温泉里开出的莲花

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 温泉里开出的莲花 20 岁那年，她考上了大学，但贫 困的家境让她放弃了学业。在老乡的介 绍下，她进了重庆市郊区一家温泉宾馆 打工。 中国论文网 /7/view-13038096.htm 重庆的温泉跟火锅一样有名，从 大山底下流出的天然温泉水，直接用水 管放到每一个澡池里，洗一次就要花费 上百元。尽管价格不菲，但来的人络绎 不绝。 在众多客人中，她认识了一位化 工厂的工程师。工程师患有多年的皮肤 瘙痒病，半年下来，洗温泉让他的皮肤 病得到了治疗，精神也好了很多。洗天 然温泉价格贵，而且路途遥远，每一次 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 洗过温泉后，工程师都免不了感叹： “要是这温泉水能在城里，天天让我洗 就好了。 ” 言者无意，听者有心。她想： “如果这种 温泉水能人工造出来该 多好，要多少有多少，有钱人能享受， 普通老百姓也能洗。真有这种人工温泉 水，市场肯定很大！” 当她把这个想法告诉同事后，她 们都用异样的眼光看着她说：“如果有 这种可能，能轮到你吗？别异想天开了， 好好干你的活吧！” 她心里不服气，心 想：“任何事情都是先有想法的，不 试怎么知道不行呢？” 固执的她并没有因为同事的嘲笑 而放弃，她暗下决心一定要造出温泉水。 要造人工温泉水，首先得先搞清温泉水 的成分。于是，她利用一个休息日，取 了一瓶温泉水到城里去找技术部门化验。 拿到化验结果后，她一片茫然。由于她 的化工知识有限，化验单上的内容一点 也看不懂。她这才明白，要造出人工温 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 泉水，真的不是件容易的事。 由于长时间出差，很久没有来洗 天然温泉的工程师又来了，于是她将 “人造温泉”的事告诉了他。工程师听了 很吃惊地对她说：“ 这个主意太好了， 我搞日用化工研究几十年，都没有想到 这个点子，却被你想到了！我很乐意帮 助你实现这个梦想！” 具有专业知识的工程师在弄清了 温泉水的成分后，并指导她很快研制出 了一种人工温泉浴片。通过皮肤刺激测 试，确认为无毒、无害、无刺激性，经 多人试用，效果良好。梦想终于变成了 现实，她为温泉浴片取了一个好听的名 字“香池莲”。 然而要让温泉浴片真正进入市场 同样很难。首先，投入资金建厂成了摆 在她面前的第一个难题。她不顾家人的 反对，果断辞了职，拿出省吃俭用积蓄 的两万多元钱，在工程师的指导下，开 始建厂生产“ 香池莲” 温泉浴片。 重庆大大小小的浴室、洗脚城有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 2000 多家，她一一上门推销，很多老板 感觉很新鲜，但都不大相信，只同意先 试试；而更多的人以为她是一个骗子， 没等她把话说完，就把她轰走了。 她并没有因此而气馁。她知道， 只要客人对产品满意，浴室就一定会接 受自己的产品。一年多的时间里，她跑 遍了重庆大大小小的浴室、洗脚城。她 利用自己多年在温泉宾馆工作的经验， 每到一家，就给老板及顾客详细讲解温 泉浴的好处，让顾客先感受。 这一招还真的有效，顾客试用后 反映普遍良好。对于顾客来说，在城里 普通的浴室就可以泡温泉，价格却只是 郊区天然温泉的 1/20，既可保健又能省 钱，何乐而不为。对老板来说，不仅增 加了服务项目，也增加了收入。此后， 她又将销售范围扩大到了宾馆、酒店、 超市、药店。通过几个月的努力，她的 温泉浴片有了稳定的销路。 经过一年的努力，重庆市已有近 300 家洗浴中心、洗脚城、宾馆、超市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 等长期销售她的产品，她成立了自己的 公司，每年有数百万元的利润。如今， 她在全国发展了 30 多家代理商、50 多 家经销商，连一些海外的客户也来函来 电洽谈业务。 她就是刘英，重庆香池莲科技开 发有限公司总经理，目前个人资产过千 万元。 从一个一文不名的打工妹到一个 身价千万元的企业家，她用了 4 年时间。 看着她灿若莲花的笑脸，朋友们都