(坚持探索变革,坚持奉献精神,为企业可持续发展而艰苦奋斗)

坚持探索变革，坚持奉献精神，为企业可持续发展而艰苦奋斗 徐之伟 。 一、公司、办事处以及总部各职能部门必须要有特种部队的作战精神 （一）艰苦奋斗。特种部队夏练三伏，冬练三九，他们没有捷径可走，只有持续不 断地艰苦练习。这种精神，在我们企业内部也非常需要。我们目前在全国各地的定制 营销分公司、传统的销售办事处，以及公司各职能部门，都要具备这样的思想和行动， 吃苦在前，享福在后。 （二）出奇制胜。特种部队以打硬仗、苦仗著称，正所谓首战用我，用我必胜。对 于我们企业来讲，这个“奇”就在于“变革、创新” ，要做到人无我有，人有我精，才 能出奇制胜。比如说品牌的创新思维，新产品的开发，销售体制的变革等等。 （三）快速行动。兵贵神速，特种兵更是快人一筹。众所周知，现在的中国日化市 场环境变化非常大，国际品牌占领着 80%以上的市场份额，新品牌不断涌现，而一些落 伍的老品牌，也日渐淘汰。在这样一种形势下，我们企业必须要有只争朝夕的精神， 快速地行动，不仅要日必清，更要将明天、后天的工作，提前到今天来做；不仅要有 超前思维，更要有超前的行动。 （四）团队精神。特种兵在行动时，可以三人一组，可能五人一组，多时可以十几 人、几十人一组。但是他们有一个共性，就是团结协作，有人负责侦察，有人负责狙 击，有人负责指挥。我们企业发展何尝不是这样，没有团队精神，我们就是一盘散沙。 在企业发展过程中，绝对不能搞小团伙、派系之争，也不能部门与部门之间有纷争， 一切要以企业发展为重心，以企业利益为最高追求。传统的办事处与直销的分公司， 可以资源互享；办公室的行政接待，涉及部门要无条件地予以帮助；一个新产品的推 广，更是涉及到研发、行政、品牌、供应、销售等诸多环节。 二、各事业部必须整合资源，练好内功，支持分公司、办事处、各市场的成功 （一）全面推进事业部制是我们赖以成功的基础。从今年初开始，我们逐步实行事 业部制改革，并在 10 月份完成组织架构，成立了五个传统销售事业部、三个定制营销 事业部，下一步公司对生产和能量化的部门都要成立事业部结算制度，进一步量化数 据，同时制定更合理的激励制度。事业部制的大改革对公司发展具有里程碑式的意义， 全面推进和做好事业部制是我们必须要认识的命题。各个事业部都要尽快熟悉流程， 尽快推进各项工作，将事业部制打造成为推动隆力奇发展的重要力量。 （二）各事业部必须拥有高度专业化的队伍。就目前销售体系各事业部来说，最大 的问题在于“专业性” 。阿庆嫂事业部需要熟悉中国洗涤类产品操作的人才，新兴渠道 事业部必须注重包场、专柜产品的操作，定制营销事业部海外市场拓展的需求，需要 一批有国际市场拓展经验的人才。各事业部术业有专攻，就必须建立和拥有一支高度 专业化的队伍。 三、传统销售与直销分工协作，互相支持是大势所趋 在公司快速发展的过程中，传统销售与直销都功不可没。面对今后公司更加快速 发展的需要，传统和直销必须密切协作，各自为对方提供力所能及的帮助，将各种有 利资源进行有效的整合。传统销售事业部的总经理与定制营销事业部的总经理对接， 传统的大区经理与直销省级分公司的经理对接，各个地方的城市经理可以与当地的直 销系统领导人、团队领导人对接。同时，传统销售与直销的结合操作，不仅可以互享 资源，更可以推进新的销售模式发展，有效整合 25 年发展中积累的存量资源。 四、强大的品牌塑造与产品研发是基础 品牌是形象，品牌是广告，品牌是一种真正的硬实力。通过 24 年时间持续不断的 打造，隆力奇的品牌已经家喻户晓，成为中国数一数二的日化品牌。