(简体)2010年国际商务跟单员模拟题(一)

2010 年国际商务跟单员模拟题（一） 一、名词解释 1.进口贸易(Import Trade)： 2.一般贸易： 3.来料加工(Processing with given materials)： 4.沟通： 5.礼貌： 二、单项选择题 1.下列属于无形贸易商品的是（ ） 。 A、服装 B、旅游 C、设备 D、钢材 2.包销协议的核心条款是（ ） 。 A、协议名称和双方的关系 B、包销权及其对等条件 C、包销商品、地区和期限 D、最低购买额 3.易货贸易是指不通过货币媒介而直接用出口货物交换进口货物的贸易，所以（ ） 。 A、可以不等价交换 B、只能一种货物交换另一种货物 C、可以一种对一种，一种对多种，多种对多种货物交换、货物价值分别计算，最后 综合平衡 D、可以一种对一种，一种对多种，多种对多种货物交换，货物价值分别计算，差价 由一方补齐货款 4.代理方式中，最常见的类型是（ ） 。 A、总代理 B、全权代理 C、独家代理 D、普通代理 5.下列对比代理、寄售的描述中，错误的是（ ） 。 A、代理双方、寄售双方均为委托关系 B、代理商、代售商均得到货物实体 C、代理商、代售商均不享有货物的所有权 D、代理商、代售商的经营目的均为获取佣金 6.发盘是向（ ）提出的订立合同的建议。 A、一个特定的人 B、一个或一个以上特定的人 C、不特定的人 D、法人 7.按联合国国际货物销售合同公约的规定，接受于（ ）生效。 A、合理时间 B、向发盘人发出时 C、送达发盘人时 D、发盘人收到后以电报确认时 8.在交易磋商中，有条件的接受是（ ） 。 A、接受的一种形式 B、还盘的一种形式 C、递盘的一种形式 D、承诺 9.卖方还盘限 15日复制有效，14 日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时， 次日上午又收到买方来电接受发盘， （ ） 。 A、此时，已按卖方发盘条件达成合同 B、此时，合同尚未达成 C、此时，已按买方提出第一个条件达成合同 D、不能确定 10.按照联合国国际货物销售合同公约的规定，一项发盘的生效是（ ） 。 A、发盘发出时立即生效 B、发盘送达受盘人时生效 C、按发盘规定的时间生效 D、上述规定都不对 11.甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易 所价格计算。 ”根据联合国国际货物销售合同公约的规定，这是一项（ ） 。 A、询盘 B、邀请发盘 C、有效发盘 D、全部不是 12.合同和确认书的区别是（ ） 。 A、法律效力不同 B、适用范围不同 C、内容繁简不同 D、上面全都是 13.根据跟单信用证统一惯例的规定，除非信用证另有规定，商业发票的抬头必须 做成（ ） 。 A、开证行 B、开证行指定的银行 C、开证申请人 D、合同的买方 14.货物装船后，凭以换取正本提单的单据是（ ） 。 A、托运单 B、装货单 C、大副收据 D、发票 15.提单日期为 7月 15日，信用证的有效期为 8月 15日，按 CUP500规定，受益人向 银行交单的最迟日期为（ ） 。 A、7 月 15日 B、8 月 5日 C、8 月 15日 D、8 月 10日 三、多项选择题 1.对外贸易可以分成很多种类型，根据货物的移动方向可划分为（ ） 。 A、出口贸易 B、进口贸易 C、过境贸易 D、一般贸易 2.下列属于无形贸易商品的是（ ） 。 A、金融 B、旅游 C、设备 D、服务 3.下列关于寄售方式的特点叙述正确的是（ ） 。 A、寄售是典型的凭实物进行买卖的现货交易。 B、寄售人与代销人之间是买卖关系。 C、货物的所有权在寄售地出售前仍属寄售人。 D、寄售货物在售出之前，但不包括运输途中的一切费用和风险由寄售人承担。 4.关于发盘和接受，说法正确的是（ ） 。 