做强渠道测试答案

1.企业的竞争是：正确 1. D 文化的竞争 2.战略决定成败，思路要想有出路，必须：正确 1. B 有系统化的策略支持 3.思路出路形成过程不包括：正确 1. D 以资金和市场为核心展开商业模式 4.经销商价值链整合的步骤不包括：正确 1. D 市场估价 5.经销执行力管理不包括：正确 1. C 人才培训 6.以市场为导向的商业的代表是：正确 1. C 沃尔玛 7.盲目的深度分销会导致：正确 1. D 南橘北枳 正确 8.市场发展的成熟期： 1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作 正确 9.渠道价值整合不包括： 1. C 条块清晰、功能明确的组织结构 正确 10.客户忠诚度提高 2%就相当于： 1. B 开支削减 10% 正确 11.关系营销运用，采用的方法是： 1. B 拉链式组合 正确 12.增加培训实效最重要的一个方法是： 1. B 导入咨询式培训 正确 13.形象价值企业比较重视的是： 1. D VI 视觉形象 正确 14.小企业谋生存，大企业谋： 1. B 发展 正确 15.美国哈思维特公司对 35000 个销售行为分析的成果是： 1. A SPIN 正确 1.由美国次贷危机引起的新经济形势特点不包括： 1. D 以美国和亚洲为主要出口的南美、欧洲各国外贸企业订单大幅度缩水 正确 2.发展的基础是： 1. D 生存 正确 3.思路出路形成过程不包括： 1. D 以资金和市场为核心展开商业模式 正确 4.经销执行力管理不包括： 1. C 人才培训 正确 5.以市场为导向的商业的代表是： 1. C 沃尔玛 正确 6.市场发展成长期的核心是： 1. B 扩张 正确 7.市场发展的成熟期： 1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作 正确 8.渠道价值整合不包括： 1. C 条块清晰、功能明确的组织结构 正确 9.赢得新客户的花费是老客户的： 1. A 7-10 倍 正确 10.关系营销运用，采用的方法是： 1. B 拉链式组合 正确 11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是： 1. D SPIN 销售技巧 正确 12.善于提问题而不是讲述，这是： 1. D SPIN 的特点 正确 13.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够： 1. A 表现品牌的核心价值 正确 14.可以自主发挥的属于： 1. B 次战略市场 正确 15.美国哈思维特公司对 35000 个销售行为分析的成果是： 1. A SPIN 单选题 正确 1.发展的基础是： 1. D 生存 正确 2.思路出路形成过程不包括： 1. D 以资金和市场为核心展开商业模式 正确 3.市场发展成长期的核心是： 1. B 扩张 正确 4.市场发展的成熟期： 1. D 坐江山，合理布局网络，渠道精耕细作 正确 5.客户忠诚度提高 2%就相当于： 1. B 开支削减 10% 正确 6.赢得新客户的花费是老客户的： 1. A 7-10 倍 正确 7.超过 50%的消费者愿意多付 20-25%的溢价来支持： 1. C 最受青睐的品牌 正确 8.关系营销运用，采用的方法是： 1. B 拉链式组合 正确 9.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是： 1. D SPIN 销售技巧 正确 10.善于提问题而不是讲述，这是： 1. D SPIN 的特点 正确 11.形象价值企业比较重视的是： 1. D VI 视觉形象 正确 12.物品形象就是拿出去展示的东西，都要能够： 1. A 表现品牌的核心价值 正确 13.小企业谋生存，大企业谋： 1. B 发展 正确 14.可以自主发挥的属于： 1. B 次战略市场 正确 15.美国哈思维特公司对 35000 个销售行为分析的成果是： 1. A SPIN 1.引发全球 60 年以来最大的金融危机的是： 回答：正确 4. D 美国次贷危机 4.经销商提高经营效能的突破点是： 回答：正确 1. A 经销价值链的整合 5.经销商价值链整合的步骤不包括： 回答：正确 4. D 市场估价 6.网络管理的内容不包括： 回答：错误 1. A 网络规划 2. B 运行管理 3. C 代理商选择 4. D 信用管理 7.客户忠诚度提高 2%就相当于： 回答：正确 2. B 开支削减 10% 8.赢得新客户的花费是老客户的： 回答：正确 1. A 7-10 倍 9.关系营销运用，采用的方法是： 回答：正确 2. B 拉链式组合 10.做大客户的时候，要淡化个人关系，增加： 回答：错误 1. A 业务员跟市场的接触度 2. B 客户跟市场的接触度 3. C 业务员跟客户的接触度 4. D 公司跟客户的接触度 11.以市场为导向，从以产品为中心，转移到以顾客为中心，关注顾客需求，这是： 回 答：正确 4. D SPIN 销售技巧 12.善于提问题而不是讲述，这是： 回答：正确 4. D SPIN 的特点 13.增加培训实效最重要的一