中国医药b2b现状分析

我国医药电子商务 B2B 模式概述及现存问题分析 ZDNet 管理软件频道时间：2010-03-10 作者：来源： | 中国信息化 本文关键词：电子商务 B2B 下载文档请点击：/itpaper/detail/3/21510.shtml 一、引言 前总理朱基曾经坦言：各行各业如何发挥后发优势，如何在基础建设方面超前于西方 发达国家，其中网络建设和电子商务的运用将是主要途径。电子商务的逐渐广泛运用，将 使得各个企业降低交易管理方面的成本，大幅度缩减物流体系的成本，增加资金流运作的 有效性和速度。医药行业是世界公认的适宜发展电子商务的行业。电子商务的推行可以改 变传统的医药贸易模式，减少交易的中间环节节约企业生产及交易成本。医药电子商务的 有效开展受医药企业信息化建设行业特征，以及国家政策等多方面的影响，但是随着我国 医药企业现代化的发展，以及国家对医药电子商务的重视与推广，电子商务将为我国的医 药企业增加自身价值的同时创造新的商机。而企业对企业(Business to Business B2B)模式 将会是中国医药电子商务的主流。 二、医药电子商务 B2B 模式概述 医药电子商务是以医疗机构、医药批发企业、银行、药品生产企业、医药信息服务提 供商，以及保险公司为网络成员，通过 Internet 网络应用平台为用户提供安全、可靠、开 放并易于维护的医药贸易服务的商务活动。其中 B2B 模式作为医药电子商务中的其中一种 模式被定义为：药品生产企业、药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其他企业 进行的互联网药品交易。 1.发达国家医药电子商务 B2B 模式的发展 美国作为电子商务的发源地，开展是药品电子商务开展较早的国家，政府积极支持药 品电子商务的发展。美国的医药电子商务经过十多年的发展，不断深入和完善，形成了 B2B、B2C(Business to Consumer)、第三方医药电子商务 交易平台等多种形式并存的局 面。并且通过发达的第三方物流网络完成药品的分销与配送。美国医药电子商务 B2B 模式 主要由大型的医药批发商及医药企业发展而成。目前全美有五个一级批发商，其中排在医 药批发企业前三位的Ameris0urceBergen，Cardinal Health 和 Mckesson 就占据了 96%的 市场份额。 著名的咨询机构福里斯特市场调查公司的研究报告表明，在美国，互联网使这个年销 售额 830 亿美元的医药市场节约开支 110 亿美元之多。到 2005 年，美国医药行业电子商 务交易总额已由 1999 年的 64 亿美元上升到 4300 亿美元，其中把供应商与医院、药房和 门诊部连为一体的 BtoB 电子交易额达到 1240 亿美元，网上诊断和网上药房等 BtoC 交易 额将达到 220 亿美元这份报告预测，医药电子商务将会对医药流通行业产生重大影响。有 数据显示:美国 BtoB 占电子商务销售额 85%,BtoC 占电子商务销售额小于 15%。美国电子 商务的高速发展在很大程度上得益于政府的大力支持和相关法规的出台。 在日本，行业协会对推动医药电子商务的发展起了重要作用。日本的制药企业协会设 立了药品交易网，供各制药企业进行大宗药品和原料交易。日本的医药批发商协会则在制 定数据交换接口标准、标准药品编码等事务上起了决定性作用，这些标准化工作为日本 BtoB 医药电子商务的广泛开展奠定了基础。在欧洲，欧盟统一市场的进程将继续推进，医 药行业将经历频繁和剧烈的兼并重组，医药电子商务的发展也将获得更为巨大的机会。目 前，欧洲的医药电子商务的主流形式仍然是 BtoB，并且还停留在企业级的应用上，尚未出 现影响广泛的第三方医药电子商务平台。BtoB 电子商务在医药领域的应用，大大扩展了医 药企业的业务空间。无论是制药企业还是医药批发企业，制定合适的电子商务 战略，已经成为它们的企业战略的重要组成部分。美国的全球药品交易网(GHX)、日 本的药品交易网等第三方电子商务平台的出现，则为中小企业开拓全球市场提供了机遇， 并且降低了开展医药电子商务的总体社会成本。欧美国家的医药电子商务 B2B 模式的成功 经验对我国医药行业有三点基本启示:医药企业信息化建设水平高; 政府的大力支持，以及 相关法规的出台;第三方物流的广泛应用。 2.我国医药电子商务 B2B 模式的发展 (1)我国医药电子商务主要特点 鉴于我国的国情，包括医药行业产业结构情况、市场化建设现状、法律法规环境等方 面，我国医药电子商务的发展和世界发达国家相比，也呈现出了自身的特点。