2015销售目标及绩效考核

2015 年 XXX 工作目标 及销售人员绩效考核政策 2015 年工作目标：营业收入回款额： 万元；其中 2015 年销售回款额 xx 万元、xx100 万元。为完成 2015 年目标及对销售人员的鼓励，公司将 采取绩效考核政策： 底薪不变的基础上从年度总工资里拿出 20%作为绩 效工资。 一、考核目的 1、正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员和的工作 态度和工作能力。 2、调动销售管理人员的工作积极性和创造性，确保销售任务高效、 圆满完成。 3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。 二、适用对象 本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考 核将实行销售佣金制，其佣金提取办法见公司销售专员佣金提取管理办 法 。 三、考核原则 绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。 考核办法 四、考核组织机构管理 总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定 工作。 五、考核时间安排 销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种， 具体考核时间如下。 1、月度考核：在考核月度结束后下月的 10-15 日完成。 2、年度考核：在下年度的 10-15 日完成。 六、考核维度选择 1、所有业务人员实行绩效考核制度，每人/月，以“基本底薪 20%”的标准作为绩效考核，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资； 为促进销售人员积极性，年度总量完成计划销售额的绩效工资一次性补给。 2、本着“按劳分配，多劳多得”的绩效制度，业务提成具体按区片 一事一议办法商定（佳德福太阳能提成 1 个点点；工程和空气能、空调销 售提成与总部同步） 。 3、业务人员必须认真做好“每天工作日志、周工作计划及周工作总 结” ，严格执行公司管理制度；出差费用的申领要附出差计划给领导 审批，报销时要附出差情况报告给领导审批。 4、政府工程业务人员扣留工程提成 1%作为工程绩效考核，并将 “工作表现、每周工作计划、周工作总结、月总结及计划、客户沟通记录、 客户沟通流水分级目录、出差申请书及出差情况报告”等重点纳入个人岗 位考核范围之内，并严格遵照执行。 5、个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核算与结算。 该业务提成必须圆满完成个人市场销售定额任务后才有的提成。该工程业 务提成已包括：“业务车旅费、招待费、通讯费、攻关费、资讯费、广告 费、回扣、佣金”等一系列销售费用。 6、工程业务员必须遵守公司管理规定，严格做好每次沟通记录作为 业务开展考核，当结算业务提成时，原则必须暂扣 1%为管理考核费用， 业务提成按实当月结算，提成奖励发放必须按回款额比例按月结清。 七、考核结果应用 对于绩效考核成绩和销售业绩优异的管理人员，公司将给予更多的培 训机会，并给予广阔的发展空间，对于连续两年绩效结果均不合格的管理 人员，将撤销销售管理人员职务。 绩 效 考 核 表 （每人/月，以“基本底薪20%”的标准作为绩效考核。 ） 考核指标 权重 资料来源 绩效目标值 得分 产品销售额 40% 销售部 产品销售额达到 万元以上 销售回款率 10% 销售部 销售回款率达到 %以上 销售成本费用控 制 5% 财务部 销售成本费用控制在预算以内 销售目标达成率 5% 销售部 销售目标达成率达到 % 销售合同履约率 5% 销售部 销售合同履约率达到 % 销售增长率 5% 销售部 销售增长率达到 % 产品市场