儿童影楼营销三部曲(一)

儿童影楼市场营销三部曲(一) 儿童摄影的老板在开店初期一般都会遇到:不知道如何做市场推广,不知道如何花最少 的钱来最有效的广告,不知道应该先从那方面入手,不知道如何搞促销活动等等问题 那么到底儿童摄影开店初期应该咋办?在儿童影楼市场营销三部曲(一)中讲到的是儿童摄影 经营初期的内容.儿童摄影的初期是什么定义呢?我认为初期是在儿童摄影没有一定知名度, 人员不超过 10 人,营业额平均在 3 万以下的儿童摄影都算是经营的初期阶段. 所以在经营初期阶段的儿童摄影主要任务应该是人员的培养,宣传渠道的建设和客户 资料的收集,整理,维护. 在这主要谈谈宣传渠道的建设.儿童摄影有人气才会有广告效应,才会掌握大量的潜在 客户资料(没潜在客户资料你就少了一种宣传手段和促销手法.).所以在儿童摄影刚开始运 作时不要等客上门,一定要主动出击,先占领市场.免费集合的意思就是通过先免费拍摄的形 式,聚集人气,搜集准客户资料,为儿童摄影的下一步(促销整合)做准备.(促销整合作完你就 开始赚钱喽) 聚集人气的主要方法: 1 合作类 2 挖掘类 3 赞助类 注(以下方法如操作不得当,将影响其效果) (如无充分策划和准备建议不操作) 1.合作类:主要是与各企事业单位,商家等进行合作宣传.以达到宣传自己的目的. 2.挖掘类:主要是参加或组织社会公益活动,节日期间宣传活动等方法进行. 3.赞助类:主要是通过对单位,组织,机关提供实物赞助的形式介入宣传自己. 合作类的主要操作方式方法: 合作单位类型:保险公司,大型企业工会,超市,商场,幼儿园,妇幼保健院,医院,当地妇 联,当地网站,儿童公园,儿童服装店,儿童玩具店,婴幼儿奶粉品牌,肯德基 保险公司合作宣传方案: 计划合同书 第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划合同书 甲方：平安保险 分公司 乙方：xx 专业儿童摄影 甲乙双方经友好协商就甲方委托乙方进行第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划的 相关筹办组织事宜，一致达成如下合同条款： 一、甲方责任： 1、甲方指定乙方承办“平安小天使”少儿摄影合作计划活动(活动方案详见合同附件)， 此项工作不再委托给任何第三方。 2、甲方指派专人与乙方对接，该专人即代表甲方的正式意见。在工作过程中甲方应 对乙方所提交的方案进行审核或认可，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方及时修正或 改进。 3、甲方承制相关活动的宣传彩页和摄影赠券，以便乙方顺利进行工作。 4、甲方负责提供摄影大赛颁奖场地及颁奖会务安排。 二、乙方责任： 1、乙方接受甲方的委托，须严格按合同附件所规定的内容进行组织工作，并及时将 相关方案提交甲方审核。 2、乙方全权负责合作计划中摄影及评选活动的顺利进行，奖品的设置及准备。 3、乙方应在双方拟定的时间内(自合同签订之日生效起 1 个月之内)完成所有工作， 并最终以甲方签字认可为准。 4、乙方在活动后，须严格维护客户个人肖像权，不得转作其它用途。 5、乙方协助甲方进行颁奖会务安排。 三、违约责任： 1、因活动宣传彩页和摄影赠券不能及时到位所造成的时间延误及损失由甲方承担。 2、因摄影活动、评奖、奖品设置及准备等工作不力所造成的时间延误及损失由乙方 承担。 四、其它事宜： 1、为配合甲方工作，经双方协商乙方对具体工作内容可结合摄影店实际情况作适当 完善和补充，但须经甲方签字确认。 2、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充合同，补充合同与本合同具有 同等法律效力。 3、本合同附件为合同不可分割之组成部分。 4、本合同一式两份， 甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。 