2013年网络营销能力秀实践报告

实践总结报告 1、 个人参评页面推广方法 个人页面推广（我的主页： /hbczweiwei）是网络营销能力秀比赛中一个 非常重要的一部分，这一部分主要锻炼我们如何营销自己，对今 后推广我们自己的网站打下了非常扎实的基础，同时也让我学到 了很多方面的知识。在推广前我首先完善我的主页，也就是个人 资料，尽可能写的详细一些，包括个人信息和照片，以及在我的 主页添加了微博，好让大家更好的了解我。接下来就是我的推广： （1）微博、博客推广：在微博博客方面我主要是写一些博文， 发一些微博（主要是留下自己主页链接） ，让我的粉丝了解我， 了解这个比赛， 引起更多人的关注。 （2）论坛推广：我注册了百度贴吧，天涯论坛，然后找一些关 于营销的行业论坛，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。 （3）展位推广：能力秀比赛中可以利用积分兑换推荐展位，这 样可以让更多的参赛选手看到我，关注我，加我为好友，为今后 的比赛交流打下基础。 （4）QQ 推广 :首先把自己的 QQ 签名改成主页的链接，利用 QQ 群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友 们支持我，还在 QQ 空间发一些比赛的心情日志，让大家都看到 我，然后留下自己主页的链接，从而增加自己主页的 PV 值。 （5）留言推广：我主动访问别人的主页包括企业的主页，然后 留言，介绍自己，留下自己的链接，并邀请回访。 （6）友情链接推广：我把主页的链接跟别的参赛选手做了友情 链接，还与企业做了友情链接，以及自己的博客都做了相应的链 接，这样加大我主要的点击量。 2、 个人参评页面推广效果： 通过我以上的推广得到一定的效果，首先在百度搜索引擎中搜 “能力秀王维维”我可以排到百度的第一页，而且部分观点被百度 收录，而且通过站长工具可以看到每天的独立访客大部分来自站内 的流量，少量来自于微博和百度，通过微博和百度访问的主要是一 些潜在的网友。 3、 观点及博客心得体会 比赛要求每天写一个观点和博文的发表并非无意义的，这一 方面锻炼了我的写作能力，另一方面可以引来不少的流量，这里 的写作是有技巧的，观点和博文要写一些有内涵，有深度，写一 些对大家有帮助的东西，同时还要吸引大家的眼球，刚开始不会 写，我主要采取的措施是浏览别人写的好的观点和关注一些好的 博客，多看看别人是怎么写的，当然这些能力和技巧都是靠长时 间的积累和总结出来，并非一日之功，所以写观点重在坚持，同 时观点和博客还能促使我们去主动去学习，看一些有价值的书籍， 从中提炼出精华。对博客除了这些外还要注意多关注一些新鲜实 物，在博客中写一些大家都比较关注的特点问题，是非常有利于 大家的关注，而且还能被百度收录。通过观点博文的练习，还让 我学习到了软文的写作技巧，这对将来的营销锻炼了一种手段。 给我印象比较深的是我的一篇观点能力秀真正的意义你明白吗？ 被推荐了，而且已经被百度收录。 4、 Wiki 词条编辑心得体会： （1）能力秀词条 刚开始不会创建和编辑词条，不明白到底怎么弄，写 一个被组委会删一个，我很郁闷，连续删了近 10 个之后， 我开始急了，询问别人，看别人创建和编辑的词条，最后 总结出来了技巧，我主要从“网络营销产品” “网络营销 书籍” “网络营销公司”这三方面入手，多方面的收集资 料，参考别人通过的词条，这样通过率会比较高一些，还 有对于已经创建的词条，如果内容比较少，可以加以编辑 提交，这样也很容易被通过。 （2）百度词条 百度词条的难度是非常大的，一般创建的百度词条， 不会被百度通过，所以百度百科是相当能够锻炼词条写作 能力的，而且百度词条需要提交能力秀，并包含能力秀要 求的链接，我发现百度百科只要添加链接就不会被通过， 我主要采取的措施是编辑别人的，有哪些不太完整的编辑， 这样比较有可能通过，最好不要带链接。 （3）互动百科词条 我往能力秀提交的词条主要是互动百科词条，它相当 对于百度百科而言，相对简单一些，但是不能在内容里加 链接，主要把链接添加到拓展阅读里面，当然这样也有可 能被删，我用了一个很巧妙的方法，就是在互动百科中找 一个行业论坛，在那里面创建词条，并且在最下面添加链 接是可以通过的，我就是用这种方式提交够了 10 个链接。 总的来说，词条的锻炼是非常有必要的，如果词条写的好， 可能会被百度词条通过，这就大大提高了，在百度搜索引擎中的 排名，同时提高自己的点击率，如果在未来的工作中，可能会带 来很多潜在的客户，这在企业中运用也是比较广泛，而且是免费 的，我今后还会努力研究词条的特点，从而提高自己的通过率， 对于以后工作打下基础。 5、 微博营销心得体会： 微博是一个信息量大，互动性强，而且设计的范围很广，微 博营销是网络营销中一个重要的手段，想要做好微博营销，首先 得需要自己有一定的粉丝量，这样对于自己发的信息别人才能看 到，我先跟我的同学相互关注，粉丝是一个长期积累的过程，还 需要发一些有质量的微博才会引起大家的关注，或者发一些大家 关注的热点问题，多跟别人互动或者主动关注别人，在发微博的 时候要带上自己主页的链接，也是对自己主页的推广方法。