2003-2011自考国际市场营销学(二)试题答案

全国 2003 年 7 月-国际市场营销学(二)试题 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填 在题干的括号内。每小题 1 分，共 20 分) 1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11 A.国际竞争 B.发展机会 C.经验移植 D.政府鼓励 2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3 A.经营观念的演进 B.企业结构的不同 C.经营商品的不同 D.营销环境的变化 3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120 A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确 D.主要依靠背景信息 4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20 A.人口状况和收入水平 B. 经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数 5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111 A.信息收集 B.认识过程 C.买后感受 D.挑选过程 6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145 A.广泛性 B.相似性 C.区域性 D.可盈利性 7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下 A.与国外企业合资经营, B.经本国贸易公司出口 C.在国外市场设立销售机构 D.授权国外企业使用商标 8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199 A.统一品牌策略 B.系列品牌策略 C.个别品牌策略 D.组合品牌策略 9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217 A.掠夺性定价 B.撇脂定价 C.转移定价 D.渗透定价 10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189 A.成熟期 B.成长期 C.投入期 D.发展期 11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93 A.充分性 B.相关性 C.准确性 D.滞后性 12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87 A.多国调研 B.交叉文化调研 C.跨国调研 D.国外调研 13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241 A.发达型零售 B.结构化零售 C.中间型零售 D.传统零售 14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154 A.迅速开发市场 B.直接接触最终用户 C.节省流通时间 D.节省流通费用 15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249 A.公路 B.铁路 C.空运 D.海运 16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258 A.规模经济 B.文化差异 C.形式相同 D.法律区别 17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265 A.到达率 B.频率 C.持续性 D.总强度 18.国际公共关系促销方法有( C )P279 A.营业推广 B.价格折扣 C.新闻发布 D.红利分成 19.在麦肯锡 7-S 模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286 A.战略 B.风格 C.结构 D.制度 20.关税与贸易总协定生效于( D )P76 A.2001 年 B.1996 年 C.1949 年 D.1948 二、简答题(每小题 5 分，共 30 分) 21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34 1) 根据教育水平,决定产品的复杂程度.技术性能等.较低水平国家进行必要的使用指导和 培训等. 2) 消费者识字率较低的国家,产品说明和广告宣传等要少使用文字材料,最好以图为主. 3) 教育水平较高的国家,对产品的成分 质量 性能等要作出详尽的说明. 4) 教育水平还会影响市场调查的选择.高者:问卷调查.低者:观察法和访问法. 22.市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115 1)国内外消费者的购买行为深受包括:社会文化,经济.消费者心理和个人条件的影响 2)不同文化背景,消费方式和购买行为有明显差异. 3) 23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P112 1)经济风险:多种牌子,不同型号价格上差异.同种牌子在不同地方价格也有所不同. 2)物质风险:如买计算机和软件后,发现有些功能他们不能适应,他们需要的又没有. 3)社会风险:如一些发型被认为不适合学生.而受到家长和学校的限制. 4)心理风险:跨文化条件下,消费者对牌子的忠诚度有差异 24 关税壁垒与非关税壁垒相比较所具有的特点 p68，73 25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p243 26.制订国际市场营销计划的程序。P296 三、论述题(每小题 10 分，共 30 分) 27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8 28.经济全球化对产品的影响。P322 29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90 四、案例分析题(本大题共 20 分) 案例： 青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模 不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经 过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对 这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据： (1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况 消费场所 普通瓶装 高档瓶装 听装 (4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式 请回答下列三个问题： 30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5 分) 31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。P142 32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营 销组合策略进行设计。(10 分) 全国 2004 年 7 月-国际市场营销学(二)试题 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C ）p274 A.广告促销 B.公共关系 C.营业推广 D.联合促销 2.分销商与代理商的根本区别在于（ A ）p233 A.拥有产品的所有权 B.签订合同 C.提供市场信息 D.拥有产品的定价权 3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ）p127 A.直接再购买 B.首次购买 C.修正再购买 D.互惠购买 4.