2015年销售部绩效考评方案

2015 年销售部绩效考评方案 一、目的 强调以业绩为导向，体现同工同酬、按劳分配的分配原则，以销售业绩和能力提升收入 水平，建立合理而公正的薪资制度，有利于调动销售人员的工作积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 1、人员：本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员； 2、产品：本制度适用于所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品，不属此范围的 产品公司另外制定奖励制度。 三、销售任务 公司 2015 年度的销售任务：销售发货量为力争 28571 台，确保 28571 台；或销售发货金 额确保 10000000 元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。 各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务 业务部 业务部成员 销售发货任务 销售发货金额任务 业务一部 3-6 名 28571 台 10000000 万元 业务二部 根据发展实际情况增加人员 *台 *万元 业务三部 根据发展实际情况增加人员 *台 *万元 四、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪= 底薪+提成； 五、业务员底薪及补贴设定： 1、底薪： 被考核人员的底薪按照公司确定的金额，作为被考核人员的基本工资。 2、提成 1）业绩提成： 按公司有关提成的政策按月发放，公司鼓励员工长期、稳定地为公司服务； 2）通讯补贴： 销售经理：200 元/月，销售业务员 80 元/月，客户人员 30 元/月，公司按月打入个人手 机帐户，超出部份自己承担。试用期内享受通讯补贴； 3)交通补贴: 销售人员实报实销.公共交通车、地铁等交通工具。 4）社保：按照公司相关制度对业务人员缴纳社保，公司支付部分和个人支付部分按期打 入业务人员帐户；转正后享有. 六、底薪发放： 每月销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放； 七、提成制度： 1、提成结算方式：当月统计，隔月结算。货款未回笼部分暂不结算，直到货款全部回笼 才纳入提成结算范围； 2、提成分类：费用提成和业务提成 ； 3、提成设定： 业务提成为 5%； 4、提成考核： 业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 费用提成实行分段制。 5、提成计算办法： 提成= 业务提成+ 其它提成=销售额销售提成百分比+高价销售提成+新客户提成+老客 户提成。 所有的金额不扣除税。 6、销售业务员提成比率： 1）业务提成： 业务提成等级 销售任务比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 5 第二级 80%-99% 3 第三级 60%-79% 1 7、销售费用的支付： 销售费用包含：差旅费、业务招待费、通讯费、办公费、交通费、油费、过路费、邮寄 费、培训费用、汽车修理费、物料消耗等部门可控制费用。 国内展会参展展位费用由公司承担，但参展人员各项费用纳入部门/小组销售费用；出国 参展人员及展位费用另行规定。 8、提成发放： 当月业绩当月发放。 （以全款回收发放） 八、价格管理制度 1、公司应根据市场和同行业产品执行价格进行合理定价，并确保定价后的一定执行周期 （三个月以上）的稳定性；价格制定应由公司价格小组经协商制定，以确保制定后的价格是 公司、市场、客户均能够接受； 2、业务人员必须每单在合同评审时如实提供订单价格分析表 ，将订单所有影响成本 因素列入分析表中，以便进行价格管理； 3、低价销售：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，业务员 必须按公司适时制定的销售指导价销售产品；特殊情况确需低价销售的必须向公司总经理提 出申请，必须经公司总经理批准后方可与客户签订协议； 4、高价销售提成：如果业务员高于公司制定的销售指导价销售产品的，高出销售指导价 及相关配置部分的 30%将作为高价销售提成，激励业务员为公司创造更大的效益。 九、应收帐款管理及库存管理制度 1、加强应收账款管理，严格执行客户授信额度和授信等级管理制度，降低应收账款管理 风险。在应收账款到期 15 天后资金仍未能回笼到位，责任人承担应收账款的银行贷款同等利 息，直至货款收回为止； 2、加速产品发货，减少产品囤积，减少公司资金占用。对于合同确定发货日期 20 天后 仍不能发货，业务员承担积压货物的银行贷款同等利息，直至产品发出为止； 十、销售基础管理 1、要求一切经济行为必须在契约约束下的行为，禁止没有签订合同就下单、发货的行 为发生，所有合同按期发货。 2、要求所有销售人员必须做好销售基础档案建设，如必须开展前期的销售谈判，之后， 按公司的销售合同评审程序执行， （销售人员要能够知晓每笔定单的基本效益状况，并于评审 前进行计算和评估！） 十一、关于公司提供的支持与帮助 1、公司正常交货期为产品状态确定后 30 天发货，因公司生产不能保证或其他原因造成 订单取消，经办理相应的手续，公司承认其相应销售产量/销售额； 2、对于产品在市场上出现的质量问题，公司配合销售部门派出相应的技术、质量人员 进行处理，其费用由公司承担； 3、公司配合销售部门进行广告宣传支持，采取相应的促销手段和宣传品支持。 十二 、统计及发放 1、各种数据统计和奖励实施过程中，必须确保数据的真实性，发现故意弄虚作假的情 况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资或提成中扣除，性质严重的按公司 对员工的有关