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保险业务员是做什么的 作者:倪朗 老生常谈的问题，人们见面常问，你是做什么工作的？保险业务员的通常的回 答，我是做保险的，卖保险的。这一回答会把一些不了解保险或者是对保险有 一知半解的吓跑的！因为他们不知道真正的保险，听过的只是对保险负面的小 道消息。不要怪罪，埋怨他们，因为这个社会就是这要，好事不出门，坏事传 千里！ 在生活中，说起老师，想到的是教书育人；见到医生，想到的是救死扶伤；见 到保险业务员，想到的是什么呢？！ 保险营销员应该怎样定位自己工作呢？到底是做什么的？ 本人认为，保险营销员的工作定位就是防贫，提醒、指导人防贫的！我们 是防贫指导师！ 改革开放的 30 年，讨论、谈论最多的就是致富发财。在那个年代致富书火了， 致富人红了，致富的消息热啊。经过了 30 年的奋斗，国家富了，百姓腰包鼓了。 哲学讲究的是事有两极，相互转换的。三十年河东，三十年河西，讲的就 是这个道理。 既有富有，就有贫穷。有致富的招，也有致贫的事！ 哪些事情、情况会让人致贫？ 首先是病，有人说，穷人和富人的差距有多远？实际就是一场病的距离！ 还有残，什么是残？想死死不掉，想活活不好，拖累全家！ 有的人现在有，谁也不能保证将来有，年轻的自己富有，不知考虑年老的 自己，让年老的自己又老又穷啊。年轻的自己富了，年老自己穷了！ 有的自己一辈子有，但也不能保证下辈子有。自己富了，下一代人穷了！ 当一个活着时候很有赚钱能力，让家里人富有。身故后，带走了这个赚钱的能 力。死去以后,可以一走了之什么都不要,但是,妻子、儿女活着却万事艰难,什 么都需要！ 因病致贫、因残致贫、因老致贫，因身故致贫等这样的事情太多了。 保险是干什么用的？ 就是为了防贫！ 当一个离开人世的时候，对于一个家庭来说，是没了两条命，一条是生理 生命，另一条是经济生命，保险虽不能保住人的生理生命，但可以保住经济生 命，让经济生命得到延续！ 当一个人的了大病，对于一个家庭来说，是得了两个大病，一个是身体疾 病，另一个是家庭的财务大病，有了保险，可以减轻这两种大病带来的痛苦！ 当一个人年轻的时候，实际是要养活两个自己，一个是年轻时的自己，另 一个是年老时的自己，年轻自己非常自私，不考虑年老的自己。让年老自己又 老又穷，保险虽不能留住青春，但可以让年老自己生活富裕！ 保险的防贫就是防现在、防将来、防后代致贫！ 这也就不难理解，为什么很多不接受保险。原因就是大众是对致富在憧憬， 憧憬的天天在想，天天在盼，想着，盼着有贵人相助。对致贫是恐惧，恐惧到 不敢想，不知怎么办。 金融三大支柱对于百姓的作用是什么？我的观点是：证券是给人提供致富 的梦想，保险是给人提供防贫的方法，银行是给人提供方便的地方。正如一个 经济学院的院长所说，没有股票不好玩，没有银行不方便，没有保险不能活。 为什么大众不自己主动购买保险？原因很简单，一般什么时候去买饭吃？饿的 时候。饿了想吃，是有提醒的，就知道吃饭的好处。而没
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