微博 营销是一个长期的过程，不能急于求成，我还加了网络营销的微 群，在群里跟别人互动交流，对于粉丝的评论，要及时回复，这 样有利于成为你的忠实粉丝。经过我大概 3 个月的努力，目前我 的粉丝增长了到了 420 个，关注 250 个，微博数 413 条。我会继 续坚持下去，每天都有那么几个粉丝关注我，我想长期下去效果 会更好。 6、 SNS 营销心得体会： SNS 营销是社交网络营销， SNS 营销= 口碑营销 +SNS 平台，我主 要做的是社区论坛和 QQ 空间，我在百度贴吧和天涯论坛分别注册 了账号，从里面找到相关的行业论坛，进行发帖，评论等，这需要 一个长期的过程，而且需要活跃度，初期我先做的是评论别人的帖 子，等慢慢积累一些人气之后就可以发自己的帖子了，这样才会有 人关注，有人评论。从而达到营销的效果，我通过 SNS 营销还得到 了询单，下一步做的就是如何将询单转化成订单。QQ 空间的互动也 是非常大的，参加评论的大部分是自己朋友，所以 QQ 空间营销是 不可忽视的，我主要发一些日志和心情，让朋友们了解我在做什么， 进而帮着我转发分享，提高企业和产品的曝光率，进而达到推广营 销的目的。 7、 移动网络营销心得体会： 移动网络营销就是现在比较流行的微信营销，微信营销成 现在营销中一个重要手段，我在能力秀比赛中也锻炼了这种方法， 首先我把微信的签名改成了我主页的链接，让我的好友可以第一时 间看到，然后通过文字或语音，跟朋友介绍我正在参加网络营销能 力秀比赛，让好友们能够支持我。对我发的信息分享转发，提高信 息的曝光率，然后设置自动回复，凡是加微信的好友，会马上看到 我的主页链接，并说明我的目的。通过这种方式，我给我的主页带 来了不少的流量。对于企业，我给我推广的企业做了一个微信公众 平台账号，在推广企业的同时推广我做的公众账号，并留下二维码， 可以让别人很轻松的加入，当我的微信公众账号有一定的粉丝之后， 就可以定期在公众账号中发一些企业的信息或产品，让潜在客户能 通过这种方式了解企业，从而达到推广的目的，同时还及时的收集 客户的反馈信息，进行分析总结，另外还设置了自动回复功能，这 样可以利用微信跟客户交流（除了文字外还能语音交流） ，达到互动 的效果。 8、 网络营销深度实践心得体会： 本届的网络营销能力秀分为两个题，我选的是第二题“网络营 销实践研究型”的题目，这个题目前期的任务跟第一题的没有什么 区别，就是锻炼我们观点总结能力和词条编辑能力，以及微博、博 客营销，论坛营销、邮件营销、微信营销等等，除了练习这些能力 之外，我后期主要的任务撰写企业的网络营销策划案和论文，这是 研究型题的核心，也是一段非常艰苦的过程，首先是论文，论文我 写的是企业的调研报告，在做调研报告的时候，必须真实的去调研， 才能真正发现问题从而解决问题。由于我做的企业是卖服装的，所 以我做个份调查问卷，开始进行了我的调研生活，真心的麻烦，除 了朋友外，一般人是不会轻易帮助填的，有被拒绝过，有被臭骂过， 不过还是坚持过来了，收集调查问卷进行分析总结，然后撰写调研 报告，写出调研结论：企业的主要问题是企业知名度不高，品牌的 知名度不高。调研完毕后就开始针对企业的问题撰写企业的网络营 销策划案，主要包括调研内容，市场分析，产品分析，SWOT 分析， 竞争者分析，通过这些分析做了，微博、博客营销，微信营销，淘 宝店铺推广、B2B 平台推广，论坛营销、邮件营销、QQ 营销等，做 了相应的推广，经过努力，达到了一定的效果，在这三个月内，通 过和企业进行交流，让我明白了网络营销的威力，给企业也带来了 不少的询单，提高企业的知名度和品牌的知名度。 9、 能力秀心得体会： 能力秀比赛到目前为止已经结束了，最后的任务是做一下总 结。回首这近 3 个月的比赛历程，有过心酸，有过拒绝，有过挫 折，有过欣慰，有过想放弃，但最终还是咬咬牙挺过去了，感觉 到收货很多，也认识了很多朋友，那段时光总是难忘，一起参赛， 一起打分，一起交流，让我们懂得了很多，虽然现在成绩不是很 理想，但是没有到最后一刻还有可以奋斗的空间，不管最终的结 果是否成功，但是至少你成长了。 能力秀比赛虽然结束了，但是我们学习的道路还没有结束，通 过这次比赛我想谈谈我在技术方面的提高，首先不得不说的是我的 写作能力，我在这 3 个月的比赛历程中所写的字，似乎超过了我大 一大二两年写的东西，每天一个观点一个总结似乎已经成了习惯， 提高了我的总结能力，然后就是网络营销技术，如：写百科，写词 条，对于在实际营销中是非常重要的，会优先被搜索引擎抓取；微 博营销，博客营销，微信营销，社区论坛营销等手段让我真正的接 触到了网络营销的威力，不再是曾经的纸上谈兵的感觉，与企业做 对接，让我学习到了如何跟企业去沟通，如何给企业做推广，以赛 代训的理念，让我能够真实的走进企业，在实践中学到技能，最后 就是通过比赛认识的朋友们，让我懂得团队合作的重要性，企业策 划案的撰写，让我学会了如何给企业做网络营销策划项目书，这在 实践中也是很重要的，还有很多潜在的技术，总之这次比赛我觉得 很有价值也很有意义！ 网络营销能力秀一个大学生网络运用实践平台，今年我是第一 次参加，但是我的收获确实很多，不管是人际交流能力，还是网络 营销技能方面的能力，还是独立思考问题的能力，都得到了很大的 提高，我非常感谢能力