2014年空调企业发展计划书

某某工程设备有限公司 未来发展规划书 一、市场分析 11 市场背景 在全球金融危机的影响下，我国各行各业都受到金融危机的影响。针对全球性的金 融危机，我国出台相关政策、宏观经济调控、拉大内需、加快基础建设等政策应对全 球性金融危机对我国的影响。对于国家的相关政策在 2014 年的下半年和 2013 年才能 看出市场反应及成效，在此期间是很多企业快速成长和选择转型的关键时期。如何搭 载国家宏观经济中的顺风车，企业决策者只有顺势、申时而为之。 12 行业形势 在国家应对全球性金融危机的主要政策中，拉动内需和加快城市基础建设占主导地 位，执行宽松的货币政策，并且国家拿出 4 万亿来应对全球金融危机对我国的影响。 全国的建设企业都看好这次国家宏观经济政策，都在努力调整企业结构，优化企业资 源，以更好的姿态赶赴这次的政策盛宴。 13 企业形势 以南京市场为例，建筑、工程行业可细化有：公路工程、市政工程、房屋建设、园 林绿化、水利/暖通工程、水电、设计、监理等等相关企业，而现在很多企业在打组合 拳。一整套产业链条企业。使企业在市场竞争中更有竞争力,从而也使企业效益最大化， 但是现在很多企业受到发展制约，企业资质成为企业能否快速发展的基石。企业资质 由高到低依次分为特、一、二、三级，越高越有优势，一个省特级企业只有几家，一 级企业几十家、二级企业几百家、三级企业就可能上千家，这就使现在工程行业竞争 越来越激烈，行业门槛越来越高，迫使一些没有实力的退出市场。 二、企业分析 21 企业现状 南京万耀楼宇设备工程有限公司成立于 2008 年 5 月 7 日，取得南京市工商行政管 理局合法的 32010000139041 号企业法人营业执照 ，经营期限为 20 年。注册资本 500 万元人民币，截止 2012 年 12 月 31 日公司实收资本为 500 万元人民币。公司法定 代表人：梁宗勤，公司住所：南京市白下区太平南路 2 号 703 室。本公司经营范围一 般经营项目：小区智能化系统设备及电子产品的销售、安装；中央空调系统设备销售、 2 安装、调试、维修、保养；室内装饰设计施工；污水处理工程施工及相关设备销售； 电梯销售及相关技术咨询服务；百货、金属材料、建筑材料销售。公司将一如既往地 奉行“作风务实干练、反对消极怠慢；想顾客之所想，超越顾客之所需；”的服务宗 旨，竭诚为广大用户服务 22 企业项目资源 企业项目都由集团冯总亲自联系，企业发展全依靠集团，没有建立起企业项目发展 制度，过于依靠集团，并限制了企业发展和项目开发。但不是说企业不依靠集团就能 很好的发展，企业现阶段急需要集团各方面大力支持，使企业走出困境，在此基础上， 逐步建立、健全的企业管理体系和相应的开发机制，使企业发展进入良性循环。 23 企业管理 企业架构不完善，管理制度不健全等一系列管理问题，直接影响到企业的发展，使 企业执行力低，处理问题和解决问题滞后，没有良好的企业激励机制，企业员工积极 性不高，企业权、责、利的不明确使员工在处理问题时层层上报、层层审核，出现了 员工处理问题的不及时给，企业带来不必要的损失。 三、企业问题与解决方法 31 企业资质管理 现阶段企业资质已成为限制发展的重要因素，企业现有资质和企业硬件管理根本无 法在激烈的市场竞争中立足，但是企业资质升级 3 月份如不能实现，会使企业发展处 于严重的被动状态。 解决方法 （1） 寻找有优势企业合作，建立起战略合作关系，降低企业项目利润，积累企业 发展资金。 （2） 请集团大力协调各类关系，积极促进目前的资质升级事宜，尽快解决此问题。 3.2 企业项目管理 企业要发展，开源节流最重要。企业如何开源找项目，有了项目怎么截流，在保质、 保量的前提下，如何管理好项目，使项目效益最大化，成为企业能否健康发展的良性 循环。如何管理好项目能否为企业的发展提供资金支持，就看企业是否制定了一整套 科学、适应企业发展的项目管理制度，良好的项目管理制度是企业发展的动力。 （详细 内容见附表 1） 33 企业制度管理 3 企业权、责、利的划分和制定，直接影响到企业的发展。权力的划分成为企业的核 心力量，有多大的权力就应承担相应责任。企业的发展就看权力是否授权到位，责任 是否到人，利益是否合理，都是企业能否可持续发展的动力。利益的分配直接影响到 授权人积极性工作潜力的挖掘。企业权、责、利三方都不能相应的分开，不论三方少 哪一方，企业在管理上都会出现问题，要不企业员工执行力不够，处理问题事情缓慢， 耽误了解决问题的最佳时间，企业员工没有凝聚力等等一系列问题，一直影响企业的 发展。 34 企业模式建立 341 企业硬资产管理：分企业资质、机械车辆等能增加企业实力的产物。 342 企业软资产管理：是企业管理制度的建立，分权、责、利的划分，项目管 理流程建立，良好的员工绩效考核等一些能增加企业无形的核心竞争力，便于企业在 管理上更有动力和发展空间。 343 企业硬资产建立和企业软资产的建立使企业在硬资产和软资产形成双层立 体管理体系，使企业更有强劲的发展动力。 四、公司经营目标及所需的工作支持 4.1 2014 年工作目标：确保完成 100 万元的净利润，力争签订更多 1000 万元的 工程承包合同。 4.11 队伍建设：半年时间内，根据现有的组织机构，在目前人员基础上，按照 工作轻重缓急逐步充实员工队伍，组建形成公司核心管理人员，稳定基本员工队伍， 完善相应的各项公司管理制度。努力打造一支“专业、高效、团结、创新”现代企业 团队。 4.12 公司业务经营：按照市场规律，采取各种手段，搜集相关业务信息，精心组 织，大力开拓业务，做到月月有标投，争取中标 1 至 2 个项目，金额在 500 万元以上。 4.13 公司遗留问题：全力以赴配合陈总，做好遗留问题工作，及时跟踪、了解、反 馈问题，与集团沟通，努力在短期内解决遗留问题。 4.2 完成 2014 年经营目标保障措施： 4.21 建立健全务实的公司绩效考核制度。 4.22 责任目标的层层分解，任务到人。 4.23 搭建公司业务顾问平台，充分调动顾问工作积极性，有效地开展工作。 4 4.24 建立公司工作督导工作制度，提高各项工作效率。 4.25 建立与集团领导经常沟通机制，确保信息的及时汇报与沟通。 4.26 建立公司信息开发部，通过各种渠道搜集相关工程信息，为项目开发提供有效 信息资源。 4.27 完善公司项目管理制度，确保工程按时、保质、安全完成。 五、公司内部管理实施方案 实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈” 。公司目前人员面临的主要问题是， 有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展， 光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现 有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制 定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好 公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学 生的培养力度，做好人才储备 1、人才来源 1）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人 政策，通过猎头公司等其他途径，招聘专业人才，为我公司技术负责人以及其他专业 人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的 技术力量。