A、在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受 B、发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效 C、除非另有约定，一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部有效接受，合同即 告成立 D、在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为 5.根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中 应包括下列基本要素（ ） 。 A、表明货物的名称 B、表明货物的交货时间、地点 C、明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法 D、明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 E、表明付款的时间和地点 6.按 INCOTERMS2000的规定，下列术语中只能适用于水上运输方式的有（ ） 。 A、FCA B、CIF C、FOB D、DDU 7.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（ ） 。 A、 华沙牛津规则 B、 1941 年美国对外贸易定义修订本 C、 2000 年国际贸易术语解释通则 D、 海牙规则 是全球最快的 MT4 外汇黄金喊单平台，目前拥有半年 500%利润以上收益高级操盘手 3 个, 带客户自动交易赚钱 全球首创外汇喊单平台 8.我某进口公司按 FOB条件进口一批货物，采用定程租船运输，如果我方不愿承担装 船费用，应采用（ ） 。 A、FOB Linet Terms B、FOB Trimmed C、FOB Stowed D、FOBST 9.物料控制应具备的职能（ ） 。 A、当的交货时间、适当的交货质量 B、当的交货时间、适当的交货人 C、当的交货数量、适当的交货地点、适当的交货价格 D、当的的交货数量、适当的交货人、适当的交货价格 10.水路货物运输最适于承担（ ）的货运任务。 A、运量大 B、运距长 C、对时间要求不太紧 D、运费负担能力相对较低 11.装箱单的作用是（ ） 。 A、承运人确认承运货物的证明 B、海关对出口货物进行监管的单证 C、承运人通知船长收货装运的命令 D、说明货物包装细节的清单 12.下列选项中属基本险别的（ ） 。 A、海运险 B、陆运险 C、航空险 D、邮包险 13.外贸企业电子商务的模式可以分为（ ） 。 A、企业对消费者的 B to C模式 B、消费者对企业的 C to B模式 C、企业对企业的 B to B模式 D、以上都是 14.制造业的制造活动是多样的，根据他们的生产制造的目的和前提，制造环境可分为 （ ） 。 A、订货生产 B、装配生产 C、工程生产 D、备货生产 15.跟单员在收集客户信息时应注意信息的（ ） 。 A、真实性和原则性 B、准确性和及时性 C、原则性和可靠性 D、真实性和可靠性 四、判断题 1.跟单员工作的起点是商务谈判的终点，终点是订单全部工作的完成。 （） 2.甲国的货物经过乙国边境输往丙国，这对丙国来说，就叫过境贸易。 （） 3.商品生产国将商品销往商品消费国过程中，由第三国转口商分别同生产国与消费国 发生贸易关系，这对第三国来说就是转口贸易，又称为中转贸易。 （） 4.有形贸易，指商品进口贸易。无形贸易，是指运输、保险信息、咨询服务以及技术 知识等的提供和接受。 （） 5.加工贸易包括对外加工.装配业务和进料加工。这些均属于以商品为载体的劳务贸易。 （） 6.采用 FOB贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。 （） 7.采用 CIF贸易术语卖方提交了约定的单据就算完成了交货义务。 （） 8.外贸企业电子商务的核心就是运用 EDI技术使得单证标准化.电子化。 （） 9.审核信用证时跟单员只要审查信用证的内容是否与合同一致即可。 （） 10.狭义生产过程指产品生产过程，是对原材料进行加工，使之转化为成品的一系列生 产活动运行过程。 （） 五、实务题 （一）简答题 1.简述改善人际沟通的方法。 2.简述订单成立的有效条件。 （二）问答题 请问集装箱运输的优点有哪些？ （三）计算题 1.若我国某出口公司原报价 CFR单价是 100美元，现外商要求改报 CIF价，在不影响 我国出口外汇净收入的前提下，我方报价多少？（按发票金额 110%投保一切险和战争 险，保险费率二者合计为 1%） 2.某公司出口货物一批，原报价为每公吨 2,000美元 CIFC3%科威特，客户要求改报 CFRC5%科威特价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为 0.8%和 0.4%，按 CIF价加一成投保。试计算 CFRC5%科威特价。 （四）案例分析题 案例一 某公司 2000年向美国 MAY WELL 公司出口工艺品，该公司以前多次与其交往关系 不错，但没有成交。第一笔成交客户坚持用 T/T付款，称这样节约费用对双方有利。 考虑双方长时间交往，还算了解就答应客户的要求。在装完货收到 B/L后即 FAX客户。 客户很快将货款 USD$11,000汇给我方。第一章非常顺利。一个月后客户返单，并再次 要求用 T/T付款，我方同意，三个月内连续 4次返单总值 FOB DALIAN USD$44,000，目的港为墨西哥。由于我方疏忽在出发后既没有及时追要货款，更没有 采取任何措施。使客户在没有正本 B/L的情况下从船公司轻松提货同。待 4票全部出 运后再向客户索款已为时过晚，客户均以各种理由拖延，一会儿说资金紧张，一会儿 负责人不在，一会说马上付款，半年后客户人去楼空，传真、E-MALL 不通，4 万多美 元如石沉大海，白白损失。 从以上案例，谈谈我们应吸取的教训。 案例二 甲公司（中国上海某公司）与乙公司（日本东京某株式会社）双方就服装的买卖 进行贸易，由于甲公司按照装船出运到乙公司指定的目的港后，乙公司也如数收到甲 公司所提供的货物，根据有关外贸合同规定，乙公司应当以 T/T的方式付款，但是， 乙公司却没有及时支付有关的款项，甲公司几次发传真给乙公司，要求乙公司付款， 乙公司保持沉默，既不付款，也不说明任何理由，在此前提下，甲公司再次发传真给 乙公司，并明确表示，如果到 10天还不付款，甲公司将根据外贸合同的有关条款，追 究乙公司的赔偿责任。此时，乙公司才作出反应，讲述不付款的理由是由于甲公司所 提供的货物品质不符合要求，现在乙公司的下家提供了该批货物品质存在严重质量问 是全球最快的 MT4 外汇黄金喊单平台，目前拥有半年 500%利润以上收益高级操盘手 3 个, 带客户自动交易赚钱 全球首创外汇喊单平台 题，并要求乙公司承担赔偿责任等等。同时，乙公司表示，如果乙公司的下家通过法 律手段要求乙公司承担赔偿责任，那么，该部分的赔款由甲公司来承担等等。 结合上述案例，谈谈在外贸合同中应该注意的问题。 （五）流程填空题 1.出口合同履行程序图 出口合同 1 核实商品品质数量包装刷唛 2 3 托 运 审查信用证 4 配载后送货至码头仓库 5 7 备 货 装 船 8 9 汇集各种单证连同信用证交银行议付 10 出口退税 6 （六）单证缮制辨析题 单证缮制辨析（请审核下列单据中不符的内容并改正，本题 10分） 浙江省机械设备进出口有限责任公司 ZHEJIANG MACHINERY & EQUIPMENT IMP.& EXP.CO.,LTD. JIN QIAN BUILDING，111 JieFang Road Hangzhou China 形 式 发 票 Cable：EQUIMPEX HANGZHOU Date：Jan.26.2005 Telex：35015 CMECZ CN PROFORMA INVOICE No.： 351006 CMECZ CN Fax：86-571-87828944 TO Messrs： Address： 1.Date of shipment： 2.Packing： 3.Terms of payrnent：20% advanved, balance after receive B/L copy by fax within 15 days 4.Insurance：Covering all risks and war risk as per the China Insurance Clauses. (1981.1.1) To be effected by the buyers. 