甲方：平安保险 分公司 乙方：xx 专业儿童摄影 代表： 代表： 日期： 日期： 附件： “平安小天使”少儿摄影合作计划 第一届“平安小天使”少儿摄影大赛 大赛主办单位 平安保险 分公司 大赛协办单位 xx 专业儿童摄影 大赛主题 关爱宝宝健康，倡导大家庭生活新理念一一健康、和睦、快乐； 大赛广告语 美好时光 为您珍藏 大赛目的 1、树立平安保险社会公益形象，提升品牌和公众形象； 2、倡导家庭生活新理念； 大赛截止时间 2008 年 7 月 1 日 大赛参加对象 2008 年 7 月 1 日前购买平安任一保险产品，且单件保费不低 3000 元 的客户或其他特定客户. 大赛方式 1、符合参加活动要求的客户，均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼券一 张； 2、每位收到摄影礼券的客户，即可为自己的子女(限 0 一 12 岁)填写表格，参加“平 安小天使”少儿摄影大赛； 3、客户凭摄影礼券到 xx 专业儿童摄影店免费拍摄 8 一 12 张照片(含亲子照)，摄影 店免费提供道具服装(只限一套)，每位客户可从中挑选四张 6 寸放大照片，精选指定一张 作为参赛照片，余下三张作为客户参赛留念； 大赛奖项设置 分幼儿组(03 岁)和少儿组(412 岁)，每位获奖“平安小天使”均可获得获奖证书 和纪念照 每组均设：平安小天使 5 名 奖 288 元礼品 健康小天使 10 名 奖 188 元礼品 可爱小天使 50 名 奖 100 元礼品 大赛颁奖时间 2008 年 8 月 1 日在平安保险 分公司 举行颁奖仪式。 大赛后续活动 平安保险 分公司将为获奖“小天使”免费制作精美台(挂)历 说明：本次大赛指定拍摄单位为 专业儿童摄影店 专业儿童摄影店是:全国连锁机构店儿童摄影店的广告语及介绍 地 址： 预约电话： 礼 券 使 用 说 明 凭此礼券可在 儿童趣味摄影 店免费为您 12 岁以下的小朋友拍摄艺术照一套：内 容包括： A、服装一套 造型一次 拍摄照片 812 张，免费赠送 4 张(连相底) B、在“ ”拍摄儿童套照享受 100 元折扣(特惠款除外) (A、B 两项任选一项) 注意事项： 为确保每位客户都能享受周到及专业的服务，所有拍摄必须提前预约： 1、时间：客户必须在 2007 年 月 日至 2008 年 月 日，每天 9:009:30 进行预约登记，过期此券作废，(预约登记后拍摄有效期为一年) 2、地点： 3、预约：请携此券于预约日期前亲临“ 专业儿童摄影店预约拍摄时间，我们 将恭候您的光临(可电话咨询有关事项)。 电话： 4、参赛要求：顾客拍摄取件后，可自行挑选一张照片交“ 儿童摄影 “工作人 员，并填写参赛资格参加“平安小天使”竞选，有机会赢取丰厚大奖。 本礼券只适用于 012 岁的儿童 每位儿童只能使用一张礼券，不得多卡多次累计，不得折兑现金。 本次活动具体安排流程： 1、门市上门预约 进行登记及安排拍摄时间 2、门市拍摄前一天 致电客户 确定拍摄时间 3、拍摄按程控表安排时间 客户做登记 选服装 拍摄 4、临时过来客户 确定拍摄时间进行调整 进行登记 拍摄 5、拍摄后看样(5 天) 选择参赛照片 交 儿童摄影进行登记交评选单位 注：本次活动礼券由平安保险赠与客户，此后相关拍摄和参赛照片的收集由儿童摄影 负责。 礼卡服务内容承诺书 欢迎您参与了 活动，对您所拥有的 摄影礼券的使用，请您确认以下事项： 1、礼券服务内容包括以下项目，供您选择： A、免费提供：特色服装道具一次；造型一次； 赠 送：6 寸相片 4 张 B、拍摄儿童套照折现金 100 元 2、儿童摄影保证拍摄内容及质量达到承诺的要求，在承诺服务范围内，不收取任何 费用，并且绝不强行推销。 3、买 6 寸相片一张(含底片)，每张 20 元。如您另需消费，收费标准请见价格表。 4、您所持的礼券只供一次使用，不折现金，且不与其它优惠同时使用。 (使用后收 回) 5、为确保拍摄质量，我们将为您拍 812 张，以供您挑选，其余照片及底片本公司 享有保留权，根据您要求请作如下选择： 口 请只拍 张，不要多拍； 口 适当多拍一些，以供挑选； 口 希望了解一些套系的情况，以备选择。 我们尊重您的选择。 以上内容本人已阅，无异议。 监护人签名： 本方案注意事项:服务态度,供选择服装要多,照片质量,客户资料填写. 超市合作宣传方案: 活动时间: “五一“劳动节 “六一“儿童节 “十一“国庆节等 家乐福超市、宝贝专业儿童摄影“十周年庆”合作计划 “寻找最快乐的笑容” 评选活动 主办单位: 家乐福超市 协办单位: 宝贝专业儿童摄影机构 活动目的: 为庆祝家乐福“十周年店庆”，突出“开心购物家乐福”的购物宗旨， 树立家乐福超市社会公益形象，提升家乐福超市在顾客心目中的亲切感。 