b2b平台优劣势分析

B2B 平台优劣势分析。 阿里巴巴（Alibaba Corporation） 一、简介： 名 称 阿里巴巴 创立时间 1999 年 商业模式 站点推广：淘宝网、天猫（淘宝商城） ；诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等 盈利模式 提供信息流，收取会员年费 二、优势 阿里巴巴是目前访问量最大的 b2b 网站，作为行业内的 b2b 老大，经积累 了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资 源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每 天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据 量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原 因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。 三、劣势 1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞 争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外 衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供 应商效果就不太好了。 2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客 户的效果悬殊。 3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到 C2C 个人交易平台淘宝网上， 阿里巴巴将面临 B2B 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。 总流量来看确是 B2B 老大，不过，从 ALEXA 第三方显示，其英文站 却只占 其总流量的 6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里 巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的 2%，换句话说，每天上阿里巴 巴网的 98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名 B2B 网 站还有一定差距。 环球资源（Global Sources） 一、简介： 名 称 环球资源 创立时间 1971 年 商业模式 外贸推广网站、订单管理、目录服务、网上交易互联网系 统 盈利模式 自己举办展会、贸易杂志、网站，收取会员年费 二、优势 主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。 1、历史较长，并成功在 NASDAQ（纳斯达克）中小企业版上市，国外的知 名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B 网站建设 开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。 2、环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用 四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推 广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。 三、劣势： 1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致 其会员费较高的原因所在。 2、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，费用成本比较高，不 适合一般的中小企业做推广。 环球资源是一个多渠道 B2B 媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系 列媒体促进进出口贸易。盈利的 40%来自杂志光盘中的广告，60%来自网上交 易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。 环球资源电子商务网站有两大特色保证供应商的质量，一是强大的行业搜索引 擎和“已核实供应商”体系，为买家提供业内最全面的搜索结果，以及经第三 方审核的优质供应商。 中国制造（Made in China） 一、简介： 名 称 中国制造 创立时间 1998 年 商业模式 以线上外贸服务为主的综合 B2B 模式 盈利模式 会员费；提供增值服务费；询盘付费 二、优势 1、域名非常形象，易被海外买家接受。 2、在国外有一定知名度，1 对 1 询盘，质量较高。 3、能够设定关键词，增加产品曝光率。 4、相比其他综合性 B2B 网站，其性价比较好。 三、劣势： 1、买家资源相对较少。 2、规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴和环球资源网。 中国制造网的域名 Made-in-C（简称 MIC）非常形象，容易被做中 国市场的海外买家所接受。中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、 工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿 里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广 主要通过 Google 等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。 中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信， 因而询盘质量比较高。 从性价比上而言，中国制造网是综合类 B2B 网站最好的， 非常适合资金实力一般的小型企业。 环球市场（Global Market Group） 一、简介： 名 称 中国制造 创立时间 1998 年 商业模式 致力建立优质制造商的群体品牌 GMC，提供信息流、物流、资金流整合方案 盈利模式 展会、各类线下活动费；产品排名等增值服务费；会员费 二、优势 1、GMC 的品牌定位优质、高端制造商群体，并积累一定高端买家。 2、整合性营销，充分利用线上、线下互动，注重互动交流； 3、会员需要通过过 GMC 标准，有一定标准、门槛和质量认证等，能起到过 滤信息的作用； 4、询盘是 1 对 1，询盘质量较高。 三、劣势： 1、知名度不如阿里、MIC、环球等，买家量积累比较少； 2、有一定的门槛，而费用高，价格几万到几十万不等； 环球市场集团是一家专业的国际营销机构，致力于为中国制造商打造优质 群体品牌 GMC，并通过全球展会、网络、买家匹配等国际营销方式，帮助 GMC 会员在国际市场推广品牌，摄取商机，紧握市场脉搏。 慧聪网 一、简介： 名 称 慧聪网 创立时间 1992 年 商业模式 内贸和外贸结合、买卖通、行业刊物 盈利模式 线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等、增值服务费 用、会员费 二、优势 1、全国 30 多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系； 2、线上、线下结合的推广方式； 3、会员服务划分细致，划分为多个等级，以方便于个性化服务； 4、行业覆盖面极广和针对性强。 三、劣势： 1、由于也出版中文杂志刊物，所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大； 2、英文站没有任何名气，大部分都是国内的企业浏览，海外客商的流量较 少； 3、内贸方面，90% 的会员同时注册了阿里巴巴，受阿里压制很大 慧聪的最大亮点在于“个性化”服务精准的求购信息、网络和纸媒推 广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行 业服务深度，广度。慧聪出版的慧聪商情广告 ，覆盖行业达 30 余个，同时 出版年度商务黄页中国行业资讯大全 ；慧聪网提供的个性化的服务还包 括，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会 等 TradeKey 一、简介： 名 称 TradeKey 总部 巴基斯坦 服务地区 欧洲、美洲、中东、东南亚 服务体系 企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际 专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易 工具。 二、优势 1、具有目前世界上最先进的“贸易搜索引擎“，强有力的搜索功能； 2、国外知名度高、规模大，TradeKey 上 38.5%的采购商来自美国，积累了 大量国外买家信息； 3、海外平台，专注于国际贸易，总部在国外，更容易获得国外买家信息； 4、采用信任点模式，能够有效筛选卖家（信任点有些类似淘宝的冲钻会员， 但获得信任点并不是单纯的出货数量多少决定，其他的资质认证、会员等级都 影信任点） 三、劣势： 1、本地化程度不够高，在国内的知名度比阿里等本土品牌低； 2、附加的费用比较多，要做得好，需要投入的成本比较高。 3、国外建站，检验实际推广成果比较难。 TradeKey 是全球知名度和实用性比较强的 B2B 网站，在全球著名 B2B 中 名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸 B2B 网站。TradeKey 一直致力 于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的 TradeKey 网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球 B2B 网站的 领导者和最受外贸企业欢迎的外贸 B2B 网站之一。一体化的网络贸易服务体系， 包括 RFQ、P/I、P/O、L/C 等自动文件处理方式，企业可在线建立网上展厅、商 业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在 线交易工具。 Directindustry（博纳工业领航） 一、简介： 名 称 Directindustry 总部 法国 服务地区 英语，法语，德语，西班牙语，意大利语覆盖的国家 服务体系 集搜索引擎优化，在线展会，行业网站于一体 二、优势 1、专业性强，只做工业产品； 2、平台只接受工业产品制造公司，不接受贸易公司，不对经销商开放，保 证都是最直接的品牌供应商； 3、优质客户群。目前全球共有 12000 多个国际知名品牌与平台付费合作， 拥有超过 200 家世界 500 强合作客户； 4、五大语系推广。只需要上传英文，将有专业技术人员免费为您翻译其他 4 种语言关键词并在相应的网站上进行推广。 5、超强的 Google 抓取能力。在 GOOGLE(.de/.es/.fr/.it)搜索产品关键词，与 平台合作的会员会出现在搜索结果非常靠前的位置，等于您间接做