满足我公司长期人才需求。 2）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状， 还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪 明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜 心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前 途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面， 尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途 径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期 人才需求。 2、人才管理 1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展， 离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人， 政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们， 5 为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企 业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓 励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济 效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自 己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。 做到公司与员工在利益上的双赢。 2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要 求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执 业资格。为赢得市场做好人才储备。 3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞 争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理 岗位，充实到生产一线。 通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。 并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的 人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀 人才的健康成长。 （二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置和 人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场 的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整 和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场 化经营。 （三）建章立制，实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到 责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。 （四）树立品牌意识，加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发 展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力， 扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合 适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的南京万耀楼宇工程设备有限公司网 站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游 览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的 精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。 6 四、结束语 总之，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，立足南京、面向全国的企业 目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危 机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将 业绩做大，将公司做强，展示新的风采 2014 年行政人事工作计划 办公室是协调上下，沟通左右，联系内外的一个桥梁。2014 年，万耀公司办公室要 在集团公司各级领导的关心指导下，紧紧围绕以经营业务为大局，牢固树立“行政服 务经营”的理念，为经营工作提供强有力的后勤保障，重点做好以下几项工作： 一、严格规范公文写作及处理程序 1.认真学习公文管理相关规定，严格落实公文处理中的每道程序。 2.做好档案管理工作，文档、人事档案定期规整。杜绝各类文档的流失。 3.做好文件的打印、复印工作，确保零失误。 二、加强业务技能培训 定期组织办公室人员集中学习业务知识，不断提高业务能力。不断增强业务素质， 提高工作能力和办事效率。 三、做好后勤保障工作 1.办公用品的管理：严格按照规定，按月申报，统一采购。并做好办公用品的领 用登记。 2.卫生工作：每日积极打扫卫生，保持办公室及相关区域的整洁、明亮，营造一 个轻松、美化的办公环境。 四、固定资产的管理工作 定期审查固定资产，做好调拨登记。严格落实固定资产管理制度，对于达到报废 条件的及时上报，做好固定资产的各项管理工作。配合集团做好盘查工作。 五、做好公司内部及与集团之间的信息沟通工作 及时上报集团各级领导关于公司的各类信息，让各级领导及时了解情况，确保信 息畅通