xx销售上半年工作总结及下半年工作计划.docx

XX 销售上半年工作总结及下半年工作计 划 当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来 对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题， 归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好 工作。 XX 销售上半年工作总结及下半年工作计划范文 销 售部自 XX 年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷 机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理 下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进 行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建 设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网 络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力 也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中， 不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况 看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售 部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结， 并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 目前，销售部共有业务人员 9 人，他们进公司的时间 最短的也有 3 个月，经过公司多次系统地培训后，他们已 基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业 务运作的相关流程。对这 9 名业务人员，我们按业务对象 和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使 每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突 出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与 此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对 各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分 季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。 我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸 索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及 业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制 定了“管人”的销售部业务人员考核办法 ，对业务人员 的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明 确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。 其次，出台了“管事”的销售部业务管理办法 ，该办法 在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知 后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行 情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有 要求，事事有标准。 ”第三制定并规范了代理销售合同。在 原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代 理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没 出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了 “总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每 次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如 开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销 策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地 提高了工作效率。 从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角 度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持 短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有 良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工 作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观 念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后 全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市 场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充 满信心，并不计成本地努力。 工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起 自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们 加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代 理商有 30 余人次，最终我们从实力较强的 8 人中选定为代 理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有 5 家，其 中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另 4 家分别是浙江省舟 山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志 贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵 家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代 理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导， 内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了， 业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻 炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在 销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对 我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影 响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔 船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少 数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销 售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外 移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸 的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投 资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔 船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。 