2011级临床创业计划书

创业计划书 企 业 名 称 缓解心理压力网站 创 业 者 姓 名 王 鹏 宇 日 期 2012.3.15 班 级 11 级临床（1）班 通信地址 4#318 舍 邮政编码 电 话 学 号 电子邮件 2 目 录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12 个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、 企业概况 主要经营范围： 利用互联网的强大资源来为那些感到心理压力的人们缓解压力， 让他们通过网络的亲身体验门户来缓解压力，从而使他们保持 良好的心态。 目前的网站从衣、食、住、行、交友、聊天等等方面花样 百出，但是市场仍是没有被开发完，这是开发缓解心理压力门 户网站的好时机，不仅带给广大网民新的体验，最主要的是能 够切身的为那些压力很大的人群提供服务，为他们缓解压力。 企业类型： 联营企业 二、 创业计划作者的个人情况以往 的相关经验，教育背景、所学 习的相关课程（包括时间） 2010.9.120149.1 在校学习，专业：临床医学，有 较好的专业知识。业余时间学习过心理学以及中级 计算机应用，对心理学有一定的了解，能够较熟练 的建立和维护管理网站。 4 三、市场评估 目标顾客描述 目前，影响人们健康的疾病主要有，高血压、心脏病、糖尿病等， 这些疾病与心理压力有着很大的关系。因为精神压力大的人其血脂 浓度、胆固醇指数都会提高，激发人体循环系统产生过多的能量， 加快人体代谢的速度，使心脏和胆囊等器官承受过重的循环压力， 从而引发各类身心疾病。在各类猝死的案列中，我们发现，其实很 多人并没有严重的疾病，他们猝死的原因是因为长期地处于高压状 态下，紧张的工作、巨大的压力，使他们身心疲惫，在运动、兴奋 等的诱因下导致血压陡然升高、心跳加快，从而引发突然间的死亡。 市场容量或企业预计市场占有率 近年来，随着生活节奏的加快、社会压力的增大，不同年龄层 的人们都出现了或多或少的心理压力，其中以在职员工的心理压力 最为严重。调查显示，被调查的在职员工，主要来自服务业、制造 业、IT 行业、政府机构、金融业等行业，以大专和本科学历为主。 调查结果表明：25.25%的受访者经常感受到压力、职业倦怠之类的 心理困扰，49.8%的受访者有时会有心理困扰，而 5.3%的受访者总 是体验到压力、倦怠之类的心理困扰。超过 6 成的受访者认为职业 心理健康对工作有非常大的影响，而只有 4.72%的受访者认为心理 健康对工作没什么影响；7 成多受访者认为企业进行职业心理健康 管理非常必要。预计市场占有率为 80% 市场容量的变化趋势 当今互联网使用的重要性也日益凸显，对于很大一部分的民众， 特别是在职员工来说，网络对于他们是必不可少的。他们不仅仅用 网络来进行办公，还进行日常交流，生活娱乐等等。 在此契机下，针对广大的群体和互联网的发展，缓解心理压力门户 网站是有其存在的必然性的，可见，我们正拥有极佳的发展契机和 广阔的发展市场。预计市场占有率为 80%（预计该数据会持续增长） 竞争对手的主要优势 目前这类型网站已有个别案例，部分网民已注册并开始关注这些网 站，先入为主的优势使其影响力正在逐渐形成。 竞争对手的主要劣势 已有的这类型网站，网页板块和形式并不是很独特，所以影响力并 不是很大，品牌形象并未成形，宣传规模也没有加大，所以作为后 来者还是会很有潜力的。 本企业相对于竞争对手的主要优势 目前互联网发达，各种网站也应运而生，涵盖生活的方方面面， 现在的网站出现了“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的竞争趋势。一个 新生的网站要想成功的存活下来，必须有其独特的优势。 6 缓解心理压力门户网站的优势主要有以下几点： 1.项目新颖，前景良好。 目前的网站从衣、食、住、行、交友、聊天等等方面花样百出， 但是市场仍是没有被开发完，我们从生活中了解到人们的需求，认 为心理压力缓解问题将在以后的生活中被人们慢慢重视，而事实上 是，现在已经有很大一部分人开始重视这个问题了。 2.网站功能多样。 我们的网站不是单纯的聊天或者是查找功能，它是多种功能的 结合。基本上能满足用户的一般上网需求。用户在此网站上不仅仅 得到的一个网站的帮助，而是及多种网站的帮助，这就省去了用户 费时费力寻找信息的过程。 3.技术相对成熟，可行性高。 缓解心理压力门户网站的应用技术已经相对成熟，在网站建设的 过程中比较方便开展，在技术问题上所面临的问题相对其他项目较 少，能够保证项目的最终实施。在使用过程中，一般的网民也不会 遇到较大的使用问题。简而言之，此项目具有很高的可行性。 4.主要竞争对手少。 由于我们的网站是建立在缓解心理压力的目的上的，我们的网站 从功能上较之其他网站有很大的不同，现有的竞争对手基本没有， 但是将来我们可能面临替代品的威胁，也可能面临同行业相同竞争， 从进入行业的内部来说我们占有先入为主的竞争优势，有自己的品 牌和权威性，让潜在的加入者望而却步 本企业相对于竞争对手的主要劣势 由于进入的不是很早所以在品牌形成中会较为被动 四、市场营销计划 1、产品 释压 VIP 月费/年费卡 2、价格 15￥/月 160￥/年 3、地点 4、促销 推广体验卡 10￥（2 月） 荣誉会员 500￥（10 年） 五、企业组织结构 团队现在成员一共有 5 人，共设置 3 个部门。具体组织 结构参见下表。 核心团队 由于团队发展初期采取轮换制度，所以上述组织架构可能存在变动。 