2010年圣诞节鞋店促销方案

2010 年圣诞节鞋店促销方案 2010 年圣诞节鞋店促销方案 2010 年圣诞节鞋店促销方案 2011 年 03 月 23 日 淘宝 ID ：飞鱼制作 性别：女 年龄： 30 岁 学历：本科 所在地区：天津 网店名称：飞鱼制作- 网络定做/订做/ 订制 /定制女鞋第一店- 不了鱼 经营种类： 全手工定做鞋子/与脚有关的种种 店主照片： d1 代销网 飞鱼制作 淘宝网“飞鱼制作“的店主，淘称“大头鱼“，是淘 宝客户给我无意间起 的名字，一直沿用至今，此名字也成 为老客户给我的“爱称“。因为没有倾国倾 城的长相，也没 有婀娜多姿的身材，因此很少在淘宝露脸，今天为了让我 们可 爱的顾客了解自己的鞋子到底出自什么人之手，特此 摘了一张还算过得去的照 片打个头阵吧。 说起淘宝，那 话就太长了，对于我来说，淘宝已经成为了伴随我几年 的 老朋友了，如今又成了我生存主要来源，由兼职变为专职， 并成立工作室， 一步一步的艰难，不是为了做本期活动， 我根本不愿意回忆。我比较喜欢用图 片表达感情，但是几 年间，几次更换电脑，大部分图片已经丢失，只是在电脑 里面翻找一些可以用来代表的图片展示给大家了。 不管淘 宝是否能够评我为创业先锋，在我心理，我就是创业先锋， 因 为我的创业并非买些东西来卖，拍些图片展示这么简单， 这里凝聚了我太多的 心血。思前想后，我把自己的创业经 历分为了五个阶段来诠释，这样表达也许 更符合自己的个 性。 第一阶段：初识淘宝 2003 年 11 月的一天，我与前 夫办理了离婚手续，结束了维系 2 年的 婚姻。除了 2 万 元的外债让我负担以外，就是自己的一些衣物，别无其他。 当 然很多人质疑我们的离婚理由，其实很简单，就是性格 不合，但是我从来都没 有想到，他竟然会这样狠心的对我， 后来还发现他偷走了我爷爷传给我的一件 古董。当然这样 的人我也更加坚定了自己的决心，宁可什么都不要，也要 离婚 了。此后，就是还债了，我拼命的工作，努力赚钱， 一方面为了还债，一方面 为了让自己忘记不愉快的事情。 后来我结识了淘宝，当时就是为了买些便宜的 东西，卖些 二手的衣服。 第二阶段：接触淘宝 本文来自 d1 代销网 此后的 1 年，也就是 2004 年 7 月 31 日注册了自己的 第一家淘宝店铺， 当时不是飞鱼制作，那时候我边工作， 边在淘宝开店，因为自己有些宝石鉴定 方面的知识，主要 出售一些水晶、玉石之类的，最初因为淘宝销售玉石的不 是 很多，做的还可以，有些小存款不说，还有一些灵活钱 可以用。后来，因为东 海那里有太多批发商也做了网络销 售，竞争激烈，同时也就没有利润可言。最 可怕的不是没 有了利润，而是一次事故；租屋被盗，我所有的宝石所剩 无几， 当时手头的钱都压在了货上，货没有了，手头的钱 也没有了。其实还是上天厚 爱我，就在我穷困潦倒的时候， 网上的一个老顾客买走了手头唯一的碧玺手链， 当时是 2000 元，虽然赔了，但是却是我救命钱啊！ 第三阶段： 淘宝创业 2006 年 6 月 16 日我辞职后在淘宝注册了飞鱼 制作。利用这 2000 元， 我买了一些布料，开始制作一些 手绘和民族类的衣服，也没有想到还受到不少 MM 的青睐， 很多 MM 支持、支撑着我的小店。在此，我也感谢那些支 持过我的 MM！以下就是我当时制作的部分样衣。就这样 做到了 07 年 10 月份。因为衣服 我一个人做起来太过吃 力，生意越好越累，我一个人设计、采购、制作、销售、 打包、邮寄等等，都是我一个人两只手来做，经常通宵工 作，几度累病了，可 为了完成订单，还是要爬起来继续。 当然后来也找了合作的裁缝。可是还是需 要我来盯着裁剪 缝纫才放心，那个时候我真的是累的一塌糊涂。 一次偶然 的机会，一个 MM 问我是否可以设计鞋子？同时我恰巧结 识 了一位制作鞋子的老师傅，我把自己的设计给了师傅， 结果一周后师傅就给了 我需要的款式，以下这双就是我们 合作的处女作，至今我出门的时候还是最喜 欢穿着这双鞋 子，大爱呢！它也是我店里至今销售最爆的一款，一登上 淘宝销 售就很好，因此服装也就搁置了下来。因为我一贯 保持以产定销的销售策略， 至今我也没有太多库存，只是 一些爆款做一些以便发货，上天保佑勤奋的人， 我的订单 一直处在膨胀状态，车间的师傅始终是赶赶落落的，紧锣 密鼓的工作， 师傅的车间也一再的扩大，以适应订单量。 中国电子商务专家点评 2008 年度淘宝网各行业年度最佳网 店。绝对的 权威与公正，不得不让人膜拜与学习。2008 年为何有这么多家网店可以获得成 功呢？有的是依靠价格 优势，有的依靠服务优势，有的依靠产品丰富优势，但 以 下这些网店基本同时拥有这些优势，这就是他们成功的秘 诀。 “今天您淘宝了吗？“这句问候语流窜在互联网乃至现 实生活中的每一 个角落，是什么让网络购物变成一种流行？ 这是淘宝网以及淘宝数十万卖家努 力的结果。那这些卖家 中最优秀的有哪些呢？