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文档简介

2012 年圣诞节活动 前言：在截止到 2012 年 12 月 15 日，君临天下共销售 250 户，而在本月只 销售了 1 套房屋，现距离圣诞节还有一周的时间，为了促进本月的销售，借着 圣诞的节日节点，与郴州最高端的婚纱影楼爱特携手合作，举办一次年末答谢 形式的圣诞节活动。 时间：12 月 23 日 对象：君临天下业主+意向客户+爱特客户 目的： 、将业主发动起来，达到成交（要求当天每个业主带 3-5 个朋友上门） 、将前期积累的意向客户集中在当天消化； 、爱特所有客户资源邀约过来，进行楼盘宣传，达到成交目的； 活动内容： 、爱特婚纱模特走秀（免费提供） 、爱特价值 500 元个人艺术写真照或全家福套票赠送客户（免费提供） 、现场针对所有进场客户参与抽奖，奖品： 一等奖：2189 元婚纱摄影照套票一张；（1 名） 二等奖：1198 元个人艺术写真照套票一张；（2 名） 三等奖：998 元个人艺术写真照套票一张；（3 名） 、项目产品推荐会 PPT 形式（需再收集三明、长沙的现场照片） 、有奖问答（提出关于项目的问题） 销售政策： 1、一次性付款 9.8 折，按揭 9.9 折扣； 2、当天成交可额外享受一万元优惠； 3、老客户带新客户可领取 5000 元转介绍，新客户成交可享受 1000 元优惠； 4、上门客户可领取礼品一份。 （500 个人艺术写真照或全家福套票） 5、买房客户赠送礼品一份（陶瓷碗） 。 活动配合： 1、奖品套票：6 张 2、航架：1 个 3、免费赠送套票：200 张 4、相关物料：X 展架 1 个（活动流程及优惠政策） 、横幅（君临天下祝全 市 人民圣诞、元旦快乐） 5、售楼部准备：礼品领用劵、签到表、礼品领用表、主持人（由策划人员 主持） 、主持稿等相关物料、成交登记表； 6、糕点、水果 7、圣诞帽、荧光棒送给当天小朋友 8、有奖问答礼品：小娃娃 费用预算： 名 称 数 量（个/张） 预估费用（元） 备 注 幸运抽奖套劵 6 张 2988 折后的价格 赠送套劵 200 份 爱特提供 糕点 500 X 展架、横幅 各 1 个 200 荧光棒 20 盒 200 小娃娃 10 个 100 T 台布展 800 合 计 4800 活动流程： 1、客户 9:30 分到达售楼部，签到发放礼品劵； 2、9:50 带客户整体带看 3D 宣传片、介绍整体沙盘、户型、工地； 3、10:10 分由主持人做活动开场、模特表演、项目产品推荐会（二楼） 、 模 特表演； 5、10:40 分售楼员进行新客户洽谈逼定； 6、11:30 分主持人公布当天成交名单及赠送套票的名单；
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