2009年分销业务员绩效考核协议书

2009 年 分 销 业 务 人 员 考 核 协 议 书 考 核 方 ： 浙 江 XX 电 气 股 份 有 限 公 司 （ 以 下 称 甲 方 ） 被 考 核 方 ： （ 以 下 称 乙 方 ） 为进一步扩大市场份额，完善分销渠道，提升“XX”品牌市场占有率，确 保 2009 年各项销售指标顺利完成，本着平等自愿、互惠互利的原则，甲、乙双 方就 2009 年分销业务考核签订如下协议： 一 、 考 核 有 效 期 为 ： 2009 年 1 月 1 日2009 年 12 月 31 日。 二 、 乙 方 考 核 期 内 的 业 务 区 域 甲方聘请乙方在 等区域 作为甲方的分销业务员；该区域目前与公司签约客户主要有： 。 三 、 甲 方 给 乙 方 的 薪 酬 乙方在考核期内目标岗位年薪为 万元。其中：80%为基本工资，为 万元，根据月过程管理考核按月发放；20%为效益工资，为 万元，根据资 金回笼指标季度考评发放。另外，乙方可能获得的收入还包括超额提成奖、新 客户开发奖和季度年度排名奖。 四 、 甲 方 对 乙 方 的 主 要 考 核 指 标 1、 主要考核指标 资金回笼：全年资金回笼净额 万元（前三季度的季度返利、提货方式 奖励（现金奖励/月清奖励/月铺奖励）视同为资金回笼净额） 。其中重点市场为 市（县） ，08 年资金回笼净额为 万元,09 年预计资金 回笼净额为 万元。 购货额：全年购货额 万元（含返利的购货指标） 。 月末应收款控制在 万元以内；年末应收款控制在 万元以内（月末 /年末应收账款限额以客户签约协议书为准） 。 新客户开发：全年辖区内开发新一级分销客户 个。 品牌推广：全年辖区内品牌建设指标为：合计新悬挂店招 块。其中， 2 装修 XX 电气超市 个、旗舰店 个、专卖店 个、标准店 个、 特许店 个。 2、 考 核 指 标 分 解 ： 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 资 金 回 笼 净 额 购 货 额 期 末 应 收 账 款 新 开 发 客 户 数 新 建 店 招 个 数 注 ： 回 笼 、 购 货 按 前 三 年 平 均 水 平 分 解 ， 新 客 户 开 发 和 新 店 招 上 半 年 不 得 低 于 全 年 指 标 的 60 。 五 、 甲 方 对 乙 方 的 绩 效 考 核 及 工 资 与 奖 励 发 放 细 则 甲 方 给 乙 方 的 工 资 及 奖 金 包 括 ： 基 本 工 资 、 效 益 工 资 、 超 额 提 成 奖 、 新 客 户 开 发 奖 四 项 。 1、 月 过 程 管 理 考 核 及 月 基 本 工 资 发 放 方 法 ： 月过程管理考核细则，详见XX 电气 2009 年绩效管理规定 ； 根据乙方月过程管理考核得分， “月实发工资”核算方法如下： 分 值 100 分 及 以 上 95-99 分 90-94 分 80-89 分 70-79 分 69 分 以 下 月 实 发 工 资 A110% A105% A100% A90% A75% A50% 注：A=乙方 2009 年目标岗位年薪80%/12 2、 效 益 工 资 季 度 兑 现 方 法 ： 乙 方 季 度 累 计 资 金 回 笼 完 成 率 低 于 季 度 累 计 指 标 90%， 乙 方 季 度 所 得 效 益 工 资 为 0； 当 乙 方 季 度 累 计 资 金 回 笼 完 成 率 在 季 度 累 计 指 标 的 90%-100%之 间 时 ： 3 乙 方 季 度 所 得 效 益 工 资 =季 度 效 益 工 资 （ 资 金 回 笼 指 标 累 计 完 成 率 -90%） 10 当 乙 方 季 度 累 计 资 金 回 笼 完 成 率 达 到 季 度 累 计 指 标 的 100%时 ， 季 度 目 标 效 益 工 资 全 额 发 放 。 3、 超 额 提 成 奖 季 度 超 额 提 成 奖 季度超额提成奖(累计购货额-累计购货额指标)150以前季度已发奖励 奖励条件：季度末所负责区域无超信用应收账款（含超期和超额） 。 