创业概论大作业

附件1 江西财经大学 2014 2015学年第一学期期末考试 论文题目 水果屋 APP 创业创意企划书 课程编码 00091 选课班 B01 课程名称 创业概论 任课教师 查伟晨 第 组 0123828 组 长 卢润秀 学 号 0123861 姓 名 何海洋 学 号 0123849 姓 名_ 冯卉_ 学 号 0123756 姓 名_胡梦娇 _ 学 号 0123816 姓 名_刘凌枫 _ 学 号 0123830 姓 名_袁伟 _ 2015 年 4 月 23 日 成绩 水果屋 APP 创业创意企划书 目录 一、创意的来源 2 二、创意的价值主张、客户价值和多方共赢关系 2 三、 目标受众 3 3.1、受众群体 .3 3.2、刺激顾客购买的方式 .3 四、创意开发的关键资源及获取渠道 4 4.1、关键资源 .4 4.2、获取资源 .4 五、创业团队的组建、团队全力结构设计、企业组织结构的选择 5 5.1、创业团队的组建 .5 5.2、团队的人才招募 .5 5.3、企业组织的结构选择 .6 六、启动资金的获取渠道 6 一、创意的来源 现在随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，水果这一富含营养 的天然食品越来越受到人们的重视。可是正因为这样，水果的价格也越来越高。 针对人们对自然品质，天然健康且价格实惠，购买方便的水果消费需求，我们 认为水果消费需求将成为市场消费需求的一大趋势，市场前景十分广阔。 面对此创业想法，团队发挥民主精神，通过耐心询问、仔细调查，以及各 组员在生活中的经验积累和几次集中讨论，提出了几个颠覆性假设问题： 1、水果只能在水果店或者超市购买吗？ 2、购买水果都需要自己携带回家吗？ 3、购买地域性水果价格都这么贵吗？ 正好前段时间，我们团队成员去了厦门旅游。在旅游的途中，我们对青芒 果的价格进行了询问，得到的结果是同一种水果在不同的店铺或者摊位的价格 千差万别，大部分水果店并不提供邮递服务。这对我们旅游者来说确实是一个 挺难解决的问题。由此，我们团队成员总结出，水果消费市场是前途可观的， 如果我们能提供产地直销，就能控制水果价格，并且通过有偿或无偿的邮递服 务，一定能吸引更多的顾客来购买我们的水果。 二、创意的价值主张、客户价值和多方共赢关系 讨论完毕后，我们团队立即就几大颠覆性的问题所对应的答案进行了整理， 并明确了我们的创业创意：首先，由于我们团队成员有缺斤少两的亲身体验， 因此我们的创意秉承着诚信的原则。其次，我们的创意是水果屋 APP，面向全 国人民。当然，我们的 APP 最适合的是在校学生的使用，我们都知道，当代的 学生有一大部分学生不乏是“宅”学生，所以我们提供水果到寝室的服务，以 解决学生的懒。不管何时期的人都需要水果来补充维生素，而我们的 APP 主打 各地区的特色水果，人们可以不需要去当地就能买到地道的水果特产，如果买 的多的话，还可以提供包邮。 我们的创意主题是水果屋 APP，专卖一些地域性的水果。我们的主要业 务是： 1、为一些爱旅游的人们提供方便，可以不需要自己大包小包拎回家。同时， 我们的 APP 是以诚信为原则，不缺斤少两，顾客可以放心使用。 2、对于那些不想旅游，但是又想吃到各地区水果的人们提供服务。 3、对一些在校大学生，甚至可以不出寝室，就能收到新鲜的水果。 三、 目标受众 3.1、受众群体 我们的目标受众是喜欢吃水果和对某种水果有特殊喜欢的客户，主要是对 手机有依赖的大学生。如今，广大客户对生活品质有一定的要求，而生活品质 体现在很多方面，水果就是其中一项。水果的好处大家都众所周知，特别是女 生对于吃水果有更大的需求，就像网上购物一样，水果屋 app 可以提供给女生 更直接、更方便、更多的选择。 3.2、刺激顾客购买的方式 我们打算进行两个服务：产地直销和包邮服务。水果屋 APP，既然是 APP，那么就是要做到和淘宝一样，只是我们范围更集中，只卖水果，很多水 果在一些地方当季没有，我们可以从产地直接销售，价格会更便宜，味道也会 更好。对于包邮，因为水果都是比较占重量的，所以，要对他们进行包邮的活 动，能够促使他们更想买我们的产品。如今的社会，人们对于追求新鲜感和精 神上的愉悦更加严苛，我们将水果屋单独做成一个 APP 会让人们觉得新鲜，想 要尝试，对于新起的创业 idea，有人尝试就是个好的开始，因为尝试了做得好 就会有回头客。当然一开始还是要宣传，我们在一些地方设置宣传点，让他们 现场尝尝，将现场气氛弄得浪漫多样，对于水果，女生购买开始还是主要来源， 然后进行展示我们的 APP，APP 也可以弄得色彩多样。 刺激购买欲望就是让广大群众觉得价格划算。包邮就是一个可以刺激购买 者的欲望，水果屋 APP 这个 idea 听起来让别人也觉得很新奇，也是刺激他们购 买的欲望。在试营业和恰当的节假日可以进行打折优惠，也可以编制一些水果 小游戏，让人们能在玩的时候开心，得到名次的给予奖励，可以让大家觉得新 鲜。 四、创意开发的关键资源及获取渠道 4.1、关键资源 对于水果屋 APP 来说，开发这个创意的关键资源是客户群。拥有一个强大 的客户群对水果屋 APP 来说是基本资源也是关键资源。