在重点渔港的现场演示工作取得良好效果 三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机 组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技 术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个 大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较 好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识 的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑 惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同， 由于 没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题， 许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同 时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意 向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商 代理我公司产品的信心更加巩固。 电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推 销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅 速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成 了天地人三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要 求。 积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位 在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这 种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终 我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、 渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工 作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装 4 台机组的成绩， 这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山 东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使 机组在今年 6 月份的休渔期进行整体销售打下了基础。 产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题 1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代 理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理 商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看 到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理 商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他 们认为价格太高减慢了市场开发的进度。 2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔 船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的 经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定 难度。 3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安 装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔 民多停留在观望状态。 4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、 用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成 的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身 边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可 以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。 5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前， 市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还 是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的 渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨， 大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷 机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使 用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。 几点建议 1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转 变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船， 组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来 的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识， 对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的 购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。 2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重 新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的 代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种 无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。 3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示 活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机 组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中 的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔 民的大批量安装。 4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精 力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以 找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产 品上船作业，以此带动强劲客户。 下半年工作重点 1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对 代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船 厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。 2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术 跟进和每天的机组运行情况登记反馈。 3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。 我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进， 必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。 XX 销售上半年工作总结及下半年工作计划范文 XX 年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的 销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给 我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了 一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们 也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够 更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开 展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时 认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户 并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟 通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求 共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归 类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把 近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求 量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目 的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们 产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我 手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了 解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子 也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像 这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从 别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的， 因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果 能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后 要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计 划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且 因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基 础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他 们。 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方 案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一， 也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻 成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都 会主动找到我们的。 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问 题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情 的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问 题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解 情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不 要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定 能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员 反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是 经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到 很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购 的都立刻跟我们联系。 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品， 我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的 业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟 我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做 到在客户面前扬长避短。 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做 得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个 优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面 的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信 息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事 xx 的数据差距很大，她半年的销售额是 15 万多，回款是 8 万 多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要 在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是 大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间 的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同 事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他 们。 我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到 15 万，即每个月要做 3 万左右。同时要制定一个销售计划， 并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到 每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才 能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上 半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也 不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办 法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工 作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能 够在下半年再创佳绩。 XX 销售上半年工作总结及下半年工作计划范文 上 半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导 和帮助下，立足本职工作，恪尽职守， ，任劳任怨，XX 年上 半年完成销售额 2512235 元，销售单机 1740 台，小装 5 台， 完成全年销售任务的 109%，货款回笼率为 99。75%， ，销售 数量和货款比去年同期增长了 73%，小型装载机实现零的突 破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导; 4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 6、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏 的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行 动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条 款要求自己的行为。 几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手， 在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销 方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析 市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常 的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手， 在确保工作质量的前提下按时完成任务。 工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务 为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱， 无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工 作更丝毫不马虎、不怠慢。 