，渐渐开始了 解和熟悉这个行业，在实际应用中，发现了理论知识和实 践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和 相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种 灵活应用，并且更重要。因为它是工作的具体内容。 一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方 面的心得： 在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的 真正应用，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是 个十分重视资讯和信息的专业，第一手资料都是以英文形 式率先公布的，为抢得先机，必须能够看懂诸如摩根斯坦 利等著名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习， 要主要着重于英语实际阅读能力的提高。 在公司期间，我还有幸参与了一次外商见面洽谈会， 在今后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接交流和 贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说能力提出了 更高的要求。 金融行业是个专业性较强的专业，由于我们期权期货 这门课要到下个学期作为专业课学习。故很多专业术语和 操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得自己花了不 少时间在熟悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和效 果。这在以后的实践中随着专业课的逐渐开设，我想会尽 量避免这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专 业知识。 “面”要广， “点”要专。 现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必 须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积 极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。 同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导 实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。 以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能 不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电， 更快更好地适应新工作发展的需要。 这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企 业文化的一种认同和融合，在一个月中，我和公司的员工、 同事等相处的都不错，大家也都比较照顾我这个新来的 “子弟兵” ，在这一个月中，我对公司投资部各岗位特点、 能力需要有了初步的认识，并能帮助公司翻译一些资料以 供决策层参考，短短一个月能为公司作出一些菲薄的贡献， 还是一件值得高兴的事! 总之，这一个月的实践锻炼，是我们大学生接触社会， 了解社会的第一步，是我们寻找差距，进一步认识自我的 良机，更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践，为 我们今后踏入社会打下了良好的基础。在此，还是要感谢 上海万向投资有限公司所有成员(特别是老总、投资部员工 和集体宿舍的几位同事)对我此行的大力帮助和热心照顾， 没有大家的关心和帮助，这次活动不会如此顺利。 XX 年大学生大公司实习报告 2 为期两个月的实习 结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活， 接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面， 就我实习中的思想、工作情况做一汇报。 我实习的单位是一家网络公司，以经营网络产品包括 各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。 虽是中小型公司，但在激烈的市场竞争中存活下来，并在 全省同行业中占有主导地位。 为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习， 经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种 本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系， 对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实 习的结果也证明我的选择是正确的。 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包 括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介 绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要 躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使 得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。 一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真 正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真 正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我 接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好 学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心 致志，却也收到了事半功倍的效果。 自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功 夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有 所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说， 不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地 作成一庄生意。 这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就 更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。 先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮 忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我 也终于看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说 的“跑业务”.“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃 苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己 也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师 傅们实际教导。 带领我的是我们业务部的副经理-武亮，这里，我也 要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅 教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用 的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接 触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的 表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和 模仿了 3 次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也 说好好了，并赞扬我进步很快。 再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立 上场，自己表演了。这也就是最后的 7 个礼拜的我的工作。 所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中 仍是存有余悸。 记得那一天是去东风路上的“老丁家”酒店，见着大 堂经理以后，竟因为紧张而直接问要不要我们的软件，因 为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件， 而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的 新人，三下五去二就把我给摆平了。 没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一 句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知这酒店 的老板是谁，有没有分店，有多少服务员，有多大门面， 有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至 没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了 请教他的姓名。 回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发 誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报 告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。 有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学 习和练习的东西还真得很多。 因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点， 随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩 之后，我终于迎来了我的第一个春天-我的第一桶金。这 第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。 现在我去“老丁家”,那位挑剔的经理和我已是无话不说， 对我也是无话可说了。 短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫 长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的 这次难得而宝贵的实习机会。 现在回头看走过的这似乎也是漫长的 10 周 60 天多天 里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲 笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和 老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有 些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。 虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了 自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和 团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己， 实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和 辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用 一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体 会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中， 112 的道理。 更重要的是，我学