2012年知名女装“播”导购品牌薪资方案

1. 目的 为规范公司自营店铺员工薪资管理，使公司薪资体系的实施更好地调动员工工作积极性，充分体现按 能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定本制度。 2. 适用范围 上海直营办经营管理的“播”品牌店铺。 3. 薪资政策方针 3.1. 宏观背景 1)公司的经营状况； 2)社会总体经济发展水平和物价上涨因素； 3)同行业的工资水平（参照水平） ； 公司将根据上述因素确定或调整公司的薪资政策。 3.2. 具体操作遵循“能力、职级”两项原则。 1)能力：工作能力、工作业绩、敬业精神。 2)职级：某一职级和岗位上所承担的责任及所做的贡献。 播 1、 薪资方案 1.1 导购: 1.1.1 导购薪资组成 导购固定工资+销售提成+单项激励奖金 1.1.2 导购固定工资=底薪+全勤奖+岗位补贴 1.1.3.试用期: 试用期为三个月，试用期内均享受与正式员工同等的销售提成，实习期结束经考核合格后 方可转为正式员工。注：表现优异者经考核后可在实习期享受正式员工固定工资待遇。导购末根据 个人销售实行位淘汰制 固定工资店铺 级别 导购级别 底薪 全勤奖 岗位补贴 合计 见习导购 1500 100 200 1800+提成 初级导购 1500 100 450 2050+提成 中级导购 1600 100 550 2250+提成 所有 店铺 高级导购 1700 100 700 2500+提成 1.1.3 导购销售提成 店铺 个人 60%-70% 71%-80% 81%-90% 91%-100% 101%-110% 111%-120% 121%-130% 131%以上 60%-70% 无 2.0% 2.2% 2.4% 2.6% 2.7% 2.8% 3.0% 70%-80% 1.5% 2.2% 2.4% 2.6% 2.8% 2.9% 3.0% 3.1% 81%-90% 1.7% 2.4% 2.6% 2.8% 3.0% 3.1% 3.2% 3.3% 91%-100% 1.9% 2.6% 2.8% 3.0% 3.2% 3.3% 3.4% 3.5% 101%-110% 2.1% 2.8% 3.0% 3.2% 3.4% 3.5% 3.6% 3.7% 111%-120% 2.3% 3.0% 3.2% 3.4% 3.6% 3.7% 3.8% 3.9% 121%-130% 2.5% 3.2% 3.4% 3.6% 3.8% 3.9% 4.0% 4.1% 131%以上 2.7% 3.4% 3.6% 3.8% 4.0% 4.1% 4.2% 4.3% 1.1.4 导购单项激励（详见店铺激励措施） 1.2 店长 1.2.1 店长薪资组成 底薪+销售提成+季度绩效奖金+年度达标奖+年度激励奖金 1.2.2 固定工资包括：底薪+全勤奖+岗位补贴 固定工资 店铺 级别 店长级别 底薪 全勤奖 岗位补贴（月工 资中全部发放） 合计 试用期初级店长 1700 100 600 2400+提成 初级店长 1800 100 700 2600+提成 试用期中级店长 1800 100 700 2600+提成 中级店长 1900 100 800 2800+提成 试用期高级店长 2000 100 900 3000+提成 高级店长 2200 100 1000 900 3300+提成 所有 店铺 大店长（可管 2 家店以上） 2400 100 1200 3700+提成 1.2.3 店长销售提成（N 代表销售额） 达成率 销售额 60%-70% 71%-80% 81%-90% 91%-100% 101%- 110% 111%- 120% 121%-130% 131%以上 40WN 0.76% 0.81% 0.86% 1% 1.5% 2% 2.5% 3% 30WN40W 0.74% 0.79% 0.84% 0.89% 0.94% 0.99% 1.19% 1.29% 20WN30W 0.72% 0.77% 0.82% 0.87% 0.92% 0.97% 1.17% 1.27% 10WN20W 0.70% 0.75% 0.80% 0.85% 0.90% 0.95% 1.15% 1.25% N10W 0.45% 0.55% 0.65% 0.75% 0.80% 0.85% 0.90% 1.00% 1.2.4 绩效奖金：（季度考核） 绩效奖金是根据店长绩效考核的结果所取得的奖金， 绩效考核奖金按绩效评分结果发放。 