年 底 超 额 提 成 奖 若乙方实际资金回笼净额超过年度业务考核指标的 100%时，按以下方法分段 计算超指标部分的奖金： 年 度 超 额 提 成 奖 =年 资 金 回 笼 净 额 超 指 标 部 分 ( S) * 提 成 比 例 （ M） *非 经 济 指 标 排 名 系 数 （ N） 季 度 已 发 放 奖 励 S SMax 1(10%S, 200 万) Max1 SMax 2(20%S, 400 万) S Max2 M 0.8% 1.0% 1.2% 非 经 济 指 标 排 名 第 1-8 名 第 9-16 名 第 17-32 名 第 33-48 名 第 48 名 以 后 N 1.1 1.05 1.0 0.95 0.9 说 明 ： S=2009 年协议资金回笼净额。即回笼超额部分超过 400 万元且超过年度指 标的 20%时按 1.2%提成；回笼超额部分未达 200 万元或未超过年度指标的 10% 时按 0.8%提成；其他分段的回笼超额部分按 1.0%提成。 非经济指标排名是指除财务指标以外的年终绩效评分排名，计算方式为： 四个季度（2009 年重点推进项目评分+月过程管理评分+专业素养评分）/4。 具体按XX 电气 2009 年绩效管理规定执行。 4、 新 客 户 开 发 奖 励 季度奖励新一级分销客户当季资金回笼净额 *1% 计算期限为 12 个月，奖励前提为该客户及其下属合并客户没有超期和超额 4 应收账款，否则延期支付，最长不超过 6 个月。超过 6 个月以后再收回超信用 欠款的，奖励打 5 折结算。 如果该区域 2008 年老客户流失或业务额下降，则需按照老客户资金回笼同比 下降额的 0.6%从上述奖励中扣除。 六 、 甲 方 对 乙 方 绩 效 排 名 奖 惩 根据XX 电气 2009 年绩效管理规定 ，2009 年对业务人员实行季度、年 度绩效评分及奖惩。 七 、 甲 方 对 乙 方 绩 效 考 核 指 标 的 说 明 1、 乙 方 的 销 售 产 品 范 围 及 折 算 比 例 产品 类别 产品范围 计算比例 备注 A 普通元器件（含仪表） 1：1 B 高压产品 1：1 C 电工系列产品、变频器、软起动器 1：1 D 天 e 电气产品 1：2 E 大宗 OEM 产品（电线电缆等） 1：0.2 在指标未完成之前，天 e 电气产品按 1:2 计算，电 工、变频器、软启动器按 1：1 计算； 超额部分天 e 产品按 1:1 计算，电工、变频器、软 启动器按 1：0.5 计算。 2、 新一级分销客户： 与公司直接签订 2009 年度产品经销协议（2008 年未与公司签订协议） ，并 在公司 ERP 系统中开单提货并对账； 悬挂的“XX 电气”店招符合公司 VI 设计且经公司市场部审核合格； 在考核期内，实际购货额及资金回笼均不少于 50 万元的单个客户（或多个 客户累计） 。 必须同时满足以上三个条件，经公司审核备案后方认定为一个新一级分销客户。 3、 月 度 账 款 控 制 ： 月末欠款总额超过月度控制指标，按超出金额的 1对乙 方处罚，此项罚款按月计算，在当月工资中扣除（由质量争议引起的超期欠款 除外，但此超期欠款必须凭质量相关报告报片区财务主管备案） 。客户超额欠款 在次月全部收回，补发上月罚款的 50%。 5 4、 年 末 账 款 控 制 ： 所有有授信的客户在 2009 年 12 月 31 日欠款不得高于与 经销商在主协议中约定的比例。如违反规定，则该客户在 2009 年 12 月 31 日的 欠款全部从乙方实际资金回笼中扣除。 5、 风 险 账 款 ： 若乙方在考核期内出现新增的风险应收款（年底统计应收未收 超过 3 个月的应收账款） ，将按实际发生额的 10%从乙方应得效益工资及各种奖 励中扣除（扣除顺序为效益工资、应发未发的奖励、由于未达到条件延期发放 的奖励） 。若考核期内被认定为呆坏账的应收账款，则按实际发生额的 15%从乙 方各种奖励中扣除。 八 、 乙 方 有 下 列 行 为 之 一 的 ， 甲 方 将 终 止 本 协 议 ， 并 有 权 辞 退 乙 方 ， 情 节 严 重 的 将 移 送 司 法 机 关 ： 1、未经公司许可，从经销商处直接收取货款的，包括现金、转账支票、银行汇 票、银行承兑汇票等； 2、协助开发的业务要求经销商给予回扣，或要求其他各种形式有偿服务的； 3、私自向经销商借款的； 4、业务员私自经营公司业务； 5、累计三个月 “月过程管理”考核未达到 80 分的； 6、连续两个季度业务考核未达到该季度指标 80%的； 7、违反国家法律法规、公司规章制度，情节严重等。 九 、 本 协 议 的 解 释 权 归 浙 江