六、固定资产 技术小组 市场小组 财务小组 组员 3 人 组员 1 人 组员 1 人 8 1工具和设备 项目 费用 备注 服务器租赁 10500/年 双线 VIP 机房 一年期满拥有产权 http:/server.enidc.c om/server- 1.asp?ID=140&add=SY 人员费用 3000*5=15000/月 初期团队为 5 人 广告宣传 20000/月 长期：首页通栏条 2600/月 栏目广告 300600 /月 文章栏目广告 360/篇 一个 网站投放 5000 元/月 ，三 个类似大小的网站为每月 15000 元 办公消耗，如水电费、 打印复印费 1000 元 纸笔等办公用品及水电 等日常办公耗材 做市场调查、可行性分 析、需求分析的交际费 用 1000 元 市场调研等费用 公司人员培训费用 2000 元 对公司职员进行必要的 职能培训 房租费用 1500/月 20 平普通办公间 2.交通工具 预计合伙人私家车 3 辆，另购置一辆广告车约￥20000 左右 计算机、打印机、网络等硬 1.5 万 电脑 5 台，打印机，复印机 3.办公家具和设备 4.固定资产和折旧概要 七、流动资金（月） 流动资产 50，000 短期负债 10，000 现金 50,000 应付账款 0 短期债券 0 短期贷款 10,000 应收账款 0 长期负债 40,000 应收票据 0 长期贷款 40，000 长期资产 无形资产 0 所有者权益 0 资产合计： 50,000 负债及所有者权 益合计 50,000 件设备 各一台 办公用品，如桌、椅、 书柜、照明电器、空调 等 5000 元 办公桌椅 5 套，书柜 2 个，空调 1 台，电扇 5 台。 办公用品，如桌、椅、 书柜、照明电器、空 调等 5000 元 折旧约 2000 元 广告车 20000 元 折旧约 9000 元 计算机、打印机、网 络等硬件设备 1.5 万 折旧约 10000 左右 10 八、销售收入预测 项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 广告投放 年费卡销售 数量 200 400 500 700 800 平均单价 30 50 55 60 80 月销售额 6000 20000 27500 42000 64000 九、销售和成本计划 项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 销售额 6000 20000 27500 42000 64000 成本 5000 9000 15000 15000 17000 利润 1000 11000 12000 27000 47000 税费 1200 4000 5500 8400 12800 净收入 （税后） -200 7000 6500 18600 81000 十、现金流量计划 项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 流入 6000 20000 27500 42000 64000 流出 7200 13000 20500 23400 29800 余额 -1200 7000 7000 18600 34200 演讲稿 尊敬的老师们，同学们下午好： 我是来自 10 级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很 荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。 转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里， 我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路， 留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。 一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大 家一起分享。 学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时 候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要 把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执 行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具 体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老 师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道， 很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多 人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通 的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问， 熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范 带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给 同学一个正确的回复。 总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如 12 何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学 习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比