为了对付货币波动， 当本国货币为软货币时，企业可以（ A ）p224 A.进行价格竞争 B.尽量用所在国货币开支 C.在当地市场贷款扩大经营 D.使用易货贸易 5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）p213 A.随行就市定价法 B.标准化定价法 C.心理定价法 D.成本加成定价法 6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）p215 A.标准化定价法 B.多样化定价法; C.主动竞争定价法 D.地心定价法 7.以下哪项为服务产品的特点？（ C ）p173 A.同质性 B.不易消失性 C.不可分割性 D.有形性 8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从 而节省了包装材料的 85%。这一做法属于（ D ）p173 A.强制性要求的产品适应 B.文化要求的产品适应 C.产品使用习惯的适应 D.环境保护要求的适应 9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ C ）p153 A.间接出口 B.许可交易 C.直接出口 D.合同模式 10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营 销组合方案。这种营销策略是（B ）p150 A.无差异国际营销 B.差异型国际营销 C.密集型国际营销 D.细分型国际营销 11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（ D ）p123 A.高相关/快速扩散 B.高相关/低速扩散 C.低相关/快速扩散 D.低相关/低速扩散 12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（ C ）p107 A.生理需要 B.社交需要 C.尊敬需要 D.自我实现的需要 13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（ D ）p92 A.通过访谈 B.通过调查问卷 C.通过市场试验 D.通过报纸、刊物 14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法 是（ B）p103 A.类比估计技术 B.多因素指标技术 C.回归分析技术 D.风险评估技术 15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（A ）p56 A.经常项目 B.资本项目 C.官方储备项目 D.经常项目盈余 16.属于社会文化环境因素的是（ B ）p33 A.人口状况 B.风俗习惯 C.国际关系 D.国际争端 17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C ）p26 A.自给型经济 B.原料出口型经济 C.工业化进程中的经济 D.工业化经济; 18.国际市场营销是指（ C ）p2 A.各国之间商品交换 B.向他国出口产品 C.跨国界的市场营销活动 D.在某国生产产品 19.国际市场营销的约束力是（ C ）p12 A.新技术革命的推动 B.杠杆作用 C.市场差异 D.国内竞争的压力 20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（ C ）p199 A.统一品牌策 B.系列品牌策 C.个别品牌策略 D.中间商品牌策略 二、简答题（本大题共 6 小题，每小题 5 分，共 30 分） 21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？（5 分）p2 4 个,国内市营 出口市营 国际市营 全球市营 22.常见的非关税壁垒形成。（5 分）p73 进口配额制,自动出口配额,进口许可证 外汇管制 进出口的国家垄断 歧视性购买政策 23.詹姆斯李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。（5 分）p116 1.根据本国文化特点,习俗和规范来确定业务问题和目标.2 外国文化 3 前两比较 4 无参 考 24.直接出口方式的优点。（5 分）p155 掌握市场需求,制定及时调整战略,提高.推广,积累,保持关系,建立国际营销网络 25.世界贸易集团的组织形式。（5 分）p303 优惠贸易安排 自由贸易区 关税同盟 共同市场 经济联盟 完全经济一体化或政治联盟 26.国际广告预算的主要方法。（5 分）p266 目标和任务法 竞争对等法 责任会计法 销售百分比 三、论述题（本大题共 3 小题，每小题 10 分，共 30 分） 27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。（10 分）p229 消费者特征:数量规模和分布,购买模式和习惯等 成本:开发渠道的成本.维持渠道的成本 投资:建立分销渠道的资本要求 控制/; 市场覆盖面:在国外销售的市场区域 28.“成本结构”对国际市场定价的影响。（10 分）p204 生产费用: 储运费用 关税及其他税赋 中间商毛利 融资与风险成本 29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。（10 分） 四、案例分析题（本大题包括 30-32 三小题，共 20 分） ： 有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间， 要在一周内签订合同，然后返回美国。 星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期 二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又 赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时 候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！ 在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于 他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了 一个他并不满意的合同。 请回答下列三个问题： 30.谈判过程包括哪四个阶段？（4 分）p38 非任务性的试探阶段 相关信息交换阶段 说服阶段 让步与达成协议阶段 31.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5 分）p41 适应性 翻译员 文化阻碍 固定形式 不同文化准备 32.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有 得到令他满意的合同？（11 分）p38 全国 2005 年 7 月自考国际市场营销学(二)试题 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。 1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D ）P16 A.市场营销观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.生产观念 2.社会市场营销观念的基础是（CP17 ） A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.计划观念 3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（A ）P56 A.经常项目 B.资本与金融项目 C.官方储备项目 D.错误与遗漏项目 4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（A ） P69 A.关税 B.所得税 C.营业税 D.增值税 5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法， 叫（B）P103 A.类比估计技术 B.多因素指标技术 C.回归分析技术 D.风险评估技术 6.