绩效考核内容 店铺类型 考核指标 A 类店铺 （+单店业绩提升 35%） 销售达标率 库存 销售折扣 新品消化率 B、 C 类店铺 （+单店业绩提升 35%） 折扣率 销售达成率 绩效考核奖金发放标准：（X 代表综合得分） 7.1.2 绩效考核内容 销售指标达成率 库存 店铺形象 团队激励与合作 日常营运管理 主管考核 AD 陈列师/经理 经理、主管 主管 20% 25% 20% 20% 15% F21 F21 考核表 流失率 考核表 得分 绩效等级 绩效奖金发放比例（删） 绩效奖金（元）奖励 99N100 4000 95N98 3000 90N94 1500 80N90 1000 70N79 600 N70 0 1.2.5 销售达标奖（全年累计考核。如果上半年未达标，全年达标，奖金全额发放） 店铺类型 奖金额 发放方式 A 20000 B 16000 C 10000 上半年发放 40% 下半年发放 60% 1.3 说明： 全勤奖 无迟到早退，无旷工请假有全额全勤奖，如有上述事项按情况扣除全勤奖，具体方法见店铺营运手册 发放： 薪金发放日期为每月的 10 号，遇节假日提前。 销售达标奖 店铺年总指标完成率不低于 100% 店铺平均销售折扣 A 类店铺 76 折，B 类店铺 68 折，C 类店铺 5 折。 如遇商场活动期间虚拟销售额的活动力度 7-8 折，该时间段的销售业绩按 7 折计算。活动力度低于 7 折，高于 5 折（不含 5 折） ，该时间段的销售业绩按 7 折计算。活动力度在 5 折或 5 折以下，该时间 段的营业额按 5 折计算。 1.4 店铺激励项目 1.4.1 导购： 每月进步最快奖，一名 （每办三品牌各有 1 人/月，按销售增长比最高计算） 400 元/月/办 （每月 1 人）连带最高奖 一名 400 元/月/办（前台 F21 标准） 每季度 1 店最佳 VIP 维护奖 一店 800 元/季度/办（每季度新增有效 VIP 数量不少于 30 人, 当季回店消费率 2 次以上，VIP 满意度回访） 1.4.2 店铺 季度 最佳形象奖 A，B,C 类店铺各一家店铺 400 元/季度（ABC 各 1 家） （上海直营陈列规范考核） 1.5 年终嘉奖 员工在公司服务满一年以上的，经年终考核评定可获得年终嘉奖。根据在店铺实际做的月份为准，在 次年的第一个月薪金发放日发放，具体方案如下： 服务满一年以上两年以下可获得年终嘉奖最高额 600 元，第一年为 50 元一个月。 服务满两年以上三年以下可获得年终嘉奖最高额 1200 元，第二年为 100 元一个月。 服务满三年以上四年以下可获得年终嘉奖 1800 元，第三年为 150 元一个月。 服务满四年以上五年以下可获得年终嘉奖 2400 元，第四年为 200 元一个月。 服务满五年以上六年以下可获得年终嘉奖 3000 元，第五年为 250 元一个月。 服务满六年以上可获得年终嘉奖 3600 元，第六年为 300 元一个月。 六年为发放的最高年限。如中途辞职，奖金属于自动放弃，且服务年限不可累计 PPT 1、 薪资方案 1.1 导购: 1.1.1 导购薪资组成 导购工资+销售提成+单项激励奖金 1.1.2 导购固定工资=底薪+全勤奖+生活补贴+岗位补贴 固定工资店铺 级别 导购级别 底薪 全勤奖 岗位补贴 合计 见习导购 1400 100 200 1700+提成 初级导购 1500 100 500 2100+提成 中级导购 1600 100 700 2400+提成 所有 店铺 高级导购 1800 100 800 2700+提成 1.1.3 导购销售提成（导购入职根据个人经验设定销售指标，根据达成率领取奖金） 店铺 个人 60%-70% 71%80% 81%-90% 91%-100% 101%- 110% 111%- 120% 121%-130% 131%以上 60%-70% 无 1.4% 1.7% 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.3% 70%-80% 1.0% 1.5% 1.8% 2.1% 2.6% 3.1% 3.6% 4.4% 81%-90% 1.1% 1.6% 1.9% 2.2% 2.7% 