在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到 的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面 要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务 关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处 好关系，做到可以掌控二级批发商。 1、XX 年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位， 任务不去年增加了 20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北 市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农 业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地 用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。 和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一 方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另 一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开 发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商 3 个， 每个的销量都在 50 台以上。也为 XX 年的总任务的完成打 下了基础。 2、借政府补贴契机 XX 年是政府补贴购置手扶拖拉机 的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了 山西农机局机型评选，通共同努力我们的 sh1011 和 sh1113 两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录， 但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成 一定难度。 鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟 通，成功补贴销售近 400 台，这也是上半年任务完成好的 主要原因。 总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开 发新市场而实现的。 销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可 能 100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服 务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重 处理。 自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务 承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能 解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。 XX 年我的主 要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作， 为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作， 尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情 况。 晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产 品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。 但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依 靠极低的价格赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品， 它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别 是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了 利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定 威胁。 千里牛在整个晋北 XX 年销量约 100 台，主要是晋中地 区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、 忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在 下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各 个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不 够。 总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不 足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 下半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点 做好以下几个方面的工作： 依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取忻州地 区长江的市场，至少再进入一个县级市场 继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农 机局长的 ，争取让他们选择沭河品牌 做好宣传，让“沭河中国名牌中国驰名商标国 家免检“ 深入人心 为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。 自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能 及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的 综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场， 力争下半年销售小装 20 台。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英 明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售 这个行业中做得更好，明天会更好！ 【附 商务局 XX 年上半年工作总结及下半年工作安排】 上半年，县商务局按照县委、县政府的总体部署，紧 紧围绕县委常委会工作要点、政府的工作报告以及全县经 济发展总目标和商务工作目标，深入践行党的群众路线教 育实践活动，强力推进招商引资，统筹服务业发展，挖掘 进出口潜力，加大商务执法力度，为推进我县经济社会平 稳较快发展作出了应有贡献。 招商引资工作。据统计，15 月份全县招商引资项目 93 个，实际到位资金 36。3 亿元，完成年度工作目标任务 的 36。3%，其中亿元以上项目到位资金 32。2 亿元。实际 利用外资 5096 万美元，占市下达外资招商任务的 63。7%。 预计上半年全县招商引资项目实际到位资金约 50 亿元。 服务业工作。一季度全县实现服务业增加值 6。05 亿 元，按可比价计算同比增长 3。9%;实现社会消费品零售总 额 6。12 亿元，同比增长 13。0%;14 月，全县完成服务 业固定资产投资 28。49 亿元，同比增长 20。6%，其中房地 产投资 8。41 亿元，同比下降 2。1%;15 月份累计完成服 务业地税收入 14813 万元，同比减少 3697 万元，同比下降 19。97%。预计上半年全县实现服务业增加值 11。65 亿元; 实现社会消费品零售总额 11。97 亿元;完成服务业固定资 产投资 49。05 亿元;完成服务业地税收入 17887 万元。 外贸进出口工作。1 4 月份，全县实现进出口总额 10122 万美元，同比下降 28。96%。其中出口 8813 万美元， 同比下降 33。17%;进口 1309 万美元，同比增长 23。37%。 预计上半年全县可实现进出口总额约 1。5 亿美元以上。 调整工作思路，强抓专业招商，推动招商引资上台阶。 强力推进全县工业主导产业招商活动，印发了关于组建 *县专业招商队伍工作方案 ，成立县招商中心，组建 4 支 县级招商小分队，每支队伍 2 人，实行脱岗专业化招商。 招商小分队人员由县招商局现有人员以及从各乡镇和县直 单位选调人员组成。此外，由金桥开发区、农业循环园、 东部城区和各乡镇自行组建专业招商队伍，其中金桥工业 园组建 2 支队伍，农业循环园、东部城区与各乡镇分别组 建 1 支。对重大产业项目及时组织专业力量，高规格、多 层次、连续性地对接洽谈，切实提高项目对接促进的精准 度。