请看如下分析： 【化妆品行业-淘 宝 No.1 网店】： （柠檬绿茶）： / 评语：两金皇冠网店，超 过 100 万以上的总交易量，每周 2 万以上的 交易量，造 就化妆品淘宝网店 No.1 地位。每日销量 2 万件商品。恐 怖啊 【饰品行业-淘宝 No.1 网店】： （乐天韩国饰品 釜山商城）：/ 评语：淘 宝韩版首饰第一网店，每日拥有恐怖的交易量。1000 多款 商 品，看到您眼花 【韩版女装类-淘宝 No.1 网店】： （日韩着衣-韩版女装网店）： / 评语：韩版时尚款式+ 中等价位+优秀的售前售后服务，打造淘宝诚信 日韩女装 服饰网店。并且在淘宝网率先支持如有质量问题，店家支 持免费退换 货。 【手机类-淘宝 No.1 网店】： （火盟 通讯）：/ 评语：五蓝色 皇冠网店，每周销售 8000 多件商品。拥有多款行货与水 货手机，以及大量手机配件，强悍 本文来自 D1 代销网 一、明确的网店产品定位与价格策略 网上开店最重要的是 找准网店的定位，明确自己的目标客户群。这与 实体小店 有一个好位置啥都不愁了不太相同。一般来说，在网上销 售一些在网 下不容易买到的东西是最好的，这样，专门的 发烧友就会找到你店里，如果你 和他合作的好，那生意就 细水长流，回头不断了。其次是产品价格：在网上开 店省 去了很多租金之类的硬件费用，所以价格优势是网店的最 主要的优势，人 们上网购物最主要的也是图便宜。所以找 到好货源后，对产品进行合理的定价、 优惠和积分措施， 相信你的顾客不会只买一件就走的。这里希望大家更要注 重 培养自己的长期客户。 二、丰富产品详细的产品说明 网店定位、产品价格做好之后，你就可以大张旗鼓的上传 产品到自己 的网店了。丰富的产品不光能吸引人们的眼球， 而且还让人有一种这个店很大 很全的感性认识。这点很重 要!有了丰富的产品，还要附上精美的产品展示图片 和详尽 的产品说明，对于需要借助网络平台展示的虚拟店铺，照 片是绝不可忽 视的一个环节。照片犹如网店的橱窗，无论 是卖服装、香水还是饰品的网店， 都需要通过照片将商品 的特点充分展示给买家。因为我们不能和客户面对面主 动 交流，所以我们应该尽量把产品的特点用文字展示。 三、 网店推广 您的网店无论做得如何完美，商品再物美价廉。 如果不将它推广开来， 提高它的知名度，那么，这个网上 商店只能说是做给自己看的，它存在的意义 就大为逊色了。 可如何推广，如何提升自己网站的访问量，并且能够吸引 客户 的眼球，让他从今天的新客户变成明天的老客户?但 是这里还要说一句，不是每 一种网店营销推广方式都适合 你，所以要选择适合自己方式到目标客户群比较 的地方去 推广。 四、不要怕退换货 实际上，许多卖家都会遇到这 个问题。其实，大家不必为这一问题而 头疼，因为网店和 实体店一样，都会遇到退换货的问题。事先可以采取的规 避 措施有：卖家与快递或邮政合作方达成协议，对商品有 保价协议，确保物流运 输中不出差错。另外，要在产品说 明中注明，签收时，如果买家不满意商品质 量或包装，可 以不签收，由快递公司送回;签收后，概不退货。如果仍然 出现了 退换货问题，卖家可以甄别不同的情况，酌情决定 是否退换。如果属于买家恶 意的退货，也不必因为顾及店 铺的声誉，而采取退让。当然，这类问题只是极 其个别的 偶然现象。 五、降低快递费用 快递费用虽然一般都会直 接传导给买家，但是如果能有一个有比较优 势的物流价格， 也能够对产品起到促销的作用。节省快递费用可以通过压 低快 递价格，或是降低快递的材料成本来实现。物流配送 中，最主要的费用支出是 快递。如今，在大部分的快递公 司，物流费用公司都不会直接和卖家定价。通 常是业务员 与个人去谈，这时，可以先通过比对几家，之后确定一个 信誉度好、 价格适中的公司，与具体的业务员建立长期的 合作关系，来降低价格;或者也可 以和业务员比较，有很多 快递公司价格比他们低，以各种方法迫使对方降低价 格。 本文来自 D1 代销网 六、与同行多交流 多与做的好的人 去交流。注意：要在人家不忙的时候哦! 2010 年中秋节商 场促销方案，由子雨网上收集整理，不足之处请淘友 们见 谅海涵。 D1 代销网 2010 年中秋国庆商场促销方案 中秋 国庆促销目的 A、借中秋、国庆传统节日的契机，进行公 司品牌的宣传，进一步扩大 公众对我司品牌的认知度及熟 悉度。 B、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年 预算的完成做最大贡 献。 主题： （中秋喜洋洋 * 国庆 乐逍遥） 时间段：两个 DM 档期（9.14-9.27、9.28- 10.11） 一、主要促销活动 一重礼：快乐双节*幸运抽奖 （深圳+中山） 9 月 28 日10 月 06 日期间，购物满 48 元即可免费得到易凯全球旅行 网送出的旅游杂志一本，并 可参加幸运抽奖活动。 