2014年分销业务部重点工作

2014 年邮政分销业务部重点工作 一、 总体思路 按照全国邮政经营服务会和全区邮政工作会议精神，以市场 需求为导向，以转型发展为主线，以商业模式创新推广为抓手， 以“军团”主力为引领 ，进一步加快分销渠道和商品体系建 设，夯 实基础管理，提升运营质量和水平，推进区域协调发展，促进业 务持续健康快速发展。 二、2014 年目标 力争目标-业务收入达到 340 万元，增幅 15%； 三、重点工作 多元化是分销业务主力军团分销发展的必由之路。无论是农 资还是快销品或者是农产品，从单一的板块结构上而言，呈现出 多元化发展的态势，增强了分销业务抵御风险的能力，同时也提 高了效益。 （一）农资、快消品、农产品项目重点工作 1. 农资三部曲。2014 年农资收入规模计划为 110 万元，5 个农资主力军团：库车、温宿、新和、阿瓦提、阿拉尔农资收入占 全地区预算收入的 82%。 2013 年 12 月召开农资冬储会议，全面部署全地区农资冬储 准备工作。2014 年 3 月到 5 月全区开展预收预订春季农资订货 会。组织实施销售，2014 年 8 月结束。2014 年 8 月到 10 月安排 部署，组织秋翻政策制定，开展多种形式推广、订货会。示范先行， 强化服务，提供农技售中、售后服务，2014 年 11 月催缴回款，进 入下一年冬储。 2. 快消品、 农产品三个 项目营销安排。 2014 年快消品、农产 品收入规模计划为 230 万元，以节日营销和项目营销带动快消品 和农产品的规模发展。快消品、农产品主力军团(6 个)：库车、 、拜 城、温宿、阿瓦提、阿拉尔、市营业局 。2014 年计划加大节日营 销和项目营销，逐步提高营销方案的收益，提高快销品及农产品 的占比。 节日营销中，五节连送营销项目计划收入 80 万元；三八节营 销项目计划收入 10 万元；端午节项目营销计划收入 15 万元；中 秋、十一营销项目计划收入 95 万元； 项目营销中，古尔邦节营销项目、肉孜节营销项目、旅游市 场营销项目、读书卡营销项目、常规销售等计划收入 30 万元。 同时加强门店、网点、卡卷、线上等常态化营销。 3. 各县局销量增长的空间在哪？我们要从两方面提升 增长空间。一是垂直增长，丰富产品种类，满足客户更多需求，强 化宣传、推广力度，吸引更多消费群，提升单点卖力；二是水平增 长，增强网点建设，多见多买，多渠道渗透让更多的网点卖邮政 产品。 我们的推广策略是：定产品、强服务、做示范、重推广、建渠 道、抓宣传，县市局的五大做法是：抓开店、抓产品、抓方法、抓 培训、抓检查。 （二）加快分销业务转型发展 1. 客户转型：城市由以前单一的公款客户基础上增加非公 款客户，加快由集团客户，向个人客户、家庭客户、集团客户并重 转变。农村由单一的客户向散户、种植大户、家庭农场、合作社、 龙头企业并重转变。 2.服务转型：城市由传统的配送服务向“集订分送”“预约配送” “客户体验 ”并重转变 ；农村由单一服务向 “集订分送”“农技指导” “营销顾问” 等综合性服 务转变。 3.产品转型：城市以中高端优质、原产地、特色农产品为主打 商品。农村以优质、高效、环保农资主打商品，加快肥料产品的更 新换代，提高产品科技含量，如硝基肥、缓控释肥、有机肥等科技 环保产品推广；消费品（酒水、日化）以中低端产品为主打商品， 4.线上销售（销售转型）：加快由传统销售向以邮乐网和微信 为平台，以卡劵为载体的线上-线下的结合转变。 加强产品结构调整。目前农资产品以复合肥、二胺、尿素为 主，保规模。其次是滴灌肥、有机肥利润较高，农药上量，利润高， 液肥量小，利润最高。 快消品酒水以常规销售为主，农产品以节日营销加常态化销 售为主，日化以项目营销加常态化营销为主。 （三）探索分销业务发展新模式 1. 创新分销渠道模式 （1）农村分销渠道模式 加盟店批销模式：由县配送中心、邮政支局面向社会商业零 售店、三农服务站和村邮站等加盟店开展农资、消费品批销；加 盟店开展农资、消费品销售、代收代缴、代办票务、助农取款等邮 政便民服务；联合供应商和农技部门的技术力量向农民提供农技 服务。 该模式适应商品为农资、消费品，适用区域为全国农村。 农民合作社直销模式: 在邮政农资示范田的基础上，通过成 立农民专业合作社，把农资直接从生产厂家配送给合作社，并为 社员提供农技服务，在此基础上逐步开展消费品和金融、保险等 邮政业务。 该模式适应商品为农资、消费品，适用区域为平原或 种植面积相对集中的农村地区。采用该模式的区域可不设立农资 加盟店。在特色蔬果等优质农产品种植区可直接与农民合作社或 合作社联盟合作，开展商品分销配送、技术服务、农产品回购和 金融、保险等邮政业务。 （2）县城分销模式：县城居民日常消费、节日馈赠市场需求， 充分发挥邮政网点、营销体系作用，积极开展实体店常态化销售 2.创新促销模式 农村市场促销模式：织开展形式多样的促销活动。积极联合 厂家组织召开不同层面的现场订货会、展销会、品鉴会、示范。同 时，要 积极争取供应商政策支持，开展现场订货让利、买赠，会员 积分等促销活动。 城市市场促销模式：2014 年预开展节日营销及项目营销，将 针对节日及项目营销的产品，适时进行促销。包括买赠、折扣、团 购、会 员积分，试用等。 （四）加强库存欠费管理 要高度重视库存和欠费管理。各县局要强化盘点制度和业 财对账制度。要逐步经销代销分类管理等方式，规范欠费手续， 不断减少向消费者个人直接赊销，确保全年月均库存欠费占年销 售额的比重低于 25%。 2014 年对各县市局考核除针对收入规模考核外，还要对其 利润考核及对风险管控考核。 （五）、加强分销专业培训 分销业务属于商品流通行业，目前从业人员专业素质亟待 提高，开展全面系统的培训十分必要。2014 年将加大分销专业人 才的培养力度，为业务发展提供保障。 1.科学设置培训内容。重点围绕市场理念、运营管理、商品 管理、品牌管理、营销策划等方面加强培训，提高培训内容的针 对性和实用性。 2.创新培