企业实务第二章测试答案

一、单选题 (每题 5 分，共 15 题) 1、 指根据购买数量的多少分别给予消费者大小不同的折扣，以鼓励大量购买，这种折扣属于（）。 (5 分) 现金折扣 数量折扣 价格转让 功能折扣 2、 生产观念是市场营销观念的表现形式之一，这种观念的基本出发点就是（）。 (5 分) 顾客需要何种产品就生产何种产品 生产何种产品就销售何种产品 提供产品质量来满足顾客需要 向顾客推销潜在产品 3、 企业只选择一个细分市场，实行密集性营销，这属于（）目标市场模式。 (5 分) 市场集中化 产品专门化 市场专门化 选择专门化 4、 企业在市场细分的基础上选择一个或少数几个细分市场作为企业的目标市场，集中营销力量，制定 一套营销方案，进行专门化的生产和销售。这属于（）。 (5 分) 无差异性市场营销策略 差异性市场营销策略 集中性市场营销策略 专门性市场营销策略 5、 企业运用双向信息交流，促进社会公众对组织的认识、理解和支持，以达到建立组织与公众的和谐 关系，树立组织良好形象，促进产品销售的一系列活动，属于（）策略。 (5 分) 公共关系策略 人员推销策略 广告策略 营业推广策略 6、 企业应把工作的重点放在广告和推销方面，努力向现实顾客和潜在顾客展示本企业产品，促其购买， 这是市场营销的（）观念。 (5 分) 生产 产品 推销 营销 7、 企业选择适合自身营销条件的若干细分市场作为目标市场，其中每个细分市场都能为企业提供市场 机会，但各细分市场之间在产品、消费者等方面很少甚至没有任何内在联系。这属于（）目标市场模式。 (5 分 ) 市场集中化 产品专门化 市场专门化 选择专门化 8、 企业将生产的各种不同产品，在包装上采用共同或相似的图案、形状或其他共同的特征，使消费者 容易发现是同一家企业的产品，这是（）包装策略。 (5 分) 类似包装策略 等级包装策略 组合包装策略 再使用包装策略 9、 企业对市场进行细分有许多依据与方法，然而并非所有的细分都是有效的，形成有效的细分市场不 包括（）条件。 (5 分) 差异性 可衡量性 可进入性 动态变动性 10、 企业按照不同的价格把同一种产品卖给不同的顾客，这属于（）策略。 (5 分) 顾客差别定价 地点差别定价 用途差别定价 产品形式差别定价 11、 当企业采用如“2/10，信用净期为 30”价格策略时，这属于（）策略。 (5 分) 现金折扣 数量折扣 季节折扣 折让 12、 当你打开一瓶酒时，发现盒内附带有十元人民币纸钞，这属于营销策略中的（）策略。 (5 分) 类似包装策略 等级包装策略 组合包装策略 附赠包装策略 13、 当产品品牌差异明显，但消费者并不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌来 购买，这种购买行为属于（）。 (5 分) 习惯性购买行为 寻求多样化购买行为 化解不协调购买行为 复杂购买行为 14、 处于成熟期产品的营销，不可以采用（）策略。 (5 分) 产品改革策略 逐步放弃策略 市场改革策略 降价策略 15、 产业市场的购买行为不具备下面哪个特点？（） (5 分) 专业人员购买 需求是引申需求 需求富有弹性 直接购买 二、是非题 (每题 5 分，共 5 题) 1、 消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。 (5 分) 是 否 2、 消费者对某些事物的看法和对某些产品的态度会受到参照群体的影响。 (5 分) 是 否 3、 消费者的品牌信念是其对某品牌优劣程度的总的看法。一般来说，其品牌信念与产品的真实属性是 一致的。 (5 分) 是 否 4、 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。 (5 分) 是 否 5、 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。 (5 分) 是 否 一、单选题 (每题 5 分，共 15 题) 1、 生产观念是市场营销观念的表现形式之一，这种观念的基本出发点就是（）。 (5 分) 顾客需要何种产品就生产何种产品 生产何种产品就销售何种产品 提供产品质量来满足顾客需要 向顾客推销潜在产品 2、 企业只选择一个细分市场，实行密集性营销，这属于（）目标市场模式。 (5 分) 市场集中化 产品专门化 市场专门化 选择专门化 3、 企业在市场细分的基础上选择一个或少数几个细分市场作为企业的目标市场，集中营销力量，制定 一套营销方案，进行专门化的生产和销售。这属于（）。 (5 分) 无差异性市场营销策略 差异性市场营销策略 集中性市场营销策略 专门性市场营销策略 4、 企业运用双向信息交流，促进社会公众对组织的认识、理解和支持，以达到建立组织与公众的和谐 关系，树立组织良好形象，促进产品销售的一系列活动，属于（）策略。 (5 分) 公共关系策略 人员推销策略 广告策略 营业推广策略 5、 企业应把工作的重点放在广告和推销方面，努力向现实顾客和潜在顾客展示本企业产品，促其购买， 这是市场营销的（）观念。 (5 分) 生产 产品 推销 营销 6、 企业选择适合自身营销条件的若干细分市场作为目标市场，其中每个细分市场都能为企业提供市场 机会，但各细分市场之间在产品、消费者等方面很少甚至没有任何内在联系。这属于（）目标市场模式。 (5 分 ) 市场集中化 产品专门化 市场专门化 选择专门化 7、 企业将生产的各种不同产品，在包装上采用共同或相似的图案、形状或其他共同的特征，使消费者 容易发现是同一家企业的产品，这是（）包装策略。 (5 分) 类似包装策略 等级包装策略 组合包装策略 再使用包装策略 8、 企业的目的就是增加产量、降低成本，生产出何种产品，就销售何种产品，这是市场营销的（）观 念。 (5 分) 生产 产品 推销 营销 9、 企业按照不同的价格把同一种产品卖给不同的顾客，这属于（）策略。 (5 分) 顾客差别定价 地点差别定价 用途差别定价 产品形式差别定价 10、 价值高、性能复杂、专业性强的产品，适合采用（）策略。 (5 分) 人员推销策略 广告策略 营业推广策略 公共关系策略 11、 当企业对某一产品的定价不是 1000 元，而是 998 元，这属于（）策略。 (5 分) 整数定价 招徕定价 声望定价 尾数定价 12、 当企业采用如“2/10，信用净期为 30”价格策略时，这属于（）策略。 (5 分) 现金折扣 数量折扣 季节折扣 折让 13、 当你打开一瓶酒时，发现盒内附带有十元人民币纸钞，这属于营销策略中的（）策略。 (5 分) 类似包装策略 等级包装策略 组合包装策略 附赠包装策略 14、 当产品品牌差异明显，但消费者并不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌来 购买，这种购买行为属于（）。 (5 分) 习惯性购买行为 寻求多样化购买行为 化解不协调购买行为 复杂购买行为 15、 处于成熟期产品的营销，不可以采用（）策略。 (5 分) 产品改革策略 逐步放弃策略 市场改革策略 降价策略 二、是非题 (每题 5 分，共 5 题) 1、 消费者对某些事物的看法和对某些产品的态度会受到参照群体的影响。 (5 分) 是 否 2、 消费者的品牌信念是其对某品牌优劣程度的总的看法。一般来说，其品牌信念与产品的真实属性是 一致的。 (5 分) 是 否 3、 市场营销就是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消 费者提供适当的产品和服务的过程。 (5 分) 是 否 4、 环保产品的目标市场是自我意识强的消费者。 (5 分) 是 否 5、 当消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，消费者对产品缺乏了 解，因而需要有一个学习过程，以广泛了解产品性能、特点，最后决定购买，这种购买行为属于寻求多 样化购买行为。 (5 分) 是 否 一、单选题 (每题 5 分，共 15 题) 1、 生产观念是市场营销观念的表现形式之一，这种观念的基本出发点就是（）。 (5 分) 顾客需要何种产品就生产何种产品 生产何种产品就销售何种产品 提供产品质量来满足顾客需要 向顾客推销潜在产品 2、 企业只选择一个细分市场，实行密集性营销，这属于（）目标市场模式。 (5 分) 市场集中化 产品专门化 市场专门化 选择专门化 3、 企业在市场细分的基础上选择一个或少数几个细分市场作为企业的目标市场，集中营销力量，制定 一套营销方案，进行专门化的生产和销售。这属于（）。 (5 分) 无差异性市场营销策略 差异性市场营销策略 集中性市场营销策略 专门性市场营销策略 4、 企业运用双向信息交流，促进社会公众对组织的认识、理解和支持，以达到建立组织与公众的和谐 关系，树立组织良好形象，促进产品销售的一系列活动，属于（）策略。 (5 分) 公共关系策略 人员推销策略 广告策略 营业推广策略 5、 企业应把工作的重点放在广告和推销方面，努力向现实顾客和潜在顾客展示本企业产品，促其购买， 这是市场营销的（）观念。 (5 分) 生产 产品 推销 营销 6、 企业选择适合自身营销条件的若干细分市场作为目标市场，其中每个细分市场都能为企业提供市场 机会，但各细分市场之间在产品、消费者等方面很少甚至没有任何内在联系。这属于（）目标市场模式。 (5 分 ) 市场集中化 产品专门化 市场专门化 选择专门化 7、 企业对市场进行细分有许多依据与方法，然而并非所有的细分都是有效的，形成有效的细分市场不 包括（）条件。 (5 分) 差异性 可衡量性 可进入性 动态变动性 8、 企业的目的就是增加产量、降低成本，生产出何种产品，就销售何种产品，这是市场营销的（）观 念。 (5 分) 生产 产品 推销 营销 9、 企业把活动的中心由内部转向了企业外部，把消费者的利益放到了企业思考和处理问题过程中第一 重要的位置上。这是市场营销的（）观念。 (5 分) 生产 产品 推销 营销 10、 企业按照不同的价格把同一种产品卖给不同的顾客，这属于（）策略。 (5 分) 顾客差别定价 地点差别定价 用途差别定价 产品形式差别定价 11、 价值高、性能复杂、专业性强的产品，适合采用（）策略。 (5 分) 人员推销策略 广告策略 营业推广策略 公共关系策略 12、 当企业对某一产品的定价不是 1000 元，而是 998 元，这属于（）策略。 (5 分) 整数定价 招徕定价 声望定价 尾数定价 13、 当你打开一瓶酒时，发现盒内附带有十元人民币纸钞，这属于营销策略中的（）策略。 (5 分) 类似包装策略 等级包装策略 组合包装策略 附赠包装策略 14、 处于成熟期产品的营销，不可以采用（）策略。 (5 分) 产品改革策略 逐步放弃策略 市场改革策略 降价策略 15、 产业市场的购买行为不具备下面哪个特点？（） (5 分) 专业人员购买 需求是引申需求 需求富有弹性 直接购买 二、是非题 (每题 5