本文来自 D1 代销网 9 月 14 日 10 月 11 日期间，购物满 18 元即可凭购物小票和限定 金额 购买我们精心挑选的优质商品。 三重礼：中秋国庆 齐欢喜*月饼换购献心意（深圳 +中山） 9 月 14 日10 月 06 日期间，顾客可凭积分卡 1000 积分免费换领价值 60 元的月饼一盒，800 分免费换取价值 50 元的月饼一盒。 四重礼：抓现金利是活动（中山） 10 月 1 日-10 月 7 日期间，顾客凡买满 38 元即可参加抓现金利是活动， 活 动仅限中山 17 家乡镇店。（每天限送 100 封/161 元： 38 元 1 封、5 元 1 封、 3 元 5 封、2 元 10 封、1 元 83 封。费用共 19159 元） 本文来自 五重礼：购物送好 礼（中山） 10 月 1 日-10 月 6 日期间，顾客凡买满 128 元即可获赠月饼一盒，单 张小票只送一盒，数量有限，送 完即止。活动仅限中山 17 家乡镇店。 六重礼：免费包装 礼篮活动（中山） 9 月 14 日10 月 06 日期间，顾客凡 购物满 68 元即可免费包装礼篮一 个，数量有限，包完即 止。活动仅限中山 17 家乡镇店。 七重礼：服装优惠活动 （买 100 送 20 元月饼提货券）（深圳+中山） 9 月 28 日10 月 06 日期间，服装买 100 送 20 元月饼提货券， 月饼提 货券可用于购买全场各大品牌的月饼。活动门店仅 限深圳：凤凰、海苑，中山： 南朗、三角、丽港、黄圃 2、张二、板芙、三乡、横栏共 10 家。 二、促销活动具体 方案 一重礼：快乐双节*幸运抽奖 9 月 28 日10 月 06 日期间，凡在本超市一次性购物满 48 元的顾客， 即可凭 购物小票参加抽奖，顾客将相关个人资料（姓名、身份证 号码、联系电 话）填写在购物小票上并投入抽奖箱即可参 加抽奖活动，（深圳区门店将小票 与芒果网注册单装订一 起并投入抽奖箱），抽奖仪式定于 10 月 7 日当天，现场 分批邀请顾客参与抽奖活动。时间段由门店自行掌握，次 日门店将顾客中奖名 单张贴于门口显眼位置。 换购细则: 1、门店于 10 月 7 日当天分次邀请现场顾客在抽奖箱中按 先后顺序抽 出中奖顾客，先抽出的顾客为低级别奖项，后 抽出的顾客为高级别奖项。奖品 将于 9 月 15 日前发至各 门店，顾客抽中特等奖：“当次购物小票全单免“时，即 可 邀请顾客当场按原单金额再次购买商品，品种不限，按金 额结算即可，收银 员在结算时按礼券出机，并在报表中注 明（剪角礼券），中奖的购物小票须由 门店店长签名并随 报表上交财务部。每店仅有一张。 2、抽奖箱由芒果网站 赞助并提前送 DC，由 DC 分货至各门店。（门店 若自有 赠品资源，可自行投入该活动以丰富奖品内容） 各店奖项 分配如下：（随后附分货表） 奖项特等奖一等奖二等奖三 等奖四等奖五等奖六等奖七等奖八等奖安 慰奖 奖品当次 购物凭票全单免阳朔四日游清远两日游海泉湾两日游背包、 音响香港品质游珠海一日游香港一日游菲曼芝免费美容券 闹钟、笔记本雕牌超 效加酶洗衣粉 350 克榄菊生姜去腥洗 洁精 260 克饼干 每店数量 1 指定门店指定门店指定门店 深圳门店深圳门店指定门店按 ABCD 分按 ABCD 分中山 数量合计 1136160403001000160500050001000 D1 代销 网 9 月 28 日10 月 06 日期间，一次性购物满 48 元的 顾客即可免费得到 易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本， 活动仅限深圳门店，每家店配送 100 本， 数量有限，送 完即止。 二重礼：加钱换购*超值享受 9 月 14 日10 月 11 日期间,凡在本超市一次性购物满 18 元的顾客， 即 可凭购物小票和限定金额买到我们精心挑选的优质商品， 伴您开心过双节。 换购品:由采购选取商品进行加钱换购。 商品必须是门店不经营的商品， 非换购则不允许售卖，才 能保证活动具吸引力同时商品无对比性。 换购细则: 1、门 店必须将所有换购品陈列于显眼位置,清晰标上换购价格。 2、顾客凭购物满 18 元的电脑小票挑选自己喜欢的换购品, 直接到收银 台交款,或顾客可在与商品一起过机时同时交款 换购。 D1 代销网 3、电脑小票不可累计, 每张小票只能 换取一种换购品。 4、顾客领完换购品后, 收银员须在其 18 元的电脑小票上签上已经加 钱换购，表明该小票已享 受换购优惠。 5、商品必须属门店不经营的商品，非换购 时门店不允许单独售卖。 三重礼：中秋国庆齐欢喜*月饼 换购献心意 9 月 14 日10 月 06 日期间，顾客可凭积分 卡 1500 积分免费换领价值 79 元的月饼一盒， 800 分免 费换取价值 50 元的月饼一盒。换购月饼由采购提供 明细， 门店按正常积分返利流程操作。