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专注女性营销 AdTime 发布护肤品市场 报告 据粗略统计，女性每年的消费额是男性的 7 倍，并成 为市场上一个新的经济增长点，同时女性也是家庭消费结 构、消费方式的主要影响者和家庭消费品购买的主要实施 者。 在消费市场日益成熟的今天，女性逐渐占据了消费市 场的统治地位。据粗略统计，女性每年的消费额是男性的 7 倍，并成为市场上一个新的经济增长点，同时女性也是家 庭消费结构、消费方式的主要影响者和家庭消费品购买的 主要实施者。特别是在电商崛起的当下，女性也当仁不让 地成为网购的消费主力，并成为了大数据营销领域中非常 值得特别关注的群体。因为事实证明，大数据对于女性消 费决策的影响力非常大。 针对于此，大数据营销企业 AdTime 针对女性非常关注 的护肤品行业，进行了多维度的细致调研，从市场研究、 消费研究、竞品研究三方面入手，涉及了国内外多个化妆 品品牌为调研对象，最终形成系统的行业数据报告。借此 深度洞悉女性的购买习惯和触媒习惯，精准把握女性消费 心理。 目前我国护肤品市场规模呈高速膨胀势态，行业仍处 于增长期。XX 年护肤品类市场容量达 910 亿元，是美容及 个人护理用品中最大的子行业。XX-XX 年的复合增长率达% ，远快于美容及个人护理用品%的增速。根据 Euromonitor 的预测，未来 5 年护肤品类将继续保持 10%左右的增速， 预计到 XX 年达到近 1200 亿元的市场容量。 中国的护肤品市场吸引了众多国际知名品牌的加入， 护肤品前 4 位品牌的集中度为%，市场集中度比较高，这是 由护肤品行业的自身特点所决定的，该行业没有很强的技 术和渠道壁垒，较容易进入，因而品牌间竞争激烈。 按照价位和目标消费群，护肤品品牌分布大致可分为： 大众、中档、高档三大类。 外资品牌占据中高档市场，本 土品牌占据大众市场，后者正在向中高档市场发力。 数据显示，互联网人群的品牌关注仍以国外品牌为主， 国产品牌中的相宜本草、佰草集表现出色。随着、经济能 力的提高，越来越多的消费者倾向于在短时间内就能改善 肌肤面膜产品，面膜的即时护理效果满足了他们变美丽的 迫切需求。 在消费研究方面，护肤品女性消费者高于男性，女性 特征明显，占据购买主导地位。消费者的使用年龄分布比 较平均，目标群体年龄段(25-39 岁)占比例 35%，50 岁以上 的消费者需求减弱。消费者的平均月收入为 4395 元，美白 类护肤品消费者的收入较之略高 12%，月均收入 4922 元。 二线城市受众占比最高，可作为护肤品品牌进行市场开拓 的重点，三线城市次之。 在全国整体护肤品消费者中，接触频率最高的是滋润 功能(%)、美白(%)功能的护肤品，消费者平均每周使用 8 次。滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白 功能的消费群体从 20-40 岁的年龄段也有比较大的需求。 护肤品用户在触媒习惯方面有较大改变，近年来，主 要媒介接触中，女性护肤品使用者更多接触互联网，互联 网接触逐年上升。同时，杂志依然是重要的媒介通路，但 重要性逐渐有所降低。 在互联网网站种类繁多的今天，电子商务网购类网站 为女性消费者的健康美丽带来更多选择和便捷，女性/时尚 类网站受到女性护肤品使用者青睐。 将所有传播途径综合比较，口碑传播对高端女性选择 护肤品的影响巨大，远超过广告; 通过以上分析，AdTime 报告得出如下结论。首先行业 分化效应逐渐显现，众多品牌正在以各自不同的特点占领 市场。护肤品行业进入的企业众多，竞争白热化，资金投 入高，市场更新快。中国广大的地理区域使得高、中、低 不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体。而各 护肤品品牌根据不同类型产品、不同季节、不同地区，针 对消费者的喜好和需要进行必要的市场细分，实施细分化 的品牌战略是企业发展的必然选择。随着消费水平提高， 消费者会依据需要选择对应的专业功能性产品。如美白、 祛斑、瘦身等专业护肤产品企业不断在市场上创造一波又 一波的冲击波。 第二，本土品牌差异化迎来机会。据报告分析，国产 品牌把握国内消费者的消费心理更加出色，例如定位于草 本概念的本土品牌迎合了消费者对绿色、自然的需求，近 年来开始脱颖而出。本土新兴品牌切入细分市场的开拓和 探索，采用“农村包围城市”的发展战略，选择了聚焦三、 四线城市的专营店渠道这一，发展比较成功。本土品牌虽 然在营销手段上与外资品牌存在一定的差距，但是在产品 的原料和技术上并不落后。因此，高性价是一个较大的竞 争优势。 第三，互联网是有效推广手段。护肤品的主要消费人 群为中青年女性，人群的年龄主要集中于 25 岁到 39 岁， 占比高于 1/3，女性受众约比男性多一倍。这群人对国产品 牌的关注度不及欧美及日韩品牌。互联网及杂志对女性