同时，出台*县专业招商人员工作管理办法 ，规范 专业招商工作，强化对专业招商人员的管理，并于 5 月 24 日组织了所有选调人员集中进行岗前培训，完成招商中心 运行的各项准备工作。目前 4 支专业小分队已经分赴浙江、 江苏、上海、广东等地开展专题招商和对接，重点拜访了 浙江富阳春水玻璃有限公司、温州乐清市柳市镇安徽商会、 浙江中继科技有限公司、安和诚表面处理技术有限公司、 上海沪立商务服务有限公司、上海天赐连接器有限公司、 彩虹奥特姆集团有限公司、深圳显创光电有限公司等多家 企业，推动了温州电器产业园、电动自行车、中继漏电保 护器生产、LED 光电产业园等一批项目对接与洽谈。 细化目标任务，突出项目带动，推动全县服务业大提 升。根据年初市政府下达我县的服务业目标任务，在广泛 征求意见的基础上，从服务业增长目标、主体培育、项目 支撑、集聚发展、保障措施等方面制定了我县 XX 年服务业 发展工作重点，下发了 XX 年*县服务业发展工作要点，进 一步细化了 XX 年服务业目标，将 XX 年全县服务业发展目 标任务分解到各乡镇、园区及责任部门。召开了全县服务 业企业座谈会，听取并整理了相关意见，邀请了省厅市场 秩序处吴义龙副处长到会宣讲有关政策，同时对 XX 年度十 佳企业进行了授牌。收集汇总了 XX 年第一季度*县服务业 增加值、固定资产投资、社会消费品零售总额等相关数据， 并就第一季度服务业目标完成情况通报至各乡镇、园区、 责任单位。同时按照“储备一批、规划一批、建设一批” 的思路，建立健全服务业重点项目库，对库内的项目实施 动态管理，尤其是对符合国家产业政策、投资方向和对行 业发展具有带动作用的项目实施全过程跟踪服务。重点推 进亿元以上重点项目建设，积极协调推进安喜物流项目开 工建设事宜，加快江南文化园三期、丰泽物流园、新梦想 冷链物流、烟草综合市场、永悦二期、永泉农庄二期等亿 元以上服务业重点项目建设步伐，加强项目督查，及时了 解掌握并通报项目进展情况，帮助协调解决矛盾和问题。 重点培育服务业集聚发展，形成规模效应，加快推进了江 南文化园、县农贸市场改造工程、隆记炖道中餐连锁等列 入省特色街区、商贸聚集区、农村流通体系、促进城市便 民消费、电子商务项目库进程，争取项目扶持资金。 加强市场监管，促进城乡消费，推动内贸流通快发展。 加强对成品油企业的监管，完成了 XX 年度成品油企业年检 年审工作，指定了专门人员指导县内各加油站点集中填写 年检年审表格，帮助各加油站点办理了年检年审手续，尤 其是帮助西联加油站办理调整选址的手续以及新桥加油站 地址后移并增地改扩建手续。多次通过情况调查以及实地 检查等形式对农家店经营状况进行监督检查，特别加强了 对农家店商品质量、价格等的监督检查，督促农家店按照 物美价廉的原则出售商品，保障消费者的消费安全。大力 开展好“万村千乡”市场工程“村级店”的申报和建设工 作，扩大农村市场覆盖率，不断改善农村市场流通环境。 按照安徽省 XX 年内贸项目资金申报及*市“1+4”财政资 金奖补管理办法规定，对我县境内的餐饮服务、公益性直 销市场、农超农批农校对接、服务业企业提质增效等方面 附合条件的企业进行调查摸底，帮助 20 多家企业收集整理 相关材料，及时对上申报项目扶持资金。同时按照局关 于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施方案要求， 先后开展了走进老洲、走进西联、走进园区三次“商贸企 业美好乡村行”活动，搭建城乡双向流通网络，促进工业 品下乡、农产品进城，进一步繁荣农村市场。及时上报了 XX 年度农贸市场改造工程民生工程实施方案，对 XX 年度西 联乡农贸市场改造、东联乡复兴农贸市场项目建设民生工 程进行重点督查，协调并解决项目前期准备工作中存在的 问题，确保项目按期开工建设。 注重政策引导，狠抓主体培育，推动外贸进出口稳增 长。继续围绕实施“抓大、促小、育新、扶强”工程，重 点在加强政策宣讲、指导企业申报国际市场开拓资金、积 极组织企业参加展会、培育新兴市场上下功夫。宣讲 XX 年 的省市县最新出台的外贸政策，着重说明今年外贸促进资 金支持的重点和方向，对其在进出口工作中遇到的困难和 问题及时给予协调解决。截至 5 月底，已经新增对外贸易 经营权备案登记企业 6 家。零点机械、大众钙化物新增外 贸进出口实绩。圣奥化学、日飞轴承等外向型企业发展势 头良好。4 月 16 日召开全县外贸企业经验交流会议和业务 培训会，15 个县直有关部门及乡镇园区，5 家金融机构及 20 家重点外贸企业参会，分析当前的主要问题和困难原因， 并积极建言献策，寻求解决办法。5 月 29 日在安徽日飞轴 承有限公司召开外贸现场会，听取大众钙化物、图顺电力 金具等 10 家外贸企业介绍经营情况，并就存在困难和问题 进行现场协调。指导 11 家企业申报 XX 年度中小企业国际 市场开拓资金合计 18 个项目，共计申报资金 60。84 万元， 帮助企业降低开拓市场的营销成本。对县外贸企业采取 “一企一策” ，开展“一对一”帮扶。积极帮助源创科技、 日飞轴承等外贸企业协调融资困难，帮助迎客酒业拓展生 产销售渠道，积极推进大众钙化物出口澳大利亚。全程帮 助复兴金伦电子、佳龙飞电子等企业办理了对外贸易经营 权，帮助日飞轴承、图顺电力金具公司积极协调申请广交 会展位。组织铜都流体、恒源铜材等企业参加广交会、华 东交易会、东盟博览会、欧亚博览会、深圳高交会等国内 展会和国外知名展会，增加企业在手贸易合同，扩大出口 规模，推进外贸企业开拓多元国际市场。 强化宣传教育，规范执法管理，推动商务执法入正轨。 坚持以服务商务工作大局为总揽，紧扣“放心酒、放心油、 放心店”系统工程建设，稳步推进其他相关商务领域执法， 进一步规范了商品流通领域市场秩序。利用节假日和 “3。15”等多个重要时段，结合“安全生产月”活动采取 发放宣传单、展牌等多种形式加强执法宣传，发放宣传单 XX 余份。制定下发了关于开展商贸流通领域安全生产大 检查的通知 、 县商务局 XX 年“安全生产月”活动工作方 案等，与各加油站、酒店、超市负责人签订了安全生 产目标管理责任书 ，明确企业经营者是安全生产第一责任 人，对各大商贸流通企业不定期检查达 10 次以上，查处隐 患 6 起。扎实开展酒类流通备案登记工作，已登记备案的 酒类经销商共有 28 户，其中批发企业 8 家、餐饮企业 5 家， 零售企业 15 家。同时抓好商贸企业专项整治，加大对宾馆、 酒店、加油站、超市等商贸流通企业的生产安全进行隐患 排查力度。截止目前，开展酒类流通市场专项整治 2 次、 成品油市场专项整治 3 次、商贸企业安全隐患排查 5 次， 共查处无证无照成品油经营点 3 例，隐患排查 6 处，检查 中发现一起查处一起。 践行三严三实，凸显活力商务，推动群众路线教育实 践活动见实效。根据县委统一部署和县商务局教育实践活 动实施方案总体要求，按照规定动作做到位，自选动作有 特色的要求，结合商务工作实际情况，扎实开展了形式多 样、富有成效的工作。坚持每周一学习例会制度，大力开 展“五学”提素质活动，即：学理论、学业务、学规定、 学典型、学时评。目前共开展集中学习 7 次，作专题党课 报告 2 次，收看专题电教片 3 次，组织内外贸政策宣讲 2 次，围绕商务执法、上海自贸区、服务业增加值问题、招 商引资、项目综合服务等开展商务讲坛 5 次，班子成员撰 写学习心得体会 7 篇。深入开展了“四百”活动，选取 110 家最具代表性企业，由局领导班子带队，建立定期企业走 访调研机制，改进工作作风，主动深入一线，主动服务企 业、主动帮助解决困难。创造性地开展了“定向选择式” “提纲座谈式” 、 “个人谈心式” 、 “工作提案式”的四 式征求意见活动，广泛征求意见和建议。坚持以“三严三 实”为标尺，以焦裕禄精神、沈浩精神为镜子，组织党员 干部开展专题座谈交流，进一步深化思想认识，查找差距 不足，明确努力方向，重点帮扶后进村脱贫解困，想尽办 法筹集 5 万元资金用于老洲乡和平村道路等基础设施建设。 按照“服务企业、服务民生”总体思路，树立底线思维， 强化问题导向，切实做到边行边改、即知即改、立行立改。 同时，重点加大了宣传力度，积极向中央和省市县媒体投 稿， 安徽先锋网 、 安徽群众网 、 *日报 、 今日* 、 *县群众网等媒体先后刊载了信息，其中 4 月 2 日* 日报对我局工作还进行了专版宣传。 上半年，在抓好各项业务工作的同时，重点围绕“活 力商务”建设，扎实推进党风廉政建设、机关党建、综合 治理、文明创建等其它各项工作有效开展，并取得了良好 成效。 上半年工作取得了一定成效，也存在一些问题，主要 体现在：一是受宏观环境影响，战略投资支撑项目引进难 度加大，存在在谈项目多，签约项目少，续建和在建项目 多，新上项目少;二是服务业发展业态单一且体量小，现代 服务业发展滞后;三是出口集中度高，对重点企业依赖大。 重点外贸企业“有色双闪”项目，无法纳入我县进出口统 计。中小外贸企业受用工成本上升，融资难、融资贵等因 素影响，出口价格优势减弱;四是商务执法力量薄弱，执法 环境不优。围绕全年工作目标并针对上半年工作中存在的 问题，下半年主要工作安排如下： 1。坚持工业招商的主导地位。依托我县现有工业基础 和产业门类，重点围绕铜基新材料、装备制造、电子信息、 新材料、新能源等主导产业开展特色招商，围绕主导产业 上下游产业链开展相关配套产业招商，积极引进产业互补 型、产业链补缺型企业，加长拉伸产业链条，重点关注铜 基新材料产业，利用我县丰富铜资源，做足铜文章。同时 在招商过程中注重突出“挑商选资” ，加强对项目的筛选与 甄别，高能耗、附加值低、市场竞争力不强的项目坚决限 制引进。 2。寻求小分队招商新突破。围绕组建一支懂招商、能 吃苦、善攻关的专业招商队伍目标，适时调整、充实、强 化专业招商小分队，进一步加强对专业招商人员的培训， 对重点区域在人力、财力上给予倾斜，以求驻外招商更新 突破;进一步加大对专业招商人员的管理和考核力度，工作 积极，成绩突出的优先选拔，对工作能力差，态度不积极， 无招商实绩的人员坚决予以调整。 3。不断