08国贸 李倩 修改版 - 副本

泉州理工职业学院 毕 业 论 文 2011 届 题 目 探究福建安溪工艺品的发展策略 姓 名 李 倩 学 号 专业班级 国际贸易实务 指导教师 李银水 2011 年 05 月 15 日 2 毕业论文任务书 论文(设计)题目 探究福建安溪工艺品发展策略 学生姓名 李倩 院系、专业 商贸系国际贸易实务 指导教师 李银水 毕业论文基本要求： 1、在确定论文方向的基础上收集、整理资料，并在对所收集资料有所理解的基础上 科学拟定题目，写出大纲。 2、论文要紧扣主题，思路清晰，主题明确。根据主题的具体要求，提出相关的论点、 论据。论点要准确，论据要充分。 重点需要研究的问题： （1）福建安溪工艺品企业运营现状； （2）福建安溪工艺品企业现存的问题； （3）福建安溪工艺品企业发展分析； （4）解决福建安溪工艺品企业发展的对策。 完成论文的条件、方法及措施： 1. 通过各种渠道收集大量资料。 2. 刻苦钻研、勤于实践、经常向指导老师汇报情况，虚心听取指导老师的 意见。 3. 严格遵循科学研究规律、遵守科研道德。 4.格式规范，按照统一的标准排版打印，认真完成设计报告。 进度安排： 毕业设计（论文）任务书及进度表 （2010 年 11 月 1 日至 11 月底） 查找资料、写出论文大纲 （2010 年 12 月 1 日至 12 月底） 完成系统总体设计，并完成初稿 （2011 年 1 月上旬至 2 月中旬） 老师批阅指导，进行论文的修改 （2011 年 2 月 20 日至 3 月底） 完成论文终稿交老师批阅 （2011 年 4 月 2 日至 5 月上旬） 论文答辩 （2011 年 5 月 23 日至 27 日） 指导教师意见及建议 签字： 年 月 日 毕业论文（设计）领导小组审批意见： 签字： 年 月 日 泉州理工职业学院毕业论文 目 录 前言 .1 1 福建安溪工艺品出口的现状 1 11 安溪工艺产品的发展 .2 12 安溪工艺品出口的地位 .2 2 影响工艺品市场竞争力的因素 2 2.1 外部环境 2 2.1.1 人民币升值的影 响 2 2.1.1.1 原材料价格增 长 2 2.1.1.2 劳动力成本显著提 高 3 2.1.1.3 出口退税率降 低 3 2.1.1.4 汇率损 失 3 2.1.2 欧美经济转冷 4 2.1.3 不稳定的油价市场 4 2.2 内部环境 4 2.2.1 设计人才稀缺 4 2.2.2 品牌意识薄弱 4 2.2.3 企业间不合理的价格竞争 5 2.2.4 企业管理水平有待提高 5 3 提高安溪工艺品竞争力 6 3.1 企业自身 6 3.1.1 加强管理能力和企业文化的培训 6 3.1.2 提高企业创新能力 6 3.1.3 开发销售渠道，扩大市场 6 3.1.4 提高品牌意 识 6 3.1.5 人才和人力资源的开 发 6 3.2 外部条件 7 3.2.1 国家的宏观调 4 控 7 结 论 7 参考文 献 8 泉州理工职业学院毕业论文 1 探究福建安溪工艺品发展策略 泉州理工职业学院 国际贸易实务 李倩 摘 要 众所周知， 安溪是中国乌龙茶的故乡，安溪铁观音享誉全球。 同时，安溪还被国家农业部授予“中国藤铁工艺之乡”，是我国最大的工艺品 出口基地。近 30 多年来,福建安溪工艺品出口竞争力不断提高,但仍存在一些 问题。特别是受次贷危机影响，安溪工艺品在经济复苏的情况下出口竞争力问 题进一步凸显。通过权威统计部门以及相关行业协会的统计数据反映，目前, 安溪工艺品由产品单一的竹藤类发展到竹、藤、木、金属、陶瓷、树脂、人造 花、板金等十三大系列品种。文章通过分析安溪工艺品出口商品竞争力情况及 其原因,提出有针对性的对策建议。 关键词 安溪 工艺品 竞争力 发展 前言 由零开始，经过三十多年的发展，福建安溪工艺品在我国占有举足轻重的 地位，被国家农业部授予“中国滕铁工艺品之乡” ，是我国最大的工艺品出口基 地。对于一个新起之地，它将面临哪些？经历过 08 年全球次贷危机，在经济复 苏的情况下，迎来了新的机遇与挑战。本文从安溪工艺品的出口现状、当前影 响工艺品竞争力的因素、提升工艺品企业竞争力的对策这三方面进行研究、探 索。对工艺品出口竞争力与发展提出自己的一些看法。 1 安溪工艺品出口现状 2 11 安溪工艺产品的发展 安溪县是我国农业部授予的“中国滕铁工艺品之乡”，是我国滕铁工艺品最 大的生产基地，占广交会上，占同类产品的 95%以上。 