以产业为基础 促进农村合作经济

以产业为基础 创新商业模式 促进农村合作经济发展 湖南广泰农业发展有限公司董事长 张开淼 (2014 中国合作经济高层论坛发言稿) 近年来，农村新型合作经济组织纷纷兴起，表现了强大的 生命力，成为新一轮农村改革中社会各界关注的焦点。但是因 为很多地方没有产业为基础，合作社的发展将会窒碍难行，特 别是那些单纯搞资金互助、信用合作的更加受到政府的打击， 去年以来，全国有多家合作社因为单纯的资金互助被政府叫停 或者关门。 未来几年，中国农村在生产经营方式上将出现的又一次重 大变革，农业产业化经营的发展对扩展农业的产业链，增加农 民收入将发挥重要作用。与此同时，随着产业化经营的发展， 以市场为导向、以“公司+合作社+农户”为特征的产业化组织 日渐成为各地农业产业化最主要的经营组织模式。然而，随着 时间的推移，由于公司与合作社及农户三者不同利益关系的存 在，这种经营组织模式日渐显示出其固有的缺陷，尤其是在商 业模式上。为更好地推动农业产业化经营的纵深发展，克服原 有组织模式存在的局限性，让直接生产者农户真正从产业化经 营中获得更多的经济收益，不断培育与创新产业化经营的商业 模式，成为当前推进中国农业产业化经营深化发展的重要途径。 从世界各国农业发展的进程以及中国农业发展的实际来看，产 业化经营模式创新极为重要。因此，以产业为基础，创新商业 模式，大力培育和发展农民合作经济组织必将成为中国农村经 济创新的重要内容。 一、产业支撑是农村合作经济组织发展的客观条件 综观国外发达国家农业的发展状况，明显地看到，哪个国 家农业产业化程度高，其合作经济就发达，农产品品牌竞争力 就强，在国际市场上占有的份额就大。这说明农业产业化是促 进农村合作经济组织有序发展的客观条件。 目前很多合作社因为没有整体的产业基础，靠单打独斗， 没有产业链来配合做成一个响亮的品牌。所以很多合作社（特 别是南方地区的）都出现二种情况：要么资金紧缺；要么产品 滞销，导致亏本难以继续经营下去。因为一个合作社她各方面 的实力、精力极为有限，既要管生产，又要做营销，结果委曲 求全，靠国家补贴资金来勉强维持。 “公司+合作组织+农户”的 合作组织促使农民、资金、技术等生产要素、营销、品牌的有 效聚合，形成 1+1+13 的合力，特别是龙头企业，他们有实力 在农户及合作社之间调节内部的资源分配，加强农户之间的分 工与联合，使公共品的外部效应内部化，获得经济发展的规模 效应，也为合作社内部开展资金互助提供了强有力的保证。比 方说：五常大米、安化黑茶等等都是走产业化发展之路，形成 品牌效应，也获得了经济发展的规模效应。 二、品牌建设是农村合作经济发展的坚强后盾 农业产业化经营不但要上规模，也要上质量。一定的生产 规模，必然要有一定的质量保证。品牌的建设，实际上就是质 量的建设。12 月 3 日国家农业部正式发布中国农产品品牌发 展研究报告 ，国家已将农产品品牌建设提升熬了政策层面。品 牌建设必须推进标准化生产，整合品牌，做到“产品质量有保 证，产品来源可追溯，产品供应可持续” ，从而创建名牌。建设 优势农产品产业，发展特色农业、绿色农业和生态农业。当然 这些都需要以科技知识的推广和普及为基础。从选种育种、种 养管理、肥料农药使用、收获贮藏、深加工等环节都必须推广 标准化生产和先进科学技术。这些都务必发挥发挥公司企业创 新科技的作用，企业依据自身的产品需求对农户进行针对性的 培训；并与科研院校及科技服务单位合作研究攻关，加强产品 质量的监督检测，保证产品质量的“零缺陷” ；严格控制和避免 农药残留和其它污染，发展循环经济，生产绿色和有机农产品。 这一些都需要大量的资金投入，不是一般合作社能够做到的， 所以“公司+合作社+农户”这种经营模式也为品牌建设起到了 保证作用。 三、商业模式是农村合作经济发展的有力保证 现在是互联网疯狂时代，但是大数据时代也即将来临，进 入平台经济时代，农业唯有产业支撑、品牌建设是远远不够的， 只有依靠好的平台和商业模式才能保障农村合作经济的持续发 展。本人认为只有创新商业模式才能使营销适用市场。我们公 司参照国内外先进的经验，根据我们公司自身的特点，研究独 创了一套 OPO 农业商业模式：Origin：大源头基地群，绿色原 生态看得见；Plaform：大农合服务平台，线上线下极致体验； O2M：全渠道组合运营体系，品牌服务无处不在。由于时间关系， 在此不一一赘述。 商业模式即盈利模式，传统的商业模式是赚取差价，但是 面对大数据来临的时代，这种赚取差价的商业模式必将被淘汰， 可是创新商业模式这不是一家合作社或者一个农户可以做到的， 只有抱团发展，依靠创新型公司和好的平台才有可能共同实现。 刚刚结束的中央经济工作会议提出的经济发展新常态有九大特 征，其中一大特征就是“基础设施互联互通和一些新技术、新 产业、新业态、新商业