2015年圣诞2016年元旦跨年促销活动

淘宝圣诞、元旦活动策划方案 错过双十一，也可以错过双十二，但你绝不能错过 XX 店铺圣诞、元旦跨年狂欢购！ XX 店铺在圣诞节、元旦节之际，给新老会员和消费者提供优质而且价格比平时更加优惠的 冬季水果和年货，回馈消费者对 XX 店铺的支持与厚爱。 一、目标公众 1.会员（拥有 XX 店铺会员资格的买家） 2.普通买家 3.公众（暂时对 XX 店铺产品没有需求） 二、活动目的 1.以圣诞元旦两节为契机，提高买家对 XX 店铺的认知程度、品牌好感和口碑； 2.提升会员对 XX 店铺忠诚度； 3.提升 XX 店铺的首选度； 4.提高 XX 店铺的美誉度； 5.新上架产品促销； 6.对竞争店铺起到一定的遏制作用。 三、活动时间 2015 年 12 月 24 日-2016 年 1 月 2 日 四、活动主题 ：圣诞、元旦跨年狂欢购。 五、活动内容 促销让利+赠品 +会员积分翻倍 1.促销让利： （1 ）全场 7 折包邮； （2 ）圣诞节 2.5 折（需要单独页面指定商品） ； （3 ）元旦当天 1 折（需要单独页面指定商品） ； （4 ）干货类满 50 元包邮。 （5 ）进店赠送 5 元购物红包； 2.赠品： （1 ）满 99 元，加 3 元，赠送价值 11 元的 250g 干和田玉枣； （2 ）干货类满 50 元，加 1 元赠送 9.9 元罗汉果一个； （3 ）满 120 元，加 5 元，赠送价值 20.9 元的 100g 和茉莉花茶； （4 ）首次购物成功，赠送会员资格； （5 ）支付成功的买家，赠圣诞帽一顶。 3.会员积分翻倍： 会员在活动期间购买商品可享受双倍积分。 六、店铺装修 1、采用大方得体的海报图片来凸显圣诞、元旦跨年狂欢购活动的喜庆气氛，下方列出几个性价比较 高或者主推的宝贝，图片一定要有吸引力，并加上链接。 2、圣诞节当天两斤装桂圆 2.5 折不包邮，限量 5 件，单独设置页面。 3、元旦节当天正宗云南玫瑰花茶 50g9.9 元 1 折不包邮，限量 5 件，单独设置页面。 七、活动执行流程 项目 负责内容 完成时间 负责人 活动策划 制定制活动方案、推广方案及人员安排 2015/12/14 选款 负责选取上活动的产品（包括定价） 2015/12/15 营销方案 做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：柚子+开柚 器等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好 评送金，关注送卷等。 2015/12/23营销 策划 主题策划 负责此次活动的主题策划。 2015/12/15 店铺首页 设计节前、当日、节后的相关首页设计 2015/12/23 活动宝贝页 设计活动节前、当日、节后的专栏页 2015/12/23 宝贝页图片 如关联宝贝设计、活动主题图、优惠卷信息 2015/12/23 美工 设计 广告图 包括直通车、上活动的图片设计 2015/12/20 八、活动宣传 1、淘宝圣诞节活动文案： 先减后送还要返，老板都哭了！ 又减又送还要返，真的实惠到家了！ 先减后返还要拿，把这儿当自己家吧！ 2、促销广告文案： 还在熬夜等淘宝圣诞节零点吗？慢！系统崩溃了。 还在等客服回答吗？慢！客服全忙了。 还在等快递包裹吗？慢！快递爆仓了。 还在等更优惠价格吗？我要的款卖完了。 2015 年 12 月 24-2016 年 1 月 2 日，XX 店铺 10 天跨年狂欢购！不用熬夜，不用等快递；不再为挑选食物 困惑，带着食物，和朋友一起去聆听新年钟声吧！错过了就要再等一年！ 九、活动预算 本次活动将持续 10 天。根据过去有“双 12”的 30 天店铺流量为 2720 人次，成交单 报活动 负责选款后的报名，包括活动细节、活动需求销量等活动。 2015/12/20 直通车 负责直通车广告投放规划与实施 见详细规划 微博 负责微博注册及营销 2015/12/15 QQ 群 负责全面的 QQ 推广 2015/12/15 老客户 收集老客户次数，加客户 QQ 及旺旺 2015/12/15 SNS 推广 负责美丽说、瀑布流等 SNS 平台注册 淘宝客 负责淘宝客 2015/12/15 短信 负责活动前的短信群发 2015/12/15 活动 推广 邮件 负责活动前邮件群发 2015/12/15 售前 客服做好和客户之间的 FAQ(疑难解答)。 2015/12/23 售中 专门为客服和库房的员工服务。客服 售后 货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题。 库存 在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存。 2015/12/23 备货 活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装耗材准备充分， 比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印 耗材等。 物流 发货 负责打印快递单号及发货。 数为 216，成交比为 7.9%。圣诞、元旦活动期间，随着产品线丰富部分单品折扣较大，预 计店铺流量会达到 1500 人次，成交单数预估为 170 单，根据店铺目前商品设定重量，下述 备货基本可以满足活动销量，再次进货再视形势而定！ 销售产品 水果类别 重量 重量分配斤 分配件数 所占重量 备注 4.5 斤 10 45 斤 不参加七折促销 10 斤 24 240 斤 12.5 斤 5 62.5 斤柚子 400 斤 15 斤 3 45 斤 8 斤 8 64 斤 4 斤 8 32 斤富川脐橙 100 斤 0.5 斤 8 4 斤 不参加七折促销 0.5 斤 4 2 斤 不参加七折促销 2 斤 5 10 斤 不参加七折促销红枣 30 斤 3 斤 6 18 斤 25g 10 250g 50g 15 750g茉莉花茶 1500g 100g 5 500g 25g 10 250g 50g 15 750g胎菊 1