国际市场营销调研的最后一个环节是（D）P92 A.问卷设计 B.二手资料搜集 C.数据分析 D.撰写调研报告 7.格特霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（C）P119-P120 A.2 个 B.3 个 C.4 个 D.5 个 8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（A ）P135 A.20% B.25% C.30% D.40% 9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B） A.3Ps B.4Ps C.5Ps D.6Ps 10.市场细分化是由谁于 20 世纪 50 年代提出的营销概念（ A）P136 A.温德尔史密斯 B.马斯洛 C.霍夫施塔德 D.蒙代尔 11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D）P215 A.地心定价法 B.竞争导向定价法 C.成本加成定价法 D.标准化定价法 12.倾销是指企业将出口销售价格定得（C）P218 A.高于“合理的价值” B.等于“合理的价值” C.低于“合理的价值” D.低于生产成本 13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D）P229 A.自己投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户 C.将产品交给政府去销售 D.利用中间商来销售商品 14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B）P231 A.依赖程度 B.控制程度 C.预测准确程度 D.熟悉程度 15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方 式之一是（D）P278 A.国际广告 B.人员推销 C.营业推广 D.国际公共关系 16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A）P276 A.展览会和交易会 B.博览会 C.商品交易所 D.人员促销 17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C）P293 A.国际营销策略 B.国际营销战略 C.国际营销划 D.国际营销控制 18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（A）P147 A.目标市场选择 B.目标市场定位 C.目标市场细分 D.目标市场调研 19.与市场营销的全球化对应的必然是（C）P324 A.贸易全球化 B.生产全球化 C.品牌全球化 D.产品组合多样化 20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济 发展，这就是（A）P302 A.区域经济集团化组织 B.世界贸易组织 C.关税同盟 D.共同市场 二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括 号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE）P100 A.替代信息误差 B.抽样误差 C.回答误差 D.调研对象范围误差 E.处理过程误差 22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）P107 A.生理需要 B.安全需要 C.社交需要 D.尊重需要 E.自我实现需要 23.间接出口方式的主要优点是（BCD）P154 A.风险大 B.风险小 C.成本低 D.简单易行 E.成本高 24.国际营销中的定价方法包括（ACDE）P210-215 A.成本加成定价法 B.撇脂定价法 C.竞争导向定价法 D.标准化定价法 E.地心定价法 25.国际促销组合的主要目标是（BCD）P253 A.提高产量 B.提高销量 C.获得新顾客 D.改变消费者行为 E.树立企业良好形象 三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分） 26.社会市场营销观念 P17 27.竞争导向定价法 P213:市场上相互竞争的同类产品的价格作为定价的基本依据 28.国际分销渠道 P226:商品从一个国家的制造商向外国最终消费者或用户转移所经过的各 个环节连接起来的通路,是商品所有权和实体的转移的途径以及相应设置的中间机构 29.公共关系 P253:企业有意识的加强与社会的联系,争取社会公众的了解,信赖和支持,达 到企业良好形象与社会的联系与声誉的一系列社交活动. 30.国际市场营销战略 P282 四、判断分析题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分）判断正误，将正确的在题后括 号内划上“”，错误的划上“”，无论正确或错误均需简述理由。 31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。 （ ）P75 32.格特霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（ ）P119 33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。 （ ）P187 五、简答题（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分） 34.简述独资经营方式的优点。P160 35.简述转移定价策略可能遇到的困难。P220 36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P229 37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294-295 六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P33-P37 39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189-190 全国 2006 年 7 月高等教育自学考试国际市场营销学试题 课程代码：00952 一、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。 1WTO 框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（A）P319 A国际贸易 B国际贸易增长率 C世界经济增长率 D贸易保护主义 21958 年 1 月 1 日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡 6 国成立的区域经 济集团叫（A）P303 A欧洲经济共同体 B欧洲自由贸易联盟 C欧洲共同体 D欧洲联盟 3有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（C）P293 A长期计划 B中期计划 C综合计划 D项目计划 4企业经营思想集中体现了它的（B）P286 A策略 B战略 C目标 D规划 5在国外市场进行促销的有效工具是（A）P252 A国际广告 B人员促销 C国际营业推广 D国际公共关系 6企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一 种促销活动，叫（C）P252 A广告促销 B销售促进 C人员促销 D公共关系 7企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（D）P231 A分销渠道 B商品结构 C市场战略 D市场覆盖面 8被出口企业指定销售其产品的商号叫做（A）P233 A分销商 B代理商 C进口商 D供货商 9国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C）P201 A质量 B广告 C价格 D数量 10跨国公司实施转移价格的目的是（B）P219 A优惠东道国 B降低公司的全球税赋 C打击竞争对手 D降低经营风险 