活动日期 2007 年 4 月 1 日至 2007 年 5 月 31 日止（暂定） 参加对象: 0 至 10 岁儿童 活动方式: 1凡在家乐福超市购物满 50 元，即可在家乐福超市此次活动宣传处领取由宝贝专业 儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。 2每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在宝贝专业儿童摄影机构免费拍摄照片， 由每位参加活动的顾客选择 4 张，精选指定一张作为参赛照片，余下 3 张作为顾客此次活 动的留念。 3此次比赛从 4 月 1 日开始至 5 月 25 日止；5 月 26 日将所有参赛的照片展示在家乐 福超市内，由家乐福超市顾客进行为期 3 天时间的投票评选，根据参赛选手得票数的多少 选出此次比赛 “最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在 6 月 1 日公布。 4所有年满十周岁的参赛选手（凭户口本）均可至宝贝专业儿童摄影机构领取精美 纪念品一份。 比赛奖项设置 一等奖 1 名：获得价值 1000 元的奖品（500 元家乐福购物券+价值 800 元儿童套照） 二等奖 2 名：获得价值 500 元的奖品 （200 元家乐福购物券+价值 400 元儿童套照） 三等奖 5 名：获得价值 300 元的奖品 （100 元家乐福购物券价值 300 元儿童套照） 注：此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。 奖品领取地点：宝贝专业儿童摄影机构（地址： 服务热线： ） 比赛协作方式 由家乐福超市提供参赛作品展示区域（建议在入口上下电梯两侧墙面展示）以及此次 活动咨询处位置（由宝贝专业儿童摄影机构派专人负责此次活动的服务及儿童店小型展台） 。 由宝贝专业儿童摄影机构提供此次活动的所有奖项设置的奖品 宣传方式: 家乐福超市将此次活动刊登在 DM 海报(5000 份)上宣传以及卖场内活动播报。 宝贝专业儿童摄影机构为此次活动在本市各高档社区及写字楼内进行为期两个月的电 梯广告宣传。 说明：此次比赛活动指定拍摄单位为宝贝专业儿童摄影机构 （地址： 服务热线： ）。 宝贝专业儿童摄影机构是全国知名连锁机构，总店设立在 ，在本市仅此一家，是 本市目前儿童摄影行业中专业实力佼佼者，本店拥有资深摄影师数名，曾成功在本市连续 三年举办 “都市宝贝形象摄影大赛”，也是电视台女性频道、频道，娱乐频道等指定合作 单位。 活动注意事项:一定要在超市内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进 行现场销售. 商场合作宣传方案: 百货商场、宝贝专业儿童摄影“庆六-一”宣传草稿 “百货 宝贝计划”儿童摄影大赛开麦了！ 主办单位: XX 百货 协办单位: 宝贝专业儿童摄影 活动日期 年 月 日至 年 月 日止 参赛对象 孕妈妈至 10 岁儿童 活动方式 1凡在百货购物满 200 元，即可在百货此次活动宣传处领取由宝贝专业儿童摄影机 构提供的此次活动的摄影礼券一张。 2每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在宝贝专业儿童摄影机构免费拍摄照片， 由每位参加活动的顾客选择 3 张，精选指定一张作为参赛照片，余下 2 张作为顾客此次活 动的留念。 3此次比赛从 月 日开始至 月 日止； 月 日将所有参赛的照片展示在百货 内，由百货顾客进行为期 3 天时间的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛 “最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在 6 月 10 日公布。 