这些特点主 要包括: 总体上电子商务应用分散，发展水平不高，从业公司规模偏小。 从应用深度上，主要还是停留在信息服务层面，少有完整的电子商务服务。 从商业模式上，网上药店发展受限制，网上批发业务成为电子商务应用的主流。 (2)BtoB 模式医药电子交易主要在药品集中招标采购中部分实现 近年来，我国网上医药电子交易也呈现良好的发展势头，海虹控股 2003 年承接药品 招标项目的总采购量达 66.78 亿元，实现药品网上交易额达 30.02 亿元，几乎达到其总体 交易额的半数。同时，在医疗器械集中招标采购项目的总采购量达 10.75 亿元。2004 年有 接近 80 亿元药品采购在海虹的医药电子商务平台上完成。虽然， BtoB 的医药电子商务网 上贸易额占年总交易额的比重仍然极低，但增长潜力巨大。2003 年网上交易额达年交易额 的 1096，以上海医贸网为例，正式运行 8 个月间，网上交易额已突破 1500 万元人民币。 三、我国医药电子商务现存问题分析 1.总体发展水平不高 据国家信息中心的调查.被调查医药企业在回答”企业网站主要用途”一项中回答用作” 发 布信息”的占 117%:”未建网站 ”的占 184%;同时选”发布信息 ”和”客户联系”占 247%同时选” 发布信息“、客户联系”和” 洽谈业务” 的占 155%:选” 网上销售 ”、”网上采购” 或”网上支付”的比 例均小于 3%。以上数据说明中国医药电子商务总体水平不高.现阶段我国医药企业与拥有 高信息化水平的欧美同行相比.在电子商务的总体建设与应用水平上来看. 还有相当大的差 距。 2.相关政策法规尚不完善 医药电子商务要想进一步发展尚缺乏完善的法律支撑环境。近几年出台的法律、法规 只是围绕着电子商务发展中的一些边缘化的法律问题做出了规定，如基础设施、信息服务、 行政管理方面等，而对于电子商务运行中最为核心的问题，如电子交易、电子合同的法律 效力、网上支付各当事人之间的法律关系、数据与隐私权保护等，涉及交易环节的有效性、 安全性和相关方权益保护的问题，却涉及较少。因此，必须对医药电子商务领域进行立法， 科学有效地建立医药电子商务市场的法律秩序。 3.信息流、资金流物流未能有效集成 电子商务由信息流、资金流、物流等要素组成。一方面，由于交易双方对于网上支付 安全性的质疑以及缺少相关法律的保护而造成了目前目前我国的 B2B 医药电子商务“ 网上 谈判，网下付款”怪圈。另一方面，在我国医药流通领域，流通企业数量多、规模小、市场 分散、效益低下的局面还没有根本的改观。具有全国性覆盖网络的大型物流配送中心在我 国医药流通领域尚处在建设阶段。由于以上两方面因素造成了我国 B2B 医药电子商务中信 息流、资金流、物流之间的不连贯，以及不能有效地集成。因此，降低了电子商务的应用 价值，不能实现医药商品的高效流通。 4.全国区域内物流网络分散 我国医药市场基本可划分为华东地区(长江三角洲物流区) 、华南地区(珠江三角洲物流 区)、华北地区(郑州物流区和京津唐物流区)、东北地区( 环渤海物流区) ，西南地区(重庆、 成都物流区)、华中地区(武汉物流区)、西北地区( 西安、兰州物流区) 七个地区。在各区域 大力发展自身物流网络的同时一些大型医药企业也在实施着各自的“全国布点” 式的扩张计 划。然而，各区域间物流网络相互独立。企业自身的物流网络也不能与各区域物流实现“重 叠资源”的共享造成了不必要的资源浪费。从而阻碍了医药电子商务对于提高药品流通速度 上的作用发挥。 四、我国医药电子商务可选的 B2B 模式 1.企业信息化模式 仿照欧美发达国家，以企业信息化建设为手段，分阶段地发展，高度信息化化后再开 展中国医药流通领域的电子交易市场。 鉴于我国医药企业的管理水平和我国的市场经济状况及医疗卫生体制，以企业信息化 为支撑的企业间电子商务模式要在短期内实现是不可能的，必须分阶段逐步实施。一般要 经过：医药企业信息化的准备阶段;建立医药企业内部一体化的集成管理系统和内部网络; 建立医药企业的电子商务应用系统，完全实现医药企业的信息化和电子商务三个阶段。企 业电子商务应用是在建立了完善的企业内部网和实现了与互联网之间的安全联接后，在这 个基础上，再增加电子商务应用系统，进行电子商务交易。 这一模式的特点是发展稳步，与国家信息化发展同步，但费用高昂制约因素多，发展 速度缓慢。 2.行业联盟交易所模式 行业联盟交易所(Consortium trading exchange CTE)是由本行业中一些大企业共同 协作构建组成的超级电子市场，它把各自的供应商和客户集中起来，从而大大地提高了各 企业的经营效率。