中国银行总对总系统性营销策略

中国银行总对总系统性营销策略 中行跟随企业“走出去”的战略，为跨国企业提供商业银行、投 资银行、保险、基金等多元化业务平台，通过国际结算、贸易融资、 外汇保函、银团贷款、海外机构等业务和网络优势，加强境内分行 与境外机构，商业银行与投资银行、保险的联动营销与交叉营销。 相比其它国内商业银行的优势在于其提供国际化金融服务的市场竞 争优势。中行支持有实力的中资企业继续大力开拓海外市场，降低 国际金融危机的不利影响，成为中资企业“走出去”的首选银行。 1、中集集团与中国银行签署战略合作协议 2012-05-09 中集集团 5 月 9 日晚间公告，公司今日与中国银行在北京签署了 总金额为 248 亿元的战略合作框架协议 。 公告称，根据协议，双方将在“自愿、平等、诚信”的基础上建 立全面战略合作伙伴关系。中国银行将为公司提供总额不超过 248 亿元等值人民币的本外币融资安排，为公司提供全方位和个性化的 金融服务与资金支持；助力公司全面发展国际业务。公司将在同等 条件下优先选择中国银行为金融业务的主办银行、优先选择与中国 银行在商业银行、投资银行和保险业务等业务领域进行全面合作。 中国银行与中远集团签战略合作协议，有利于双方加强业务合作， 实现银企共赢。公司作为国内国际化程度最高的银行，海外扩张未 来的发展重点，多元化的发展方向也将有利于公司的稳健发展。 2、中国银行（601988;03988）日前与中国远洋运输（集团）总公司 在北京签署银企战略合作协议 。 2008 年 12 月 05 日 据了解，中行曾长期作为中远集团唯一的买造船贷款银行，中 行称，此次战略合作协议的签署，是双方合作史上的又一里程碑。 中国银行曾长期作为中远集团唯一的买造船贷款银行，目前，双 方已经建立全面的战略合作伙伴关系，此次战略合作协议的签署后， 公司将在授信、船舶融资、中间业务等多方面领域为中远集团提供 金融服务，同时帮助该公司核心主业提供融资。 中远集团是首批中央直属 53 家特大型企业集团之一，拥有和经 营着 850 余艘现代化商船、5,300 余万载重吨、年货运量超过 3.8 亿吨，船队综合规模稳居全球第二位。在致力于为全球客户提供航 运、物流和船舶修造等优质服务的同时，中远集团还提供船舶和货 物代理、船舶工业、码头、贸易、金融、房地产和 IT 等多个行业的 服务。 在国际金融危机的影响下，国内出口企业进一步承压，作为国 内国际化程度最高的银行，公司表示将全力支持出口型企业摆脱困 境，持续推动中资企业“走出去” ，对于产品有稳定海外需求的出口 企业，继续给予授信支持，向企业提供全方位的出口融资产品和优 质的国际结算服务，帮助企业控制市场风险、出口收汇风险和汇率 风险。同时，针对出口企业面临的资金短缺问题，公司表示将加大 产品创新力度，在传统贸易融资产品基础上，陆续推出符合国际贸 易发展新趋势的供应链融资、大宗商品融资等贸易融资新品。 公司前 10 个月国际贸易结算量突破 6,000 亿美元大关，同比增 长 26，国际结算企业客户超过 12 万家，市场份额 30，继续保 持我国最大贸易结算银行的地位。同期，中国银行累计为“走出去” 企业提供海外银团贷款 50 亿美元，一跃成为亚太地区（除日本、澳 洲）最大账簿管理银行、第二大银团贷款委托安排银行。作为我国 最早开办保理业务的银行，公司通过保理等基于应收账款的融资产 品，支持企业运用赊销方式获得更多出口订单。 公司将完善“走出去”企业服务模式，借助商业银行、投资银 行、保险、基金等多元化业务平台，通过国际结算、贸易融资、外 汇保函、银团贷款、海外机构等业务和网络优势，支持有实力的中 资企业继续大力开拓海外市场，降低国际金融危机的不利影响，成 为中资企业“走出去”的首选银行，公司多元化经营优势进一步显 现。 