比赛奖项设置 一等奖 1 名：获得价值 1000 元的奖品（200 元家乐福购物券+价值 800 元儿童套照） 二等奖 2 名：获得价值 500 元的奖品 （100 元家乐福购物券+价值 400 元儿童套照） 三等奖 3 名：获得价值 300 元的奖品 （价值 300 元儿童套照） 注：此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。 说明：此次比赛活动指定拍摄单位为宝贝专业儿童摄影机构 （地址： 服务热线： ） 宝贝专业儿童摄影旗舰店是全国知名连锁儿童摄影机构，是 目前最具规模的专业 儿童摄影基地，公司拥有资深摄影师数名 活动注意事项:一定要在商场内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进 行现场销售. 幼儿园合作宣传方案: “我的幼儿生活”合作计划合同书 甲方： 幼儿园 乙方： baby 专业儿童摄影 有关 xx 幼儿园与 baby 儿童摄影公司项目合作计划的相关筹办组织事宜，一致达成如 下合同条款： 一、甲方责任： 1、甲方指定乙方承办“我的幼儿生活”少儿摄影合作计划活动(活动方案详见合同附 件)，此项工作不再委托给任何第三方。 2、甲方指派专人与乙方对接，该专人即代表甲方的正式意见。在工作过程中甲方应 对乙方所提交的方案进行审核或认可，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方及时修正或 改进。 3、甲方承担相关活动的宣传通知工作，以便乙方顺利进行工作。 4、甲方负责此次相关活动的费用收取以及提供摄影的场地。 二、乙方责任： 1、乙方接受甲方的委托，须严格按合同附件所规定的内容进行组织工作。 2、乙方全权负责合作计划中幼儿园内对小朋友的摄影和后期像册制作工作的顺利进 行。 3、乙方在活动后，须严格维护客户个人肖像权，不得转作其它用途。 4、乙方协助甲方进行幼儿园的相关推广宣传工作。 三、其它事宜： 1、为配合甲方工作，经双方协商乙方对具体工作内容可结合摄影店实际情况作适当 完善和补充，但须经甲方签字确认。 2、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充合同，补充合同与本合同具有 同等法律效力。 3、本合同附件为合同不可分割之组成部分。 4、本合同一式两份， 甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。 甲方： 幼儿园 乙方： Baby 专业儿童摄影 代表： 代表： 日期： 日期： 附件： “我的幼儿生活” 少儿摄影合作计划 活动主办单位 幼儿园 活动协办单位 Baby 专业儿童摄影 活动主题 我的“友爱、和睦、快乐”的幼儿园生活； 活动宣传语 为您珍藏属于孩子自己的幼儿园回忆 活动目的 1、为了更好地向全社会推广幼儿园，提升幼儿园的品牌知名度； 2、为每一个幼儿园小朋友留下幼儿园的美好纪念； 活动参加对象：xx 幼儿园所有小朋友 活动方式 1、所有目前在幼儿园内学习生活的小朋友爸爸妈妈均会收到活动协办单位(xx 幼儿园)的 活动介绍-给家长的一封信； 2、每位收到信的爸爸妈妈，均为自己的孩子填写表格，联系老师参加本次“我的幼 儿生活”活动； 活动说明：本次活动指定拍摄单位为 Baby 专业儿童摄影店 Baby 专业儿童摄影店是全国连锁机构， 目前专业儿童摄影店中实力佼佼者，有专业 摄影师多名，日最高摄影量 60 人次。 地 址： 预约电话： 致家长的一封信 尊敬的家长： 您好！ 很高兴的告诉您，您的孩子在我园表现非常优秀，他稚气的声音、纯真的笑脸、游戏 时调皮的嬉闹、午睡时安静可爱的神情、当然还有课堂上令人欣喜的进步都让我们深深感 动。我们时刻都在盼望能够与您分享您孩子在幼儿园内的精彩表现，因为这些表现都是您 在工作中时时都会挂念的。 现在，为了迎接孩子们的节日-“六一”儿童节，也为了庆祝我园成立五周年， 当然也为了更好地展示您宝宝可爱纯真的一面的同时更好地报道我园小朋友的精彩生活内 容。我园与 baby 专业儿童摄影联合举办“我的幼儿生活”。活动内容如下： 1、在得到您的许可下，我园将邀请 baby 专业儿童摄影公司进入我园对您的孩子进行 全程一天幼儿园生活的实景拍摄。充分利用摄影的公司的专业优势，为您的孩子精心打造 属于自己的节日礼物，为孩子的童年留下珍贵的记忆。 2、价格：此次活动的套餐项目