7个提高app营收的方法

卓别林的电影淘金记讲述了阿拉斯加淘金背景下的人性百态，人们经受着 各种折磨只是为了一个淘金的梦想。而苹果的 App Store 是吸引人们的另一个 淘金之地。不过，有一点要指出的是苹果 App Store 里几乎 90%的营收流向了 10%的 app。除了品牌影响力之外，还有没有其他因素呢？可以肯定的是这些 app 大部分都是做了正确的事，毕竟它们 也不是超级英雄。 以下是四位开发商他们的 app 在各自领域都获得了不错的营收，他们一些非技 术性的方法值得我们学习和借鉴。 1.没有人在意你-你只要给用户他们想要的 商业学院的课程经常会说一句话，就是”找出客户的需求”，你的 app 需要解 决问题，不是你认为他们有什么问题，而是他们告诉你他们遇到的问题。 你需要抱着持久经营的心态，而不是业余爱好。OmniGroup 的 CEO Ken Case（OmniFocus 的开发者）说：”我们认为 OmniFocus 成功的原因是它解决 了一个特殊问题，我们投入了大量时间和精力来解决人们面临的问题。” iHunt Sounds and Calls 的开发者 Rob Philips 说：”我们在 App Store 获得 成功的最大因素是在移动平台之外我们还有广大的市场，我们把它引入所有 iOS 设备上。” 2.绝不要在质量上节省 不管你的 app 是 99 美分还是免费，既然用户下载了，那么他们对质量有一定的 期望值。如果应用时常崩溃或者 UI 体验不好，他们就会删除应用或者去应用商 店给你差评。 Chat Time 开发者之一 Doug 说：”Chat Time 成功的最大因素是产品的质量， 这吸引了用户重复购买，同时对产品予以较高评价。” 3.让产品简单 一款理想的 app 是不需要用户导引的，凭直觉设计你的 app。Talking Tom Cat 幕后制作团队说 Outfit 7 说：”我们开发的 app 是简单的，用户不需要阅读引 导信息，不需要去猜想，只是简单的说话和触摸。开发者要了解用户的使用习 惯和使用时间，我们试图吸引 所有年龄层次的用户，他们可以单独玩，也可以 聚在一起玩。” 4.你得有吸引用户不断回来的理由 几乎有超过 1/4 的 app 打开一次后就被卸载，如果你的 app 是免费的，且主要 依赖 IAP 机制的，那么你的 app 离挂掉也就不远了。如果没有达到吸引用户购 买的心理节点，你就不会有收入。因此要确保你有一个让用户回来的理由，确 保你的 app 可以满足市场需求。 比如 Talking Tom Cat，这里有一个可爱的并且实际生活中常与人接触的动物 形象。Chat Time 则满足了人们亲朋好友之间免费通话或者以极低的价格通话 的需求。 Talking Tom Cat 幕后制作团队说 Outfit 7 说：”大部分 app 是比较新奇的内 容，用户玩过一次随机扔掉，这时候就需要一再思考怎么才能让用户多次返回 产品。对我们而言，我们创造了一个可爱的角 色，我们的 app 超越了文化差异， 在全球有着一大批用户。我们的产品和用户一样随处可见，并且你可以很快从 中获得乐趣。” 这是关键，app 需要具有即时传递快乐的功能。 最后，找出一个不仅可以传递快乐并且可以作为营销手段的方式，我们觉得视 频是个不错的方法。 5.提供更多 iHunt Sounds and Call 开发者 Rob Philips 说：” App Store 变得越来越拥 挤，为用户提供更多价值是让你脱颖而出的办法之一，比如有的 Web app 提供 一年的退款保证而不是 30 天。我们的产品 iHunt Sounds & Calls 也是采用的 这种策略，正是比对手提供了更多有用的价值，因此 iTunes Store 里没有别的 app 可以与我们竞争。” 6.免费下载和试用后再购买的模式 Chat Time 的开发者 Doug 说： “这个营收模式解决了现有鸡还是先有蛋的问 题，让用户免费下载 app 才有机会把他们转化为付费用户。比如我们的 Chat Time，Chat Time 的盈利模式主要是用户预付电话费，可以是 9.99 美元、 24.99 美元，也可以是包月的 4.99 美元或者 14.99 美元。这款 app 下载是免费 的，用户下载后第一次通话也是免费的，这是试用后再购买的模式。 我们在 2010 年 10 月发布这款 app，当时还是付费下载（下载量非常小），12 月中旬时候改为免费，下载量就已经上来了，而这种免费下载免费试用后再付 费的模式为我们带来了很大的成功。” 7.让用户高兴他们才会奖励你 如果用户高兴了，他们会向朋友推荐你的 app，也会买你开发的其他 app，最好 的也是最有效的让用户高兴的方法是提供支持和服务。 把 app 扔进 App store 然后坐等钱来的方法已经不凑效了，这也不是长期经营 的方法。 OmniGroup 的 CEO Ken Case 说：”我们为用户提供了一对一的电话或者邮件支 持，同时定期更新版本，积极处理用户反馈等等。我们觉得已经摸索到一套让 用户满意和快乐的方法。这一系列为用户提供支持的方法是维持忠实用户的关 键所在。 特别建议：围绕重大事件的活动策划 比如新设备的发布、iOS 功能更新或者苹果的营销活动都是提升 app 销量的好 机会。如果你实现了 iOS 的一个新功能，你就有充分的理由发布新闻，告知你 的用户更新升级。 你的应用会成功吗？ 以上几点是关于成功经营一款 app 的建议，价格和业余爱好很难让 a