11从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B）P164 A先难后易 B先易后难 C先近后远 D先远后近 12在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（B）P164 A直接出口 B间接出口 C合同制造 D特许经营 13关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C）P108-P110 A2 个阶段 B3 个阶段 C5 个阶段 D6 个阶段 14马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（C）P107 A3 个层次 B4 个层次 C5 个层次 D6 个层次 15在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差， 称为（C）P100 A调查人员误差 B处理过程误差 C替代信息误差 D回答误差 16下列各项统计误差属样本设计误差的是（A）P99 A调研对象范围误差 B替代信息误差 C回答误差 D测量工具误差 17一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（B）P53 A国际流量 B国际收支 C国际储备 D国际借贷 18“比较优势”贸易理论的提出者是（B）P59 A亚当斯密 B大卫李嘉图 C凯恩斯 D.曼昆 19千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（B）P16 P17 A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念 20以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做 （C） A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念 二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分,共 10 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括 号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有 代表性的指标是（CD）P104 A通货膨胀率 B消费物价指数 C商务环境风险指数 D古特诺和汉斯温度坡度 E股票指数 22格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119-P120 A个性化 B差异化 C地位差别 D规避风险 E男子气社会 23市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137 A异质性 B相似性 C统一性 D差异性 E双向性 24影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202 A生产技术 B营销目标 C竞争情况 D供求状况 E政府的限制 25营业推广的突出特点是（ACD）P274-P275 A不规则 B周期性 C灵活多样性 D短期效益比较明显 E效果显示的周期较 长 三、名词解释题(本大题共 5 小题，每小题 3 分,共 15 分) 26国际市场营销 P2 27国际市场调研 P87 28直接购买 P127 29转移价格 P219:母公司向其在国外的子公司销售产品时的价格. 30国际市场营销战略 P282:企业根据国内外市场环境及其内部条件所制定的具有全局性 和长远性的营销目标和实现营销目标的途径. 四、判断分析题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 判断正误，将正确的划上“”，错误的划上“”，并简述理由。 31不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。( )P25 32根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该 产品的出口国。( )P192 33营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（）P274-P275 五、简答题（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分） 34简述解决国际争端的主要方法。P48-P49 协商 调解 诉讼 仲裁 35世贸组织的职能包括哪些方面?P79 组织 主持 解决 36在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P160 37企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？ 六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 38略论国际分销渠道的选择。P229-P232 消费者特征,成本 投资 控制 市场覆盖面 39试论经济全球化的发展趋势。P318-P322 生活全球化,国际分工转向水平分工 世界贸易迅速发展 世界金融体系逐步确立 国际直接 投资快速增长 跨国公司迅猛发展,影响日益增大 信息技术快速发展 全国 2007 年 7 月高等教育自学考试国际市场营销学试题 课程代码：00952 一、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。 1企业进行市场营销活动的指导思想就是（D ）P15 A企业的发展战略 B企业的发展计划 C企业的品牌战略 D企业的经营观念 2影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B ）P45 A国际法律 B东道国法律 C本国法律 D母国法律 3征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A）P72 A有效保护率 B名义保护率 C关税水平 D进口配额率 4由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（B ）P72 A有效保护率 B名义保护率 C关税水平 D“自动”出口限额 5在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B）P100 A抽样误差 B回答误差 C总样本误差 D调研对象范围误差 6提出高低背景相关分析方法的是（B ）P120 A凯瑟琳 B爱德华霍尔 C霍夫斯蒂德 D迈克尔波特 7与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D）P157 A管理合同 B合同制造 C间接出口 D特许经营 8在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（B）P183 A产品价格 B经销经验 C市场潜力 D经销渠道 9根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（A ）P189 A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 10企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（C ）P180 A产品沿用，促销改变的策略 B产品改变，促销沿用的策略 C产品与促销直接沿用的策略 D产品和促销双重改变策略 11以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B ）209 A制定垄断高价 B制定较低的价格 C实行长期倾销 D实行掠夺性倾销 12在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（C ）P205 A市场需求 B进口国政策 C出口品成本 D企业管理水平 13企业目标是影响国际营销定价的（C）P202 A产品因素 B市场因素 C公司因素 D环境因素 14市场竞争状况属于影响国际营销定价的（B）P202 