3.2% 3.7% 4.5% 91%-100% 1.2% 1.7% 2.0% 2.3% 2.8% 3.3% 3.8% 4.6% 101%-110% 1.3% 1.8% 2.1% 2.4% 2.9% 3.4% 3.9% 4.7% 111%-120% 1.4% 1.9% 2.2% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.8% 121%-130% 1.5% 2.0% 2.3% 2.6% 3.1% 3.6% 4.1% 4.9% 131%以上 1.6% 2.1% 2.4% 2.7% 3.2% 3.7% 4.2% 5.0% 1.1.4 导购单项激励（详见店铺激励措施） 1.2 店长 1.2.1 店长薪资组成 底薪+销售提成+绩效奖金+激励奖金 1.2.2 固定工资包括：底薪+全勤奖+生活补贴+岗位补贴 固定工资店铺 级别 店长级别 底薪 全勤奖 岗位补贴 合计 试用期初级店长 1500 100 900 2700+提成 初级店长 1700 100 900 2900+提成 试用期中级店长 1800 100 1000 2900+提成 中级店长 2000 100 1000 3100+提成 试用期高级店长 2100 100 1100 3300+提成 所有 店铺 高级店长（可管 2 家店以上） 2300 100 1200 900 3600+提成 1.2.3 店长销售提成（N 代表销售目标） 达成率 销售额 60%-70% 71%-80% 81%-90% 91%-100% 101%- 110% 111%- 120% 121%-130% 131%以 上 40WN 0.40% 0.45% 0.5% 1% 1.5% 2% 2.5% 3% 30WN40W 0.38% 0.43% 0.48% 0.58% 0.98% 1.18% 1.48% 1.78% 20WN30W 0.36% 0.41% 0.46% 0.56% 0.86% 1.16% 1.46% 1.76% 10WN20W 0.34% 0.39% 0.44% 0.54% 0.74% 0.94% 1.14% 1.44% N10W 0.32% 0.37% 0.42% 0.52% 0.72% 0.92% 1.12% 1.42% 1.2.4 绩效奖金： 绩效奖金是根据店长绩效考核的结果所取得的奖金， 绩效考核奖金为岗位津贴 20%拿出来做绩效奖金。 绩效考核内容 店铺类型 考核指标 A 类店铺 库存 折扣率 新品消化率 销售达标率 B、 C 类店铺 折扣率 销售达成率 绩效考核奖金发放标准：（X 代表综合得分） 得分 绩效等级 绩效奖金发放比例 95 分 X S 1.3 90N94 A 1.1 85N89 B 1 80N84 C 0.8 75N79 D 0.7 70N74 E 无 1.2.5 销售达标奖 店铺类型 奖金额 发放方式 A 20000 B 16000 C 10000 上半年发放 40% 下半年发放 60% 1.3 说明： 全勤奖 无迟到早退，无旷工请假有全额全勤奖，如有上述事项按情况扣除全勤奖，具体方法见店铺营运手册 发放： 薪金发放日期为每月的 15 号，遇节假日提前。 销售达标奖 店铺年总指标完成率不低于 100% 店铺平均销售折扣 A 类店铺 7 折，B 类店铺 65 折，C 类店铺 5 折。 如遇商场活动期间虚拟销售额的活动力度 7-8 折，该时间段的销售业绩按 8 折计算。活动力度低于 7 折，高于 5 折（不含 5 折） ，该时间段的销售业绩按 7 折计算。活动力度在 5 折或 5 折以下，该时间 段的营业额按 5 折计算。 1.4 店铺激励项目 1.4.1 导购： 每月进步最快奖，一名 每月连带最高奖 一名 每季度最佳 VIP 维护奖 一名 1.4.3 店铺 最佳形象奖 A B C 类店铺各一家。 1.5 年终嘉奖 员工在公司服务满一年以上的，经年终考核评定可获得年终嘉奖。根据在店铺实际做的月份为准，在 次年的第一个月薪金发放日发放，具体方案如下： 服务满一年以上两年以下可获得年终嘉奖最高额 600 元，第一年为 50 元一个月。 服务满两年以上三年以下可获得年终嘉奖最高额 1200 元，第二年为 100 元一个月。 服务满三年以上四年以下可获得年终嘉奖 1800 元，第三年为 150 元一个月。 