5.Remark: 项 目 Item 品 名 及 规 格 Name Commodity & Specification 数 量 Quantity 单 价 Unit Price 总 值 Amount MPT 78H 780x420x1020mm 20sets usd80.26/set usd1625.20 TOTAL ： usd1625.20 是全球最快的 MT4 外汇黄金喊单平台，目前拥有半年 500%利润以上收益高级操盘手 3 个, 带客户自动交易赚钱 全球首创外汇喊单平台 附参考答案： 一、1、将外国商品输入本国国内市场销售，叫做进口贸易或输入贸易。 2、这是指日常逐笔售定的单边进口贸易或单边出口贸易(Unilateral Import or Export)。 3、这是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质 量(规格、色样)、数量，加工成成品，交付对方以赚取加工费用。 4、是指信息从发送者到接受者的传递过程，沟通在管理的各个方面得到了广泛的运用。 5、是人与人之间在接触交往中，相互敬重和友好的行为规范。它体现着人格和个人品 质。 二、1-5 B B C D B 6-10 B C B B B 11-15 C C C C B 三、1、ABC 2、AB 3、CD 4、AC 5、ACD 6、BC 7、ABC 8、BCD 9、C 10、A 11、ABCD 12、ABC 13、ABCD 14、AC 15、ABCD 16、BD 四、1-5 6-10 五、 （一）简答题 1、答：（1）当事人必须具有签订合同的行为能力。 （2）合同必须有对价或约因。 （3）合同的内容必须合法。 （4）合同必须符合法律规定的形式。 （5）合同当事人的意思表示必须真实。 2、答：（1）要有勇气开口。 （2）态度诚恳。 （3）提高自己的表达能力。 （4）注意选择合适的时机。 （5）注重双向沟通。 （6）积极地进行劝说。 （二）问答题 答：（1）可露天作业，露天存放，不怕风雨，节省仓库。 （2）可节省商品包装材料，可保证货物质量、数量，减少货损货差。 （3）便于装卸作业机械化，节省劳动力和减轻劳动强度。 （4）提高装卸速度快，提高车船的周转率，减少港口拥挤，扩大港口吞吐量。 （5）减少运输环节，可进行门到门的运输，从而加快了货运速度，缩短了货物 的在途时间。 （6）减少了运输开支，降低了运费，据国际航运界报道，集装箱运费要比普通 件杂货运费低 5%6%。 （三）计算题 1、解：CIFCFR/1-（1+10%） 1% 100/1-（1+10%） 1% 101.1122 美元 2、解： CIF 价=2000（1-3%） =20000.97=1940美元 CIF 价=CIF-I 因为 I=1940（1+10%）（0.008+0.004） =19401.10.012=25.61美元 则 CFR=1940-25.61=1914.39美元 或：CFR 价=19401-（1+10%）（0.008+0.004） =1940（1-1.10.012） =1940（1-0.0123）=19400.9868 =1914.39美元 CFRC5%=1914.39（1-5%） =1914.390.95 =2015015美元 答：应报 CFRC5%科威特价 2015.15美元。 （四）案例分析题 1、答：1、签定 T/T、D/A、D/P 纯属商业信誉的合同时，必须对客户有十分可靠的了 解，必要时可通过有关驻外机构进行资信调查，在没有搞清楚客户全部情况前不能贸 然接受 T/T、D/P 付款。上属案例中是不法商人开办的公司，他们不讲商业道德，根本 没有什么资金保障，打一枪换一个地方专门从事欺诈。我们必须提高警惕，对非欧美 国家在美国经商的第三世界商人更要格外小心，防止上当受骗。 2、须努力识破奸商惯用的欺诈手段，防患未然。上述案例中第一单生意客户守承 诺，及时付款，没有任何推迟和延误，而第二单就开始诈骗。这是一切骗子所惯用的 伎俩，先给点甜头，引诱你上套，然后开始行骗。 3、