目的是通过此活动带动标 超中秋月饼的 销售额同时有效消耗库存积分。 换购细则: 1、由采购负责提供换购月饼。 2、门店按正常积分返利流 程操作。 四重礼：抓现金利是活动 10 月 1 日-10 月 7 日期间，顾客凡买满 38 元即可参加抓现金利是活动， 活 动仅限中山 17 家乡镇店。（每天限 100 封：38 元 1 封、 5 元 1 封、3 元 5 封、 2 元 10 封、1 元 83 封），共 计 19159 元。 操作细则： A、10 月 1 日-10 月 7 日期 间，凡在本商场购物满 38 元的顾客，凭电 脑小票即可现 场抽取新张利是一个（内装 138 元），共 100 封利是， 抽完 即止。 B、利是封内现金设置如下：38 元 1 封、5 元 1 封、3 元 5 封、2 元 10 封、1 元 83 封。现金共计 161 元。 C、由超市自行制作抽奖箱一个，并购买利是封 700 个，按照以上的现 金设置装入利是封。每天放置 100 封于抽奖箱，抽完即止。现金由市场组提供 并安排送至各 店，零钱由门店自备。各店应作好活动现场秩序维持。 五 重礼：购物送好礼 10 月 1 日-10 月 6 日期间顾客凡买满 128 元即可获赠月饼一盒，单张 小票只送一盒，数量有限， 送完即止。活动仅限中山 17 家乡镇店。 操作细则： 1、 采购负责提供月饼赠品，每盒月饼进货价为 10 元左右，参 考进货 量为 2000 盒。 六重礼：免费包装礼篮活动 9 月 14 日10 月 06 日期间（2 个 DM 档期），顾客凡购物 满 68 元即 可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。 活动仅限中山 17 家乡镇店。 操作细则： A、中山仓库负 责将库存的礼蓝分给各店，分货表由杨燕提供。 B、门店 负责给符合条件的顾客免费包装礼蓝，并在小票上备注已 享受 礼篮包装优惠活动，包装纸和礼花由门店自行购买， 市场参考价 1.5 元/一套。 七重礼：服装优惠活动（买 100 送 20 元月饼提货券） 9 月 28 日10 月 06 日期间，服 装买 100 送 20 元月饼提货券，买 200 送 40，以此类推， 多买多送，月饼提货券可用于购买全场各品牌的月饼。活 动 门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山：南朗、三角、丽港、 黄圃 2、张二、板芙、 三乡、横栏共 10 家。 本文来自 操作细则： 1、月饼提货券由市场部印制并分发至活动门 店，由门店统一保管并在 服务台专人派发。 2、顾客凭服 装销售小票前来服务台兑换月饼提货券，服务人员审核资 格后保留小票并给顾客派发月饼提货券，同时在月饼提货 券派发表上做好登记 工作，表格在活动结束后随同电脑小 票一起上交财务部作专柜扣款凭证。 3、收银员在收到月 饼提货券后按礼券入机，及时在券上标注作废字样， 并保 留收银小票随报表上交财务部。门店在做营业日报表时， 按照当天回收月 饼提货券的汇总金额以礼券名称“服装买 100 送 20 元月饼提货券“输入查询存款 礼券单里面。 4、 月饼提货券和收银小票视同现金管理，丢失或核对不上数 据将按金 额赔偿并追究门店责任。 门店月饼提货券派发 登记表 派发日期专柜名称派发张数月饼券总金额小票流水 号专柜经手人门店 经手人 本文来自 D1 代销网 三、宣传 推广与气氛布置 1、宣传挂旗 设计灯笼模型的中秋挂旗， 渲染节日气氛。本次灯笼挂旗规格统一定 为一种(42*57)， 仓库将按各店原报的需求分货，挂旗一面为中秋整体宣传 内容， 一面为供应商广告，于店内通道上方进行悬挂，用 于营造良好卖场气氛。 离开 2010 年的中秋节虽然还有一 个多月的时间，超市的促销方案也开 始策划了，子雨从网 上收集了一些资料，帮大家整理了成了 2010 年中秋节促销 方案，主要包括了超市中秋节促销方案。有不足之处还请 淘友们见谅！ 本文来 自 2010 年超市的中秋节促销方案 本文来自 D1 代销网 庆中秋，迎国庆，送大礼！ 一、活 动组委会 1、负责：董事会成员、总经办、企划部 2、成 员：各部门负责人 二、活动时间： 9 月 6 日至 9 月 30 日 三、活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节“国人的第 二个长假“国庆节“ 营造商场第 二个销售高峰，以及针对长 假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋 势。 四、活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼！ 五、活动口 号：略 六、场景布置： （一）、场外布置： 大门对联： 万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 外 墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M ，宣传活动内容； 在门上方 悬挂大红灯笼 8 个。 （二）、场内布置： 1、分别在一、 二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 2、在一楼大厅 设立一个大月饼（由采购部洽谈）； 3、在一楼入口处设 立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月 饼一条 街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛； 4、在各楼层主 通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫 廷 灯笼 300 个。 5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗 （各一面）；吊旗 1000 张。 6、楼梯护栏以金黄色绒布 围边，同时加强对电梯口布置。 7、中厅中央吊一个大型 （2 、5 米宽）的灯笼（用 KT 板制做），在大 灯笼下方 吊方块字样“中秋节快乐“，在从再加上其它的装饰物。 七、 宣传策略 1、DM 海报宣传（具体操作明细见附表）； 2、电视媒体宣传： A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗 购月饼以及相关活动内容； B、时间：9 月 20 日 26 日； C、费用收取： D、宣传形式：动画图片加文字。 3、场外 巨幅、展板宣传； 4、场内播音宣传； 5、社区各人流密 集处以小条幅宣传，内容：“XX 购物广场祝全市人民 中秋 节快乐；中秋大宗购物热线：*“ 八、活动策略： 活 动一、购物满 20 留住快乐瞬间 活动时间： 9 月 1-9 月 30 日 活动内容：一次性在本商场购物满 20 元以上可 凭电脑小票在商场入口 处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽 奖活动。 奖项设置： 一等奖：奖价值 288 元摄影套餐 二 等奖：奖价值 198 元摄影套餐 三等奖：奖价值 98 元摄影 套餐 详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。 此项活动 奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助 教师节 本文来自 D1 代销 网 活动二、老师，您辛苦了！ 活动时间：9 月 10 日 活 动内容： 1、9 月 10 日教师可凭购物小票（不限金额）和 教师证在服务中心领 取礼品一份。限量 100 份，送完即止！ 男教师送领带，女教师送化妆品（礼品 由前台部发放） 礼品由百货部负责提供，男士领带 40 条；超市部日用区女 用化妆品 60 份。 2、 9 月 10 日，教师凭教师证在服务 中心登记领取 1 张 “教师优惠卡“， 教师在二、三楼各专柜 收银台或一楼 35 号收银台一次性买单超过 50 元可凭“教 师优惠卡“少付 5 元钱。限量 160 名 注：企划部在 9 月 9 日前将“教师优惠卡“设计打印好由财务盖好章交 前台部执 行。 活动三、办喜事，找 xx 活动时间： 9 月 10-10 月 7 日 活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者 准备了大量的结婚 用品，并设有大宗购物服务点（服务中 心），并均可享有返利或打折优惠。同 时结婚用品在一楼 堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等 活动四、买 30 元 送 30 元现金券 活动时间：9 月 18 日-10 月 7 日 活动 内容：凡一次性在本商场超市区购物满 30 元送价值 30 元 的百货 现金券一张，买 60 元送 2 张，多买多送。 注意 事项： 1、现金券只能在百货部指定专柜使用； D1 代销 网 2、现金券在 9 月 18 日至 10 月 7 日期间消费有效； 3、现金券不设找零，不兑换现金； 4、购买百货满 98 元 时使用一张，满 196 元时使用 2 张，以 98 为整数 倍递 增，多买多用。 4、现金券盖有本公司财务印章均为生效； 5、本次活动的最终解释权归 XX 购物广场。 此活动所有 费用由所参加专柜自行承担。 活动五、中秋月饼大展销 此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商 负责承担 活动时间：9 月 1 日-9 月 28 日 活动内容： 1、 9 月 1 日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。 