前期，安溪工艺品主要是以“竹藤”发展到“铁藤”占领市场，随着市场需 求的变化，在创新的意识下，为了抢占市场，安溪竹滕工艺品行业已由过去单 一的产品结构，发展到以藤铁为主，竹、藤、金属、陶瓷、木制、树脂、丝花、 玻璃、马赛克、人造花、板金等十三大系列品种。 12 安溪工艺品出口地位 安溪被国家农业部授予“中国藤铁工艺之乡” ，是我国最大的工艺品出口 基地。 年底，安溪县拥有工艺品企业家，实现自营进出口的工艺品 企业家，全行业总产值约亿元人民币，年出口创汇亿美元，占全国 同类产品交易额的三分之一以上，产品远销美国、欧盟、加拿大、南美洲、澳 洲、日本、中东等多个国家和地区，成为我国重要的工艺品生产及出口基 地。 2007 年，安溪县工艺产业实现产值 28.3 亿元，出口创汇 2.6 亿美元，税收 1.8 亿元，占全国同类产品出口的 40% 2 影响工艺品市场竞争力的因素 2.1 人民币升值的影响 2 .1.1原材料价格增长 自2003年以来，中国经济已连续五年维持10%以上的高增长，随着中国的贸易 顺差的不断加大，外汇储备的不断争强，迫于国际社会的压力，人民币也不断 升值。 泉州理工职业学院毕业论文 3 由于人民币的升值，加剧了我国的通货膨胀的进程，造成原材料普遍 上升，由于欧盟新环保标准的执行，使企业增加成本。 2.1.2劳动力成本显著提高 通货膨胀的发展，生活工作上的压力，为了社会上的安定，保障人民 生活水平。新的劳动合同法出台，而企业用人市场供求出现结构性的矛盾，使 企业用人的成本不得不增加，从而加剧了企业的成本压力。由于海外市场的竞 争力，使这些成本的上升不能全部转嫁给国外客户，导致企业盈利水平出现持 续的下降，从而企业降低了对技术改造的积极性。 2.1.3出口退税率降低 从 2007 年 7 月 1 日开始，商品代码 83 号头全章涉及的商品和（其它 金属家具）94032000 的出口退税率由 13%降为 9%；其它木框架的坐具（商品代 码 94016900）由 13%降为 11%；木作家具由 11%下调至 9%;其他贱金属及其制品 出口退税率由 13%下调至 5%。由于我国工艺品主要是钢铁制品和木作家具为主， 由于出口退税的降低，导致工艺品行业每年将减少收入 6000 多万元。这将制约 着我国工艺品行业的快速发展。 2.1.1.4 汇率损失 我国工艺品主要是由于制作相对复杂，所用周期比例也比其他行业长。 其中以铁为原材料的工艺品生产时间大约在 45-60 天，以木为主要原料的工艺 品时间约为 60-75 天。这还不包括藤的更加繁复的制作过程了。 由于和客户在签订合同、生产、交货、结算存在时间差，而人们币市场 又不稳定，在不稳定的市场上与稳定的时间成交期上，使企业在人民币升值上 蒙受很大的损失。 4 212 欧美经济的转冷 虽然我国的产品远销美国、欧盟、加拿大、南美洲、澳洲、日本、中 东等多个国家和地区，但是，根据行业协会提供的材料显示，安溪藤铁工 艺品企业出口最终国家主要为美国和欧洲，两个地区的出口占比达到近 90%， 剩余 10%为其他国家。 随着美国经融危机的不断蔓延和发展，欧美国家经济下滑，生活水平下降， 失业人口增加，致使房价持续下跌，导致相关产业需求萎缩，零售业业绩下滑， 经济趋于疲软，对依赖欧美出口的工艺品企业将面临需求不足的挑战，业务将 大幅度下滑，这种供需发生变化，必然导致价格下滑。 2.13 不稳定的油价市场。 世界经济的不平衡发展，加剧了原油生产国的动荡，是国家上的油价持续偏 高不低的走势持续发展。安溪工艺品是面向海外市场，油价上涨，增加了运输成本， 运费也必然水涨船高。而工艺品的所有涉及的原材料，如油漆等的价格也会相应的提供， 从而再次增加了企业的成本。 2.2 内部环境 2.2.1 人才的不饱和状态 就安溪工艺品行业来说，企业为了利润，压低了入用人才的工资，而安 溪县，地处相对偏远，交通不便捷，使人才大量流出。 我国外贸人才中，负责外贸公司的外贸人才缺口为 30%左右，市场上需 求缺口那么大，而安溪地处偏远，工资又不高，可想而知，这大大的使企业处 在消极的地位。 2.2.2 品牌意识薄弱 泉州理工职业学院毕业论文 5 工艺品行业是一类非常注重创意性和新颖性的行业，企业产品的样式和特色 是能否吸引客户的决定性因素之一。品牌为企业带来效应，它是商业社会中企 业价值延续，在当前品牌先导商业模式中，意味着商品定位、经营模式、消费 族群和利润回报。品 牌 优 势 在 竞 争 中 的 有 利 地 位 正 逐 步 被 业 内 人 士 所 认 识 ， 中 小 企 业 如 果 没 有 技 术 上 的 精 益 求 精 和 工 艺 上 的 专 业 特 色 ， 在 未 来 竞 争 中 很 难 站 住 脚 跟 。 