20140404绩溪市场调查

绩溪市场 2014 年 4 月市场调研报告 本月 4 日对安徽绩溪市场进行了市场考察，本次考察主要围绕三个问题开展， 第一，当地黄酒价格体系（包括我公司产品） ；第二，目前当地黄酒市场情况; 第三，经销商市场操作情况。 1、当地黄酒价格体系 （一）我公司产品价格体系 产品 出厂价（件） 进店价 零售 瓶盖 促销 原生态 32 10 1518 0.5 5 送 2 生态原酿 32 6 7-8（流通） / 5 送 1 经典六年 50 20 30 5 5 送 1 银冰一号 78 38 58 10 5 送 1 海拔 1588 85 50 78 15 5 送 1 十二年东方之冠 210 75 108 20 5 送 1 （二）竞品价格体系 供应商 代理品牌 产品名称 进店价 零售价 瓶盖 促销 库藏六年 22 58 10 送酒壶 古越老酒 10 1518 3 送酒壶 清醇三年 9 18 3 送酒壶 万家利 古越龙山 清醇老酒 6 20 3 / 十年古南丰 43 68 15 送伞、酒 壶 冰雕 1999 43 68 10 送伞、酒 壶 环宇商贸 古南丰 冰雕 2008 25 38 10 送米 金六年 25 38 10 送伞、酒 壶 陈年三年 6 15 1 / 方塔六年 8 1518 / 退箱 3 元 方塔五年 4 810 / 退箱 2 元 徽州老酒（坛） 30 45 5 进一送一 徽州老酒（瓶） 15 30 5 进一送一 甲江南 58 88 30 进一送一 甲徽州（传统） 28 58 10 进一送一 徽商酒业 （厂家 直做） 徽州甲酒 （绩溪当 地品牌） 甲徽州（清爽） 20 38 10 进一送一 古越龙山 桂花酒 28 38 10 / 其他 咸亨 12 年原浆泰雕 64 88 20 / 通过调查，当地黄酒产品点击率排名为： 原生态古南丰冰雕 2008徽州甲酒 2、目前当地黄酒市场情况 （1）当地黄酒氛围逐渐成熟，市场容量增大。 通过市场走访调研，发现在街道上原先很少出现的黄酒广告增多，主要表 现为店招、公交车、户外广告等，在店内经常可以看到数个黄酒品牌的产品同 时出现，同时黄酒专卖店增加了一家。黄酒市场销售额（经销商销售额）从原 先的不到 100 万元增加到 250 多万元。由此可见，当地黄酒市场从当时的萌芽 阶段走向成熟阶段。 （2）当地黄酒品牌增多，产品数量成几何倍数增长。 一年前，当地黄酒品牌的情况是古南丰一枝独秀，古越龙山半死不活。而 本次调查发现，当地黄酒品牌已经是百花齐放，百舸争流的情形。老品牌增加 产品，加大投入；新品牌见缝插针，大肆扩张。更有外围投机者（来自广德） 将 沙洲优黄 等品牌黄酒产品带进绩溪，想从中分一杯羹。 老品牌方面，古南丰（环宇商贸操作）投入 200 万元费，增加了数款产品， 促销力度很大。以“冰雕 2008”为例，这款产品开发时间较早，原先在宁国城 区有售，2013 年进入绩溪，当时的政策是进店 25 元/瓶，进 5 件送 1 件，加送 10 元饮料，瓶盖 10 元。古越龙山（万家利操作）则增加了同清醇三年档次产 品（针对原生态）2 款，在前期铺市时用“全送”的方式进入终端。 新品牌方面，徽州甲酒作为当地品牌，在 2013 年年初就投入大量广告，如 公交车车身广告；在终端政策上，从进一送 2，到现在的进一送 1，对我公司产 品有较大冲击。同时，在见到绩溪黄酒市场的兴起情况后，有投机者（当地客 车老板、广德酒商）将外地黄酒产品带入绩溪，使当地黄酒市场局面更加复杂。 3、经销市场操作情况 绩溪市场经销商对操作我公司品牌积极性一直很高，依托当地经销商共享 终端的实际情况，快速进入当地市场，第一年便将古南丰保持多年的独享情形 打破，抢占了大量市场份额。第二年在面对古南丰疯狂反扑，徽州甲酒强势进 入的不利局面下，保持了乌毡帽在绩溪黄酒市场中领先地位。通过调查了解， 经销商主要通过以下形式操作。第一，保证在主要干道投入大型户外广告，拉 升品牌形象； 第二，在当地通过 “买店 ”形式掌握了 35%的优质终端，在保住 原有优势的基础上增加了销售量 ；第三，组建了一支年轻、团结、富有激情的 专做乌毡帽产品的团