A产品因素 B市场因素 C环境因素 D公司因素 15国际分销渠道决策的核心问题是确定（C）P229 A出口商品的价格 B出口市场的分布 C到达国际目标市场的最佳途径 D出口交易合同的类型 16国际促销组合中，短期效益比较明显的是（ C ）P275 A国际广告 B外销人员 C国际营业推广 D国际公共关系 17信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于 （B ） A广告促销之中 B人员促销之中 C销售促进之中 D公共关系之中 P252 18在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C ）P284 A局部战略 B地区战略 C总体战略 D营销计划 19企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得 较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（A ）P289 A全面成本领先战略 B产品差别化战略 C成本集中化战略 D差别集中化战略 20区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A ）P303 A优惠贸易安排 B自由贸易区 C关税同盟 D共同市场 二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 l0 分) 21当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ ABCD）P45-P46 A对产品策略的影响 B对定价策略的影响 C对促销策略的影响 D对渠道策略的影响 E对技术策略的影响 22在国际贸易理论中，HO 理论的提出者是（BE）P61 A卢卡斯 B赫克歇尔 C马克思 D费雪 E俄林 23根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ ABC）P127-P128 A直接再购买 B修正再购买 C首次购买 D认识需要 E说明需要 24国际营销中的成本包括（ABCDE ）P204 A生产费用 B储运费用 C关税及其它税赋 D中间商毛利 E融资与风险成本 25常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE ）P303-P304 A优惠贸易安排 B自由贸易区 C关税国盟 D共同市场 E经济联盟 三、名词解释题(本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分) 26非关税壁垒 p73 27间接出口 p154 28倾销 p218 29国际产品标准化 p177 30关税同盟 p304 四、判断分析题（本大题 3 小题，每小题 5 分，共 15 分）判断正误，在题后的括号内，正 确的划上“”，错误的划上“”，并简述理由。 31霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和 瑞典等国。（）p119 32WTO 有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（）p218 33公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（）p278 五、简答题(本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分) 34什么是市场营销观念？p16 35简述合资企业。P159 36根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？p192 37在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？p232 六、论述题(本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分) 38选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？p161-163 39试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。P251-253 全国 2008 年 7 月国际市场营销学试题 课程代码：00952 一、单项选择题（本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分） 1社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（ A ） A社会利益 B企业利益 C国家利益 D个人利益 2美国著名市场学家菲利普科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个 阶段？（ C ） A3 B4 C5 D6 3在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（ A ） A间接出口 B直接出口 C直接投资 D许可贸易 4宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（ B ） A无差异型国际营销 B差异型国际营销 C密集型国际营销 D防御型国际营销 5根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为 （ D ） A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 6无论进口商还是出口商,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（ C ） A货款回收 B销售数量 C 汇率的波动及其应对 D价格的高低 7顾客通常更愿意接受（ A ） A按他们本国货币报价 B按外国货币报价 C按第三国货币报价 D按特别提款权报 价 8当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引 起的（ C ） A竞争风险 B市场组合风险 C交易风险 D会计风险 9以单一资本经营的 10 个以上分店组成的零售业或饮食组织,是最典型的连锁店,这叫做 （ B ） A自愿连锁 B正规连锁 C特许连锁 D超级连锁 10举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（ D ） A国际广告 B人员推销 C 国际营业推广 D国际公共关系 11关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是 （ B ） A国际广告 B人员推销 C 营业推广 D国际公共关系 12企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（ B ） A战略 B组织结构 C企业制度 D企业风格 13波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作 用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（ C ） A通用竞争战略 B竞争环境分析 C 价值链分析 D核心竞争战略 14在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的 影响，叫（ A ） A外部性 B内生性 C与环境有关的外部性 D生产的外部不经济性 15成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠， 这是（ A ） A优惠贸易安排 B自由贸易区 C关税同盟 D共同市场 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括 号 16根据企业(武汉自考)生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国 际市场进入模式通常分为（ ACD ） A出口进入模式 B进口进入模式 C合同进入模式 D投资进入模式 E合作进入模式 17企业开展公共关系的常用方法有（ BCDE ） A利用企业的品牌 B利用新闻媒体 C参与社会活动 D组织宣传展览 E提供各种服务 18关税按照征收对象或商品流向可分为（ BCE ） A从量税 B进口关税 C出口关税 D从价税 E过境关税 19国际营销与国内营销的区别主要在于（ ABDE ） A市场营销环境的不同 B营销者看待问题的视野不同 C经营的产品不同 D市场营销方案的差异 E对营销人员的能力结构要求不同 20影响国际营销(定价)的市场因素包括（ ABCDE ）P202 A消费者的支付能力 B市场结构 C分销渠道 D 竞争情况 E供求状况 三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分） 21人员促销 p252 22代理商 p234 23密封投标竞价法 P214 24品牌化 P198 25差异型国际营销 P152 四、判断分析题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分） 判断正误，在题后的括号内，正确的划上“” ，错误的划上“” ，并简述理由。 