在今后，我们打 造品牌的重点，一是品牌要走国际化、高端化、精品化路线，将隆力奇品牌推广到全 世界；二是品牌要走专业化路线，即在隆力奇主品牌的定位和框架下，能够涌现出更 多的专业性品牌，比如说高端化妆品品牌雅妍、家居护理品牌阿庆嫂、儿童 品牌虹猫蓝兔、洗浴品牌浴之宝、养发生发品牌青丝卫、生食品牌 膳祖、高档水杯品牌精致生活、女性护理品牌清欣等。我们要将品牌的结构 定位的更加准确，能够抢占市场先机，形成合理的品牌战斗群，拥有强有力的竞争优 势。 产品是销售团队手中所持有的“武器” ，武器的品种与质量，关系到“战争”的 成败。在品牌定位精准之后，我们要下力气地开发新产品，并不断根据市场与消费者 的需求，推陈出新。 强大的品牌结构与完善的产品阵列，是我们赢得市场发展竞争的利器，也是保证 我们企业发展优势的强硬后盾。我们要将这些优势继续扩大，并不断走在前列。 五、在改革前行过程中可能碰到的几点问题 （一）如何评价成功与失败。评价一个人、一个部门或者一个方案的成功与否，不 能简单地以数据说话，还衡量公司所提供给他的资源，他所面对的发展环境。当然， 数据是最终决定因素，但不是唯一的。有些方案，我们虽然没有获得很大的成功，但 是在某种程度上，我们学习了新的内容。 （二）如何保持战斗力和激情。不管做什么类型的工作，在达到一定的时间阶段之 后，有可能是三年、五年，也可能只有三个月，就会在工作中形成懈怠，认为干多干 少一个样，差不多就行。这时，我们就需要员工有思想精神予以支撑，要保证每天都 有饱满的激情与活力做好每项工作。一方面，我们要通过下面提到的干部选拔任用和 培养机制，鼓励全体员工鼓足干劲，力争一流；另一方面，我们要让每位员工形成终 身的学习机制，不断地引导他们学习更多的新知识，使自己的思想境界不断提升。同 时，我们要发挥领导带头机制、榜样学习机制，让优秀的人才引导全体员工一起努力 奋斗。 （三）完善干部选拔任用和培养机制。企业长青，领导干部也必须要长青。我们不 仅需要从外面引进企业所没有的人才，还要通过内部的培养机制，不断培养能吃苦、 能战斗、有激情、有想法的年轻干部，并不断完善公司选拔干部的机制，将合适的人 才安排到合适的岗位，发挥最大的作用，这也是我们人力资源部所要重点考虑的问题。 （四）充分授权与有效监督的关系。公司对领导干部的权力不断下放，给予领导更 大的权力空间。但是在充分授权的同时，公司也要本着负责任的态度，继续加大监督 力度，保证权力能够在公平、阳光的机制下面充分运行。只要理清充分授权与有效监 督的关系，就一定能够保证我们企业权力的高效使用。 （五）领导与普通员工都要清正廉洁。不仅是企业各级领导干部，就连普通员工也 都要清正廉洁，不走腐败的堕落、毁灭之路。清正，就是干干净净、正大光明地做人 做事；廉洁，就是不拿公司、客户的一针一线。要求企业员工清正廉洁，一直是我们 企业发展过程中不可或缺的重要一项，也是推动我们企业快速发展的核心，我们要永 远坚持下去。我们每位员工都要珍惜自己的人生记录，不要为了一点蝇头小利，而葬 送自己的大好前程，不要给自己的人生留下任何污点。 （六）防止资源过多地耗用。销售人员在市场一线时，会发现其他厂家的很多新 模式、新产品。在接受新鲜事物多了之后，势必会要求公司也要这样做、那样做。但 是过多的、简单的、零散的信息反馈给公司后，并不能给市场发展带来意料中的推动 作用。因此，市场人员对于自己市场的需求，对于公司的要求，不能仅停留在表面观 察，而是要深入进去，要科学评估、分析，然后才