3、中国银行与哈尔滨电气集团签署战略合作协议 2010-12-22 人民网哈尔滨 12 月 22 日（记者袁泉、丁志军）今天上午，中 国银行与哈尔滨电气集团公司在哈尔滨举行战略合作协议签字仪式， 双方承诺创造一切条件和便利，在各个领域开展卓有成效的全方位 合作，以巩固和扩大双方在各自领域中的优势。 根据签署的协议，中国银行将与哈尔滨电气集团公司建立更加紧 密的银企合作关系，在商业银行业务、投资银行业务和财务公司等 方面展开合作。中国银行向哈电集团及下属企业提供总额不超过 300 亿元人民币的综合授信安排，重点拓展出口买方信贷、国际保 理、出口项下的贸易融资、信用证、保函以及海外银团贷款、项目 融资等各类海外金融服务产品。中国银行还将为哈电集团及下属企 业提供企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等 业务。同时，中行还将帮助哈电集团提高整体资源使用效率，实现 对集团资金业务和其他金融业务的集中管理和专业化服务。 哈电集团是国务院国资委直属的特大型骨干企业，多年来坚持 以市场需求为导向，坚持技术引进、消化吸收和再创新之路，经济 效益快速增长。目前，该集团已形成核电、水电、煤电、气电、风 电、船舶动力装置、电气驱动装置、电站交钥匙工程等八大主导主 品，是世界上为数不多可以独立建造核电主设备的企业。 中国银行是中国国际化程度最高、业务平台最全面的大型银行集 团，是国内同业中唯一同时拥有商业银行、投资银行、直接投资、 保险、基金、租赁等多个经营执照的全功能国际化金融集团。近年 来，中国银行以其遍布全球的分支机构、成熟的金融产品和丰富的 国际经验，通过总、省、分行的有机联动，给力哈电集团实现国际 化、多元化、集团化的战略目标。双方合作合作取得了不断深化和 多赢效果，尤其是授信业务、结算业务和存款业务均有实质性突破。 双方企业代表均认为，这一协议的签署时双方巩固合作关系，增 强发展后劲的一项战略谋划。随着银企合作的正式启动，双方实现 了优势互补，共同发展的战略抉择进入全面实施阶段。哈电集团相 关负责人认为，此次中国银行的授信安排将有力地支持哈电集团各 成员企业协调发展，为哈电集团全面授信管理工作搭建了基础平台。 未来哈电集团将在更为宽广的金融平台上加快产业结构调整，加速 新能源和国际贸易等重大项目的推进，为实现企业“十二五”战略 目标打下坚实的基础。 中国银行股份有限公司董事长肖钢、中银集团投资有限公司副 执行总裁张航、中行黑龙江分行杨红光、哈电集团有限公司董事长 宫晶堃、副总经理段洪义等双方企业负责人出席签约仪式。 4、中国水电集团与中国银行签长期战略合作协议 2009 年 5 月 8 日，中国水利水电建设集团公司（简称中国水电集团） 与中国银行2.90 0.35% 股吧 研报股份有限公司在中国银行总行 签署战略合作协议，进一步建立长期、稳定、互惠的银企合作关系， 共同拓展业务领域。中国水利水电建设集团公司总经理范集湘、中 国银行股份有限公司董事长肖钢出席签字仪式，中国银行股份有限 公司金融总部总经理谢平和中国水电集团总会计师孙璀代表双方签 约。 中国银行作为国内银行发展国际业务最成功的银行，与中国水 电集团的合作时间已达 10 年之久。特别是最近两年，中国水电集团 不断加强与中国银行业务的全面合作。中国银行以其国际网点分布 广、业务经验丰富的优势，为中国水电集团国际业务经营提供了强 有力的金融保障和风险保护。目前，中国水电集团在中国银行（包 括中国银行总行和各地分行）全辖授信总量达到 400 亿元，在国内 发展业务中，中国银行已经成为继建设银行4.57 1.56% 股吧 研报之 后的第二大合作银行。 中国水电集团是目前国内规模最大、行业影响力最强的水利水 电工程建设企业。国际上， “中国水电”也已成为中国水电建设行业 的第一品牌和行业代表：2008 年中国水电集团在全球最大 225 家国 际承包商中的排名升至 50 位，在中国对外承包工程企业中营业额排 名列第 3 位。近年来，中国水电集团已经成为中行总行级重