服务满四年以上五年以下可获得年终嘉奖 2400 元，第四年为 200 元一个月。 服务满五年以上六年以下可获得年终嘉奖 3000 元，第五年为 250 元一个月。 服务满六年以上可获得年终嘉奖 3600 元，第六年为 300 元一个月。 六年为发放的最高年限。如中途辞职，奖金属于自动放弃，且服务年限不可累计 CRZ 2、 薪资方案 1.1 导购: 1.1.1 导购薪资组成 导购工资+销售提成+单项激励奖金 1.1.2 导购固定工资=底薪+全勤奖+生活补贴+岗位补贴 固定工资店铺 级别 导购级别 底薪 全勤奖 岗位补贴 合计 见习导购 1400 100 200 1700+提成 初级导购 1500 100 500 2100+提成 中级导购 1600 100 700 2400+提成 所有 店铺 高级导购 1800 100 800 2700+提成 1.1.3 导购销售提成（导购入职根据个人经验设定销售指标，根据达成率领取奖金） 店铺 个人 60%-70% 71%80% 81%-90% 91%-100% 101%- 110% 111%- 120% 121%-130% 131%以上 60%-70% 无 1.4% 1.7% 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.3% 70%-80% 1.0% 1.5% 1.8% 2.1% 2.6% 3.1% 3.6% 4.4% 81%-90% 1.1% 1.6% 1.9% 2.2% 2.7% 3.2% 3.7% 4.5% 91%-100% 1.2% 1.7% 2.0% 2.3% 2.8% 3.3% 3.8% 4.6% 101%-110% 1.3% 1.8% 2.1% 2.4% 2.9% 3.4% 3.9% 4.7% 111%-120% 1.4% 1.9% 2.2% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.8% 121%-130% 1.5% 2.0% 2.3% 2.6% 3.1% 3.6% 4.1% 4.9% 131%以上 1.6% 2.1% 2.4% 2.7% 3.2% 3.7% 4.2% 5.0% 1.1.4 导购单项激励（详见店铺激励措施） 1.2 店长 1.2.1 店长薪资组成 底薪+销售提成+绩效奖金+激励奖金 1.2.2 固定工资包括：底薪+全勤奖+生活补贴+岗位补贴 固定工资店铺 级别 店长级别 底薪 全勤奖 岗位补贴 合计 试用期初级店长 1500 100 900 2700+提成 初级店长 1700 100 900 2900+提成 试用期中级店长 1800 100 1000 2900+提成 中级店长 2000 100 1000 3100+提成 试用期高级店长 2100 100 1100 3300+提成 所有 店铺 高级店长（可管 2 家店以上） 2300 100 1200 900 3600+提成 1.2.3 店长销售提成（N 代表销售目标） 达成率 销售额 60%-70% 71%-80% 81%-90% 91%-100% 101%- 110% 111%- 120% 121%-130% 131% 以上 40WN 0.40% 0.45% 0.5% 1% 1.5% 2% 2.5% 3% 30WN40W 0.38% 0.43% 0.48% 0.58% 0.98% 1.18% 1.48% 1.78% 20WN30W 0.36% 0.41% 0.46% 0.56% 0.86% 1.16% 1.46% 1.76% 10WN20W 0.34% 0.39% 0.44% 0.54% 0.74% 0.94% 1.14% 1.44% N10W 0.32% 0.37% 0.42% 0.52% 0.72% 0.92% 1.12% 1.42% 1.2.4 绩效奖金： 绩效奖金是根据店长绩效考核的结果所取得的奖金， 绩效考核奖金为岗位津贴 20%拿出来做绩效奖金。 绩效考核内容 店铺类型 考核指标 A 类店铺 库存 新品消化率 B、 C 类店铺 折扣率 销售达成率 绩效考核奖金发放标准：（X 代表综合得分） 得分 绩效等级 绩效奖金发放比例 95 分 X S 1.3 90N94 A 1.1 85N89 B 1 80N84 C 0.8 75N79 D 0.7 70N74 E 无 1.2.5 销售达标奖 店铺类型 奖金