2、 买月 饼送礼品 A、9 月 18-24 日期间一次性购买月饼一盒可凭 单张电脑小票到服务中 心领取可乐一支，每天限送 150 支， 每人限送一支；数量有限、送完为止！ B、9 月 28 日月 饼买一送一； C、 9 月 25-28 日凡购买月饼满 100 至 149 元者均可至本商场领取甜柚 一个，满 150 元以上者送红酒 一支，以 150 元为整数倍递增，多买多送，数量 有限、送 完为止！ 3、咬月大赛 参赛人员：限 64 名 比赛时间：9 月 25、26、28 日晚上 19：30 至 19：30 分 报名方式： 可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。 操作明细： 共分成 8 组，每组 8 名参加初赛，平均每人 一个相同大小的月饼，在 规定时间一分钟内，谁吃得最快 和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本 商场工作有 员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效， 在每组 中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、 幸运奖以及参与奖。 奖品设置： 一等奖 2 名 各奖价值 100.00 元月饼礼盒一盒 二等奖 3 名 各奖价值 80.00 元 月饼礼盒一盒 三等奖 5 名 各奖价值 50.00 元月饼礼盒一 盒 参与奖 54 名 凡参加者均可获得价值 5 元月饼 1 个或 价值 0.5 元-2 元 其他纪念品一份。 活动六、国庆出游用 品 活动时间：9 月 20 日至 9 月 30 日 一楼特卖场旅游 用品展销：包括旅游箱、包、食品等 活动七、购物在万联， 旅游我出钱 活动时间：9 月 18 日-9 月 30 日 活动内容： 凡于活动期间在我购物广场一次性购物满 18 元以上便可 以参加抽奖活 动。将抽奖箱中的奖券抽出，填写好副券 （姓名及联系电话）投入奖箱中保留 正券，以便兑奖。 兑奖时间：9 月 30 日晚上 20：00 奖项设置： 特等奖 1 名，奖现金 1888 元 一等奖 2 名，奖现金 888 元； 二 等奖 3 名，奖现金 388 元； 本文来自 三等奖 5 名，奖 现金 188 元。（共计 5768 元） 活动八、中秋团购，现金 折扣 活动时间 9 月 1 日至 9 月 28 日 活动内容：凡在活 动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利， 买得 实惠，吃得美味。大宗、团购热线：*；联系人： * 活动九、大型文艺晚会，精彩粉呈 活动时间：每个星 期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩 文艺晚 会等待您的参与！ 活动安排： 九、费用预算： 1、外墙 巨幅 10 米*13 米*7 元/ 平方=910.00 元 小条幅：130 元/条*15 条=1950 元 2、海报 共两期 16320 元 3、抽 奖活动：5768 元 4、灯笼：300*7+8*30=2340 元 5、中 厅布置：约 2000 元 6、其它费用：约 300 元 7、电视广 告费用：4800 元； 8、文艺晚会费用约 4000 元 合计约： 38388 元。 九月及十月上旬海报制作明细表 性质 P 数 有效期限 提交商品 拍照时间 发放时间 数量 费用预算 教师节 4P 9/9 至 9/19 9 月 1 日 9 月 2 日 9 月 8 日 10000 份 3000 元 中秋节 12P 9/18 至 9/28 9 月 6 日 9 月 7 日 9 月 17 日 15000 份 13320 元 国庆节 8P 10/1 至 10/7 9 月 21 日 9 月 22 日 9 月 30 日 15000 份 8888 元 商品分类明细： 教师节： 生鲜 1P 12 个单品； 日用 1P 15 个单品； 食品部 1.5P 20 个单品； 封面 0.5 P. 