2005 年 4 月，由五大医药商业公司发起成立的“中国医药商业经济联盟” 正式宣布成立。“联盟”分布在我国京、津、沪、渝、穗 5 大中心城市.都是区域性医药商业 的龙头企业。作为迄今为止中国医药行业最重量级的联盟。如果各企业能利用已有的 B2B 平台组建行业联盟交易所.无疑会成为规范新兴的药品 电子商务和互为我国医药 B2B 领域 内的一股重要力量。 3.跨越式第三方电子交易市场模式 这一模式要点是中国医药行业电子商务可以走跨越式的发展，即中国医药行业企业不 需要模仿西方医药行业，在逐步完善企业、医院、医药流通企业信息化的道路上的电子商 务模式，而可以通过完备的第三方电子服务商进行跨越式的发展。医药企业、医药经销商、 医院、政府部门可以在第三方提供的电子交易平台上进行完整的交易和行业监管。 五、未来发展战略与对策 按照科学发展观的要求，紧紧围绕转变经济增长方式、提高综合竞争力的中心任务， 实行体制创新，着力营造医药电子商务发展的良好环境，积极推进医药企业信息化建设， 推广电子商务应用，加速医药流通体制改革，实施跨越式发展战略，走中国特色的医药电 子商务发展道路的指导思想。以政府推动与医药企业主导相结合。完善管理体制，优化政 策环境，加强基础设施建设，提高服务质量，充分发挥医药企业在开展电子商务应用中的 主体作用，建立政府与企业的良性互动机制协调发展医药电子商务。 1.独立第三方电子市场是符合我国情况的模式 美国的独立第三电子交易市 GHX 是基于自身交易者较少, 市场集中度高的环境和条件 发展起来的,属于垂直式市场运营商，属于交易的协作平台。主要由卖方驱动, 所以利益通 常偏向卖方,因此公平程度不是很高。由于我国的医药市场交易者较多, 市场集中度低，因 此，我国医药流通电子商务完全可以根据我国的实际情况，跨越卖方或买方主导阶段，直 接走独立第三方的道路。从实现网上集中采购、订单处理开始，逐步建立和完善监管、支 付、物流等系统，实现后来居上。 建立一个覆盖全行业的第三方医药电子市场，一方面是发展的趋势潮流，另一方面也 是符合我国医药卫生发展需求的。同时这也是由医药的特殊性所决定的。由于我国目前市 场经济发展仍不充分，那么利用电子商务手段建立现代化的医药虚拟市场，是对医药市场 健康发展的一种促进，从这一点来讲，我国医药虚拟市场的完善必然是一个过程化的产物。 同时，由于现有市场经济发展初级阶段的不足之处，一部分人已经成为了其中的既得利益 者，那么他们必然会抵制虚拟市场的推广。因此，目前中国推广和完善虚拟市场不能单纯 依靠市场自发的动力，需要强有力的行政干预和支持，以及社会各方面积极的参与，因此， 它也必然是一个政府主导的全社会系统工程。 我国第三方电子市场应该是一个合法的市场，在这个市场中进行交易的双方也必须具 备合法的资格。另外，作为一种市场经济的产物，医药电子市场必须是独立于任何政府部 门的，相关政府机构对医药电子交易市场的管理主要体现在事前的资格认定和事后的监管， 政府部门不应该直接参与市场平台的运营。同时，基于公平交易的原则，虚拟市场平台的 运营者不应该与医药交易的收益直接挂钩。所以虚拟市场平台的运营者不应该是医药交易 的双方，而应该由独立的第三方来承担，并通过提供与交易相关的服务获取利润。 我国目前的医药市场一个显著的特征就是买方市场，买方不参与的市场往往是一厢情 愿的。我国医院的采购行为占到了整个医药采购行为的 80%以上，医院的采购方式极大地 影响着医药市场的运转。因此，独立第三方电子交易市场的推广应用必须从医院的采购入 手，才能真正影响医药交易的模式。 2.进行医药电子商务的市场环境和制度建设 独立第三方电子交易市场的建立与发展是一个复杂的社会系统工程，它涉及信息基础 设施建设(如网络技术应用、互联网及企业内部信息系统建设等) ，以及商业信用、网上支 付、认证、标准、物流配送、税收、相关法律制定与修改等环境与制度建设。电子商务的 发展受到两个层面因素的制约，其一是信息技术的推广应用和企业内部信息化基础和水平; 其二是市场环境与制度建设。而后者的制约更加明显。纵观近几年来我国电子商务的发展， 制约电子商务发展的主要因素不是技术问题，而是所需的市场环境与制度安排。一般商务 难以适应的市场环境和制度，电子商务则更难适应。为此，政府推动电子商务发展的着眼 点或切入点，就是促进市场环境与制度建设。 3.培育第三方物流 成熟的电子商务模式需要完善的物流配送体系与之配套，医药流通领域的改革呼唤专 业的医药第三方物流服务。第三方物流是指由货物的供方和需方之外的专业物流服务企业 去完成物流服务的物流运作方式。 医药市场第三方物流企业提供服务质量的好坏，不仅关系到需方(医院) 及供方(药厂)， 还