安 溪 工 艺 品 企 业 中 ， 它 们 没 有 自 己 的 独 特 品 牌 ， 各 各 公 司 都 相 互 模 仿 和 制 作 ， 他 们 没 有 强 列 的 品 牌 保 护 意 识 ， 几 乎 每 个 公 司 都 没 有 自 己 的 镇 司 之 宝 和 特 色 。 2.2.3 企 业 间 不 合 理 的 价 格 竞 争 从安溪地区同行业的内部竞争情况来看，同一个行业中不同的企业间 的竞争过于激烈。由于工艺品成本低，各个企业在出口销售谈判中，都要考虑 自身产品成本构成，也得衡量同业竞争的报价，从而确定自己企业产品的定价。 同行之间的竞争演变成激烈的价格战。同材料同款式的一个工艺品有时候可能 会出现几个甚至十几个不同的价格，这样的价格竞争从长远来说，不仅会对企 业不利，还会对整个行业的发展形成负面影响。 2.2.4 企业管理水平有待提高 安溪工业行业，主要以中小型民营企业为主，多由家族人员负责管理， 而这些人缺乏科学的管理知识与理念，导致管理不协调，造成内部管理混乱， 资源浪费，很少有完善的经营策略，也没有一个健全的核心组织。权力分散不 集中。这也是企业停滞不前的原因之一。 轻视后备人才储备，企业的用人机制比较急功近利，他们的目光更多地 盯在有经验的实用人才身上，企业人才开发往往是引进为主。 重点人才价值与待遇不匹配，人才分配机制方面，很多企业重点人才、高 层次人才的价值得不到完全体现。劳动法规定企业员工教育培训投入应达到员 工工资总额的 1.5%，但是在安溪的企业并不能达到这一基准线。 6 3 提高安溪工艺品竞争力 3.1 企业自身 3.1.1 加强管理能力和企业文化的建设 企业管理使企业提高运作效率；明确企业的发展方向；使每个员工都能 充分地发挥他们的潜能，发挥最大效益。使企业财务清晰，资本结构合理，投 融资恰当；向顾客提供满足的产品和服务；树立企业形象，为社会多做实际贡 献。 完美的企业文化会从实际出发，以科学的态度去制立企业的发展目标， 这种目标一定具有可行性和科学性。它能调节员工与老板，员工与员工的关系。 3.1.2 提高企业的创新能力 创新是一个企业生存和发展的灵魂。技术创新可以提高生产效率，降低 生产成本；体制创新可以使企业的日常运作更有秩序，便于管理，同时也可以 摆脱一些旧的体制的弊端，思想创新是相对比较重要的一个方面，领导者思想 创新能够保障企业沿着正确的方向发展，员工思想创新可以增强企业的凝聚力， 发挥员工的创造性，能为企业带来更大的效益。 3.1.3 开发销售渠道，扩大市场 市场仍有巨大挖掘潜力。安溪工艺品 98%以上出口外销，可以开发国内 市场，我国是人口大国，随着经济的壮大和发展，国内是很很有潜力的市场。 3.1.4 提高品牌意识 品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能 给产品带来重要的价值。即使是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生 悬殊的价格。品牌是一场长久战。 泉州理工职业学院毕业论文 7 3.1.5 人才和人力资源的开发 任何一个组织或企业，能生存与发展，都离不开人才的开发与培养，即 人力资源在企业生存与发展中起相当重要的作用。人力资源在企业生存之际， 是耐以生存的根基。一个企业或组织能存活下来，企业盈利是关键，盈利需要 管理者有效组织，各种资源充分运用才能实现。优秀管理者，作为一种人力资 源，在组织或企业存活之时，发挥了根基的作用。其次，人力资源在企业发展 壮大时，提供了持续的动力。任何一个组织或企业在发展过程当中，不断寻求 新的突破，实现创新，也是人力资源提供了源源不断的动力支持。最后，组织 或企业的竞争，主要是企业文化的竞争，主要靠组织或企业的人力资源来实现. 3.2 外部条件 3.2.1 国家宏观调控 政府要大力扶持安溪工艺品企业,在资金上要给予帮助,政策上要给以扶持。 在信用担保、贷款贴息、直接资金支持等方面的倾斜政策，及时转型升级，优 化产品结构，依靠科技创新，提高产品附加值。商会要充分发挥职能作用，组 织企业统一租馆、统一布馆、统一宣传、统一展出，实施行业发展战略，以形 成整体强势，产生规模效应。做好开发名牌产品出口工作,从技术改造、国际市 场开拓、通关便利、商品检验等方面给予政策扶持。 针对发达国家在卫生检疫、技术规范、质量标准、环境保护等方面设置越来 越多、越来