中秋节： 生鲜 2P 24 个单品; 日用 2P 30 个单品; 食品部 5P 其中月饼 25 个单品，礼篮 6-8 个；烟、酒 10 个单品； 其它 20 个单品 百货 2P 30 个单品； 封面及活动内容 1P 国庆节： 生鲜部 1P 15 个单品； 日用部 2P 30 个单品； 食品部 2P 30 个单品； 百货部 2P 30 个单品； 封面及活 动内容 1P 拍照时间分别为： 生鲜为每次拍照的 8：00 至 9：00 日用为每次拍照的 10：00 至 11：00 食品为每 次拍照的 14：00 至 15：00 百货为每次拍照的 16：00 至 18：00 活动安排： 活动总指挥：* 活动分管：* 采 购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品； 前台部：负责 解决顾客投诉及礼品的发放统计； 商品部：负责对海报制 作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运 行； 财务 部：负责费用核算等工作 防损部：负责活动现场秩序的维 护等工作； 企划部：负责 DM 海报的制作以及所有促销活 动的跟进落实。 XX 购物广场企划部 圣诞节马上将至，对 于 2010 年的圣诞节不知道卖家们都有哪些促销活 动的想 法呢，今天子雨帮大家带来的是一家鞋店对于今年圣诞节 促销活动的准 备以及即将实施的方案，对于网店的卖家不 知道有没有借鉴呢？ 招牌与橱窗 常在街头看到某些鞋店， 店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺 天盖地，但看 过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。 事实 上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能 代表一个商店的特色。店 名要取的足够好记，普通话和方 言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉 有家着名的 鞋业连锁叫“步步云“的，招牌设计的简单独特，请来名人题 字，知 名度很高，生意特别红火。尽管名人不是人人请的 动的，但是在招牌和店名上 多花点心思效果定然不菲。橱 窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。 设计时要 求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必 定要是个性 十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上 一些植物花卉，彰显生机黯然与 高贵典雅。我以前的有家 店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧“的赞 美声， 更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的， 另一个说是别 的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦。 灯 光与镜子 灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不 同，效果差异明显。 比如长方形的店堂，可以设计成 3-4 条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方 的 2 排呢，最好 装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。 射灯 最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客 一眼就能看到，不用介绍 就能知道鞋子的价值与档次。至 于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖 男鞋的，出 于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效， 设计试 鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子，小 气的只能照到脚的那种，以 为只要能照清鞋子上脚的效果 即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长 120- 140cm、 宽 20-25cm 的形状，在离地 20-30cm 的墙面上安装，边 框可包上一些图 案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺 拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿 肥胖。这样设计，明 明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来 很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋 子的搭配来，购买的 成功率大增。 