2012年春节前最后一个月总结计划书

2012 年春节前最后一个月总结计划书 2012 年，个人的 工作定位有所调整，重心转移到产品和客人的开发，更倾 向于销售这块。因为个人身体的原因，错过了一些开发业绩的黄金时间，但总 体来说，个人对自己所做的努力还是表示肯定的。 一 2012 年年度总结 1.对还没有稳定合作的优质客人的深度开发。 客人主要有： GAAT,CVS, NLK, TRK ( 只负责了前期一段时间的开发，后面因 为住院基本由 FRANKY 来负责，有时会协助他下)， FGS, UTL 采取的方法: 1） 跟客人保持紧密接触，快速，积极，大量地提供各种新样， 让客人一有询样询价就会想到 TEXCELLENT。 2） 客人的会议都积极参加，不断加深客人对 TEXCELLENT 的 印象。 3） 跟客人指定的成衣厂也保持良好的合作关系，给客人留下好 的印象。 4）尽可能地控制订单的各个环节，尽可能地让客人觉得 TEXCELLENT IS A RELIABLE FABRIC SUPPLIER. 5) 随时关注客人公司的动态，核心人物的升迁变动等等，有助 于我们怎样调整自己的动作更好的 support. 每个客人单独来说下 2012 年的合作情况和 2013 年的新期望： 1） GAAT: 有三个品质取得了认证，跟他们开发部门也始终保 持着良好的沟通，提供他们满意的服务，也取得了一些订 单。如果不是 JML 的价格策略，对 GAAT 的开发结果基本 上还是满意的。期待 2013 年有更多的订单！ 2） CVS: 一如既往地提供优质服务，目前据说在客人总部那边 的印象还是挺好的，面料的命中率还是很满意的，至于因 为价格或其他原因丢了订单另当别论。2013 年期待拿下更 多的品种和订单！ 3） NLK: 之前其他部门的开发我没有参与，我是因为 GAAT 的 缘故还认识的 NLK- ROHANA 这组的，主要做 GEORGE 针 织订单的，基本上也是保持着快速积极的合作态度。目前 还没有做过订单，但是感觉局面已经有点打开了，开始不 仅仅因为 GEORGE 的订单来跟我们调样，同时也主动跟我 们 source 一些东西，我也就趁机把我们能做的和他们需要 做的都统统推了一遍。期待 2013 年更深度的合作！ 4） FGS: 跟他关系有点复杂，一是因为他跟 TIMEX 的关系， 一是 他也是 GEORGE 合作 的成衣厂。在保持良好服务的 同时，不断侧面灌输我们是 reliable supplier 的理念，让他 们有一种想法，就是应该找机会跟我们合作一下。目前有 了个初步开始，跟他一个美国的代理在搞一些小数量的订 单开发。2013 年期待正常数量的大订单合作！ 5） UTL: 2012 年的服务还算积极主动，但是感觉跟代理合作的 时代大势已去，因为价格，服务速度，沟通等等。2013 年 OUT。 2. 主持展会的筹备/展会期间客人的接待/展会后的服务和跟踪。 2012 年 10 月的 INTERTEX 从订展会摊位到后期的客人跟踪都是由我统筹完成 的。 总体来说，效果一般。 分析原因如下： 1） 摊位：因为不可选摊位，我们被分的摊位比较偏僻，直接影响客流，有价 值的客人几乎没有。 2） 展品：今年的流行趋势是大提花和蕾丝，但是恰恰这两种产品我们没有， 我们一直着眼于我们的 TOP10，忽略了应该根据市场而调整我们的产品范 围。 3） 客人：因为位置的缘故，潜在优质客人来的相对较少，来的客人大多也是 更关注于价格而对产品的要求相对来说没那么严格。 接下来会采取的解决方案： 1） 订个光地的摊位，如果能订到的话，位置的问题就能得到解决。 2） 已经在扩展我们的展品范围。 3） 调整价格策略。 另外，已经在筹备 2013 年 2 月份的斯里兰卡展会，3 月份的香港 Interstoff 展会，10 月的 Intertex 展会，9 月份的孟加拉展会也在考虑之中。 目标： 2013 年在展会上发掘 15 个客人，其中优质客人 5 个。 3. 产品和价格的梳理以及供应链的扩展 2012 年，产品这块总体来说，在公司原有的 TOP10 基础上，Polyester CDC 更加细化和多样化，新加入了水洗绒，韩国绒，梭织提花，蕾丝，罗马提花等 等顺应流行趋势的品种。价格上，需要好好梳理，很多品种价格需要调整到市 场价格。 2013 年目标： 1） 产品上更加完善，满足客人的需求，并且发掘客人的更深的需求。 2） 针对不同客人，调整出更合适的价格策略。 3） 开发和培养出 10 个新供应商。尽可能地每个大类品种背后都有 2-3 家备 胎供应商。 对产品的梳理和供应链的扩展将会采取的措施： 1） 老供应商那边继续发掘新的热卖的产品为我所用。 2） 由客人的新询样衍射出一些新的品种。 3） 自己在工厂地区发掘新面料，新供应商。 4） 老供应商介绍新供应商。 5） 通过别的渠道发掘和培养新供应链。 对于价格，目前依然还是采取多问几家供应商的方式，未来看来，需要多找一 些坯布资源，多对比坯布价格，如果订单数量还可以并且旗赞的能力和系统足 够的话，增加旗赞的产量，从而满足客人对价格的越来越高的要求。关于价格 的梳理，还需要得到老板的协助。 二 未来一个月的计划 客人方面：1 ）完成现在在做的订单，收款等 2