26在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。 （ ） 27特许经营与直接出口具有相似之处。 （ ） 28国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。 （ ） 五、简答题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分） 29简述直接出口方式的优点。P155 30简述影响消费者购买行为的文化因素。P116 31多样化定价法有何缺点？P215 32国际市场调研的难点表现在哪些方面？P90 33简述国际收支的涵义。P53 六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 34如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策？P192 35试论国际营销定价策略中转移价格的作用。P219 2009 年 7 月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销学 试卷 一、单项选择题(本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分) 1.市场营销活动的核心是（ D ） A.销售 B.购买 C.交易 D.交换 2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社 会利益，该企业所奉行的营销观念属于（ D ） A.推销观念 B.市场营销观念 C.生态营销观念 D.社会市场营销观念 3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（ C ） A.满足每一个子市场的需要 B.满足市场上某一个子市场的需要 C.满足每一个客户的特殊需要 D.满足市场上大多数客户的需要 4.2007 年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想 立刻提现车则需加价 2 万元，这种需求状况属于（ D ） A.负需求 B.潜伏需求 C.充分需求 D.过量需求 5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多 种业务，这种战略是（ D ） A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化经营战略 6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使 用的目标市场选择策略是（ C ） A.市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 7.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其 它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ A ） A.水平一体化 B.前向一体化 C.后向一体化 D.同心多元化 8.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ B ） A.集团多元化 B.水平多元化 C.同心多元化 D.垂直多元化 9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了 50 名顾客进行问卷调查， 以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属 于（ C ） A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家估计法 10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔 的大小，这种测定尺度是（ C ） A.名义尺度 B.顺序尺度 C.间距尺度 D.比例尺度 11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再 同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行 显著性统计分析，这种实验设计属于（ B ） A.拉丁方格设计 B.前后控制组分析 C.重复时间序列实验 D.简单时间序列实验 12.低机会和低威胁的业务属于（ C ） A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 13.下列不属于市场营销微观环境因素的是（ D ） A.供应者 B.竞争者 C.企业 D.亚文化群 14.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（ B ） A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ A ） A.供应商 B.商人中间商 C.辅助商 D.代理中间商 16.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会 货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ C ） A.习惯型购买行为 B.变换型购买行为 C.协调型购买行为 D.复杂型购买行为 17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（ B ） A.独家配货 B.专深配货 C.广泛配货 D.杂乱配货 l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（ D ） A.随机型竞争者 B.从容不迫型竞争者 C.选择型竞争者 D.凶猛型竞争者 l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位 属于（ B ） A.产品特色定位 B.顾客利益定位 C.使用者定位 D.竞争定位 20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场 战略是（ A ） A.差异性市场营销 B.无差异市场营销 C.集中性市场营销 D.大量市场营销 21.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做 法属于（ B ） A.增加产品组合的宽度 B.增加产品组合的长度 C.增加产品组合的深度 D.增加产品组合的高度 22.在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏 感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采 用的市场营销策略是（ C ） A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定 价策略是（ D ） A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别