鞋款的摆放 怎样摆放 鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本 原 则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格 一目了然。可以采取一 些非常规的摆法，侧面好看的就歪 着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的 可以把面朝下， 等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同 款式 不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放， 不要把相同的颜色摆放 在一起，间隔开来就显得颜色丰富。 值得注意的是，很多朋友因为款式太少， 常把样品整双都 摆在外面，这样做的呢，就要注意防盗，毕竟放一双的被 顺手 牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换 另外一只出来，免得色差 过大。还有，不少新店主呢，由 于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心 中有数，有 顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻 到顾客早 到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋 底隐秘的位置写上进价，最好 用铅笔写，写上长长的代号， 比如 35 进的，就写成 2007BED035F，顾客看不懂， 自 己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所 以说，对于小技巧 的掌握是必要的。 售前与售后 提及售 后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本没有 关注 过。举个例子：来了顾客，看上了某款，营业员屁颠 屁颠的一路小跑去仓库拿 尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。 一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有 污点，“试试 吧，人家小姑娘也跑的挺累的“，上脚，坏事了，脚底被钉 子戳了 个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了， 赔偿损失不说，一传十， 十传百，稍微处理不妥当，声誉 那是其实这种情况并非杜撰，日常销售 中常有发 生。怎样避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋帮、 和鞋内里 每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决， 不要把问题让顾客发现后才处 理，为时晚矣！可以说售前 工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造 信誉的， 大家都知道，我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不 花成本，如 何用售后创造利润。我自己的店呢，在发票单 上就印上几句简单的小字：开胶 脱线免费维修配跟不包。 用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量 最到 羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、 做个鞋贴什么的， 要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推销， 一块钱进的牛筋配跟我最少收 5 块，一 块五的铜跟呢就收 10 块，只要你的东西比机器修鞋店的便宜，顾客一般都信 任 你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一 定程度上赚取利润，本 人每天的香烟饮料钱都是从售后中 来的。 也许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象， 但是我觉得方便顾 客，方便自己，大家都开心愿意的，何 乐而不为呢？ 工具与配件 每个鞋店，都要准备一些必备 的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、 吹风、电钻、起 子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修， 配 件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