一个没有用户的软件不 是一个好软件；一个没有消费者的饭店不是一个好的饭店；一个没有客户群的 水果屋 APP 不是一个好的水果屋 APP。 4.2、获取资源 水果屋 APP 想要发展下去就必须要积累丰富的客户资源。对于商家来说， 客户资源就是财源。谁积累的客户资源越多，谁拥有的财源就越旺盛。那么， 商家该如何去获得或积累该资源呢？ 在这个网络飞速发展的时代，客户与商家的距离更近。通过网络宣传、在 线接待、QQ、邮件以及手机、电话等通讯工具，商家更方便快速地与大量客户 建立联系。其次就是对水果屋 APP 的纸质宣传。在学校、市区等人流量大的地 方宣传水果屋 APP，甚至可以让用户亲身体验水果屋 APP，要消费者体会水果屋 APP 带来的便利及它的高效益。 其次要调查消费者的身份，分出各类消费者所占的比例，再根据所占比例 的大小对不同类的消费者进行不同类的宣传。对于青少年消费者来说，水果屋 APP 对此类消费群体可以加大对水果新鲜、类型、新颖、美味等青少年消费者 感兴趣的方面进行宣传；对于成年以及以上的消费者群体来说，水果屋 APP 对 此类消费群体可以加大对水果的新鲜程度、价格、购买便利等方面进行宣传。 作为商家，积累客户资源需要跟进促进其转化，这才是最终目的。在客户 当中，除了一些成交了的客户外，绝大部分都是意向客户和潜在客户，这些都 需要水果屋 APP 商家通过跟进来促进转化，因而积累客户资源后续的跟进工作 是必不可少的。跟进客户在于持续性和系统化，做到不跟丢客户，循序渐进步 步推进与客户的关系，这样才能够确保水果屋 APP 的特定的客户群，才能使水 果屋 APP 的客户群体不断的增大，水果屋 APP 才能更好、更健康的发展下去。 五、创业团队的组建、团队全力结构设计、企业组织 结构的选择 5.1、创业团队的组建 创业能否成功，关键看团队。创业中的每一个人都是成功路上的重要的一 枚棋子。搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工 作，它决定着创业的成败。优秀的团队的核心是具有高度的责任感，团结合作 的心态，和艰苦奋斗的精神。创业活动中，找到一个好的团队至关重要。首先， 这个团队必须能扬长避短，要发挥我们团队的优点，利用我们的优势来击败竞 争者。第二，要讲究独立，又要讲究合作。在创业的过程中，团队中的每个人 都要学会独立与合作，每个人都不要指望着要别人来帮助你完成任何一件事， 但每个人都需要有一颗热于助人的心。第三，要志同道合，目标明确。一根筷 子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团的道理，我们应该都知道，当一个团队都 有一个明确的目标，并且每个人都为这个目标共同奋斗的时候，这个团队的力 量是非常可怕的。第四，团队的人应该知己知彼，方能百战不殆。团队的人应 该相互熟悉，知道对方的优点和缺点。这样在遇到困难时能迅速地一同解决， 这样能迅速提高企业的向心力和凝聚力。第五，要摆正位置，坦诚相待。作为 合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位置，不 要认为你投资的多久可以少干活，摆着一副高高在上的样子，要时刻提醒自己 双方都是为了共同的利益才在一起。只有共同合作才能成功。遇到问题和矛盾 时应该冷静地坐下来好好讨论，并且应该保持利益一致的观点，不要盯着眼前 的事情不放，这样产生的矛盾会越来越多，越来越复杂，最后只会是裹步不前。 只有向前看，才能离成功更进一步！ 5.2、团队的人才招募 那我们应该如何招募人才？我觉得最好的方法就是在校园内寻找志同道合， 又肯吃苦耐劳的同学。可以通过贴吧，海报宣传等方式召集人才。这个人才必 须聚集不同的领域，不同的专业，有共同的进取目标。根据能力不同分配不同 的职位和权力。管理能力强，威望高的人适任总经理，作为核心指导人物领导 整个团队。财务专业方面的人才适任财务总监，掌管公司的财务运行状况。设 计能力强，创意多的人负责制作广告的宣传，活动的策划部分。营销专业的人 才则负责公司产品销售部分。人力资源管理的人才则适任人力总监，负责职员 的招募等等。 5.3、企业组织的结构选择 同时，我们创建的公司应选择股份有限公司的组织形式。明确创业团队每 个人所占股本的比重，确定权利和义务，避免利益纷争，同时也方便公司在证 券市场筹集资金。真正的做到众志成城。 六、启动资金的获取渠道 对于一个创业者来说，不是仅仅有创意就可以了的。创业伊始，创业者需 要一笔启动资金来购买设备和原料、租用办公场地、招聘工作人员等等，这些 都需要开支。而如何获取资金，成为创业者的一大难题。目前我们想到的方法 有以下三种： 1、 自己的积蓄 总的来说，成功的企业人家的创业资金，有 30%来于自己的积蓄。从萌生创 业想法到最终付诸实践，期间的过程总会有机会让你攒下积蓄。 2、 向家人、朋友借钱 向家人朋友借钱，应该是很多创业者采取的方法之一。优势是成功几率高、 投资和利息条件更优惠，而且能够更快拿到钱。 3、 银行贷款 如果创业资金不足，我们还可以向银行申请小额担保贷款。在必要时可用于 满足企业日常生产经营的资金周转，帮助创业公司突破瓶颈。 江西财经大学 20 20 第 学期课程论文考试评分表